Cum de a construi o echipă puternică de rețea de Marketing
Introducere
în scopul de a construi o echipa mare, le-ați luat pentru a fi un dătător de mare. Adică, oferindu-vă mai mult timp, mai multe sacrificii. În momentul în care echipa ta acordă mai mult timp decât tine. Cu cât se sacrifică mai mult pe o scară mai mare decât tine, este momentul în care ai probleme dacă încerci să construiești o echipă mare.
Hei toată lumea, Brandon Cunningham aici cu colectivul Cunningham sau colectivul Cunningham. Atât de entuziasmat. Dacă sunteți nou, Bine ați venit pe acest canal. Și dacă nu ești nou, mulțumesc că te-ai întors. Și asigurați-vă că vă abonați la acest canal. Știu că primiți tone de alerte de la toate tipurile de feed-uri diferite, dar dacă vă abonați, veți putea vedea întotdeauna cele mai recente și mai bune videoclipuri pe care le punem. Și sperăm că aceste videoclipuri își găsesc valoare. Dacă sunt, împărtășește-le. Mi-ar plăcea să faci o captură de ecran a ceea ce urmărești chiar acum, să postezi asta în poveștile tale și să-mi spui ce crezi. Și voi răspunde la acestea.
cum să crească o echipă în Network Marketing
deci, să sari în acest subiect astăzi, cum de a construi o echipa puternica de network marketing. E cealaltă față a monedei. Prima parte este, probabil, cum să-și vândă produsul sau serviciul. Există comisioane implicate acolo, dar nu de aceea ne implicăm în marketingul de rețea. Nu ne-am implicat doar pentru Comisioanele vânzării. O adevărată companie de marketing în rețea, ai intrat, mai mult decât probabil pentru că ai vrut venituri reziduale. Ai vrut într-o zi pe drum, bani care vin fără să depui toate eforturile pentru a-i obține. Se numește pârghie. Este frumusețea profesiei noastre. Și devine ceva despre care se vorbește din ce în ce mai puțin pentru că este conectat la marketingul pe mai multe niveluri, marketingul în rețea, ca și cum ar fi un cuvânt rău, nu. Asta e frumusețea.
„dar nu sunt vânzător”
pentru mine, când vorbim cu oamenii, una dintre cele mai mari obiecții este că nu sunt vânzător. Și așa, când faci acest drept nu este vorba despre vânzări, bine? Dar acum vorbim despre cealaltă parte a ecuației. Acum vorbim despre echipă. Acum vorbim despre lucruri care sunt mult mai dificil de realizat pentru că este doar asta. E o echipă. Nu sunt angajați. Ei sunt egalii tăi. Unii oameni o numesc o armată de voluntari. Cum îi faci pe oameni să facă lucruri când nu ești șeful lor, sau nu ești părinții lor, sau nu câștigă un salariu pentru că le dai un cec? Ei bine, o să vă împărtășesc astăzi trei lucruri pe care soția mea și cu mine am încercat întotdeauna să le facem pentru a ne construi echipa.
echipa noastră se întinde acum pe tot globul și am vândut milioane și milioane și milioane de dolari de produs prin această rețea uimitoare și această echipă uimitoare. Primul lucru pe care am de gând să-ți spun este, aveți nevoie pentru a vă asigura că nu te pierzi în cifre și să uitați despre oameni. Bine. Am fost vinovat înainte, pentru că am venit întotdeauna în această profesie cu o mentalitate de afaceri. Și intru în cifre. Trebuie să avem x număr de prezentări, X număr de oameni care fac asta, X număr de numere aici. Și într-adevăr, ceea ce am ajuns să realizez este că, dacă vrei să construiești o echipă mare, nu este nevoie de atât de mulți oameni pe cât ai crede că ar fi nevoie pentru a construi o echipă mare.
tratați oamenii ca pe oameni
vă pot spune că dacă obțineți 10 până la 20 de oameni de tipul potrivit în echipa dvs., veți avea o echipă globală masivă, dincolo de imaginație. Corect? Deci, important este să vă asigurați că tratați oamenii ca pe oameni și nu ca pe numere. Și ceea ce vreau să spun prin asta este, înțelegerea dinamicii oamenilor din organizația dvs. Odată ce oamenii încep să ajungă la o anumită parte a unui punct de activitate din organizația dvs., vor exista anumiți markeri. Poate că s-ar putea numi rangul dvs. de bază, este o anumită cantitate de vânzări. Dar dincolo de asta, există lucruri pe care anumite persoane le vor face care vă vor atrage atenția.
