• Articles
• admin

de Benek Lisefski

cum să gândiți în termeni de valoare, nu de timp. Urmați această strategie de stabilire a prețurilor pentru a vă găsi adevărata rată de piață.

când începeți pentru prima dată freelancing, este foarte dificil să determinați ce să încărcați. Nu aveți un context anterior, iar colegii sunt adesea strânși cu privire la propriile lor financiare.

recunosc că am fost clueless despre prețuri atunci când am început. Dar tu?

mulți freelanceri fac greșeala de a folosi un calculator de rate online pentru a-și seta rata orară independentă. Există grămezi de aceste calculatoare on-line, și toate urmează același model:

1. începeți cu venitul anual dorit.
2. adăugați costul de a face afaceri — cum ar fi costurile de spațiu de birou, internet, hardware și software.
3. adăugați alte costuri de trai, cum ar fi asigurarea, impozitul pe activități independente.
4. adăugați aceste lucruri împreună pentru a obține venitul ajustat dorit.
5. apoi calculați orele facturabile începând cu orele maxime de lucru pe an și scădeți pentru lucruri precum vacanțele, sărbătorile naționale și zilele bolnave. Ajungeți la un număr realist pentru numărul de ore pe care le-ați putea lucra în fiecare an.
6. împărțiți venitul anual ajustat la orele facturabile, iar acest lucru este egal cu rata dvs. orară.

acest lucru pare logic, dar este complet înapoi.

să ignorăm faptul că pot exista modalități mai bune de a te Preț decât tarifele orare. Când începeți prima dată, prețurile bazate pe valoare nu sunt o opțiune realistă. Cei mai mulți dintre noi se vor împăca cu faptul că ne tranzacționăm timpul pentru bani, taxând cu ora, cel puțin pentru primele etape ale carierei noastre de consultanți.

problema cu aceste calculatoare populare rata orară este că ei a lua off pe picior greșit chiar de la primul pas. Este posibil să nu existe nicio legătură între salariul anual dorit și valoarea reală pe piață. Dacă ați venit de la a fi angajat anterior, este ușor să se gândească „aș dori să păstreze face cel puțin la fel de mult ca am fost a face la ultimul meu loc de muncă.”Dar de ce să presupunem că veți păstra aceeași valoare pe piața independentă?

dacă nu ați fost angajat anterior într-o calitate care oferă suficientă referință pentru această decizie, atunci alegeți literalmente un număr din aer subțire. Alternativa este să vă petreceți timpul pentru a intervieva colegii cu un set de abilități și un nivel de experiență similar cu dvs., pentru a forma o linie de bază ca context pentru această cifră. Și asta presupune că puteți găsi destui dintre acești oameni care vor fi deschiși și cinstiți cu privire la prețurile lor!

este o mare întrebare. Nu e de mirare că majoritatea oamenilor iau calea ușoară și cer unui calculator să-și dea seama pentru ei.

deci, veți ajunge la o cifră de pornire care rareori are o justificare concretă în viața reală și toate celelalte calcule din care sunt viciate. Rata orară rezultată nu este susținută de o mare parte din nimic și poate fi cu mult peste valoarea reală. Te lupți pentru a găsi de lucru și cred că freelancing este prea greu.

aceasta este o neînțelegere a ceea ce înseamnă ratele. Să ne uităm la unele capcane ale sistemului Calculator Rata care amplifică această confuzie.

capcanele

orele facturabile nu sunt niciodată atât de multe pe cât credeți

să presupunem că ați reușit să obțineți un context solid pentru determinarea venitului anual dorit. Ai trecut prin calcul pentru a veni cu o rată orară. Ai acordat o atenție aproape de detalii cu privire la toate cheltuielile pentru a vă asigura că nu scurt-schimbare-te.

