Cum de a conduce vehicule de trafic pentru site-ul dvs. cu Facebook!
Cum de a conduce vehicule de trafic pentru site-ul dvs. cu Facebook!
una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la clienți este: „Cum pot conduce traficul către site-ul meu web folosind Facebook?”
este o întrebare minunată, iar toate companiile cu prezență pe social media ar trebui să răspundă… în mod corect.
adesea găsim branduri merge după cele mai simple metode de a conduce trafic atunci când acestea ar trebui să fie găsirea cele mai bune moduri. Este o distincție importantă de făcut. Ușor este adesea scump. Cel mai bun este întotdeauna mai benefic.
Facebook este unul dintre cele mai bune site-uri de social media pentru marketing. Nici o surpriză acolo. Acesta domină social media cu o cotă de piață de peste 70%. Generează venituri anuale din anunțuri de 84,2 miliarde de dolari. Și are 1,73 miliarde de utilizatori activi zilnic, în creștere cu 11% de la an la an. Pentru branduri, toate acestea se adaugă la Facebook care generează cel mai mare ROAS printre site-urile de social media și mai mult de 80% din toate recomandările sociale din SUA către site-urile de comerț electronic. Din nou, nu este o surpriză, având în vedere că 78% dintre consumatorii americani spun că descoperă produse de cumpărat prin Facebook.
în timp ce aceste statistici sunt foarte impresionante, ele nu înseamnă prea mult pentru afacerea dvs. doar de la sine. Asta dacă nu sunt cu succes canalizarea trafic pentru site-ul dvs. de pe Facebook. De aceea, știind ce strategii de marketing digital funcționează cel mai bine și ce instrumente Facebook sunt disponibile, este crucial pentru a vă putea crește succesul.
deci, să facem aceste statistici să beneficieze afacerea dvs., analizând modul de creștere a traficului site — ului prin Facebook pentru site-ul dvs.-în cele mai bune moduri posibile.
Social plătit vs. social organic: care conduce mai mult trafic?
cel mai bun loc pentru a începe este să vă dați seama ce canal să vizați. Pentru Facebook, aceasta înseamnă alegerea între partajarea conținutului organic sau promovarea conținutului plătit.
- conținut Organic pe Facebook: conținut gratuit pe care utilizatorii îl împărtășesc unul cu celălalt pe Facebook, cum ar fi postări, fotografii, videoclipuri, povești etc. Este cel mai bine folosit pentru a hrăni clienții existenți.
- conținut plătit pe Facebook: mărcile de conținut plătesc bani pentru a partaja cu anumite segmente de public de pe Facebook. Este cel mai bine folosit pentru a viza perspectivele și a le converti în clienți.
de obicei, rețelele sociale plătite oferă Roi-uri mai bune decât rețelele sociale organice, mai ales atunci când vine vorba de traficul către site-ul dvs.
dar nu reduceți în întregime organice.
la urma urmei, trăim într-o lume de marketing omnichannel. Bazându-se exclusiv pe un singur canal nu este suficient, și fiecare canal vă piață prin intermediul ar trebui să lucreze împreună ca un întreg. Conținutul plătit și organic al Facebook este un exemplu perfect al acestui principiu în practică. Împreună, acestea vă permit să vizați în mod eficient întreaga pâlnie de vânzări — fie că este vorba de Tofu, Mofu sau Bofu.
este demn de remarcat conținutul organic poate deveni conținut plătit prin „stimularea.”Fără îndoială că ați auzit de ea. Sunt șanse mari să fi încercat. Cine te poate învinovăți? Este atât de ușor. Stimularea unei postări implică plata pentru a promova o bucată de conținut organic partajat anterior dincolo de acoperirea sa normală. (Spre deosebire de proiectarea creativă unică prin intermediul anunțurilor Facebook.) Când vine vorba de a conduce trafic pe site-ul dvs. folosind Facebook, este de obicei cel mai bine să optați pentru anunțuri personalizate Facebook pe o postare îmbunătățită. Stimularea poate fi mai ușoară, dar Facebook Ads oferă mai mult control, ceea ce este întotdeauna mai bun.
ce tip de anunț Facebook generează cel mai mult trafic?
