Costco
în 2009, spațiul industriei electronice de înregistrări medicale trecea printr-o perioadă de creștere explozivă datorată în mare parte programului de stimulare instituit de președintele Obama. Acest program a fost dezvoltat pentru a sprijini comunitatea medicală devenind o industrie susținută de tehnologie și permițând comunității medicale să comunice între ele mai eficient și să evite greșelile medicale costisitoare atunci când un furnizor medical nu comunică cu altul. Peste 19 miliarde de dolari în fonduri federale de stimulare au fost eliberate comunității medicale în 2009, cu condiția ca furnizorul medical să aducă un sistem EMR calificat în practica lor. Fiecare furnizor a putut primi până la 44.000 de dolari în finanțare de stimulare pentru adoptarea unei platforme electronice de înregistrări medicale.
cu această mișcare, a venit un val de noi tehnologii și sisteme EMR care au furnizat evidența electronică, programarea și, cel mai important, interactivitatea dintre practici și furnizori, permițându-le fiecăruia să comunice unul cu celălalt și să știe ce face celălalt. Această conectivitate este în mare măsură ceea ce guvernul Federal a dorit cu programul de stimulare pentru a evita duplicarea prescripțiilor, diagnostice incorecte și alte decizii medicale care au impact asupra costului total al asistenței medicale și pun în pericol publicul American.
comunitatea medicală în general era confuză, nu înțelegea care sisteme erau cele mai bune alegeri, cum să implementeze sistemele și în cine să aibă încredere în acest val masiv de schimbare. Cu numărul mare de opțiuni, a fost și mai dificil pentru un furnizor medical care se confrunta cu o schimbare semnificativă pentru început și acum avea o multitudine de mărci care le prezentau ca fiind cea mai bună opțiune. Cu această schimbare, Costco și-a dat seama că există o oportunitate de a intra în afacerea des și de a ajuta oferind un brand de încredere care ar putea oferi o soluție autentică.
Costco s-a deschis inițial în 1983 și a găsit un succes timpuriu concentrându-se pe modelul de vânzare cu amănuntul bazat pe valoare. Costco a vândut practic totul, inclusiv sicrie, mașini, alimente și multe altele. Cu o gamă atât de largă de bunuri și prețuri extrem de reduse, Modelul Costco s-a extins rapid la peste 700 de magazine din 8 țări și astăzi este al doilea cel mai mare retailer din lume în spatele Walmart. Cu o bază atât de mare de membri și o reputație solidă a mărcii, integrarea des a avut sens. Pentru a face acest lucru, Costco a dezvoltat o relație strategică cu Etransmedia și sisteme de marketing de franciză pentru a proiecta, construi și comercializa modelul de franciză de vânzări teritoriale care ar sprijini creșterea și dezvoltarea integrării noului produs.
deoarece EHR-urile erau încă foarte noi și furnizorii medicali nu ar cumpăra neapărat produsul într-un format adevărat de vânzare cu amănuntul, modelul de afaceri cerea să avem agenți de vânzări care să lucreze în jurul magazinelor și să comercializeze membrilor din acea zonă. Franchise Marketing Systems a dezvoltat un plan strategic, a efectuat cercetări de piață în spațiul serviciilor medicale și a dezvoltat Canalul de marketing și vânzări pentru recrutarea de noi membri ai echipei de vânzări. Într-un an, rețeaua s-a extins la peste 200 de agenți de vânzări independenți care comercializau și vindeau platforma des pentru Costco și Etransmedia. Această creștere și interesul pentru model au fost determinate atât de recunoașterea mărcii Costco, cât și de entuziasmul din jurul stimulentului de stimulare a EHR.
pentru mai multe informații despre cum să vă dezvoltați modelul de distribuție sau să francizați un teritoriu de vânzări, Contactați-Ne: