Ce Sunt Produsele Promotionale? În plus, cum să le folosiți
aruncați o privire în jur și este posibil să vedeți un produs promoțional—sau mai multe—în imediata apropiere. Aceste produse de marketing sunt extrem de frecvente în societatea modernă, oferind mărcilor posibilitatea de a obține impresii valoroase la un cost relativ rezonabil. Aceste articole promoționale sunt adesea extrem de eficiente, cel puțin parțial pentru că nu există costuri pentru consumator sau destinatar similar.
istoria comercială a produselor promoționale din Statele Unite datează de la sfârșitul anilor 1800. Atunci, prima companie care a fabricat aceste produse a deschis ușa pentru a valorifica produsele promoționale ca instrument de marketing și publicitate.
Fast forward pentru a prezenta, și industria de produse promotionale a crescut exponențial. În acest moment, această industrie greble în mai mult de 23 miliarde dolari în vânzări anuale, în conformitate cu Promotional Products Association International (PPAI). Întreprinderile moderne și alte organizații au descoperit cum să folosească articolele promoționale în mod eficient pentru a realiza câștiguri semnificative în marketing, vânzări și retenție.
Ce Sunt Produsele Promoționale?
produsele promoționale sunt în esență articole personalizate pe care companiile le pot marca și oferi clienților și altor părți. De la îmbrăcăminte la produse de birou și ustensile de bucătărie, articolele promoționale au devenit o bază în afacerile moderne. Aceste produse pot ajuta la furnizarea de impresii latente în timp, familiarizarea potențialilor clienți cu marca și ofertele unei companii.
exemple ale acestora există aproape peste tot în societatea de astăzi. La evenimente live pentru sport sau divertisment, tunurile de tricouri propulsează produsele de marketing către public. Noii angajați vor primi uneori o „geantă swag” cu articole marca companiei, cum ar fi un caiet, o sticlă de apă sau o pălărie. Sponsorii târgului pot oferi participanților o geantă cu cordon sau un încărcător USB. Studenții potențiali aflați într-o vizită în campus pot primi un tricou sau un instrument de scris cu marca instituției.
luate în ansamblu, există nenumărate exemple despre modul în care organizațiile pot utiliza produse promoționale și de marketing. În plus, întreprinderile au un grad ridicat de control asupra modului de utilizare a articolelor promoționale ca strategie de creștere corporativă.
Cum Obțin Organizațiile Produse Promoționale?
cuprinzând mii de furnizori și distribuitori, industria produselor promoționale servește companii de toate formele și dimensiunile. În cadrul industriei produselor promoționale, există în esență doi jucători diferiți:
- furnizori-aceste companii produc și personalizează produse promoționale, în funcție de nevoile și dorințele clienților primite de la distribuitori.
- distribuitori-aceste companii fac publicitate și distribuie produse promoționale, transmițând distribuitorilor nevoile și dorințele clienților.
companiile care doresc să achiziționeze produse promoționale se angajează de obicei cu un distribuitor la debut. După ce au decis tipul de produs și gradul de personalizare, companiile plasează o comandă la distribuitor. Odată ce furnizorul creează produsele în cauză, distribuitorul trimite apoi produsul finit clientului. Și apoi clientul poate oferi produse promoționale pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a genera venituri din vânzări.
care sunt cele mai populare produse promotionale?
ele vin în multe forme diferite. În funcție de nevoile organizației, industrie și baza de clienți, anumite articole promoționale pot fi mai utile decât altele. Dar, în ceea ce privește popularitatea și eficacitatea generală, există anumite produse promoționale care se ridică deasupra restului.
produsele promoționale sunt de obicei măsurate prin afișări pe durata de viață a articolului. Cu alte cuvinte, afișările încearcă să măsoare de câte ori cineva va vedea sau va fi expus la produsul promoțional și la brandingul acestuia. Durata de viață a unui produs promoțional este adesea legată de utilitatea și longevitatea acestuia—se încheie atunci când elementul se deteriorează sau este aruncat.
potrivit PPAI, următoarele produse promoționale sunt cele mai populare și eficiente, pe baza impresiilor estimate pe viață:
- îmbrăcăminte exterioară-jachete, slickers de ploaie și windbreakers pot obține aproximativ 6.100 de impresii de-a lungul vieții.
- Tricouri-articole precum tricourile pot obține aproximativ 3.400 de afișări pe viață.
- articole de acoperit capul — produse de Marketing, cum ar fi pălării, viziere, și articole de acoperit capul similare atinge o valoare estimată de 3.400 de impresii de viață.
- Genti-Rucsaci, tote saci, și saci cordon poate realiza o valoare estimată 3,300 impresii de viață.