diferitele tipuri de anunțuri disponibile pe Facebook (cunoscute și sub numele de formate de anunțuri) sunt:
- anunțuri imagine
- anunțuri Video
- anunțuri carusel
- anunțuri de colectare
- povești
- anunțuri Slideshow
- anunțuri Messenger
- Playables
fiecare dintre aceste tipuri de anunțuri oferă un set diferit de avantaje în cazul în care obiectivul final este de a conduce traficul de pe Facebook pe site-ul dvs. web. (Pentru mai multe detalii, consultați cele 16 beneficii ale publicității pe Facebook.) Compania de analiză a afacerilor Databox a chestionat experți media plătiți, iar videoclipurile, imaginile și caruselul au fost tipurile de anunțuri preferate pentru conducerea traficului pe site-ul web.
ca și în cazul marketingului digital, vă recomandăm să testați pentru a vedea ce formate funcționează cel mai bine pentru dvs. Dar dacă sunteți în căutarea unui loc pentru a începe du-te cu cei trei.
mai mult decât probabil, deși cel mai bun mod de a optimiza cheltuielile publicitare va fi să implementați o combinație a acestor formate. De exemplu, puteți utiliza anunțuri video pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a vă crește audiența pe Facebook, apoi urmăriți anunțurile imagine redirecționând publicul respectiv pentru clicuri directe pe site.
alegeți cel mai bun obiectiv publicitar pentru a genera trafic
atunci când creați o campanie, înainte de a alege chiar tipul de anunț, trebuie să alegeți un „obiectiv publicitar”.”Gândiți-vă la tipurile de anunțuri și la obiectivele anunțurilor ca la un pumn de două ori de a conduce traficul către site-ul dvs.
există trei obiective diferite pentru anunțurile Facebook:
- conștientizare
- considerație
- conversie
fiecare dintre aceste obiective, la rândul său, au mai multe sub-obiective.
probabil că puteți ghici care este cel mai bun pentru a conduce traficul către site-ul dvs. (Sugestie: este ” Trafic.”)
obiectivul de trafic este conceput special pentru a genera trafic de trimitere pe site și pentru a optimiza CTR pentru paginile dvs. de destinație. Sau cel puțin va fi odată ce specificați în setul de anunțuri pe ce tip de trafic doriți să vă concentrați.
obiectivele de publicitate ale Facebook nu sunt doar categorizări create de Facebook pentru referința unui agent de publicitate. Acestea joacă un rol complicat în succesul anunțului dvs. de conducere a traficului. Când stabiliți un obiectiv de a genera trafic către site-ul dvs. web, algoritmii Facebook vor acorda prioritate afișării anunțurilor dvs. utilizatorilor cu un istoric puternic de clic pe site-uri web.
Optimizați difuzarea anunțurilor pentru un ROI de trafic mai mare
după ce obiectivul anunțului este stabilit, doriți să optimizați metoda de livrare a anunțului. Acest lucru se face în partea de jos a setului de anunțuri atunci când configurați o campanie în Facebook Ads Manager.
aici veți găsi Patru opțiuni din care să alegeți:
- Vizualizări pagină de destinație
- clicuri pe Link
- acoperire zilnică unică
- afișări
dintre acestea vă recomandăm să selectați „Vizualizări pagină de destinație.”Această opțiune este cea mai bună pentru companiile care se întreabă cum să crească traficul pe site – uri web prin Facebook-deoarece scopul său principal este de a ajuta la creșterea traficului pe site-uri web.
pentru a putea alege „vizualizări ale paginii de destinație”, va trebui mai întâi să adăugați pixelul Facebook pe site-ul dvs. După ce faceți acest lucru, Facebook va încerca să afișeze anunțul dvs. utilizatorilor care sunt cel mai probabil să vă vadă pagina.
accent pe vizualizarea cuvântului.
dacă cineva face clic pe linkul din anunțul dvs., nu înseamnă neapărat că a vizualizat pagina dvs. O mulțime de lucruri se pot întâmpla între timp. Poate că pagina nu s-a încărcat corect. Poate că utilizatorul a ieșit înainte să se încarce. Poate că computerul utilizatorului a explodat. Cine știe. Ideea este că aveți șanse mai mari de a scădea ratele de respingere și de a conduce trafic semnificativ prin optimizarea pentru „vizualizările paginii de destinație” peste „clicurile pe Link.”
dar nu ne credeți pe cuvânt. Iată ce are de spus Facebook în această privință:
„dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mult trafic pe o anumită pagină (sau pagini specifice) a site-ului dvs. web: vă recomandăm optimizarea vizualizării paginii de destinație peste optimizarea clicurilor de link, deoarece prima poate îmbunătăți calitatea traficului.”
cu ajutorul „vizualizărilor paginii de destinație” veți reduce costul pe clic (CPC), veți crește rata de clic (CTR) și veți focaliza cu laser acoperirea anunțurilor, toate acestea adăugând mai mult trafic către site-ul dvs. Și mai puțini bani cheltuiți pentru obținerea acestuia.
