• Articles
• admin

3,300 prezentările de peste 10 ani m-au învățat multe despre obținerea rezervărilor ca vorbitor motivațional de liceu. Am pregătit zeci de vorbitori și am fost și eu antrenor de vorbire timp de doi ani. Privind înapoi peste o carieră de succes și foarte împlinită, acesta este sfatul cheie pe care aș vrea să-l știu dacă abia începeam ca vorbitor motivațional pentru tineri.

dacă ați găsit acești pași util vă rugăm să comentați mai jos. Comentariile sunt foarte încurajatoare și lasă-mă să știu că vorbesc cu oameni reali! Mai important, întreaga mea carieră a rezultat din faptul că cel mai bun prieten mi-a trimis un articol ca acesta acum zece ani și mi-a spus să „dau drumul”.

acum. Să trecem la treabă. Ca armata NZ folosit pentru a ne spune,”un maestru a însușit elementele de bază”. Următoarele sunt cele 3 specializări pe care trebuie să le stăpânești în afacerea de vorbire. Am legat primele două bloguri mai specifice, dar acest articol se va concentra pe punctul cheie de a obține rezervările ei înșiși.

1. Obțineți rezervări regulate (acest articol)
2. cum să scrieți un discurs (5 pași)
3. îmbunătățirea continuă (calitățile unui mare vorbitor de tineret)

cu rezervările, aveți șanse să vă îmbunătățiți mesajul și vorbirea. În mod natural devii mai bun, însă fără ele ești blocat. Deci, chiar dacă se pare că înapoi în față am găsit noi vorbitori de tineret înțelege conceptele mult mai bine atunci când începe cu aceasta prima. Obțineți Rezervări Regulate:

11 moduri de a obține rezervările vorbitor

1. ia un Demo
2. petrece o zi cu un vorbitor
3. cere un profesor
4. Social Media
5. site-ul & Google Ad
6. cere sesizare
7. reviste profesor
8. site-uri vorbitor
9. începeți prin a servi
10. Toast-Masters
11. carte întotdeauna gata
    concluzie

ia un video demo & subiect clar

cercetările arată că aspectul Planificator de evenimente la angajarea vorbitori profesioniști care au demo-ul de actualitate clar video (24%). Mai mult, vor să vadă pe cineva care este expert în domeniul ales (34%). Deci, înainte de a vorbi despre cum să obțineți rezervările am vrut să vă asigurați că atunci când primiți rezervările vă înregistrați prezentările și să ia fotografii pentru viitorul video demo de actualitate.

exemplu de videoclip promoțional:
Urmăriți videoclipul de mai sus. Vedeți cum începe cu o voce-over, duce la „mușcături de sunet”, apoi la mărturii ale autorităților de pe piață (cele mai mari școli). Acesta este modul în care ar trebui să vă structurați videoclipul promoțional pentru a obține timp maxim de vizualizare și clienți potențiali. Am testat A/B cinci videoclipuri și acesta a funcționat cel mai bine.

primul meu videoclip a fost axat pe un singur subiect, dar pe măsură ce mi-am crescut audiența, încep să fac mai multe prezentări. Cu toate acestea, dacă începeți, cheia este să vă concentrați. Acest lucru este critic și voi vorbi mai multe despre motivul pentru care mai târziu în acest blog.

ai văzut videoclipul? Observați cum nu vorbesc direct în aparatul de fotografiat sau ‘ auto-promova. Am încercat acest lucru și nu funcționează la fel de bine ca profesorii (clientul tău ideal) văzând alți profesori vorbind despre tine într-un mod pozitiv.

deci, daca esti serios despre a fi un vorbitor de tineret primul obiectiv ar trebui să fie pentru a obține o mare tambur promo. Înainte de a continua, urmăriți întregul videoclip și vedeți-vă venind cu ceva similar. Crede-mă când spun că pentru a deveni un mare vorbitor de tineret, trebuie să poți viziona videoclipurile altor vorbitori & marketing și inginerie inversă.

pornire: petreceți o zi cu un vorbitor motivațional pentru tineri

vorbitori de tineret Google și zona Dvs., vedeți cine vine și întrebați dacă îi puteți întâlni la o școală și puteți afla sfaturi de la ei. E-mail spunând;