încă vei ateriza departe de obiectivul tău, pentru că orele facturabile sunt o fantezie.

când ești freelancer, conduci și o afacere. Faceți totul: admin, marketing, contabilitate, propuneri, citare, rețea. Dacă ați fost angajat, fie nu trebuia să faceți aceste lucruri, fie ați fost plătit pentru a le face.

ca freelancer, trebuie să porți toate acele pălării și nu ești plătit pentru cea mai mare parte. Cantitatea de timp pe care o aveți pentru munca reală concentrată este de 75% sau mai puțin din timpul în care „lucrați”. Asta înseamnă că o zi standard de opt ore ar putea avea doar șase ore facturabile.

dacă începeți cu presupunerea falsă că puteți factura 40 de ore productive pe săptămână, veți fi rapid dezamăgiți, cu excepția cazului în care sunteți dispus să lucrați mult mai multe ore zilnice pentru a compensa timpul de administrare. Dar cei mai mulți dintre noi intră în freelancing pentru că vrem un program mai flexibil, mai mult timp pentru familie, mai mult timp pentru petrecere a timpului liber. Lucrul mult mai mult nu face parte din visul independent.

conduc o afacere independentă cu adevărat eficientă, cu timpul de administrare și marketing redus la minimum și încă nu am în medie mai mult de șase ore facturabile pe zi.

nu veți avea de lucru tot timpul

nu uitați că este posibil să nu aveți un flux continuu de lucru pentru a umple toate orele facturabile potențiale. De fapt, dacă sunteți nou la freelancing, aproape sigur nu veți avea o muncă consistentă până când nu vă construiți o reputație și o bază de clienți mai mare. Chiar și freelancerii foarte de succes, la cerere, ca mine, vor avea timpi de nefuncționare— poate o săptămână sau două între proiecte, când programele nu se pot alinia perfect sau un patch lent în jurul sărbătorilor-care poate mânca câștigurile așteptate.

definiția dvs. de ore facturabile trebuie să țină cont nu numai de sarcinile suplimentare de administrare necesare pentru a conduce o afacere independentă, ci și de incertitudinea muncii din conducta dvs.

ratele de încărcare nerealiste rula agresiv

rezultatul tuturor acest calcul rata de defect este că vi se spune să perceapă mai mult decât sunteți de fapt în valoare, dacă doriți să vă îndeplinească obiectivele de câștig anual. Realitatea ar putea fi că nivelul actual de valoare vă poate câștiga doar jumătate din ceea ce vă așteptați. Nu ești încă suficient de valoros pentru a face munca de freelancing cu normă întreagă pentru tine. Mai multe despre asta mai târziu.

în cel mai bun caz, aceste calculatoare de rate online pot fi un instrument util pentru a vă ajuta să aflați despre costurile dvs. de a face afaceri și pentru a bugeta o rată de bază pe care va trebui să o îndepliniți. Acest lucru poate forma un bun punct de referință pentru a reveni atunci când vă determinați rata.

dar nu trebuie confundat cu o rată din lumea reală. Aceste calculatoare nu iau în considerare aproape tot ceea ce este cu adevărat important în determinarea ratei potrivite pentru dvs.

o modalitate mai bună de a gândi despre prețuri

timp pentru a reveni la realitate. Uita salariul preferat sau chiar salariul de bază de viață. Rata dvs. orară ar trebui să aibă foarte puțin de — a face cu cât credeți că doriți — sau aveți nevoie-să câștigați. Ceea ce determină cu adevărat rata dvs. este cât de multă valoare oferiți clienților dvs.

nu sunt un iubitor al capitalismului gung-ho care crede că „piața” va rezolva totul. Dar puteți comanda doar o rată pe care clienții sunt dispuși să o plătească. Ei trebuie să perceapă suficientă valoare în tine pentru a justifica această rată, altfel nu vei avea de lucru. Și nici o muncă la o rată ridicată nu este mai rea decât o muncă la o rată corectă a pieței. Suma de bani pe care crezi că trebuie să o faci nu intră în această ecuație.

