3 bra taktik för att konvertera en till salu av ägaren till en notering
till säljare, till salu av ägaren (FSBO) verkar vara en bra ide att minska försäljningskostnaderna. Med tanke på den genomsnittliga provision av en fastighetsmäklare, vissa säljare föredrar att sälja sina hem själva och spara sina pengar än att betala en agent. Även om detta verkar vara ett bra sätt att spara tusentals dollar, sälja ett hus utan hjälp av en agent kan vara komplicerat. Statistiken visar att 3 av 5 till salu Av ägare säljare så småningom hamna gå till en agent.
Varför är till salu av ägaren en bra marknad för ditt företag?
trots vad som allmänt antas, även i de bästa tiderna, får FSBO-listor ofta inte den uppmärksamhet som förväntas. Det finns många anledningar till att en transaktion till salu av ägaren misslyckas – ett högt Pris, oförmåga att locka kvalificerade köpare, brist på marknadsföringserfarenhet, låg trottoarkant, säljarens närvaro under visningar, dålig iscensättning, för att bara nämna några. Oavsett orsaken är, till salu Av ägare marknaden har oändliga lead generation potential för dig.
som marknadsexpert har du den erfarenhet och expertis som krävs för att marknadsföra och sälja en fastighet. Det verkliga marknadsvärdet av en notering, rätt tid att sälja, marknadens upp-och nedgångar, eller de bästa metoderna för att nå kvalificerade köpare är inte allmänt känt.
som diskuterats tidigare, majoriteten av till salu Av ägare säljare inte kan hantera försäljningen. Det betyder att det finns gott om lead generation och försäljningsmöjligheter där ute. Ändå arbetar bara en liten andel agenter med FSBO-ägare. Har du någonsin övervägt att dra nytta av denna outnyttjade marknad för din fastighetsaffär? Här är fem bra taktik för att visa FSBO säljare de är inte i deras bästa intresse att gå solo.
steg för att konvertera till salu Av Ägarfastigheter till dina nästa listor
Identity FSBOs på din gård
börja din sökning med tidningsannonser eller offentliga annonser som publiceras på stormarknader, livsmedelsbutiker etc. När du kör runt de olika stadsdelarna, spela in eventuella observationer av FSBO trottoarskyltar. Prenumerera på en till salu av ägaren lead provider-tjänst som ger dig dagliga eller veckovisa listor över FSBO-listor.
att delta i FSBO-utställningar är också en bra ide för att möta nya möjligheter. Skicka ett tackkort som innehåller en lista över dina” just sold ” – listor i samma område till fastighetsägaren vars öppna hus du deltog i. Sociala medier är också en stor källa till lönsamma erbjudanden. När du förstärker den traditionella prospekteringskanalen, leta efter FSBO-egenskaper online. Du kan gå med i eller följa de grupper eller sidor som fokuserar på DIY-förbättringar och försäljning.
låt dem veta att du är här för att hjälpa
den främsta anledningen till att många till salu Av Ägarfastigheter inte får den uppmärksamhet de förtjänar är att säljarna inte vet hur man marknadsför sitt hem ordentligt. För att dra nytta av FSBOs måste du först märka dig av målmarknaden som en värdefull informationsresurs. Skapa ett” Låt mig låna en hand ” -paket som innehåller ditt CV, visitkort, en lista över dina just sålda listor i omedelbar närhet och användbara marknadsföringstips.
Lägg slutligen ett handskrivet brev på ditt företags brevhuvud i ditt paket. Undvik att prata om att sälja i ditt brev eftersom det kan slå tillbaka – vissa FSBO-säljare kan ha en dålig inställning till agenter. Säg istället något som försäkrar dem att du hoppas att deras egendom säljer.
ring dem
har du inte fått ett samtal från till salu Av ägare säljare än? För tidigt för att bli besviken! Ta tag i telefonen, ring dem, fråga var de är i försäljningstratten och berätta för dem att du blir glad om du kan bidra med annan information som hjälper. Kom ihåg att det första samtalet är viktigt. Tala tydligt och självsäkert, var uppmärksam på din röstton och undvik att prata för mycket.
när du får ett samtal från en FSBO-säljare skulle det vara till din fördel om du har en lista med viktiga punkter framför dig. Detta hjälper dig att gå rakt på sak och se till att ingen viktig punkt saknas.
Vad ska diskuteras i det första samtalet? Din kraftlista bör vara en sammanfattning av den tjänst du erbjuder. Glöm aldrig att fastigheter är en konkurrensutsatt marknad. Du är inte den enda agenten som vill få FSBO listor. För att vinna fastighetsspelet, se till att du tydligt förklarar för FSBO-säljarna vilken del av din tjänst som är unik.
glöm inte att få en kopia av National Ring Inte listan innan du ringer FSBO säljare för att se till att du får ringa dem. Kom ihåg att vissa ledningar inte uppnås på telefonen; du måste träffa dem personligen också.
ge inte upp
gilla det eller inte, innan land A till salu Av ägarlistan, bör du vara beredd att höra ”nej” några gånger. Oavsett hur många gånger du avvisas av en FSBO-säljare, fortsätt ringa dem tills de listar, säljer eller dör! För att hantera och följa upp dina samtal bättre, skapa en databas med FSBO egenskaper inklusive uppgifter om dina kontakter – de ämnen som diskuteras, funktionerna i fastigheten, och datum för nästa samtal. Ibland varar det några månader tills en säljarlista men det är inte alltid fallet. Många FSBO säljare lista på det första samtalet.
slutligen, när säljaren till salu är redo att lista, är det dags att ringa dem och skapa ett personligt möte. Vänta inte på att en FSBO ringer dig om du inte vill att säljaren ska anställa en annan agent.
vi hoppas att du hittar det här innehållet från www.agentprint.com användbar. Vänligen dela dina åsikter med oss.