Cum de a deveni un Performer de vânzări de Top în orice industrie
performeri de vânzări de Top sunt foarte mult la fel. Acest lucru îi determină pe un agent de vânzări novice să creadă că este posibil să inverseze succesul prin replicarea și cultivarea acestor calități similare.
de fapt, credem că este foarte corect. Este un scenariu posibil al Misiunii.
nimeni nu s-a născut un mare agent de vânzări; oamenii învață și se antrenează ani de zile pentru a deveni performeri de vânzări de top.
de fapt, afacerile sunt atât de concentrate digital acum, încât vânzarea față în față este aproape o specie pe moarte în 2021. Cu toate acestea, acele industrii care încă se bazează pe abilitățile profesionale ale unei persoane vii 3-dimensionale aparțin fie segmentului premium, fie au o rată medie ridicată a segmentului B2B.
Iată cele 12 sfaturi practice pentru a deveni un agent de vânzări de succes.
12 sfaturi practice pentru a deveni un Performer de vânzări de Top
începând cu vânzările: iubiți-L sau lăsați-l
este posibil să fi ajuns în vânzări, nicio problemă. Se întâmplă celor mai buni dintre noi; viața ne direcționează către locuri în care nu ne-am așteptat niciodată să ajungem.
nu te simți urât de locuri de muncă? Plecați și încercați-vă într-o altă companie în vânzări. Încă îl urăști? Lăsați vânzările cu totul.
găsește un Mentor
cel mai simplu mod de a deveni un profesor bun este să fii elevul unui profesor bun. Cel mai bun mod de a deveni un chirurg genial este de a umbra un chirurg genial.
știați că majoritatea restaurantelor cu stele Michelin vor avea salarii mici pentru bucătari și fără personal de curățenie, așteptându-se ca bucătarii începători să curețe podelele? Cel puțin așa a fost la începutul acestui secol.
acest lucru s-a datorat faptului că știau că cunoștințele pe care le obțin în timpul stagiului într-un astfel de mediu sunt neprețuite. Ei știau că cei care supraviețuiesc un an în acest loc de muncă obositor vor putea să obțină cel mai bine plătit loc de muncă din industrie din cauza trucurilor pe care le-au învățat.
Uită-te în jur și găsește-ți un echivalent bucătar cu stele Michelin în nișa ta. Deveni umbra lor și sunt de acord să facă munca grunt. Chiar dacă timpul tău va fi de 80% ștergând podeaua și decojind cartofii, 20% din timpul petrecut cu genius este cea mai bună cale rapidă către visul tău de a deveni un performer de vânzări de top.
urmați calea celor mai bune 5 pictograme de vânzări
Una dintre cele mai bune abilități de vânzări din 2021 este o minte analitică. Iată un exercițiu pentru aceste analize iubitoare:
găsiți 5-7 agenți de vânzări din toate timpurile la care vă uitați.
citiți biografiile lor, ascultați podcasturile lor, urmăriți discursurile TedX.
inversează-ți cariera și vezi ce repere i-au adus pe lista ta. A fost noroc? Educație? Momentul potrivit și locul potrivit? Talent? Stamina? Vivisect viața lor și să înțeleagă factorii de succes ale acestor oameni.
următorul lucru este să proiectezi aceste aspecte în viața ta.
ce trebuie să faceți pentru a urma urmele acelei persoane, dar pornind de la epoca, poziția, educația voastră?
continuați să vă educați
nu puteți sta și așteptați ca viața reală să vă tragă prin fiecare scenariu posibil.
căutați în mod activ să absorbiți orice cale de ieșire din orice situație potențială pe care o poate aduce slujba dvs. studiind experiențele altor persoane.
dacă ar exista o modalitate de a face oamenii să împărtășească decenii din experiențele lor din viața reală pe care le-ați putea absorbi în câteva zile și cum ar fi 10 dolari.
Oh, stai!
există o cale! Se numește lectură.
unul dintre obiceiurile profesioniștilor de vânzări de succes este să continuați să vă educați.
schimbați frecvent locurile de muncă
dacă nu vă place absolut primul loc de muncă și arată foarte promițător. Job hopping poate părea un pic promiscuu, dar este OK la începutul carierei tale.
de ce credem că este un lucru potrivit de făcut pentru a deveni un vânzător de top la sfârșitul zilei?
te expui la mai mult:
- industrii-fiecare industrie funcționează în moduri diferite; cu cât vedeți mai multe modele de afaceri, cu atât vă este mai ușor să înțelegeți noile modele, mintea dvs. devine flexibilă
- moduri corporative – companiile diferă ca noaptea și ziua în mai mult de un milion de moduri, astfel încât cunoașterea întregului spectru vă va face să apreciați ce este bine ce este greșit
- set de instruire – trăiți și învățați, culegerea de cunoștințe de la diferiți antrenori este neprețuită
- proceduri operaționale permanente – într-o companie sunt asemănătoare legilor pentru societate. A face parte din câteva sisteme ajută la aprecierea critică a tuturor
- clienți – cu cât aveți mai multe experiențe diverse cu clienții, cu atât sunteți mai bine pregătiți pentru următorul client al dvs.
