negocierea prețurilor casa: ghidul tau cheie
Găsirea dreptul de casa poate dura săptămâni sau luni, dar de îndată ce veți găsi ‘unul’, trebuie să știți exact pașii de urmat pentru a vă asigura că vă asigura casa ta de vis. Unul dintre acești pași este să știi cum să negociezi prețul.
înainte de vizionări
cunoaște piața
păstrarea un ochi pe piața locală este întotdeauna cheia. Dacă proprietăți similare din zonă nu se vând rapid sau dacă se vând sub prețul ghid, știți că puteți oferi în mod sensibil mai puțin decât vi se cere.
listări de proprietăți locale sunt întotdeauna în presa locală, precum și on-line, cum ar fi Rightmove și Zoopla. Aceste site-uri vă vor oferi, de asemenea, ultimul preț de vânzare pentru casa care vă interesează, precum și cele mai recente prețuri plătite pentru proprietățile de pe aceeași stradă. Aceasta înseamnă că dacă alături vândut pentru 25.000 de euro mai puțin anul trecut decât furnizorul dvs. cere astăzi, puteți utiliza aceste informații pentru a ajuta la negocieri în favoarea ta.
luați în considerare poziția financiară a vânzătorului
știind ce a cheltuit vânzătorul dvs. pe proprietate poate fi o informație incredibil de utilă. Dacă au cumpărat casa în urmă cu peste 15 ani, este probabil că stau pe câștiguri uriașe cu o ipotecă mult mai mică. Drept urmare, este posibil să aibă o mentalitate mai flexibilă cu privire la ceea ce ar accepta. Dacă vânzătorul dvs. a cumpărat recent casa, este posibil să fie nevoie să accepte o anumită ofertă pentru a-și acoperi pur și simplu împrumuturile existente.
în timpul vizionărilor
discuție atentă
folosiți orice timp de față cu vânzătorii dvs. pentru a afla despre situația lor. De ce se mută și unde? Ceea ce doriți să descoperiți este cât de urgent trebuie să vândă vânzătorul. De exemplu, dacă încearcă să se mute într-o zonă de captare mai bună a școlii, este probabil să fie dornici de o vânzare rapidă în comparație cu un cuplu mai în vârstă care pur și simplu reduc dimensiunea. De asemenea, este o veste bună pentru dvs. dacă au convenit deja o vânzare pe următoarea lor casă – nu vor dori să piardă pe următoarea lor casă de dragul de a negocia prea mult.
doar întrebați
nu va funcționa întotdeauna și este posibil să nu primiți întotdeauna un răspuns veridic, ci pur și simplu să întrebați vânzătorul sau agentul imobiliar care ar fi prețul minim pe care l-ar lua poate schimba stâlpii de poartă, sperăm în favoarea dvs. S – ar putea să vă simțiți inconfortabil să întrebați o astfel de întrebare directă, dar s-ar putea să fiți surprinși de răspunsul pe care îl primiți-dacă nu întrebați, nu veți ști niciodată!
vinde-te
folosește-ți propria situație în avantajul tău, deoarece acest lucru ar putea fi suficient pentru a evita intrarea în negocieri. Spuneți vânzătorului poziția în care vă aflați, adică. dacă sunteți un credit ipotecar aprobat prima dată cumpărător, sau dacă sunteți un cumpărător de numerar, care nu are nevoie de un credit ipotecar.
de asemenea, nu vă fie teamă să-i spuneți vânzătorului despre atașamentul emoțional pe care îl aveți față de proprietate (dacă o faceți, adică). Vânzătorii pot fi adesea sentimentali cu privire la ceea ce a fost casa familiei lor și nu strică să – i ajuți să-și imagineze cum ți-ar plăcea-explică, de exemplu, că vezi ce este o casă de familie bună și cât de mult aștepți cu nerăbdare să-ți crești propria familie acolo etc. Du-te, remorcher pe aceste siruri de caractere inima, mai degrabă decât slăbirea siruri de caractere pungă.
efectuarea ofertei
introducerea unei oferte
odată ce ați făcut cercetarea, ați elaborat propria valoare a casei, ați pregătit mentalitatea vânzătorului și ați stabilit propriile limite – acum este timpul să faceți oferta. Amintiți-vă, vânzătorul dvs. și-a stabilit deja propriul preț minim în cap, astfel încât chiar și cel mai expert negociator va avea limitele lor de succes.
Start low
majoritatea vânzătorilor se vor aștepta la oferte inițiale ușor mai mici, iar prețul cerut va reflecta adesea acest lucru, dar după ce ați făcut temele, veți avea o idee bună cât de mult îl puteți împinge cu oferta de deschidere. Desigur, dacă știți că există oferte rivale pentru casa dvs. de vis, trebuie să fiți pregătit să pierdeți dacă sunteți hotărât să oferiți o ofertă mai mică decât prețul cerut.
Faceți a doua ofertă specifică
dacă sunteți refuzat, cereți o ofertă contrară și sperăm că aceasta va fi sub prețul dvs. maxim. Acum alege o cifră undeva între oferta inițială și oferta lor contra. Nu alegeți un număr rotund – optați pentru ceva specific (adică 154.650, mai degrabă decât 155.000, în loc de 155.000), aceasta implică faptul că aceasta este limita maximă a ipotecii (adică suma maximă a împrumutului) și poate influența mințile unor furnizori să fie de acord, temându-se că veți fi forțați să plecați dacă nu sunt de acord.
cereți cadouri
în acest moment, nu este nerezonabil să cereți ca lucruri precum bunurile albe să fie incluse în vânzare. Mai ales dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată, acest lucru vă poate economisi o mulțime de bani atunci când începeți și adesea îl poate ajuta pe vânzător, deoarece nu au durerea de cap de a trebui să mute mai multe articole în ziua în mișcare.
Faceți a treia ofertă finală
dacă vânzătorul dvs. nu își schimbă prețul cerut și nu simțiți că proprietatea merită ceea ce solicită, adaptați-vă oferta după cum considerați de cuviință, dar explicați că aceasta este o ofertă finală. Dacă a ajuns în această etapă, este probabil că sunteți singura persoană care licitează în prezent.
în acest moment, trebuie să fii pregătit să pleci. Dacă vânzătorul se întoarce la dvs. în câteva zile, vă vând, mai degrabă decât cumpărați de la ei și vă puteți permite să aveți încredere în alte oferte.