schimbă-ți starea de spirit către valoare, nu Către timp

trebuie să nu ne mai gândim la asta înapoi. Nu mai încadrați decizia cu privire la tarife în jurul a ceea ce trebuie să câștigați și cât timp puteți lucra. În schimb, începeți să gândiți în termeni de valoare oferită. Rata dvs. este o reflectare a valorii dvs. pentru clienții dvs.-în comparație cu valoarea concurenților dvs. — și nimic altceva.

cu acest cadru de spirit, putem vedea că rata de calculatoare — bazat pe câștigurile așteptate împărțit la timp — nu ține cont de valoarea pe care le oferă clienților dumneavoastră. Singura presupunere este că mai mult timp este egal cu mai multă valoare.

dar știm din experiență că acest lucru este rareori cazul.

dacă aveți încă cinci ani și experiență și grămezi de noi abilități pe parcurs, dar costul vieții dvs. a rămas același, ar trebui ca rata dvs. să fie mai mare? Un calculator rata ar spune nu. Dar, desigur, răspunsul este da. Rata de calculatoare nu iau în considerare calificare, experiență, profesionalism, sau efort, atunci când, de fapt, aceste lucruri sunt cele mai mari contribuabili la rata puteți comanda.

dacă ați învățat noi tehnici care vă permit să faceți aceeași muncă de două ori mai repede decât ați putut înainte, doriți să fiți compensați pentru asta prin dublarea ratelor. Rata calculatoare nu iau în considerare viteza la care lucrați sau calitatea muncii efectuate.

gândiți-vă la rate în termeni de abilități precum experiență, viteză, set de abilități, locație, capacitate de management de proiect, abilități de comunicare și fiabilitate. Acestea sunt valorile pe care ar trebui să le judecați.

cum vă creșteți ratele?

pur și simplu crește valoarea ta. Câștigă mai multă experiență. Învață noi abilități. Rafinați-vă abilitățile soft. Bate toată lumea pe efort. Fii ultra-profesionist.

lucrați mai repede sau oferiți o muncă de calitate mai bună decât un concurent? Încărcați mai mult decât ei.

ești mai profesionist și mai de încredere decât colegul tău. Încărcați mai mult decât ei.

anii de experiență în plus vă permit să veniți cu soluțiile potrivite mai economic? Ridicați-vă tarifele — deoarece experiența dvs. contribuie direct la un rezultat mai bun pentru clienții dvs., iar eficiența dvs. le economisește bani.

valoarea dvs. determină momentul potrivit pentru a merge independent

dacă nu sunteți încă suficient de valoros pentru a vă câștiga existența la rata independentă pe care o dictează piața dvs., ar putea însemna că freelancingul cu normă întreagă nu este potrivit pentru dvs. încă.

luați în considerare angajarea pentru câțiva ani pentru a vă îmbunătăți abilitățile și pentru a crește valoarea meseriei dvs., în timp ce lucrați independent seara și în weekend pentru a exersa abilitățile de a conduce o afacere. Apoi, atunci când aveți experiență și încredere pentru a comanda o rată mai mare, ușurința în freelancing full-time.

înveți mai repede acolo unde ai colaborare și îndrumare. Freelancerii care nu au aceleași resurse sunt dezavantajați. Am intrat direct în freelancing după ce am absolvit Universitatea. Privind în urmă, mi-ar fi fost mai bine să găsesc un loc de muncă la o agenție de design pentru câțiva ani sau, cel puțin, un mentor de afaceri/design pentru a învăța acele lecții timpurii de două ori mai repede și pentru a-mi crește valoarea de piață mai repede. Apoi aș fi putut trece la freelancing într-un moment în care valoarea pe care am oferit-o s-a corelat mai bine cu suma de bani pe care speram să o câștig.

am avut norocul să am un cost de trai scăzut la acea vreme, ceea ce mi-a permis să construiesc treptat muncă cu normă întreagă și rate respectabile pe o perioadă de tranziție de 6-12 luni. Dar nu toată lumea are acest lux.

