marja de profit și marja de profit tipică a contractorului – calculați potențialul afacerii dvs.
în calitate de antreprenor general, capacitatea dvs. de a calcula marja de profit și marja de profit sunt ceea ce vă poate face sau rupe afacerea. Nu este ușor să știți cât de mult să percepeți ca antreprenor, dar înțelegerea cheltuielilor generale și a profitului tipic al contractantului vă poate ajuta să clarificați modul în care ar trebui să vă prețuiți locurile de muncă.
ce este cheltuielile generale și profitul în construcții?
știind cât de mult cheltuiți este cheia înțelegerii profitului. În primul rând, să analizăm ce înseamnă marjele generale ale antreprenorului general și marjele de profit.
înțelegerea contractor aeriene
fiecare afacere are cheltuieli regulate. Aceasta este deasupra capului dvs. de afaceri. Sunt costurile asociate menținerii afacerii dvs. deschise.
cheltuielile sunt de obicei defalcate în costuri directe și costuri indirecte.
- costuri directe. Acestea sunt costuri care pot fi conectate la proiecte sau departamente specifice. Costurile pot include costurile forței de muncă (subcontractanți precum tâmplăria și electricienii), mașini și echipamente.
- costuri indirecte. Acestea sunt celelalte costuri generale și administrative de care aveți nevoie pentru a finaliza proiecte, dar nu sunt legate de sarcini specifice. De exemplu, cheltuieli de birou, echipamente de birou, contabilitate și contabilitate, impozite, costuri legale, asigurări de afaceri și multe altele.
trebuie să luați în considerare costul bunurilor și costul lucrării în sine pentru a vă determina cheltuielile generale. Toate aceste cheltuieli generale trebuie să fie luate în considerare atunci când se lucrează cât de mult să perceapă ca antreprenor general.
înțelegerea marjei de profit pentru contractori
profiturile dvs. sunt ceea ce a rămas din ceea ce ați fost plătit, după ce ați scăzut cheltuielile generale și „costurile grele” ale locului de muncă. Costurile grele includ forța de muncă, materiale, consumabile și multe altele.
pentru a fi mai ușor de înțeles, am inclus un exemplu în acest sens mai jos. Trebuie să înțelegeți în mod clar costurile de muncă și cheltuielile generale pentru a ști cum să prețuiți locurile de muncă ca antreprenor.
când pregătiți o ofertă, trebuie să țineți cont de aceste costuri și să vă ajustați marja de profit în consecință. O modalitate de a vă îmbunătăți linia de jos este să vă măriți marcajul sau să vă măriți prețurile.
deci, cât ar trebui să perceapă un antreprenor general? Utilizați aeriene și marja de profit ca principalele considerente.
formula marjei de profit a antreprenorului General
pentru a afla cum să câștigi bani ca antreprenor general, trebuie să înțelegi cum să-ți calculezi. De asemenea, trebuie să înțelegeți cum să scrieți suma licitată (suma pe care proprietarul o va plăti pentru locul de muncă), astfel încât să obțineți un profit după ce ați plătit cheltuielile generale și costurile de muncă.
țineți minte: Profiturile dvs. nu includ automat salariul dvs. ca proprietar al afacerii. În mod ideal, salariul dvs. ar trebui inclus ca parte a cheltuielilor generale. Profitul este banii care aparțin companiei și ar trebui să fie reinvestiți pentru creșterea afacerii.
exemplu de calcul al marjelor de profit
obiectivul dvs. minim de profit ar trebui să fie de aproximativ 8%. 10% este medie, iar 15% este ideală.
pentru exemplul nostru, să lucrăm cu un profit teoretic de 10%. Să presupunem că venitul dvs. pentru un loc de muncă va fi de 500.000 de dolari. Aceasta este suma licitată, iar clientul a fost de acord să plătească.
dacă costurile generale sunt de 100.000 USD, iar munca grea vă costă 350.000 USD pentru a finaliza, veți fi pe cale să atingeți un profit de 10%.
Iată formula:
venituri-cheltuieli generale = costuri de muncă și profit
500.000 USD (veniturile dvs.) – 100.000 USD (cheltuielile generale) = 400.000 USD (costurile și profitul dvs.)
apoi, scădeți costurile de muncă pentru a obține profitul:
$400,000 (costul și profitul locului de muncă) – 350.000 usd (costul locului de muncă) = 50.000 USD (profitul dvs.)
vezi, 50.000 USD reprezintă 10% din venitul inițial.