” bună Bob, vreau să devin vorbitor de tineret și mi-ar plăcea să petrec 1/2 pe zi cu tine dacă ai timp. Pot să aduc un aparat de fotografiat, să vă înregistrez discuția & vă dau cardul de memorie dacă vă ajută – vă rog să-mi spuneți. Mulțumesc”

acum, doar pentru a vă anunța, mulți vorbitori devin destul de îngrijorați de oamenii care întreabă, deoarece uneori oamenii aparent minunați ajung să fure materiale și idei. Am avut o fată care mi-a luat povestea personală ca și cum ar fi fost a ei și a vorbit despre ea într-o tabără de Paște la peste 5.000 de studenți. A fost foarte confuz, și am confruntat-o după aceea.

am avut doi vorbitori de tineret aici, în Sydney folosesc aceleași imagini site-ul, aspectul și chiar schimba sloganul lor la propria mea. „cel mai solicitat vorbitor” … „băieți, nu putem avea 3x cele mai solicitate difuzoare”! Mi-am schimbat site-ul de două ori pentru a scăpa de imaginea lor. Nu îi acord prea multă atenție, deoarece este o țară mică și am avut mai mulți profesori care au adus-o cu mine și au râs de ea.

(aceasta a fost o fotografie am luat de Simon: el a folosit pentru cartea sa, Site-ul și video)

zece ani în urmă, am făcut un prieten (stai, nu e mai mult). De dragul poveștii, îi vom numi numele „Isaac” … Pentru că așa îl cheamă … și știa un vorbitor pe nume Simon Clegg – care la acea vreme era cel mai bun vorbitor din Australia. L-am întrebat dacă mă poate prezenta lui Simon. I-a spus lui Simon despre mine și i-a trimis un e-mail spunând: „vorbesc la această școală dacă vrei să vii să mă asculți”.

era la 4 ore distanță, dar nu-mi păsa. Am condus în jos și a întrebat dacă aș putea filma Simon Clegg vorbind. M-am dus la profesori la sfârșitul anului și a întrebat dacă le-a plăcut vorbesc și dacă au spus Da, am urmat prin a cere dacă nu ar deranja oferindu-mi o mărturie de 5 secunde.

l-am întrebat pe Simon Clegg dacă are skateboard-ul și i-am făcut fotografii patinând (era un fost pro-skateboarder). I-am dat cardul de memorie de la camera mea pentru că am vrut să știe că nu-i iau IP-ul. A ajuns să folosească acele fotografii pentru site-ul său web și mărturii video pentru videoclipul său.

două luni mai târziu, el mi-a trimis prin e-mail câteva școli și mi-a spus: „Jonny Shannon a vrut să vorbească gratuit cu grupul tău”. Am primit patru rezervări (dintre care 2 erau într-o stare diferită) și le-am făcut gratuit. Mi-am înregistrat prezentarea folosind atât fotografiile, cât și videoclipul pentru un videoclip demo pe un site web WIX.

întrebați un prieten care este profesor

cunoașteți profesori sau aveți prieteni care știu de profesori? Scrieți o scurtă scurtă cu puncte cruciale despre ceea ce acoperiți și trimiteți-le-o întrebând dacă puteți vorbi într-o sală de clasă. Am primit o rezervare cu o adunare și i-am întrebat dacă aș putea vorbi cu 10 săli de clasă în loc de 1 clasă mare. Mi-a permis să obțin mai mult timp practicând prezentările mele, plus că profesorii sunt mai predispuși să vă lase să vorbiți cu o sală de clasă decât cu o întreagă adunare.

când am început, am făcut primele mele 50 de școli gratuit. După aceea, am taxat doar 250 de dolari pentru aproape un an. Cinci ani mai târziu, am început să taxez mai mult și doar acolo trebuia să angajez un coordonator de rezervări cu normă întreagă. Un lucru care a funcționat bine și pentru mine a fost că am vorbit cu un tip care conducea o companie și m-a întrebat dacă îmi va sponsoriza următoarele 10 discuții care vor intra în școli în jurul subiectului agresiunii. El a fost de acord cu sponsorizarea și așa am trimis prin e-mail mai multe școli locale înștiințându-le cu privire la următoarele;

„10 discuții sponsorizate evaluate la 500 USD gratuit. În primul rând, primul servit „

am primit mult mai multe răspunsuri înapoi de la școli de la” prezentări sponsorizate „decât” gratuit ” – de ce? Pentru că nu există valoare percepută în liber. Dar valoarea de $500 este $ 500 (dacă nu sunteți în America … $500 Australia este ca $50 de dolari).

