• Articles
• admin

Fancy un viitor de tăiere oferte profitabile, furnizarea de servicii pentru clienți stelare și stocarea cele mai bune masini pentru showroom-ul tau? Rularea propriul Dealer auto poate fi mai mult decât un vis.

citiți mai departe pentru un ghid pas cu pas care vă va duce prin modul de a face afacerea dvs. auto o realitate profitabilă.

ce abilități sau cunoștințe am nevoie pentru a începe un dealer auto?

ca multe afaceri cu amănuntul, un dealer auto necesită stoc, un spațiu fizic – cum ar fi un showroom sau o curte auto pentru a vă afișa vehiculele – și un agent de vânzări priceput sau doi pentru a le vinde.

pentru a prospera în această industrie cu ritm rapid, veți avea nevoie, de asemenea, de cunoștințe fantastice de afaceri, abilități stelare de servicii pentru clienți și o cantitate mare de capital pentru a cumpăra pe piață.

cursuri și calificări de luat în considerare

pentru a începe un dealer auto, va trebui mai întâi să solicitați o licență de dealer auto în statul dvs. În timp ce majoritatea statelor din Australia nu necesită condiții prealabile educaționale, în Queensland (QLD) și Australia de Vest (WA) există o cerință legală de a trece cursuri specifice printr-un antrenor recunoscut.

aceste cursuri sunt:

• Automotive Retail, Service and Repair Training Package (QLD). Acest curs costă de obicei între $875 și $1,175 și poate dura de la o zi la șase săptămâni, în funcție de furnizor.
• Dealer/Yard Manager cerințe de licență certificat de curs (WA). Acest curs costă de obicei între 415 și 475 USD și poate dura orice, de la o zi la o săptămână, din nou, în funcție de furnizor.

în plus, vă puteți perfecționa abilitățile de vânzări și puteți câștiga credibilitate completând unul dintre următoarele cursuri opționale:

• certificat III în Vânzări Auto
• certificat IV în managementul auto.

aceste cursuri costă de obicei de la 5.000 USD la 8.870 USD. Cu toate acestea, certificatul III în vânzările de automobile este subvenționat, deci este gratuit pentru studenții eligibili. Duratele cursului sunt cuprinse între șase luni și trei ani pentru a fi finalizate ca cursuri cu normă întreagă și acestea pot include opțiunea de a studia online.

ce structuri de afaceri sunt potrivite pentru un dealer auto?

există trei structuri principale de afaceri aplicabile unui dealer auto. Acestea sunt:

• comerciant unic. Puteți solicita o licență de dealer auto ca comerciant unic, dar dacă faceți acest lucru, toate responsabilitățile financiare și legale vor fi exclusiv ale dvs. Va trebui să aplicați pentru un număr de afaceri Australian (ABN) înainte de a aplica pentru a deveni un comerciant unic.
• parteneriat. Un parteneriat împarte responsabilitățile financiare și practice între două sau mai multe persoane. Distribuția profiturilor și pierderilor financiare nu trebuie să fie egală. Parteneriatele necesită, de asemenea, un ABN.
• companie. O structură a companiei este mai complicată de înființat și necesită mai mult capital în avans și raportare frecventă. O companie este propria entitate juridică, ceea ce înseamnă că dvs. și ceilalți directori (parteneri) nu sunteți personal răspunzători pentru datoriile de afaceri dacă lucrurile merg prost. O structură a companiei permite, de asemenea, acționarilor.

poate fi dificil să alegeți structura potrivită atunci când începeți o afacere nouă, dar puteți schimba structura pe măsură ce afacerea dvs. de distribuție auto crește.

am nevoie de orice documente juridice elaborate înainte de a începe să funcționeze? Pot face acest lucru online?

va trebui să aliniați licențele potrivite pentru afacerea dvs. Prin lege, veți avea nevoie de o licență de dealer auto eliberată de stat, pe care o puteți solicita după înregistrarea afacerii dvs. și completarea oricăror condiții prealabile cerute de statul dvs.

linkurile pentru formularele de cerere online ale fiecărui stat sunt:

de asemenea, puteți lua în considerare unele dintre documentele juridice de mai jos, care pot fi obținute de obicei online de pe site-uri de încredere, cum ar fi LegalVision, Lawpath sau Sprintlaw.

