• Articles
• admin

aplicații Mobile nu sunt un lucru nou, dar cele mai recente cercetări estimează că oamenii petrec 30 de ore pe lună joc cu aplicații acum. Asta face o oportunitate substanțială pentru designerii UX, dar odată ce produsul este terminat; cum îl comercializați? Obținerea dreptului de marketing este cheia acceptării pe piață a produselor dvs. bine concepute.

cercetările Nielsen, una dintre cele mai puternice agenții de cercetare de piață din lume, arată că în 2014 oamenii au petrecut în medie 30 de ore pe lună folosind aplicații mobile. Utilizatorii folosesc, de asemenea, până la 30 de aplicații diferite în fiecare lună. Aceasta este o oportunitate pentru dezvoltatorii de aplicații.

dar cum puteți obține o nouă aplicație observat? Cu peste 700 de aplicații pe zi în direct doar pe Apple Store; este un mediu dur și competitiv care se găsește în magazinele de aplicații.

să aruncăm o privire la modul de a comercializa aplicația:

aveți nevoie de un Plan de Marketing

care înseamnă tratarea unei versiuni de aplicație la fel ca orice altă versiune de produs. Vrei să iei în considerare:

• optimizarea motorului de căutare și marketingul motorului de căutare

• promoții de Social media, cum ar fi Twitter, LinkedIn, Facebook etc.

• propriul dvs. site web și blog

• Comunicate de presă

• publicitate plătită online, tipărită etc.

• optimizarea App store (crearea de cuvinte cheie și descrieri pentru aplicația dvs. în magazinele de aplicații)

autor / deținător al drepturilor de autor: David Wilson. Copyright Termeni și licență: CC BY 2.0

ai nevoie de un Pitch de vânzări eficiente

care sunt punctele forte ale aplicației? Ce îl face unic în comparație cu concurenții tăi? Cine sunt publicul tău? De ce le va păsa de acele puncte forte și de unicitatea aplicației?

trebuie să vorbiți cu utilizatorii în limba lor și să creați o nevoie emoțională pentru ca aceștia să vă descarce aplicația. Este posibil să fie nevoie să lucrați cu un copywriter pentru a obține acest drept. Nu are rost să fii observat dacă nu poți convinge oamenii să descarce aplicația și să o instaleze.

Obțineți utilizatori de încercare și cereți-le să vă promoveze aplicația

>autor / deținător al drepturilor de autor: Todd Lopez. Drepturi de autor Termeni și licență: domeniu Public.

dovada socială funcționează numai dacă este reală. Găsiți 100 de persoane care ar putea fi utilizatori influenți ai aplicației dvs. și obțineți-le la bord mai devreme. Lasă-i să testeze aplicația. Ia feedback-ul lor pe timpul iterații de proiectare. Când sunteți aproape de lansare – întrebați-i dacă nu le-ar deranja să-și promoveze experiențele în rețelele lor sociale. Nu uitați să compensați utilizatorii de încercare pentru timpul petrecut în testare, dar nu îi plătiți în niciun caz pentru a împinge produsul Dvs., cu excepția cazului în care declară un interes comercial – necinstea nu face experiențe excelente ale utilizatorilor.

luați în considerare utilizarea „campaniilor Teaser”

dacă studiourile de film pot utiliza campanii teaser pentru a ne vinde bilete pentru filme înainte de a fi lansate – dezvoltatorii pot utiliza teasere pentru a promova aplicații. Campaniile Video de pe YouTube (și apoi reflectate în site-ul dvs. web, blog și social media) pot fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a crea entuziasm pentru produs înainte de a fi lansat.

descoperirea aplicațiilor nu se limitează la magazinele de aplicații

cercetările Google arată că, deși 40% din descoperirile de aplicații au loc în magazinele lor; 60% nu. Acești oameni își găsesc aplicațiile prin căutare, prin destinații de plasare YouTube, prin recomandări de la alte site-uri web etc.

de fapt, cercetările Google arată că 25% din descoperirea aplicațiilor are loc prin intermediul motoarelor de căutare. De asemenea, au arătat o rată sănătoasă de rentabilitate pentru anunțurile plătite pentru motoarele de căutare pentru aplicații. Aproape jumătate din anunțurile pentru aplicații care au dus la descărcare au provenit din căutarea plătită. Google oferă un tutorial despre cel mai eficient tip de anunțuri de utilizat în căutare – campania de instalare a aplicațiilor mobile.

marketingul nu se oprește la lansare

o aplicație zombie este una care este descărcată, dar niciodată folosită. Statisticile sugerează că 1 din 4 descărcări de aplicații sunt aplicații zombie. Trebuie să aflați cum să implicați utilizatorii pentru a începe efectiv cu aplicația dvs. și asta înseamnă o propunere de valoare convingătoare pe termen lung.

autor / deținător al drepturilor de autor: Chris55. Copyright Termeni și licență: CC BY-SA 4.0

apoi, există o altă problemă. 90% din aplicații vor fi abandonate de utilizatorii lor în termen de 6 luni de la instalare.

asta înseamnă că trebuie să vă construiți aplicațiile pentru longevitate, inclusiv:

• având o nevoie consecventă și recurentă pentru aplicație. Trebuie să faceți cercetări de piață și să aflați de ce utilizatorii vor avea nevoie de aplicația dvs., cum și unde și când o vor folosi. Dacă această cercetare arată că aplicația dvs. este bună doar pentru o singură dată-este posibil să lătrați arborele greșit cu strategia dvs. de proiectare.

• reamintiți utilizatorilor necesitatea conectării. Oferiți reduceri sau beneficii suplimentare care vin direct prin aplicația mobilă și faceți din acestea un eveniment regulat. Dacă oamenii nu se conectează; aplicația dvs. a eșuat.

continuați să vorbiți

care poate fi cea mai bună contribuție pe care un fizician a făcut-o vreodată la un disc rock (Pink Floyd și Stephen Hawking dacă trebuie să știți), dar este o lecție excelentă pentru marketing; continuați să vorbiți.

trebuie să creați un dialog cu utilizatorii. Trebuie să păstrați informațiile care curg nu doar de la dvs. către ei, ci și de la ei către voi. Cum te descurci plângerile lor, probleme, sugestii, etc. va determina succesul pe termen lung al aplicației. Tu, ca o afacere, nu există într-un vid. Exiști pentru utilizatorii tăi.

dacă sună suspect ca o parte a procesului de proiectare UX; asta pentru că este. UX design și marketing sunt mult mai aproape unul de altul decât s-ar putea vedea la prima vedere.

Take Away

marketingul pentru aplicații se referă la găsirea și convingerea utilizatorilor să instaleze și apoi să utilizeze aplicația. Asta înseamnă că aveți nevoie de un plan, trebuie să vă concentrați pe comunicarea cu utilizatorii dvs. pe termen lung. Nu există o strategie cu un singur canal pentru comercializarea unei aplicații. În realitate, este similar cu comercializarea altor produse, dar cu adăugarea optimizării App store.

citiți smartphone-urile Nielsen paper: atât de multe aplicații, atât de mult timp aici – http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2014/smartphones-so-many-apps–so-much-time.html

cercetările Google privind modul în care oamenii vă găsesc aplicațiile online pot fi găsite aici – https://think.storage.googleapis.com/docs/mobile-app-marketing-insights.pdf

Revista Forbes oferă aceste sfaturi de marketing mobil: https://www.forbes.com/sites/allbusiness/2015/11/07/65-simple-ways-to-promote-your-mobile-app/

ajustați acțiuni 9 metode pe mobil de marketing prea: https://www.adjust.com/blog/your-guide-to-app-marketing-strategies/