Social Media

personal, dacă ar fi să o iau de la capăt, aș petrece mai mult timp pe marketing. Afaceri de a vorbi nu este doar vorbind în sine, dar a învăța cum să piață.

aș fi folosit Linkedin & Twitter mult mai mult, deoarece mulți profesori nu merg pe Instagram și Facebook la fel de des ca publicul mai tânăr, deoarece nu doresc ca elevii să încerce să-i contacteze. Majoritatea profesorilor pe care îi cunosc, dacă se află pe acele platforme, nu își folosesc numele reale pentru motivul pe care l-am menționat mai sus. Acest lucru face greu pentru a găsi orice profesori și ajunge.

Linkedin, pe de altă parte, este excelent. O mulțime de profesori, proprietari de afaceri, directori și organizatori de conferințe. Tatăl meu mi-a adus nenumărate discuții Doar prin a ajunge și a semna cu un simplu „… și dacă ai nevoie vreodată de o prezentare de agresiune la școala ta, Anunță-mă. Mulțumesc:) ”

Website + Google Ads

este foarte ușor să o complici prea mult la început și să cheltuiți prea mult timp și bani pe aspectele site — ului web înainte de a stăpâni efectiv vorbirea de succes (la școli)-pe de altă parte, este standard în industrie să ai cel puțin un site web esențial. Deci, Unde e calea de mijloc? Cea mai bună cale de urmat este fie să cereți unui prieten să vă construiască un site web, fie să îl construiți singur pe WIX sau pe un alt site web cu șabloane DIY. Faceți-o simplă: nume, subiect/ce acoperiți, citate din școli, detalii de Contact.

anunțurile Google sunt ușor de configurat – dar voi spune că pot costa foarte mult. „Vorbitor de tineret” în Australia costă oriunde de la $5-15 un clic și astfel obținerea 100 clicuri va costa $500-1500 (asta e matematica rapid). Pe de altă parte, cele 100 de clicuri se pot încheia în 5 clienți potențiali, ceea ce duce la 1 Vânzare. Acum trebuie să încărcați cel puțin $500 o prezentare doar pentru a acoperi costul (ad/marketing, călătorie, cazare) sau a alerga la o pierdere până când începe avânt.

Sfat Pro: plătiți pentru termeni care sunt relevanți local pentru ceea ce doriți. De exemplu, „vorbitor de tineret Sydney” este potrivit pentru mine, deoarece conduce sunt locale și înseamnă că nu va fi de plată pentru oameni cercetarea „Cum de a deveni un vorbitor de tineret”.

când am început, asta am făcut. Cu ani în urmă, m-a costat 5 USD pe clic și la fiecare 100 de clicuri primea o rezervare. Am pierdut bani, dar a făcut cele mai multe din fiecare plumb.

cereți Sesizarea

vorbind despre a profita la maximum de fiecare plumb, după o prezentare aș fi sigur că îl întreb pe profesor dacă le-a plăcut prezentarea dacă nu le-ar deranja să mă recomande altor școli locale. O mulțime de timp, ei ar spune da. Chiar mai bine a fost atunci când am fost mai specific și simplu cere ceva de genul asta;

„știi pe cineva de la South High School, West High School sau Eastern High School? Pot să-ți cer o favoare? Te superi dacă le trimit un e-mail spunând că ți-a plăcut prezentarea și m-ai recomanda?
apoi trimiteți un e-mail acelor școli spunând că profesorul local v-a recomandat și ar dori să rezervați un timp pentru un apel pentru a vorbi despre cum ar putea arăta o prezentare și beneficiile.

reviste pentru profesori & site-uri web

publicitatea costă bani, dar acest lucru are un randament mai bun decât majoritatea. În același timp, Google & alte anunțuri sociale durează ceva timp pentru a începe să funcționeze (de obicei trei luni), Acest lucru se datorează algoritmului care are nevoie de timp pentru a-ți da seama de publicul țintă ideal.

