Cum de a deveni un manager de dezvoltare de afaceri de succes
un manager de dezvoltare de afaceri este o alegere de carieră foarte popular, deoarece poate fi potențial o carieră foarte profitabilă și plină de satisfacții financiar.
pe baza poziționării, cunoștințelor și experienței dvs., puteți fi plătit literalmente pentru a oferi sfaturi – și cine nu ar vrea să facă asta!
deci, cum devii un Manager de dezvoltare de afaceri de succes?
în acest ghid, veți învăța cum să un manager de dezvoltare de afaceri de succes:
- chiar dacă nu sunteți încă popular în domeniul dvs.
- dacă în prezent nu aveți abilități de vânzări aprofundate
- fără a vă întâlni ca insistent și vândut
dacă doriți să învățați cum să deveniți un manager de dezvoltare de afaceri de succes, trebuie să urmați pașii de mai jos.
- au o mentalitate proprietar de afaceri
- alege o nișă
- planul care publicul ideal este
- creați un plan de strategie de marketing și vânzări
- înființat sisteme de intrare și de ieșire
- Aflați cum să vândă în mod constant
- livrare consecventă & recomandări
cum de a deveni un manager de dezvoltare de afaceri de succes
cum de a deveni un manager de dezvoltare de afaceri de succes #1 – au o mentalitate proprietar de afaceri
primul pas este de a învăța cum să devină un manager de dezvoltare de afaceri de abordarea locului de muncă, a rolului sau a oricărui lucru pe care îl aveți în prezent pentru a crea venituri, ca proprietar de afaceri.
mulți profesioniști de vânzări se luptă pentru că abordează rolul lor de ‘angajat’ sau antreprenor.
problema cu această mentalitate este că oferiți multe dintre ingredientele necesare succesului altcuiva în afara controlului dvs.
dacă aveți nevoie de piste, ei cred că este responsabilitatea altcuiva.
poate că aveți nevoie de recomandări – ei cred că și asta este treaba angajatorului.
ai nevoie de instruire – din nou, ei cred că altcineva ar trebui să plătească pentru asta.
această mentalitate a angajaților te reține, pentru că pune potențialul de scalare și nivelare în curtea altcuiva.
dacă altcineva deține controlul, cum vă puteți aștepta să vă ocupați de propriul potențial?
o parte importantă de a învăța cum să devină un Manager de dezvoltare de afaceri de succes, este de a face decizia pe care doriți să fie de succes la ea.
și pentru a avea succes – trebuie să fii în control și să abordezi rolul tău de proprietar de afaceri.
un proprietar de afaceri ia decizii și conduce propriul viitor, rezultate și rezultate.
pentru a avea succes – va trebui să faceți același lucru.
cum să devii un manager de dezvoltare a afacerilor de succes #2 – Alege nișa potrivită
a doua parte importantă a învățării cum să devii un manager de dezvoltare a afacerilor de succes, alege o nișă pe care vrei să o servești.
după cum se explică aici, marketingul de nișă este o formă extrem de vizată de publicitate și servire.
motivul pentru care doriți să identificați o nișă, este astfel încât să puteți fi concentrat cu laser asupra industriei și a persoanelor pe care doriți să le serviți.
gândiți-vă la asta în felul acesta.
să pretindem ipotetic că cuptorul din bucătărie scurge gaz.
deoarece această problemă poate fi destul de dăunătoare, va trebui să angajați pe cineva care să o remedieze urgent.
puteți angaja fie o persoană care este un handyman (știe cum să facă o serie de lucruri, dar nu un expert la orice), sau puteți angaja pe cineva care este un expert la cuptoare de fixare.
pe cine ai angaja?
Ei bine, problema este potențial critică dacă nu este rezolvată, probabil că veți dori mulți oameni – angajați expertul.
același lucru este atunci când înveți cum să devii un Manager de dezvoltare de afaceri de succes.
trebuie să vă poziționați ca expert într-un anumit domeniu; iar modul în care faceți acest lucru este prin alegerea unei nișe.
când vă alegeți nișa, încercați să identificați următoarele:
ce știți deja
prima zonă pe care să vă concentrați este ceea ce știți deja. Unde aveți deja o vastă experiență?
ca manager de dezvoltare a afacerilor, rolul dvs. va fi să oferiți sfaturi și să vindeți oamenilor cea mai bună soluție pentru punctele lor de durere de nișă.
având experiență într-un anumit domeniu, veți putea să vă bazați pe cunoștințele și experiența anterioară pentru a face acest lucru ca specialist.
scrieți în ce domenii ați lucrat și ce v – a plăcut-și, de asemenea, ce nu ați făcut, astfel încât să puteți evita sau externaliza acest lucru.
