Prosperity Coaching
Oz ascultați această pagină
atrageți clienți bogați
nu ar fi frumos să vă transformați afacerea astfel încât să atrageți clienți bogați care vă plătesc de bună voie taxele, să vă referiți la alți clienți bogați și să vă cântați laudele prietenilor și asociaților?
acest articol se concentrează pe primele cinci industrii care beneficiază de direcționarea celor bogați, șapte moduri de a comercializa către cei bogați și cum vă puteți schimba gândirea pentru a atrage clienți bogați.
acest articol este partea 1 într-o serie de 2 părți. Vă rugăm să consultați articolul însoțitor atragerea clienților bogați care conține elemente esențiale pentru a înțelege acești factori: cine sunt cei bogați, diferența dintre bogați și bogați, principalele preocupări ale celor bogați și ce vor cei bogați.
top cinci industrii care beneficiază de direcționarea celor bogați
- Servicii Financiare, planificare financiară, planificare fiscală, planificare imobiliară, gestionarea investițiilor, gestionarea averii – cei bogați au vieți complicate care au nevoie de gestionare și planificare (consultați cursul meu de Marketing pentru consilieri)
- călătorii de lux-cei bogați doresc opțiuni care să aibă grijă de toate detaliile și sunt dispuși să plătească pentru asta
- cadouri de lux – în ciuda faptului că internetul a citi cu atenție, găsirea de bunuri de bună calitate nu este atât de simplu
- imobiliare – 40% din planul de bogat pentru a achiziționa un al doilea sau al treilea acasă în următorii cinci ani
- Home design, arhitecti, remodelare, și mobilier – din moment ce au nevoie de două sau mai multe din tot ceea ce, ei petrec pentru a dobândi mai multe lucruri
șapte moduri de a pieței pentru cei bogați
- 1. Utilizați limba corectă în marketing. Nu vă referiți la bogați ca pensionari. Ei au redefinit modul în care își petrec timpul și mulți nu intenționează să se pensioneze la vârsta de 60 de ani. Ideea lor de pensionare este de a face ceva semnificativ cu viața lor bine în lor 70 și mai sus.
- 2. Utilizați imagini ale persoanelor vitale, sănătoase, adulte în marketingul dvs. Cei bogați nu vor să fie îngrijiți de douăzeci și ceva de ani în ținute zgârcite. Angajații dvs. din front office ar trebui să reflecte demografia activă a clientului dvs. țintă.
- 3. Fii un expert absolut în ceea ce faci. Cei bogați nu vor să irosească bani pe lipsa de experiență. Certificările și acreditările sunt un plus. Fii expert în călătorii. Un expert în planificarea financiară și managementul investițiilor. Un expert în economisirea banilor clienților prin planificarea fiscală. Un expert în vânzarea de case de lux. Un expert în cele mai recente moduri de a prezenta design acasă. Un expert în cunoașterea vinului. Un expert în cele mai recente proceduri dentare. Deține-ți expertiza și nu-ți fie frică să o spui!
- 4. Oferiți o garanție de returnare a banilor. Cei bogați doresc asigurări că vă oferă cel mai bun produs sau serviciu pentru bani. Nu vor să se profite de ei. Majoritatea nu vor profita de garanția de returnare a banilor, dar vor simți asigurarea din ofertă.
- 5. Utilizați serviciile de cel mai bun designer de calitate vă puteți permite, eventual, pentru a proiecta o experiență web uimitoare. Au un brand de top notch, care este bine conceput și poziționat. Haide, recunoaște – știi când vezi un brand de calitate. Îți face o impresie, fie conștient, fie subconștient. Calitatea plătește. Punct. Așadar, fii gata să investești în marca ta.
- 6. Asigurați-vă că marca dvs. comunică un beneficiu major. Dacă nu este evident, nu îți faci treaba. Diferențiază-ți afacerea folosind marca ta pentru a oferi clienților bogați o viziune asupra viitorului dacă te-au ales. Acest lucru se poate face numai cu o grafică și ilustrații uimitoare. Cereți designerului dvs. să-și folosească abilitățile creative pentru a prezenta un beneficiu vizual într-un mod frumos.