de exemplu, puteți plăti pentru cuvântul cheie „vorbitor de tineret”, dar mulți oameni care caută acest termen nu sunt coordonatori de școală, ci studenți și alții care doresc să devină vorbitori de tineret. Acest lucru ajunge să coste mult așa cum am menționat mai sus.

dacă ar fi să încep din nou, aș fi făcut publicitate mai mult în revistele profesorilor, deoarece este 100% publicul dvs. țintă. Google „profesor revista”, și versiunile locale vor veni. Pentru versiunile online, puteți solicita, de asemenea, o etichetă de urmărire pentru a vedea câți spectatori au venit de pe site-ul lor web la al dvs. pentru a compara cu Google și anunțurile sociale.

Sfat Pro:
când faceți publicitate, spuneți-le ce faceți bine. „(nume) vorbește despre (subiecte) el/ea este; amuzant, antrenant & educațional”. 30% reducere pentru rezervările efectuate în septembrie. Exemple:

listați – vă pe site-urile Speakers

nu am multe întrebări de la aceste tipuri de site-uri web-cu toate acestea, merită să jucați jocul numerelor, precum și să aveți capacitatea de a afișa logo-urile lor pe site-ul dvs. web pentru a vă ajuta cu credibilitate atunci când începeți.

dacă aș fi în America – aș face orice pentru a face parte din organizația lui Josh Shipp „Top Youth Speakers”. Josh Shipp este un prieten apropiat al lui Simon Clegg care m-a ajutat să devin vorbitor public. Josh Shipp m-a încurajat să fiu un vorbitor motivațional pentru tineri prin videoclipurile sale youtube & Cărți. El este ca Tony Robbins de tineret vorbind motivaționale, și sper să-l întâlnesc în călătoriile mele viitoare.

dacă sunteți în Australia am creat o listă de mai jos. Pur și simplu puneți-l într-un doc excel și marcați-l pe care l-ați aplicat. Lasă-mă să știu dacă știi de unele bune și le voi adăuga la acest blog pentru alții.

*Adăugare. Doar a avut un mesaj direct: a-vorbitor este un alt unul bun.

cerneală boxe

Biroul Național vorbitori

difuzor Hub

Keynote Entertainment

Saxton

ovații

mulțimea Pleaser

începeți prin servire: Conferințe

când am început, am văzut odată o conferință considerabilă de sănătate mintală promovată într-o revistă a profesorilor (da, mă uitam la anunțul meu și am văzut Conferința). Am dat un e-mail și am sugerat o prezentare gratuită. Ei au răspuns și au explicat că au avut deja destui vorbitori, dar m-au făcut să vorbesc la versiunea lor tânără 4 luni mai târziu.

după aceea, organizatorii m-au primit înapoi ca notă principală pentru conferința majoră, iar un an mai târziu, vorbeam cu peste 50.000 de membri ai audienței într-o singură ședință. A fost o perioadă de șase luni în care peste jumătate din școlile mele bifează caseta pentru a spune că m-au angajat pentru că m-au auzit la acea conferință.

ideea mea este că, atunci când începeți, trebuie să investiți în afacerea dvs. Fii dispus să slujești gratuit și fă-o din toată inima, fără să aștepți nimic în schimb; crede-mă când îți spun că se întoarce la tine.

sunt conferințele lor aproape de tine? Căutați subiectul dvs. și găsiți organizatorii. De exemplu, dacă sunteți în cybersafety căutat „cybersafety training/conferințe/” etc. E-mail în a spune că ar dori să ajute.

du-te la ToastMasters

când am început, obișnuiam să fac cursuri de noapte toastmasters. Am fost acolo pentru a practica vorbind. Cu toate acestea, a fost în jurul altor vorbitori de succes, ceea ce m-a ajutat mai mult. „cel mai rapid mod de a ajunge acolo unde vrei să fii este să stai în jurul altora care sunt mereu acolo”.

citatul „devii ca cei cinci oameni cu care petreci timp” este foarte precis. În clasa mea, doi oameni erau destul de renumiți pentru vorbirea în public, iar unul a ajuns să facă un program TV. Unul dintre ei m-a recomandat la multe școli de la oameni pe care îi cunoștea și m-a ajutat, iar celălalt m-a făcut să prezint peste 25.000 de tineri chiar și în cele mai mari arene din emisfera sudică.

fii pregătit

ultimul meu sfat ar fi să fii mereu pregătit. Au cărți de vizită pe tine în orice moment și să păstreze mesajul simplu. Am avut nenumărate prezentări când un alt profesor (de obicei un profesor suplinitor) a fost la unul dintre angajamentele mele de vorbire. Au auzit discuția și au vrut cartea mea de vizită. Într-un caz, am primit cinci rezervări de la un profesor.

