• Articles
• admin

consumatorii de la un mall ajung să cunoască mărcile prin vitrine. După manipularea inventarului, văzând cum este proiectat un magazin și vorbind cu angajații, cumpărătorii formează o impresie despre afacere și decid dacă doresc să facă o achiziție.

ca vânzător Amazon, înregistrarea produsului dvs. este magazinul dvs. La fel ca o fereastră care atrage cumpărătorii, titlul și imaginea listării dvs. pe o pagină cu rezultatele căutării îi determină pe cumpărători să facă clic. Cumpărătorii primesc apoi o impresie completă a articolului dvs. pe pagina produsului cu descrierea detaliată, recenziile clienților și imagini suplimentare.Listările

oferă toate cunoștințele de care are nevoie un cumpărător pentru a face o achiziție, deci sunt cheia pentru a face vânzări Amazon. În calitate de vânzător, este extrem de important să creați pagina produsului într-un mod care va atrage cumpărătorii rapid și ușor.

pentru a vă ajuta să începeți, vom analiza modul de configurare a primei dvs. înregistrări Amazon și vom identifica elementele cheie ale paginilor de produse care atrag cumpărătorii și determină achizițiile.

să începem.

cum să configurați listarea Amazon

când vindeți un produs pe Amazon, trebuie să creați o listă nouă dacă sunteți primul vânzător care oferă acel produs exact pe piață. Atunci când mai mulți comercianți vând același produs, aceștia împărtășesc o listă Amazon.

pentru a crea o înregistrare unică, conectați-vă la tabloul de bord central al vânzătorului. Accesați opțiunea de meniu care spune „inventar”, iar când faceți mouse-ul peste el, va apărea un meniu cu o opțiune care spune ” adăugați un produs.”

la pagina de creare a produsului, aveți posibilitatea de a alege fie selectarea unui produs existent sau de a face propriul dvs. Pentru un produs unic, selectați ” Creați o listă nouă.”

alegeți categoriile și subcategoriile de produse pentru a vă clasifica produsul.

de acolo, vi se va solicita să completați informațiile despre listarea produselor.

acest conținut— titlul produsului, descrierea imaginilor-este ceea ce face sau rupe pagina dvs. de listare. Trebuie să fie atât informativ, cât și captivant, astfel încât cumpărătorii să aibă încredere în marca dvs. și să înțeleagă de ce ar trebui să cumpere articolul dvs.

elemente ale unei liste de produse excelente

ca vânzător Amazon, crearea unei liste de produse este un act de jonglerie. Trebuie să vă optimizați înregistrările cu cuvinte cheie pentru a le plasa la un nivel ridicat în rezultatele căutării. În același timp, trebuie să includeți o copie captivantă și imagini care îi determină pe cumpărători să cumpere produsele dvs.

există câteva elemente de bază ale listărilor Amazon grozave care conduc vânzările. Ei au:

• cuvinte cheie bazate pe SEO
• descrieri detaliate ale produselor
• formatare Scanabilă
• imagini captivante

concentrați-vă pe aceste domenii, iar înregistrarea dvs. va fi în formă maximă, cu tot conținutul de care are nevoie pentru a genera vânzări.

cuvinte cheie bazate pe Seo

optimizarea motorului de căutare (SEO) este cheia pentru a conduce cumpărătorii către listarea dvs. Ghidează motoarele de căutare pentru a vă clasifica lista în rezultatele căutării, astfel încât produsul dvs. să fie foarte vizibil pentru cumpărători.

motorul de căutare Amazon și motoarele de căutare externe interpretează cuvintele cheie pe care le plasați în înregistrarea dvs. pentru a determina dacă produsul dvs. este un rezultat de căutare relevant. Trucul este să includeți cuvinte cheie în listarea dvs. pe care cumpărătorii dvs. cheie o caută frecvent — în acest fel, listarea dvs. este clasată la un nivel ridicat acolo unde contează.

spuneți, de exemplu, că vindeți un difuzor și doriți să clasificați cuvântul cheie foarte căutat „Bluetooth”, o caracteristică cheie a produsului. Ați include „Bluetooth” în întreaga listă de produse, astfel încât motoarele de căutare să lege elementul dvs. de acel termen în rezultatele căutării.

există o mulțime de resurse online pentru a găsi cuvinte cheie foarte căutate. Puteți utiliza ghidul nostru SEO pentru a afla mai multe despre cele mai bune instrumente de cuvinte cheie de acolo.