Se Va Vinde?
a doua întrebare pe care trebuie să o întrebați atunci când învățați cum să deveniți un Manager de dezvoltare de afaceri de succes, este că oamenii vor plăti de fapt pentru sfaturile pe care doriți să le oferiți.
amintiți – vă așa cum am menționat-rolul dvs. nu este doar de a face un pic de bani aici și acolo, ci în schimb să abordați rolul dvs. de proprietar de afaceri și să construiți o afacere din rolul dvs. de dezvoltare a afacerii.
există o piață reală pentru ceea ce vindeți și oamenii caută în mod activ ceea ce vindeți?
o carte excelentă pentru a vă ajuta să învățați cum să faceți acest lucru cu exactitate, este o carte numită alege de Ryan Levesque.
în cartea sa, el detaliază strategiile și tacticile exacte pe care le puteți utiliza pentru a identifica dacă ideea dvs. va funcționa sau nu.
vă recomand să citiți această carte înainte de a începe o nouă afacere, deoarece vă va economisi timp și bani în selectarea a ceva de care oamenii doresc și au nevoie.
Poți Învăța?
în cele din urmă, o altă parte importantă a învățării cum să devii un Manager de dezvoltare de afaceri de succes este identificarea a ceea ce îți place, a ceea ce își doresc oamenii de fapt – și apoi reducerea decalajului învățând ce trebuie să știi pentru a servi acei clienți.
de exemplu – dacă vă place marketingul digital și doriți să vindeți aceste servicii; dar nu știți exact totul despre domeniu, puteți învăța și vă puteți dezvolta cunoștințele luând cursuri, citind cărți și scufundându-vă adânc în subiect.
poate că experiența dvs. poate vinde energie solară și vă place să faceți acest lucru.
dacă nu știți tot ce trebuie să știți pentru a deveni un BDM solar încă, puteți, probabil, partener cu cineva care lucrează într-o companie pentru a obține experiență, înainte de a merge pe cont propriu.
în acest fel, puteți învăța metodologiile, procesul și multe altele despre modul în care se ocupă de afaceri.
alegerea unei nișe este crucială atunci când înveți cum să devii un Manager de dezvoltare de afaceri de succes.
dacă încerci să-i slujești pe toți, vei sfârși prin a nu sluji pe nimeni.
cum să devii un manager de dezvoltare de afaceri de succes #3 – identifică-ți publicul Ideal
odată ce ți-ai luat mentalitatea corectă și ai ales o nișă, următoarea parte când înveți cum să devii un manager de dezvoltare a afacerilor de succes, planifică cine este publicul tău ideal.
odată ce vă identificați nișa, va trebui să înțelegeți cine sunt oamenii care vor beneficia de nișa aleasă.
în mod ideal; doriți să documentați acest lucru nu numai în funcție de industrie, ci și de cine sunt factorii de decizie din aceste industrii.
mulți profesioniști de vânzări fac greșeala de a-și prezenta prematur produsul sau serviciul sau de a vorbi cu oameni care nu sunt factori de decizie.
vorbind cu factorii de decizie în față, puteți reduce probabilitatea unor obiecții comune de vânzări, cum ar fi obiecția „trebuie să vorbesc cu”.
pentru a afla mai multe despre cum să preveniți acest lucru, consultați articolul aferent de mai jos.
articol înrudit: Gestionați cu ușurință obiecția
cum să deveniți un manager de dezvoltare de afaceri de succes #4 – planificare strategică
odată ce știți cine este publicul dvs. ideal, următorul pas în învățarea modului de a deveni un manager de dezvoltare de afaceri de succes, este planificarea strategică a modului în care veți ajunge la ei.
pentru a face acest lucru, va trebui să creați și să vă concentrați pe două documente cheie.
acestea sunt:
- planul dvs. de strategie de Marketing
- o strategie de direcționare a vânzărilor
planul dvs. de strategie de Marketing
un plan de strategie de marketing este o abordare pas cu pas pentru a afla cum să obțineți produsele și serviciile dvs. în fața publicului potrivit cu eforturile dvs. de marketing.