50.000$(profit) 500.000 $(venit) = .10 sau 10% (marja de profit)
calculul profitului este un pic complicat. Veți dori să treceți peste numerele dvs. de mai multe ori pentru a înțelege marja de profit și de profit și pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun pentru a face banii pe care îi doriți.
marjele medii de profit brut în industria construcțiilor
deci, cât ar trebui să perceapă contractanții? În primul rând, trebuie să ne dăm seama care este marja medie de profit pentru un antreprenor general. Este important să fiți conștienți de standardele din industrie înainte de a vă stabili prețurile. De asemenea, este la fel de important să înțelegeți propriul dvs. regie pentru a include acest lucru în prețurile dvs.
în domeniul construcțiilor, marja brută a fost în medie de 17,08-23,53% în 2020. Cu toate acestea, marjele sugerate pot fi la fel de mari ca 42% pentru remodelare, 34% pentru munca de specialitate și 25% pentru construcția de case noi.
în ceea ce privește salariul mediu pe oră, acest lucru depinde de profesia dvs., tâmplarii câștigând în medie 26 USD/oră, electricienii câștigând în medie 29 USD/oră și câștigurile altor profesioniști variind foarte mult.
deși vă ajută să cunoașteți aceste valori de referință la nivel național, considerația mai importantă este cheltuielile generale și profiturile dvs. atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor.
cum și când să vă ridicați prețurile
este o practică de afaceri mai bună de a cita pe proiect de construcție decât pe oră. Acest lucru vă permite să vă stabiliți marja de profit și de profit, precum și marcajul potrivit, pentru a vă asigura profitabilitatea afacerii.
de asemenea, este întotdeauna o idee bună să vă ridicați prețurile înainte de a fi disperați. De exemplu, dacă așteptați până după ce ați angajat un angajat pentru a vă crește prețurile, afacerea dvs. va fi supusă unei presiuni financiare mari, în timp ce clienții dvs. se adaptează la noul program de plată.
în schimb, încercați să planificați și să oferiți clienților dvs. un avertisment cu privire la planurile dvs. de creștere. Planificând din timp, vă puteți ridica ratele într-un mod măsurat și incremental.
unii clienți nu își vor putea permite noile taxe sau pot căuta o afacere în altă parte și este în regulă. Explicați clienților beneficiile afacerii dvs. în creștere. Lucrați la consolidarea relațiilor cu clienții dvs. actuali în același timp cu creșterea ratelor, astfel încât aceștia să vă aprecieze suficient afacerea pentru a rămâne.
urmați mici afaceri contabilitate sfaturi pentru a rămâne pe partea de sus a cheltuielilor dvs., astfel încât să puteți crea o strategie clară pentru locuri de muncă de stabilire a prețurilor. Acest lucru vă va ajuta afacerea să rămână profitabilă.
reduceți cheltuielile generale plătind doar asigurarea de care aveți nevoie
având cheltuieli mari poate deveni rapid o scurgere a veniturilor dvs. În timp ce asigurarea de afaceri este esențială pentru protejarea afacerii dvs., trebuie să vă asigurați că aveți cantitatea potrivită de acoperire pentru proiectele la care lucrați. (Și nu plătiți mai mult decât trebuie.)
NEXT Insurance este specializată în crearea de pachete de asigurare personalizate pentru contractorii generali. Indiferent dacă sunteți un magazin de o singură persoană sau aveți o echipă de angajați și subcontractanți care lucrează pentru dvs., avem o acoperire concepută pentru a se potrivi nevoilor unice ale afacerii dvs.
puteți amesteca și potrivi polițele de asigurare pentru a vă satisface nevoile, astfel încât să nu fiți niciodată supra sau subasigurat. Și puteți actualiza cu ușurință și puteți face modificări la acoperirea dvs. online. Procesul nostru de aplicare on-line îl face ușor pentru a obține o ofertă gratuită, a se vedea opțiunile de politică și alege acoperirea aveți nevoie în mai puțin de 10 minute.
Statele Unite ale Americii.- pe bază, consilieri de asigurare licențiate sunt gata să vă ajute dacă aveți întrebări în timpul procesului de aplicare.
ia citat instant gratuit astăzi.