- instrumente de scris-produse de Marketing, cum ar fi pixuri, notebook-uri și creioane pot realiza o valoare estimată de 3.000 de afișări de viață.
- Tricouri Polo – articolele promoționale precum tricourile polo pot obține aproximativ 2.300 de impresii pe viață.
- Accesorii pentru birou — tăvile, bookend-urile și organizatorii pot obține aproximativ 1.450 de afișări pe viață.
- Drinkware-produse de Marketing, cum ar fi cani de cafea, sticle de apă și sticlărie poate realiza o valoare estimată de 1.400 de impresii de viață.
- umbrele-obiectele promoționale precum umbrelele pot obține aproximativ 1.100 de afișări pe viață.
- Power Banks — băncile de energie pentru încărcarea dispozitivelor electronice pot obține aproximativ 900 de afișări pe viață.
- calendare-produsele promoționale precum calendarele pot obține aproximativ 850 de afișări pe viață.
- drive — uri USB-produse de Marketing, cum ar fi unități flash USB poate realiza o durată de viață estimată 700 afișări.
pe o notă similară, echipamentul individual de protecție (EIP) este o categorie emergentă și extrem de populară de produse promoționale. De când pandemia COVID-19 S-a răspândit în întreaga lume, EIP-urile de marcă au devenit obișnuite, inclusiv măști, dezinfectant pentru mâini, bandane și scuturi pentru față.
care este durata de viață așteptată a produselor promoționale?
după cum sa menționat în secțiunea anterioară, eficacitatea produselor promoționale poate fi urmărită la numărul de afișări pe viață. În consecință, este important să evaluați cât timp vor dura articolele promoționale și de marketing. Dacă o persoană păstrează și continuă să utilizeze un produs promoțional pentru o lungă perioadă de timp, acesta poate maximiza numărul de impresii de-a lungul vieții și potențialele câștiguri organizaționale.
conform unui studiu PPAI pentru consumatori, produsele promoționale sau de marketing au, în general, următoarele așteptări pe viață:
- mai puțin de un an — aproximativ 18% dintre consumatori le păstrează mai puțin de un an.
- între unu și cinci ani — aproximativ 41% dintre consumatori le păstrează timp de unu până la cinci ani.
- între șase și 10 ani — aproximativ 22% dintre consumatori le păstrează timp de șase până la 10 ani.
- mai mult de 10 ani — aproximativ 18% dintre consumatori le păstrează mai mult de 10 ani.
analizând datele de mai sus, aproximativ 81% dintre consumatori păstrează produse promoționale mai mult de 12 luni. Aceasta înseamnă că articolele promoționale pot realiza o abordare de lungă durată a brandingului, marketingului și publicității, maximizând numărul de afișări pe durata de viață a produsului în cauză.
Cum Le Folosesc Organizațiile?
având în vedere gama largă de opțiuni disponibile, ca să nu mai vorbim de nivelurile de personalizare potențială, există aplicații nelimitate pentru produse promoționale. Întreprinderile comerciale, organizațiile nonprofit, instituțiile academice și agențiile guvernamentale pot folosi puterea produselor promoționale și de marketing, extern și intern.
dintr-o perspectivă externă, organizațiile pot folosi produse promoționale pentru a recunoaște o varietate de câștiguri potențiale. Clienții actuali și potențiali pot primi produse de marketing pentru a genera vânzări și recomandări. Companiile pot oferi articole promoționale pentru a sărbători lansarea unui nou produs. Organizațiile pot promova articole de marcă într-un efort de a stimula sau modifica anumite comportamente.
dintr-o perspectivă internă, organizațiile pot folosi produsele de marketing pentru a îmbunătăți relațiile cu părțile interesate cheie, cum ar fi angajații, investitorii sau partenerii. Prin demonstrarea aprecierii prin articole promoționale, organizațiile pot contribui la asigurarea contribuțiilor pe termen lung din partea acestor actori.
în general, organizațiile folosesc cel mai frecvent produse promoționale pentru:
- Brand Awareness & recunoaștere
- cultura corporativă & identitate
- aprecierea clienților & retenție
- aprecierea angajaților & retenție
- programe de stimulare & modificarea comportamentului
- conștientizarea produsului & recunoaștere
- public & Relații cu investitorii
- vânzări & generare de recomandări
sunt produsele promotionale un instrument eficient de Marketing?
produsele promoționale pot fi un instrument de marketing extrem de eficient. Dar orice organizație care intenționează să utilizeze produse promoționale trebuie să ia în considerare cu atenție obiectivele lor. Atunci când articolele promoționale sunt benefice pentru utilizator—comunicând în același timp marca și mesajul unei organizații în mod corespunzător—aceasta poate ajuta o organizație să atingă numeroase obiective.
pentru a ilustra eficiența produselor promoționale ca instrument de marketing, luați în considerare următoarele statistici PPAI:
- aproape 100% dintre consumatori indică disponibilitatea de a lua măsuri pentru a obține un produs promoțional.