dacă trebuie să faceți freelancing cu normă întreagă să plătiți facturile din prima zi, nu faceți saltul până când valoarea/rata dvs. de piață nu este adecvată pentru a vă susține obiectivele de câștig. Până atunci, găsiți o cale de carieră care pune accentul pe creșterea valorii dvs. asupra tuturor celorlalte.

o poartă către prețuri bazate pe valoare

avantajul suplimentar al bazării ratei pe valoare-mai degrabă decât câștigurile așteptate împărțite la timp — este că este mai ușor să începeți să vă gândiți la metodele de stabilire a prețurilor bazate pe valoare și să vă îndepărtați de timpul de tranzacționare pentru bani.

prețurile bazate pe valoare necesită o schimbare uriașă în minte. Chiar dacă vă gândiți la rata dvs. orară ca o reflectare a valorii, este încă legată de timp. Decuplarea câștigului în întregime de timpul petrecut la locul de muncă este un alt obstacol mental masiv. Pentru a fi perfect sincer, după 17 ani de freelancing, încă mă împac cu ea și îmi înfășoară capul în jurul provocărilor unice ale prețurilor bazate pe valoare.

aceasta este o schimbare uriașă și pentru clienții dvs. Ei trebuie să cumpere conceptul de prețuri bazate pe valoare la fel de mult ca și dvs., deoarece necesită transparență și încredere completă pentru a vă ajuta să definiți adevărata valoare a unui proiect.

încercați săptămânal, în loc de orar, facturarea

o modalitate de a ușura această tranziție este să începeți să vă prețuiți timpul în bucăți mai mari și mai abstracte. De multe ori am preț bazat pe un sistem săptămânal de reținere, unde munca mea este taxată de săptămână, în loc de oră sau zi. Încă definesc numărul minim și maxim de ore care vor fi lucrate în fiecare săptămână. Dar este percepută de clienți ca o taxă săptămânală, mai degrabă decât o rată orară. Dacă domeniul de aplicare se schimbă și trebuie să extindem proiectul, nicio problemă. Pur și simplu adăugați o săptămână suplimentară.

este un sistem de prețuri care păstrează cea mai mare parte a flexibilității facturării orare și aceeași ușurință de înțelegere și corectitudine. Cu toate acestea, deoarece unitatea de măsură a timpului este mai mare, percepția este că rata mea este mai puțin conectată la numărul de ore în care lucrez. Asta forțează clienții să se gândească mai mult la valoarea pe care o voi furniza în acea săptămână, mai degrabă decât la câte ore.

este o diferență subtilă. Dar asta ar putea fi tot ce este nevoie pentru a înclina soldul către prețuri bazate pe valoare. Dacă obțineți clienții confortabili cu un aranjament de prețuri bazat pe săptămână, aceștia sunt cu un pas mai aproape de a îmbrățișa abstractizarea prețurilor bazate pe valoare reală.

prețurile orare sunt aici pentru a rămâne

indiferent dacă ne place sau nu! Rămâne metoda implicită de stabilire a prețurilor muncii creative. Deci — la fel ca mulți dintre noi — dacă sunteți blocat cu prețuri orare, cel mai puțin puteți face este să o faceți corect.

faceți tot ce puteți pentru a vă asigura că rata dvs. este în contextul industriei și locației dvs. și este justificată de abilitățile și experiența dvs.

schimbați modul în care prezentați prețurile clienților, astfel încât să fiți perceput ca fiind mai mult despre valoare și mai puțin despre timp.

când faceți acest lucru, veți descoperi că nu veți fi niciodată întrebați despre rata dvs. Niciodată nu ești numit prea scump sau prea riscant. Deoarece clienții dvs. se îndrăgostesc de valoarea pe care le veți oferi, iar găsirea persoanei potrivite în care să aveți încredere este de neprețuit.

vă rog ? clap dacă ați găsit acest valoros, și ? urmați-mă pentru mai multe scrieri de genul acesta, pe măsură ce desfășor 17 ani de cunoștințe de afaceri independente ?

Abonați-vă pentru a obține cele mai bune articole în căsuța de e-mail.

această poveste poate fi găsită și pe solowork.co