cunoașteți fiecare membru al echipei personal
și atunci când o fac, este extrem de important să cunoașteți acea persoană la nivel personal. Pentru că unul dintre lucrurile care au explodat absolut afacerea noastră este de a ajuta antrenor acei oameni prin intermediul, nu neapărat problemele lor de rețea de marketing, asculta, problemele lor. Vezi tu, suntem oameni. Și avem tot felul de lucruri se întâmplă în viața noastră, care sunt distragere a activității noastre de marketing de rețea. Și dacă sunteți strict concentrat pe numere, s-ar putea să nu înțelegeți nici măcar de ce cineva nu lovește anumite numere sau nu avansează până când nu cunoașteți cu adevărat acea persoană, săpați. Și așa, vă voi spune să deveniți antrenor. Deveniți un antrenor la un nivel intim cu acești oameni.
și făcând acest lucru, cunoașteți-vă, puneți întrebările potrivite care vă vor ajuta să înțelegeți ce se întâmplă în viața lor, care îi împiedică să facă lucrurile pe care ar dori să le facă pentru a-și construi afacerea. Nu te lăsa prins în cifre. Nu vă gândiți doar: „Oh, sunt la fel ca ceilalți oameni care nu fac ceea ce ar trebui să facă. Sau au spus că o vor face.”S-ar putea să se întâmple unele lucruri în viața lor despre care nu știi. De fapt, nu poate, mai mult decât probabil, aproape pozitiv, se întâmplă lucruri în viața lor pe care nu le ai idee, nu le-au împărtășit cu tine. Și dacă puteți ajunge la aceste lucruri și le puteți ajuta să fie o sursă de energie sau o soluție la aceste probleme, ele devin un adevărat prieten pentru voi. Și acum ești capabil de a ajuta acea persoană efectua de fapt, la un nivel superior în afacerea dumneavoastră. Bine.
fii consecvent
al doilea lucru care, Privind înapoi peste istoria de 12 ani din afacerea soției mele și a mea pe care o pot identifica care ne-a ajutat să construim o echipă mare este consistența noastră. Este critic. E crucial. Este o grămadă de Cs, nu? Consecvență, critică, crucială. Băieți, vă spun, echipa voastră vă supraveghează. Și dacă nu sunteți consecvent în mesajele dvs., activitățile dvs., dacă nu sunteți acolo, vor observa. Ei vor înțelege că ești distras și nimeni nu vrea să urmeze un lider distras. De fapt, un lider distras este cineva pe care nu cunosc pe nimeni care să-l urmeze. Și deci, ce fel de lucruri poți face pentru a fi consecvent?
Ei bine, pot să vă spun că pentru aproape 11 din cei 12 ani, soția mea și cu mine am comunicat cu echipa noastră săptămânal, în fiecare săptămână. N-am ratat o săptămână. În fiecare săptămână. Au fost anumite săptămâni în care am avut pe altcineva care a preluat apelurile și a condus calea, dar am jucat întotdeauna un rol critic în acea comunicare și în ceea ce se spunea echipei. Și deci există o serie de alte lucruri pe care le puteți face. De fapt, cunosc unii lideri care fac acest lucru zilnic. Și m-am gândit adesea la mine, trebuie să fac asta pentru tot restul vieții mele? Trebuie să fac acest apel pentru tot restul vieții mele? Și odată ce ați experimentat frumusețea sau libertatea pe care o oferă marketingul în rețea, trebuie pur și simplu să vă întrebați, merită? Și răspunsul este, da. Merită.
deci, asigurați-vă că sunteți în concordanță cu echipa ta. Nu apar și să fie acolo Zi de zi și apoi dispar pe ele, pentru că este, probabil, ceea ce se întâmplă în restul vieții lor. Și caută ceva în care să aibă încredere. Ceva consistent. Gândește-te la asta ca la un întrerupător de lumină. Dacă de fiecare dată când intri într-o cameră și întrerupătorul de lumină funcționează, nici măcar nu te-ai mai gândi la asta. Știi doar că va fi acolo. Dar dacă acel întrerupător ar funcționa jumătate din timp sau mai puțin de jumătate din timp, Ei bine, probabil că ați începe să veniți în acea cameră cu o lanternă sau cu alte mijloace de iluminare a camerei, deoarece nu puteți avea încredere în comutator.