Optimizați paginile de destinație pentru trafic de calitate superioară
există un lucru în special care iese în evidență în acel citat de pe Facebook de mai sus. Acestea evidențiază valoarea îmbunătățirii traficului de calitate.
să știi cum să conduci trafic către site-ul tău cu Facebook nu este foarte valoros dacă acel trafic nu interacționează cu conținutul site-ului tău. De fapt, ar putea fi dăunător site-ului dvs. dacă nu. (ratele de respingere sunt un motiv. Volumele mari de trafic ar putea arăta bine, dar numai dacă vizitatorul rămâne și face lucruri pe site-ul dvs., cum ar fi să vizitați alte pagini, să vă contactați, să vă înscrieți la un buletin informativ, să cumpărați un produs etc…
de aceea optimizarea paginilor dvs. de destinație este atât de crucială.
când vă optimizați paginile pentru un trafic mai mare, obiectivul este să creați conținut de pagină de destinație care să reflecte conținutul anunțurilor.
aceasta înseamnă că imaginile, videoclipurile și mesageria anunțului și a paginii de destinație ar trebui să fie foarte, foarte asemănătoare. În mod ideal, conținutul paginii dvs. va acționa ca o continuare a conținutului anunțului dvs., astfel încât să respecte promisiunea promovată de anunțul dvs.
rezultatul este o retenție mai bună a utilizatorului.
rareori, este o pagină de destinație un scop în sine. Gândiți-vă mai mult la aceasta ca la persoana de mijloc dintre anunțul dvs. Facebook și obiectivele dvs. de afaceri. Pentru a ajunge de la unul la altul, pagina dvs. de destinație trebuie să păstreze traficul pe care anunțul dvs. l-a agățat și să îl direcționeze către restul site-ului.
conținutul de calitate pe site se vinde
o altă parte importantă a cunoașterii modului de a conduce traficul către site-ul dvs. cu Facebook este de a oferi vizitatorilor site-ului conținut de înaltă calitate pe site de care le pasă.
așa cum am menționat mai sus, potrivirea conținutului anunțului cu pagina de destinație este excelentă pentru creșterea valorilor de performanță a anunțurilor și reducerea bounce-ului.
dar există și ceva incredibil de valoros în ceea ce privește calitatea de modă veche. Este ușor să pierzi pădurea pentru copaci, concentrându-te prea mult pe limbajul vânzărilor, KPI-urile și împingând marca ta. Dar conținutul de înaltă calitate la fața locului, care oferă de fapt valoare, duce la creșterea traficului organic. Dacă este de fapt bun, poate conduce traficul de pe Facebook pe site-ul dvs. web pe baza acțiunilor, a interesului legat și chiar a viralității.
nu vă gândiți doar la bani, gândiți-vă să faceți utilizatorul fericit.
gândiți-vă care este scopul final al publicului țintă și apoi ajutați-l să ajungă acolo. Dacă au o întrebare, răspundeți în detaliu. Dacă cercetează un produs sau un serviciu, oferiți informații concrete și exacte. Dacă doresc să convertească, ghidați-i cu ușurință la următoarea etapă a pâlniei. Construiți conținut care este” mâncat ” sau Expert, autoritar și de încredere. În cele din urmă, dacă este bine, atunci vor veni la tine. Aceasta înseamnă că conținutul dvs. va primi mai multe partajări pe platforma Facebook, va apărea mai frecvent în algoritm, va încuraja mai multe interacțiuni și se va răspândi mai larg – toate pe cont propriu.
aceasta poate include pagini informative la fața locului, pagini Despre noi, postări pe blog, ghiduri, pagini de categorii, conținut de site multi-media, Pagini de întrebări frecvente și multe altele. Când ați terminat corect, acestea pot fi modalități excelente de a genera acțiuni organice în afara site-ului.