încărcarea listării dvs. cu cuvinte cheie căutate frecvent utilizate pentru a duce la clasamente mai mari, dar motoarele de căutare astăzi penalizează vechea practică de umplere a cuvintelor cheie. Cu o tehnologie îmbunătățită, motoarele de căutare pot detecta acum când cuvintele cheie sunt plasate într-un mod care nu este util, în afara contextului.

pentru a evita clasamentele inferioare, vă recomandăm să includeți moderat cuvinte cheie în zonele relevante ale înregistrării dvs. Iată câteva recomandări:

• includeți cuvinte cheie țintă în titlul produsului. Evitați supraîncărcarea titlului cu cuvinte cheie-Acest lucru va face ca înregistrarea dvs. să pară spam pentru cumpărători și motoarele de căutare. În schimb, respectați cele mai esențiale fraze de cuvinte cheie.
• Distribuiți cuvintele cheie în mod consecvent și uniform. Vă recomandăm să includeți cuvinte cheie țintă de două până la trei ori pe parcursul înregistrării dvs. și să le răspândiți la fiecare 100 până la 200 de cuvinte.
• utilizați variații ale cuvintelor cheie țintă. Dacă vizați „carcasă de telefon violet”, de exemplu, doriți să utilizați și fraze precum” carcase de telefon care sunt violet „sau” carcase de telefon de culoare Violet.”

includeți în mod constant cuvinte cheie în locurile în care acestea sunt relevante și veți spori vizibilitatea înregistrării dvs. și veți conduce mai mulți cumpărători către produsul dvs.

informații detaliate despre produs

descrierea produsului dvs. este ca vânzătorul de pe podeaua magazinului. Trebuie să câștige încrederea cumpărătorului explicând informațiile despre produs, în timp ce stârnește curiozitatea și interesul cumpărătorilor pentru articol.

în primul rând, descrierea produsului trebuie să fie cuprinzătoare și exacte. A face promisiuni false despre produsul dvs. poate câștiga inițial o vânzare. Pe termen lung, însă, cumpărătorul va returna cel mai probabil articolul, iar reputația vânzătorului dvs. poate fi afectată. Un cumpărător poate depune o cerere de garanție Amazon de la A la Z dacă livrați un produs care nu se potrivește descrierii sale, ceea ce face ca vânzătorul dvs. sol (rata defectelor de comandă) să crească.

dincolo de includerea informațiilor de bază despre produs, o descriere excelentă a listării ia în considerare și motivațiile cumpărătorilor. În loc să enumerați doar caracteristicile produsului, evidențiați beneficiile articolului dvs. de care clienții dvs. cheie vor avea grijă cel mai mult.

de exemplu, să presupunem că vindeți un telefon mobil cu Bluetooth 4.2. În calitate de client, această specificație tehnică nu este puternică din punct de vedere emoțional— sunt mult mai investit în funcția Bluetooth, fiind capabil să-mi conectez telefonul la alte dispozitive. Pentru a-mi atrage interesul, o descriere a produsului ar putea arăta astfel:

„Bluetooth V4.2 asigură că dispozitivul dvs. este compatibil cu o gamă largă de dispozitive, oferind în același timp un transfer de date mai rapid.”

ochii cumpărătorilor dvs. nu vor glazura peste descrierea dvs. dacă evidențiază avantajele fiecărei caracteristici. Citind înregistrarea dvs., cumpărătorii își pot imagina cum articolul dvs. își va îmbunătăți propria viață și se va simți condus să-l cumpere.

formatare Scanabilă

cumpărătorii Amazon nu vor citi întreaga dvs. listă — există prea multe produse pe piață pentru ca clienții să citească în întregime fiecare pagină. În schimb, este mai probabil ca un cumpărător să vă răsfoiască înregistrarea pentru a determina dacă dorește să facă o achiziție.

clar separate, cele cinci puncte de glonț din partea de sus a fiecărei listări Amazon sunt ușor de scanat pentru ochii cumpărătorilor.