și punctul meu este, echipa ta nu se poate gândi la asta ca tine. De fapt, iată un mic indicator. Dacă echipa ta te întreabă lucruri de genul: „Hei, vom face apelul săptămâna aceasta?”Sau” va fi un Zoom săptămâna aceasta?”Sau” va fi un antrenament săptămâna aceasta?”Acesta ar trebui să fie un indicator real că nu sunteți suficient de consecvent. Îmi amintesc că la început am început să facem întâlniri, întâlniri la hotel, la un anumit moment și într-un anumit loc, și timp de câteva luni au spus: „bine, va fi acest loc, la aceeași oră?”După câteva luni au încetat să mai întrebe. Pur și simplu știau. Și acesta a devenit unul dintre modurile în care ne-am lansat afacerea cu întâlniri consecvente din nou și din nou. Fii consecvent pentru echipa ta.
fii cel mai mare dătător
al treilea lucru și probabil cel mai mare dacă vrei să ai o echipă mare, este că trebuie să fii cel mai mare dătător. Trebuie să fii cel mai mare donator din echipa ta. Știu că e o afirmație foarte generală. Dar pentru a construi o afacere de marketing în rețea sau orice afacere, este nevoie de mult sacrificiu, mult sacrificiu. Și tu trebuie să fii cel care face cele mai multe sacrificii. Trebuie să fii cel care investește cea mai mare parte a energiei echipei. Trebuie să fii un mare dăruitor. Mulți oameni intră și încep să lucreze cu alți oameni și simt că fac toată munca și alți oameni nu se potrivesc cu volumul de muncă. Și sunt aici să-ți spun, asta e viața. Și dacă asta aștepți, vei avea o perioadă foarte dificilă în profesia noastră. Trebuie să înțelegeți motivele pentru care v-ați alăturat companiei de marketing în rețea.
și toată lumea din echipa ta, modul în care interacționezi cu ei și participarea lor, te ajută fie să te apropii, fie să te îndepărtezi mai mult de motivul sau de ce te-ai alăturat unei companii de marketing în rețea? Și de aceea trebuie să înțelegeți că nu este vorba despre o persoană care vă lucrează sau despre o persoană din echipa dvs. care face la fel de mult ca tine. Dacă aveți asta, ați găsit asta, aceasta este o binecuvântare. Dar nu asta ar trebui să cauți. Ceea ce ar trebui să cauți este în oglindă. Tu. Tu conduci acuzația. Tu stabilești ritmul. Tu fiind cel mai mare dătător. Pentru că, făcând acest lucru, alții vor începe să dea. Iar efectul colectiv al unei echipe care dă puțin vă va oferi exact de ce.
deci, de fiecare dată când se întâmplă ceva în echipa ta care poate fi dezamăgitor pentru tine, modul în care gestionezi acea situație mental sau extern atunci când vorbești cu ei are totul de-a face cu viteza cu care ajungi la de ce. Asigurați-vă că înainte de a spune ceva, înainte de a interacționa cu echipa, dacă spun acest lucru, este acest lucru va accelera timpul pentru mine pentru a ajunge la meu de ce? Sau o va încetini? Vedeți, asigurându-vă că nu căutați alți oameni care să vă depășească, că sunteți întotdeauna concentrați asupra dvs. și nu asupra celorlalți, asta vă va pune în mentalitatea potrivită. Și știu doar că acest joc este un joc de a da. Fiind un lider servitor.
cu cât servești mai mulți oameni, cu atât vei ajunge mai repede la echipa pe care o dorești, la motivul tău și la libertatea de care ne bucurăm cu toții în marketingul de rețea. Sper că ți-a plăcut această informație. Și dacă doriți mai multe traininguri pe aceste teme și subiectele educației financiare, mentalitatea de conducere, accesați site-ul nostru web, blogul, thecunninghamcollective.com, și partajați acest lucru cu rețeaua dvs. Și vă voi spune un mic sfat, un mic hack. Dacă doriți să obțineți mai mult din videoclipul pe care tocmai l-ați vizionat, urmăriți-l încă o dată. Îți promit, a doua oară când te uiți la asta, vei primi momentul aha. Bine, să aveți o zi minunată și ne vedem la următorul videoclip.