• Articles
• admin

Vad är dagar utestående försäljning (DSO)?

Day Sales Outstanding (DSO) är ett mått på det genomsnittliga antalet dagar ett företag vanligtvis tar för att samla in intäkter när en försäljning har slutförts. Det är en nyckelindikator för analys av kundfordringar. Vanligtvis slutförda månadsvis eller kvartalsvis (ibland årligen) kan DSO-beräkningar vara mycket fördelaktiga när du förstår processen för att slutföra dem.

Varför är Days Sales Outstanding (DSO) viktigt?

DSO är en indikator på hur många genomsnittliga dagar av försäljningen är bundna i fordringar. Om ett företag kan sänka sina dagar utestående försäljning( DSO), kan de öka kontanterna tillgängliga för sin verksamhet för investeringar, löner och inköp.

hur man beräknar dagar utestående försäljning

du kan beräkna DSO genom att ta din nuvarande kundfordringar balans, dividera den med din kredit försäljningsintäkter under uppmätt Period, sedan multiplicera det numret med antalet dagar i uppmätt Period.

Låt oss bryta ner det i dess komponenter.

uppmätt Period:
som vi nämnde ovan kan DSO beräknas månadsvis, kvartalsvis eller årligen. Detta kommer att påverka den uppmätta Perioddelen av formeln. Om vi beräknar månatliga dagar utestående försäljning (DSO) kommer den uppmätta perioden att vara antalet dagar i den månaden, likaså för kvartalsvis eller årlig DSO.

nuvarande ar-balans:
ett företags ar-balans är dollarvärdet på deras kundfordringar.

kreditförsäljning under uppmätt Period:
dollarvärdet av försäljningen under perioden med betalning överenskommen att ske senare.

dagar försäljning utestående beräkningsexempel

låt oss säga att du kör ett B2B-företag som genererar cirka 365 miljoner dollar i kreditförsäljning. Vi kan i genomsnitt säga att en dags försäljning är cirka 1 miljon dollar. Om din genomsnittliga kundfordringar (AR) balans för en viss månad är $48 miljoner, det betyder att du har 48 dagar till ett värde av försäljning sitter på din bok. DSO för företaget är 48 dagar.

dagar försäljning utestående begränsningar

dagar försäljning utestående är ofta förvirrad för ”den tid det tar att helt samla obetalda fakturor.”Matematiskt finns det inget direkt samband mellan DSO och antalet dagar det tar ett företag att få betalt. DSO är ett mått på antalet en genomsnittlig dags försäljning som är bundna i fordringar som väntar på insamling.

Vad är en bra dagar försäljning enastående förhållande?

den genomsnittliga DSO varierar vildt efter bransch, vilket framgår av ny forskning från Hackett-gruppen:

många företag kommer att försöka etablera ett riktmärke för DSO i sin bransch och jämföra sig med det. Företagen kommer också att övervaka sina dagar sales outstanding (DSO) och notera eventuella förändringar som indikatorer på den förändrade effektiviteten i sina AR-processer.

hur days sales outstanding (DSO) kan påverka ditt företags ekonomiska hälsa?

när dina kunder är skyldiga ditt företags pengar påverkar det ditt kassaflöde vilket resulterar i mindre intäkter eftersom förfallna konton som överstiger 120 dagar är svårare att samla in. Om detta händer kan möjligheten för dig att växa ditt företag inte hända eftersom du inte har tillräckligt med pengar.

att förlora intäkter sätter dig i en sårbar position eftersom du kanske måste söka extern finansiering för att öka ditt kassaflöde. Om du inte har pengar att betala dina månatliga driftskostnader kan din räntebetalning öka din kontantbörda. Om du anställer ett samlingsföretag för att samla in utestående fordringar kan de begära en procentandel av saldot.

hur du kan förbättra din DSO

företag kan sänka DSO är genom att automatisera och optimera sin order-to-cash process.

• ar-automatisering kan resultera i fakturor som skickas och tas emot snabbare, vilket ger snabbare betalning.
• flexibla och automatiserade betalningsacceptprocesser kan motivera köpare att betala via snabbare kanaler, dvs. en ACH betalning vs en postad papperskontroll.
• automatiserade kontantapplikationslösningar tillämpar betalningar snabbare.
• Automatiseringsassisterade samlingslösningar hjälper samlare att göra sitt arbete mer effektivt, vilket leder till snabbare betalningar.

det är viktigt att beräkna och spåra dina dagar sales outstanding (DSO) regelbundet så att du kan identifiera trender som du tidigare har förbisett. Om siffrorna ökar kan det indikera att den tid din manuella process för att samla in fordringar tar mer tid än väntat. Kom ihåg att ju längre tid du tar för att samla in betalningar kan påverka ditt företags kassaflöde negativt. Det är därför du kanske vill överväga att automatisera din kundfordringsprocess. Automatisering förbättrar inte bara dagarna att samla in, men det kan hjälpa dig att undvika en hög DSO.

hur man använder DSO mer effektivt

DSO är värdefull som en stenografi indikator som hjälper ett företag att förstå hur deras kundfordringar samlingar process jämförs med andra i sin bransch. Förändringar i DSO (upp eller ner) reflex förändringar i viktiga ingångar från ett företags balansräkning.

det bästa sättet att använda DSO är att sätta det i sammanhang. Och Insamlingseffektivitetsindex (CEI) är en av de bästa kontextuella indikatorerna för DSO som det finns. Läs mer om CEI.
vill du lära dig mer om hur automatisering av kundfordringar från Billtrust kan hjälpa till att sänka ditt företags DSO? Fyll bara i kontaktformuläret.