- 7. Oferiți opțiuni de stil concierge pentru cei bogați. Mulți clienți bogați doresc privilegii sau opțiuni pe care alții nu le au. Calitatea de membru privat cu un număr limitat de membri, beneficii de lux și programe speciale concepute pentru ei vă vor poziționa ca alegerea potrivită. O modalitate de a face acest lucru este de a oferi o zonă de client privat pe site-ul dvs. în cazul în care clienții dumneavoastră membru privilegiat pot accesa conținut special disponibil numai pentru ei. Ghiduri, „cum să” și informații exclusive doar pentru ei.
iată 7 moduri de a vă schimba gândirea pentru a atrage clienți bogați:
1. Utilizați site-ul dvs. în mod eficient și ajungeți la clienți prin intermediul site-ului companiei dvs. Asigurați-vă că sunteți clar despre ceea ce doriți să facă clienții atunci când ajung pe site-ul dvs. web. Spuneți-le ce să facă în continuare pe fiecare pagină a site-ului dvs. web. Construiți-vă lista și optimizați-vă site-ul pentru motoarele de căutare. Păstrați legătura cu clienții dvs. în mod regulat prin intermediul unui buletin informativ electronic livrat în căsuța de e-mail. Nu contează în ce afacere vă aflați, puteți utiliza site-ul dvs. mai eficient, deci încorporați acest lucru în planul dvs. de afaceri pentru anul următor.
2. Gândiți la nivel global. Suntem o cultură internațională care este în mișcare. Americanii se mută la fiecare cinci ani. Este posibil să nu existe mulți oameni bogați în care locuiți, dar cu Internetul puteți ajunge la perspective în întreaga națiune și în lume.
3. Ajutați clienții să ia decizii inconștient prin modernizarea afacerii dvs. Veți actualiza automat calitatea clienților dvs. dacă utilizați un design de calitate, emoțional, sofisticat. Template cărți de vizită și site-uri șablon va atrage clienti nesofisticate. Îmbunătățiți-vă imaginea și veți atrage o calitate mai bună a clienților.
4. Îmbunătățește-ți gândirea și îmbunătățește-ți inteligența socială. Cei bogați sunt sofisticați și se bucură de un stil de viață luxos. Ei duc vieți ocupate și au nevoie de produsele și serviciile dvs. Doar pentru că nu i-ai vizat niciodată nu înseamnă că nu au nevoie de tine. Pentru a circula în grupul lor, lucrează la tine și la stima de sine, astfel încât să te prezinți într-o manieră încrezătoare. Este posibil să aveți nevoie de coaching pentru a face acest lucru. Lucrați la expertiza dvs., astfel încât să vă puteți deplasa cu ușurință în cercurile lor.
5. Fiți dispuși să cheltuiți mai mult pentru a atrage clienți de calitate. Clienții bogați nu au devenit bogați prin reducerea scurtăturilor în afaceri. Cunoașteți valoarea de a fi deschis pe piață și faceți publicitate acolo unde veți ajunge la clienți de calitate. Este posibil să fie nevoie să investiți timp și bani în branding, marketing, materiale, evenimente, rapoarte, tehnologie și, în cele din urmă, imaginea personală.
6. Fii dispus să faci munca. Nu există un răspuns ușor. Nu există nici un glonț magic. Dacă vrei să te joci cu băieții mari, trebuie să fii dispus să faci munca. În primele zile ale afacerii mele de coaching am luat pe clienții fără să realizeze că acestea au fost angajarea mine pentru a le oferi o tehnica de marketing magic, care ar rezolva toate problemele lor. Există de lucru pentru a face oameni buni. Dacă o afacere de succes a fost ușor de realizat toată lumea ar fi în afaceri pentru ei înșiși.
7. Creați un program special de recomandare doar pentru cei bogați. La acest nivel de clientelă, trebuie să vă răsfățați clienții. Faceți o mare agitație atunci când primiți o sesizare de la un client bogat. Trebuie să creați și să gestionați un sistem care măsoară recomandările. Știți câte recomandări ați primit până în prezent? Dacă nu, nu sunt de măsurare în mod adecvat. Sistemul dvs. ar trebui să vă spună câte recomandări pe lună și an și de la cine au fost. Ar trebui să aveți discuții sincere cu clienții dvs. despre tipul de persoană la care doriți să vă referiți și trebuie să vă dați seama cum puteți obține mai multe recomandări de la cei care nu vi le oferă deja.
concluzie: Este mult mai ușor să crești o afacere de succes vizând capătul superior al pieței, mai degrabă decât să ai de-a face cu consumatori dificili cărora le pasă mai ales de preț. În timp ce concurenții dvs. se rostogolesc pe podea ridicând bani, asigurați-vă că sunteți poziționat pentru un succes fabulos prin crearea unei noi strategii care va viza capătul superior al pieței. Merită!