publicul dvs. urmărește YouTube? Dacă da, ce cuvinte cheie Caută și ar trebui să faceți publicitate direcționării acelor cuvinte cheie?
poate că publicul tău folosește LinkedIn? Care sunt rolurile lor de muncă și are sens să vizeze publicul respectiv pe LinkedIn?
acesta este un pas crucial, deoarece va dicta tipul de mediu publicitar de utilizat pentru a viza aceste segmente de public.
pentru a afla cum să faceți acest lucru mai detaliat, consultați articolul aferent de mai jos.
articol înrudit: strategia de Marketing 101 – Ce trebuie să știți
strategia dvs. de direcționare a vânzărilor
Similar cu planul dvs. de marketing, o strategie de direcționare a vânzărilor este crucială pentru a ști când învățați cum să deveniți un Manager de dezvoltare de afaceri de succes.
o strategie de direcționare a vânzărilor este procesul folosit pentru a afla cine sunt potențialii dvs. clienți; și apoi configurarea sistemelor pentru a ajunge la acel public dorit.
include stabilirea obiectivelor și apoi stabilirea dacă ar trebui să utilizați metode de vânzare inbound, metode de vânzare outbound sau ambele.
pentru a afla mai multe despre strategia dvs. de direcționare a vânzărilor, consultați articolul aferent de mai jos.
articol înrudit: Strategia de direcționare a vânzărilor-ghidul dvs. complet
cum să deveniți un manager de dezvoltare de afaceri de succes #5 – Inbound & sisteme de ieșire
un alt ingredient de bază atunci când învățați cum să deveniți un manager de dezvoltare de afaceri de succes, este configurarea sistemelor astfel încât să puteți prospecta eficient și să aduceți clienți potențiali și potențiali clienți.
vânzările sunt seva oricărei afaceri, iar prospectarea și generarea de clienți potențiali sunt cruciale pentru succesul dvs. ca proprietar de afaceri sau Manager de dezvoltare a afacerilor.
în general, există două tipuri de metode de prospectare. Acestea sunt vânzări de intrare și metode de vânzare de ieșire.
metode de Vânzare Inbound
metode de Vânzare Inbound sunt procesul de înființare a unui sistem de generare de plumb, în cazul în care conduce vin la tine.
când este configurat corect, sistemul poate fi pus pe pilot automat și poate fi o modalitate excelentă de a umple pâlnia de vânzări cu clienți potențiali calificați.
când creați un canal de vânzări sau un sistem de marketing de intrare, va trebui să configurați următoarele părți ale sistemului:
- conținut valoros și consistent
- pagini de destinație
- publicitate
- secvențe de e-mail
- o ofertă
dacă sunteți interesat să aflați cum să configurați fiecare dintre acești pași, puteți face acest lucru verificând Formula de conversie a clienților 5%.
metode de vânzare de ieșire
metodele de vânzare de ieșire configurează sisteme care funcționează atunci când prospectați manual clienții dvs. ideali.
acest lucru se poate face prin renunțarea la potențialii clienți, trimiterea de e-mailuri, mesaje pe social media și apeluri la rece.
la Institutul 5%, predăm un sistem care presupune:
- găsirea perspectivele ideale pe LinkedIn
- recuperarea lor de e-mail, folosind un software de e-mail găsirea
- Email-le
- în urma cu un apel, după crearea unor raport și familiaritate
ambele sisteme de intrare și de ieșire poate fi eficient pentru afacerea dvs., și activitatea de dezvoltare a afacerii.
pentru a afla cum să pună în aplicare sistemul de ieșire pentru afacerea dvs., a verifica afară găsi o sursă nesfârșită de conduce programul aici.
cum să devii un manager de dezvoltare de afaceri de succes #6 – învață să vinzi în mod constant
partea mai importantă și crucială atunci când înveți cum să devii un manager de dezvoltare de afaceri de succes, învață cum să-ți vinzi în mod constant produsul sau serviciul.
este posibil să aveți un produs și un serviciu excelent și să fiți buni la generarea de clienți potențiali.
cu toate acestea, dacă nu știi cum să în mod eficient, și în mod constant să învețe cum să-și vândă aceste persoane fără a fi insistent și salesy, nu vei fi un Manager de dezvoltare de afaceri de succes.