- aproximativ 96% dintre consumatori ar dori o notificare prealabilă atunci când o organizație intenționează să ofere articole promoționale.
- aproximativ 80% dintre consumatori reacționează imediat la produsele promoționale și de marketing, chiar dacă nu au auzit niciodată de marcă.
- aproximativ 72% dintre consumatori fac o legătură între reputația unei companii și calitatea produselor sale promoționale.
- aproximativ 70% dintre branduri clasifică articolele promoționale ca o metodă extrem de eficientă pentru îndeplinirea obiectivelor de marketing.
în plus, produsele promoționale sunt clasificate ca fiind cea mai eficientă formă de publicitate și marketing pentru a stimula acțiunea în mai multe generații de consumatori. De la generația tăcută la baby boomers, Gen Xers și millennials, produsele de marketing au fost metoda cea mai bine cotată pentru a determina acțiunea consumatorilor. În aceste generații foarte diferite, produsele promoționale au depășit alte metode de marketing și publicitate, inclusiv online, difuzare, imprimare și mobil. În general, produsele promoționale sunt un instrument de marketing extrem de popular și eficient. Întreprinderile pot difuza cultură, publicitate și alte mesaje într-un mod care se lipește de clienți, potențiali și chiar angajați. Acest sentiment de aderență separă produsele promoționale de alte metode de marketing și publicitate.
care sunt cele mai bune pentru organizația mea?
cheia alegerii celor mai bune produse promoționale revine industriei, organizației și destinatarului. Entitățile de toate formele și dimensiunile ar trebui să se străduiască să alinieze produsele de marketing promoțional cu strategia, marca și abordarea lor comercială. Este vital să ne amintim că produsele promoționale bine executate pot lăsa o impresie mult timp după ce consumatorul primește articolul în cauză.
după cum sa menționat mai sus, îmbrăcăminte și alte wearables alcătuiesc majoritatea extrem de populare și eficiente produse promotionale. O parte a recursului provine probabil din faptul că orice afacere, în orice industrie, poate beneficia de aceste articole promoționale. Orice lucru pe care un consumator îl poate purta—de la rucsaci și Genți la pălării și îmbrăcăminte, cum ar fi pălării, tricouri și jachete-tinde să aibă performanțe ridicate din punct de vedere al impresiilor pe viață.
dincolo de o categorie de anvergură ca îmbrăcăminte și wearables, există practic nelimitat obiecte promotionale care organizațiile pot lua în considerare utilizarea. Pentru a alege cea mai bună opțiune pentru o anumită organizație, poate fi util să evaluați factorii de mai jos:
- Misiune / Viziune-misiunea sau viziunea unei organizații poate ajuta la dictarea utilității articolelor promoționale. De exemplu, o companie axată pe sustenabilitate va evita probabil comercializarea produselor care ar putea dăuna mediului sau ar putea contribui la deșeuri nejustificate.
- ofertele existente-organizațiile ar trebui să ia în considerare ofertele existente de produse sau servicii înainte de a alege produse promoționale sau de marketing. Pentru a menține conștientizarea și recunoașterea produselor, este în general recomandabil să se evite polenizarea încrucișată între ofertele reale de produse sau servicii și articolele promoționale.
- Brand / strategie-marca stabilită sau strategia intenționată a unei organizații poate arunca, de asemenea, lumină asupra eficienței potențiale a diferitelor produse de marketing. La un minim de articole promoționale ar trebui să se alinieze cu și să reflecte marca organizației sau strategia.
pentru a accelera procesul de evaluare a produselor promoționale, organizațiile se pot baza pe sondaje pentru a oferi informații valoroase. Prin supravegherea grupului de destinatari destinat să primească un produs de marketing, organizațiile ar putea să evite capcanele și să livreze articole promoționale utile.
doriți să aflați mai multe despre produsele promoționale și Strategia de Marketing?
dacă sunteți interesat să vă îmbunătățiți abilitățile în utilizarea produselor promoționale sau a altor strategii de marketing, poate fi extrem de util să deveniți membru al Asociației Americane de Marketing (ama). AMA oferă comunității sale nenumărate beneficii de membru, inclusiv certificări de marketing și publicații, precum și oportunități de rețea. Dacă acest lucru sună benefic pentru tine, Alăturați-vă AMA astăzi!