stabiliți obiective
stabilirea obiectivelor este un exercițiu neprețuit pentru dezvoltarea profesională a oricărei persoane ambițioase. Este, de asemenea, unul dintre cele mai sănătoase obiceiuri ale performerilor de vânzări de top.
rolul planificării este esențial pentru succesul unui agent de vânzări. Stabilirea obiectivelor este o abilitate în lista celor mai bune 10 competențe de vânzări.
de fapt, prima activitate de vânzare pe care o fac cei mai performanți este să planifice. Trecerea de la perioade mai lungi la cele mai scurte vă permite să aveți o vedere cu elicopterul a unei misiuni mari, dar asigurați bucăți de sarcini gestionabile pentru fiecare zi.
înfruntă-ți temerile
prea mulți vânzători în devenire au decis să renunțe la slujbă după un exercițiu de chemare la rece.
teama de respingere a lovit și au fugit de la locul crimei. Cu toate acestea, a auzi o mulțime de nu este unul dintre cele mai bune leacuri pentru teama de respingere.
mai mult, Brian Tracy împărtășește în videoclipul său primele 3 calități ale celor mai de succes profesioniști în vânzări, că acei agenți, care aud cel mai mult nu, ajung să audă și cei mai mulți da.
gestionați timpul cu înțelepciune
timpul este cea mai prețioasă resursă, în timp ce timpul productiv este rar ca aurul.
folosind tehnica Pomodoro, metoda GTD sau orice alte modalități de a păstra sloturi de timp pentru un proces de lucru profund este modul de a face cele mai bune din zilele tale.
urmăriți întotdeauna
urmărirea este adesea văzută ca plictisitoare și ineficientă. În timp ce este un performer de vânzări de top sugerează luarea tuturor eforturilor necesare pentru a converti o perspectivă într-un client, oricât de multe puncte de contact ar putea fi necesare.
Grant Cardone subliniază importanța urmăririi în videoclipul său de 1,6 milioane de vizionări 5 Sfaturi pentru a deveni cel mai bun agent de vânzări.
el, mai târziu, continuă cu o altă bijuterie de înțelegere:
utilizați strategii mixte
un agent de vânzări trebuie să aibă o dimensiune digitală în zilele noastre. Trebuie să investești într-un brand personal. Cu aproape 1.5 milioane de abonați, Grant Cardone știe un lucru sau două despre dezvoltarea unui brand personal și prezența omnichannel.
el recomandă crearea unei rețele de comunicare, astfel încât, indiferent de preferințele clienților dvs., să fiți ușor de accesat. Utilizarea unui amestec de canale de marketing și vânzări, cum ar fi telefonul, rețelele sociale, vizitele personale, recomandările și influențatorii este înțeleaptă și extrem de consultativă.
Get față în față
un alt guru de vânzări, Mark Wayshak, subliniază importanța contactului personal în era comunicării digitale.
există un singur lucru mai bun decât un e – mail excelent-și acesta este un apel bun.
există un singur lucru mai bun decât un apel minunat – și aceasta este o întâlnire bună față în față.
modelarea raportului uman este un proces în mai multe etape și cu cât includeți mai devreme o întâlnire personală, cu atât restul procesului este mai lin.
reprezentanții de vânzări de Top sunt maeștrii comunicării față în față. Vestea cea mare este: practica face perfect.
se încheie pe o notă înaltă
Vanessa Van Edwards intervine cu o grămadă de informații uimitoare despre psihologia vânzărilor, oferind 5 tehnici de vânzare ucigașe susținute de știință.
unul dintre ei învață să înceapă o discuție cu un client pe o notă pozitivă – spre deosebire de gemetele despre trafic sau vreme.
acest lucru ajută la crearea unui cadru pozitiv pentru întâlnire și este dovedit de știință să funcționeze (fără spoilere, verificați-l singur!)
un alt truc este să vă amintiți întotdeauna să încheiați o conversație oricât de dureroasă pe o notă înaltă. Chiar dacă vă durează puțin mai mult pentru a finaliza, asigurați-vă că împărtășiți câteva gânduri pozitive, astfel încât întreaga experiență să fie amintită ca una pozitivă.
utilizați tehnologia potrivită
Nimble CRM este un sistem premiat de gestionare a relațiilor cu clienții care ajută profesioniștii 140K+ să economisească 90 de minute pe zi în eficiență economisită.
sunteți obsedat de activitățile de generare a veniturilor și doriți să lăsați mai mult timp pentru educație, întâlniri personale și alte 20% din acțiuni conform Pareto?
încercați agil CRM astăzi gratuit pentru a vedea cum tehnologia vă poate ajuta să deveniți performerul de vânzări de top mai devreme decât mai târziu!