știind că clienții se vor concentra pe aceste puncte, doriți să includeți strategic informațiile despre produs într-un mod care să evidențieze cele mai bune caracteristici ale articolului dvs. Iată câteva sfaturi pentru evidențierea informațiilor despre produs în punctele glonț ale unei liste.

• plasați cel mai bun atribut al produsului dvs. în primul punct glonț. Un cumpărător poate înceta să vă citească gloanțele dacă primul punct nu este captivant. Atrageți-le atenția evidențiind cea mai bună caracteristică a produsului dvs. în primul punct.
• luați în considerare scrierea caracteristicilor cheie ale produsului cu majuscule. Formatarea descrierii Amazon este destul de restrictivă — nu puteți utiliza instrumente precum îndrăzneala pentru a evidenția caracteristicile produsului. O soluție simplă este să scrieți cele mai importante caracteristici ale produsului dvs. cu majuscule pentru a atrage atenția cumpărătorilor.
• Păstrați-vă punctele de glonț scurte și dulci. Riscați să pierdeți atenția cumpărătorilor dacă includeți prea multe informații. Păstrați gloanțele scurte doar cu cele mai esențiale informații despre produs. Vă recomandăm să folosiți mai ales o lungime de glonț de o linie și cel mult două linii.

ochii cumpărătorilor sunt atrași în mod natural de punctele glonț ale unei liste — profitați de această formatare scanabilă evidențiind cele mai bune caracteristici ale produsului dvs. în puncte scurte, Ușor de citit.

imagini captivante

creierul nostru gravitează spre imagini—90% din informațiile transmise creierului sunt vizuale și procesăm imaginile de 60.000 de ori mai repede decât textul. Cu această psihologie, imaginile clare și de înaltă calitate ale Produselor pot convinge rapid cumpărătorii Amazon să facă o achiziție. Capturați atenția clienților dvs. cu aceste sfaturi despre imaginea produsului:

• utilizați fotografii de înaltă rezoluție. Amazon recomandă ca fotografiile produsului să aibă cel puțin 1.000 de pixeli, fie înălțime, fie lățime.
• Include mai multe fotografii. Deoarece cumpărătorii Amazon nu pot interacționa fizic cu produsele dvs., includerea mai multor imagini este o modalitate excelentă de a-și construi încrederea în marca dvs. și de a vă simți încrezători în cumpărarea articolului.
• editați fotografiile pentru a face produsele pop. Trucuri precum creșterea expunerii, reducerea umbrelor și ajustarea contrastului pot face ca culorile produsului dvs. să iasă în evidență și să atragă atenția cumpărătorilor mai ușor.

luarea timpului pentru a selecta și edita cu atenție fotografiile produsului se plătește pe termen lung. Cu imagini atractive, listarea dvs. atrage atenția cumpărătorilor și le construiește încrederea în produs, astfel încât să se simtă confortabil și gata să facă o achiziție.

conduceți vânzările cu o listă atent realizată

crearea unei noi liste Amazon este un moment de oportunitate. Spre deosebire de aspectele standardizate ale vânzării pe Amazon, o listă este un spațiu în care marca dvs. poate străluci și clienții își pot da seama de ce ar trebui să le pese de produsele dvs. Niciun alt comerciant Nu vinde articolul dvs., astfel încât să puteți alege imaginile și informațiile despre produs care credeți că vor motiva cumpărătorii să facă o achiziție.

cunoscând această valoare, ar trebui să vă luați timp pentru a crea cu grijă o listă de produse. Luând în considerare modul în care cumpărătorii întâlnesc și percep înregistrarea dvs., puteți crea o pagină de produs care este foarte vizibilă și atractivă pentru clienți.