pentru a deveni de succes ca dezvoltarea afacerilor, indiferent de ce industrie sunteți în, trebuie să se concentreze pe trei domenii-cheie:
- Noțiuni de bază în fața oamenilor potriviți
- având un proces consistent
- ajutând oamenii să se vândă
Noțiuni de bază în fața oamenilor potriviți
când învățați cum să deveniți un Manager de dezvoltare de afaceri de succes, puteți fi tentat să vorbiți cu cât mai mulți oameni.
conform articolului nostru de aici, este important să vă întâlniți cu oameni care sunt factori de decizie și oameni care nu numai că ar beneficia de produsul sau serviciul dvs.; dar, de asemenea, să fiți cineva cu care ați fi fericiți să lucrați.
nu toți clienții sunt egali.
asigurați-vă că se potrivesc corect și respectați un standard.
au un proces Consistent
un proces de vânzare sau o metodologie de vânzare așa cum se numește uneori – este probabil cel mai important ingredient din afacerea dvs.
procesul dvs. de vânzare este un sistem pas cu pas pe care îl utilizați pentru a înțelege unde se află o persoană, care sunt problemele lor, care sunt dorințele lor – și apoi știind cum să vă prezentați eficient produsul sau serviciul pentru a câștiga vânzarea.
multe sisteme de proces de vânzări diferă; de aceea am creat un sistem pas cu pas, pentru a vă învăța exact ceea ce trebuie să știți pentru a închide mai multe vânzări.
pentru a afla cum să câștigați în mod constant mai multe vânzări, consultați planul de vânzări de 5% aici.
ajutați oamenii să se vândă singuri
una dintre greșelile critice pe care le face managerul de dezvoltare a afacerilor și una pe care nu vrem să o faceți atunci când învățați cum să deveniți un manager de dezvoltare a afacerilor de succes, încearcă din greu să vândă oamenii pe cont propriu.
este mult mai eficient să pui întrebări, care îi ajută pe oameni să se vândă.
există o anumită artă pentru a face acest lucru în mod eficient; folosind tehnici strategice de interogare.
pentru a afla cum să faceți acest lucru, consultați articolul aferent de mai jos.
articol înrudit: Tie Down Sales Techniques-Ghidul tau final
Cum de a deveni un manager de dezvoltare de afaceri de succes #7 – livrare & recomandări
nu în ultimul rând; o funcție importantă frecvent uitat atunci când a învăța cum să devină un manager de dezvoltare de afaceri de succes, este asigurarea că vă livra în mod constant un rezultat pozitiv pentru clientii dumneavoastra.
mulți oameni încearcă rapid să obțină mai multă muncă – dar adesea oamenii uită să se asigure că oferă în mod constant un rezultat pozitiv pentru clienții lor.
nu vrei să dai doar un rezultat; trebuie să fie pozitiv și trebuie să poți reproduce acest lucru din nou și din nou.
asigurați-vă că aveți un sistem care poate face acest lucru, înainte de a încerca să închideți mai multe vânzări.
în al doilea rând-odată ce sunteți în stare să facă acest lucru, ar trebui să aveți un sistem în loc de a cere recomandări.
recomandările sunt o modalitate excelentă de a câștiga afacerea, deoarece încrederea și dorința sunt deja stabilite; trebuie doar să vă prezentați, să utilizați un proces de vânzare și să câștigați vânzarea.
pentru a afla cum să configurați un sistem de recomandare, consultați articolul aferent de mai jos.
articol înrudit: How To Get Referrals – 5 moduri de a stimula vânzările
Gânduri finale
dacă sunteți care doresc să învețe cum să devină un manager de dezvoltare de afaceri de succes, acest ghid vă va ajuta pe cale de a atinge obiectivele și dorințele.
pentru a recapitula, concentrați – vă pe următoarele domenii:
- au o mentalitate proprietar de afaceri
- alege o nișă
- planul care publicul ideal este
- creați un plan de strategie de marketing și vânzări
- înființat sisteme de intrare și de ieșire
- Aflați cum să vândă în mod constant
- livrare consecventă & recomandări
dacă doriți să aflați cum să închideți în mod constant mai mulți clienți, înregistrați-vă pentru provocarea noastră de vânzări de 7 zile aici.
Vrei Să Înveți Exact Cum Să Închizi Vânzările – În Mod Constant & Cu Ușurință?
dacă sunteți angajat să doriți să aflați exact cum să închideți vânzările în mod consecvent și mai ușor, atunci ați putea fi interesat de planul nostru de vânzări.