• un contract de muncă dacă intenționați să angajați personal.
• o factură fiscală pentru a oferi clienților dvs. atunci când faceți o vânzare.
• un contract de împrumut dacă veți oferi finanțare clienților dvs.

găsiți mai multe șabloane juridice online

echipamentul și software-ul de care aveți nevoie

echipamentul principal de care veți avea nevoie pentru a stabili un dealer auto este, desigur, mașinile pe care le veți vinde. Puteți alege să le furnizați în câteva moduri. Acestea includ următoarele:

• achiziționarea de mașini noi sau second-hand direct de la un angrosist sau public (inclusiv la licitații etc.)
• achiziționarea de mașini folosind finanțare sau prin intermediul investitorilor
• aprovizionarea mașinilor prin francizarea dealerilor.

achiziționarea de mașini necesită o mulțime de capital, uneori în milioane de dolari, astfel încât majoritatea oamenilor caută sprijin financiar printr-un împrumut de afaceri sau prin găsirea de investitori.

francizarea prin intermediul unui producător poate fi o opțiune pentru unii. Cu toate acestea, poate fi o provocare pentru a asigura o franciza cu un dealer de renume în Australia. Dacă alegeți să încercați această rută, asigurați-vă că aveți un plan de afaceri robust pentru a vă susține cererea.

este probabil veți avea nevoie de unele echipamente suplimentare și software-ul, inclusiv după cum urmează:

decideți ce să vă taxați clienții

factorii care influențează modul în care vă prețuiți acțiunile includ dacă sunteți un dealer nou sau second-hand și dacă sunteți sub o franciză a producătorului. O franciză ar fi stabilit, de obicei, prețuri de vânzare cu amănuntul recomandate, la fel ca și vehiculele achiziționate cu ridicata.

pentru reprezentanțele second-hand, va trebui să țineți cont de starea mașinilor, disponibilitatea și popularitatea pieței, caracteristicile suplimentare, prețurile de tranzacționare și garanțiile pe care le veți oferi. Puteți utiliza RedBook ca ghid pentru a vă ajuta să vă evaluați stocul.

Întrebări frecvente

câți bani voi avea nevoie pentru a înființa un dealer auto?

din păcate, capitalul inițial necesar pentru înființarea unui dealer auto este destul de mare. Reprezentanțele auto Second-hand ar fi cele mai ieftine de configurat. În general, vă puteți aștepta ca acestea să înceapă în gama scăzută de 200.000 USD pentru un dealer foarte mic.

reprezentanțele auto noi au un preț ridicat de sute de mii până la milioane. Chiar și producătorii de franciză necesită să aveți suficient capital pentru a dura câțiva ani de vânzări lente. Acestea fiind spuse, există povești anecdotice online despre oameni care încep cu doar câteva mașini ieftine second-hand și își dezvoltă afacerea de acolo. Pentru toți ceilalți, un împrumut de afaceri bun poate fi opțiunea cea mai viabilă.

este profitabil un dealer auto?

oamenii cumpără și vând în mod constant mașini noi și uzate, astfel încât un dealer auto este întotdeauna o afacere profitabilă. Cât de profitabil depinde de tipul de dealer, dealerii de mașini uzate făcând mai mult o marjă, dar dealerii de nume de marcă profitând de recunoașterea mărcii, sprijinul producătorului și îngrijirea mecanică continuă post-vânzare.

cum ar trebui să fac publicitate clienților?

reprezentanțele de franciză vor avea întotdeauna sprijin din partea producătorului și recunoașterea mărcii pentru a face publicitate, dar alți dealeri ar trebui să construiască o prezență online puternică. Puteți face acest lucru prin publicitate pe social media, împreună cu site-urile de vânzări de mașini și alte piețe online. Adăugarea mașinilor dvs. uzate la vânzările la licitație, online și off, permite companiei de licitații să facă publicitatea pentru dvs.