Cum Fac Publicitate Companiile. Publicitatea informează consumatorii despre existența beneficiilor produselor și serviciilor și încearcă să-i convingă să le cumpere
publicitatea informează consumatorii despre existența beneficiilor produselor și serviciilor și încearcă să-i convingă să le cumpere. Cel mai bun pentru de publicitate este, probabil, word-of-mouth publicitate care apare atunci când oamenii spun prietenilor lor despre beneficiile de produse sau servicii care le-au achiziționat. Cu toate acestea, practic, niciun furnizor de bunuri și servicii nu se bazează doar pe acest lucru, ci utilizează în schimb publicitate plătită. Într-adevăr, multe organizații folosesc, de asemenea, publicitate instituțională sau de prestigiu, care este concepută pentru a-și construi reputația, mai degrabă decât pentru a vinde anumite bunuri.
deși companiile mari își pot configura cu ușurință propriile departamente de publicitate, își pot scrie propriile reclame și pot cumpăra spațiu media, tind să utilizeze serviciile marilor agenții de publicitate. Este posibil ca acestea să aibă mai multe resurse și mai multe cunoștințe despre toate aspectele publicității și mass-media publicitare decât o singură companie.
cei mai talentați oameni de publicitate preferă, în general, să lucreze pentru agenții, mai degrabă decât pentru companii individuale, deoarece acest lucru le oferă șansa de a lucra pe o varietate de conturi de publicitate (contracte de publicitate a produselor și serviciilor). De asemenea, este mai ușor pentru un nemulțumit să-și dea contul unei alte agenții decât ar fi să-și concedieze propriile materiale publicitare.
Compania client oferă în general agenției de publicitate un buget convenit; o declarație a obiectivelor campaniei publicitare, cunoscută sub numele de scurt; și o strategie generală de publicitate privind mesajul care trebuie comunicat clienților țintă. Agenția creează reclame (cuvântul este adesea prescurtat în reclame sau reclame) și dezvoltă un plan media specificând ce mass – media – ziare, reviste, radio, televiziune, cinema, afișe, poștă etc.-vor fi utilizate și în ce proporții. La televizor și radio anunțurile sunt adesea cunoscute sub numele de reclame. Agențiile produc adesea reclame sau reclame alternative care sunt pre-testate în ziare, posturi de televiziune etc. în diferite părți ale unei țări înainte de a se face o alegere finală înainte de o campanie națională.
planificatorii media ai Agenției trebuie să decidă ce procent din piața țintă doresc să ajungă (câte persoane vor fi expuse la reclame) și de câte ori este probabil să le vadă. Oamenii din publicitate vorbesc despre frecvență sau ‘ OTS ‘ (oportunități de a vedea) și efectul prag – punctul în care publicitatea devine eficientă. Alegerea mijloacelor de publicitate este, în general, puternic influențată de costul comparativ de a ajunge la 1.000 de membri ai publicului țintă, costul pe mie (adesea abreviat la CPM, folosind cifra romană pentru 1.000). Calendarul campaniilor publicitare depinde de factori precum frecvența achizițiilor și cifra de afaceri a cumpărătorilor (noii cumpărători care intră pe piață).
cât de mult să cheltuiți pentru publicitate este întotdeauna problematic. Unele companii folosesc metoda comparativă-paritate – se potrivesc pur și simplu cheltuielilor concurenților lor, evitând astfel războaiele publicitare. Alții își stabilesc bugetul publicitar la un anumit procent din veniturile curente din vânzări. Dar ambele metode ignoră faptul că creșterea cheltuielilor publicitare sau publicitatea contraciclică pot crește vânzările curente. Pe de altă parte, publicitatea expresivă este contraproductivă, deoarece după expuneri prea mari, oamenii tind să nu mai observe reclame sau să înceapă să le găsească iritante. Și odată ce cei mai promițători clienți potențiali au fost atinși, există randamente în scădere, adică o creștere din ce în ce mai mică a vânzărilor în raport cu creșterea cheltuielilor publicitare.
Profil Intermediar, Oxford Business English