în primul meu an ca vorbitor, am lucrat cu jumătate de normă ca broker de asigurări, dar dacă oamenii m-ar întreba ce am făcut pentru o slujbă, aș spune: „Sunt un vorbitor de tineret care vorbește despre intimidare în școlile medii și licee”. Am vrut să am un loc de muncă simplu, și mesajul oamenii ar aminti. Jonny vorbește la licee despre agresiune.

am avut prieteni care le-ar spune prietenilor lor care erau profesori despre mine doar spunând acea linie. Punctul meu este de a face clar cine ești și ceea ce faci. Multe dintre primele mele concerte au fost de la prieteni care au auzit ce am făcut și le-au spus prietenilor lor în educație.

Sfat Pro: locuri de muncă Part-Time

mi-ar termina acolo, dar după aducerea mea de locuri de muncă part-time în primul meu an, simt că trebuie să acopere acest lucru. Cred că atunci când începi, să ai un loc de muncă cu jumătate de normă este excelent. Întotdeauna am spus: „vorbirea este cea mai proastă slujbă cu normă întreagă și cea mai bună slujbă cu jumătate de normă până când ai bani”.

dacă nu te bazezi pe venit – este distractiv, este creativ, te face să înveți și să dai înapoi. Când este locul tău de muncă cu normă întreagă și ai nevoie de bani, este stresant să călătorești și să fii departe de prieteni, familie și parteneri. De asemenea, lucrurile se schimbă, cum ar fi Covid – știu că unii vorbitori tocmai au încetat să funcționeze. Cunosc câteva companii vorbitoare care au lucrat în școli care tocmai s-au oprit.

unii oameni spun:”nu aveți un plan b – Pentru că vă distrage doar de la planul a”. Personal, nu cred că este un sfat bun. Nu aș vrea niciodată ca cineva care vorbește despre sănătatea mintală și gestionarea stresului sau orice alt subiect să meargă împotriva practicilor sănătoase, cum ar fi orele regulate, obiceiurile de somn (turnee) și greutatea adăugată a stresului financiar.

fă-o să funcționeze pentru tine. Dacă aveți un loc de muncă cu normă întreagă, poate începeți să lucrați nopți și weekend-uri în tinerețe vorbind. Odată ce ai niște concerte, cere acele zile libere.Când începeți să obțineți prea multe concerte, cereți să mergeți cu jumătate de normă și când obțineți mai mult (și aveți suficient în bancă, amintindu-vă că nu sunteți plătit pentru vacanțele școlare!), du-te cu normă întreagă.

ideea mea este că stresul financiar este real. Vorbind este greu și ia o mulțime de timp pentru a construi. Oricine spune altceva încearcă să-ți vândă ceva.

concluzie:
dacă stăpânești elementele de bază ale obținerii rezervărilor, vei avea mai mult timp în fața publicului și mai mult timp pentru a stăpâni meșteșugul vorbirii – dar fără rezervări, vorbirea ta nu se poate îmbunătăți.

dacă vrei să fii un vorbitor motivațional pentru tineri, îți doresc bine. Este una dintre cele mai provocatoare, dar mai plină de satisfacții locuri de muncă din lume. Nimic nu se compară cu A-ți împărtăși povestea într-un mod care încurajează tinerii și le oferă sfaturi practice și speranță în situația lor.

avem nevoie de vorbitori buni pentru tineri. Deci, muncește din greu, rămâi concentrat pe elementele de bază și sperăm că ne vom vedea la o conferință pentru tineri și putem împărtăși câteva povești. Până atunci, ‘ dă-i grămezi! și continuă să înveți!