Facebook oferă chiar și instrumente precum studioul său de creație pentru a ajuta persoanele fizice și companiile să își creeze și să monitorizeze marketingul de conținut.
acest lucru poate însemna rezultate mai naturale, mai organice, care conduc traficul către site-ul dvs. web.
nu uitați să conduceți trafic cu anunțuri Instagram
Instagram se mândrește cu aproximativ 1 miliard de utilizatori activi lunar. Deci, nu vă mulțumiți doar să conduceți utilizatorii Facebook pe site-ul dvs. Ridicați ante-ul și extindeți-vă campaniile publicitare și la Instagram pentru a obține mai mult bang-for-the-buck. Din fericire, Facebook face foarte ușor promovarea încrucișată între cele două platforme.
asigurați-vă că atunci când creați anunțuri pentru Instagram nu utilizați aceeași creație destinată Facebook.
pentru a optimiza performanța anunțurilor dvs. și pentru a vă asigura că acestea generează trafic de calitate superioară, vă recomandăm să creați o campanie destinată în mod special Facebook și o a doua campanie care vizează în mod specific Instagram. Cele două campanii pot utiliza imagini și copii foarte asemănătoare, dar separându-le vă asigurați că acele imagini apar corect în funcție de cerințele fiecărei platforme și că copia se potrivește cel mai bine publicului.
actualizați pagina dvs. de afaceri Facebook pentru a crește traficul organic
până acum ne-am concentrat pe conținut plătit. Deși credem că acesta este cel mai bun mod de a genera trafic pe site-ul dvs. web cu Facebook, nu este singurul mod.
așa cum am spus mai devreme, nu reduceți puterea conținutului organic.
acest lucru este ușor de făcut în aceste zile, având în vedere că acoperirea medie a postărilor organice pe Facebook este de 5,2%. Ceea ce înseamnă că doar aproximativ 5,2% dintre adepții dvs. văd vreodată conținutul dvs. neplătit pe Facebook.
dar acest stat descurajant nu ia în considerare o componentă cheie: conținutul plătit conduce implicarea organică pe Facebook. Gândiți-vă doar de câte ori ați văzut un anunț sau o postare pe Facebook și ați făcut clic pe numele profilului din partea de sus în loc de conținutul din corpul său.
fiecare dintre acele vremuri a fost o altă șansă de a genera trafic pe site.
de aceea, pagina dvs. de afaceri Facebook ar trebui să conțină o abundență de oportunități de a conduce trafic către site-ul dvs. Aceste oportunități există sub formă de bannere de pagină captivante, postări de cronologie, conținut din bara laterală și orice altceva care merge pe o pagină de profil. Și încă oferă bonusul creșterii recunoașterii mărcii și ajutându-vă să obțineți mai mult din strategia dvs. de conținut.
deci, dacă vă simțiți ca păstrarea pagina de Facebook up-to-data este o cauză pierdută, nu. mai ales dacă faceți publicitate pe Facebook. S-ar putea să pierdeți oportunități ușoare (și gratuite) de a stimula traficul site-ului web.
pasul următor: conduceți traficul site-ului de pe Facebook pe termen lung
există o componentă foarte importantă care lipsește din sfaturile noastre de mai sus: marca dvs.
cele mai bune practici deschid ușile pe termen scurt, brandingul puternic Construiește o creștere pe termen lung. Deci, vom fi primii care recunosc, sfatul nostru vă poate duce doar până acum.
Important de știut? Da.
impactant? Absolut.
dar pentru a vă duce strategiile de conducere a traficului la nivelul următor, trebuie să vorbim în mod specific cu marca și afacerea dvs. Ceva ce pur și simplu nu se poate face într-un singur articol postat public pe site-ul nostru. Dar se poate face printr-un apel telefonic unu-la-unu.
deci, atunci când sunteți gata să adaptați aceste tactici la marca dvs., luați legătura pentru a discuta despre cum să conduceți mai mult trafic cu Facebook.
clienții dvs. se angajează în afacerea dvs., deoarece marca, produsul și serviciile dvs. le vorbesc. Hrănește această relație cu conținutul tău de pe Facebook. Acest lucru vă va ajuta să atingeți cele mai râvnite valori de marketing — repetați traficul. Pentru că este un lucru minunat să conduci trafic pe site-ul tău cu Facebook. Dar este chiar mai bine să le păstrați întoarce pentru mai multe.
Aflați mai multe
luați legătura cu echipa noastră pentru a afla mai multe despre cum să conduceți traficul către site-ul dvs. web cu Facebook-strategii centrale de marketing.