• Articles
• admin

cu cercetări care arată că cumpărătorii de locuințe văd între patru și opt proprietăți înainte de a se angaja, Tepilo oferă sfaturi despre cum să împingă o vânzare.

ca întotdeauna, ne place să ținem vânzătorii la curent cu cele mai recente știri despre cumpărarea de locuințe. La urma urmei, dacă puteți înțelege mentalitatea, motivațiile și dorințele potențialilor cumpărători, vă puteți adapta mai bine strategia de vânzări și, prin urmare, vă puteți crește șansele de a vă vinde casa.

noi cercetări de la housebuilder Strata au sugerat acum că vânătorii de case din Marea Britanie văd până la opt case înainte de a pune o ofertă în casa lor de vis. Acest lucru indică faptul că potențialii cumpărători își iau mai mult timp pentru a-și explora opțiunile decât înainte, cu mai multe ore petrecute vizionând și cercetând înainte de a ajunge la o decizie finală.

în medie, cumpărătorii trebuie să vadă între patru și opt case înainte de a se angaja în proprietatea potrivită, deși pentru unii poate fi mai imediată, iar pentru alții poate dura mult mai mult. De exemplu, 31% dintre potențialii cumpărători vor vizualiza până la trei proprietăți, insistând că ar fi fost fericiți să facă o ofertă pentru una dintre primele case pe care le-au văzut.

în schimb, 10% dintre cumpărători sunt mult mai puțin decisivi și vor vedea un total de 16 case înainte de a lua o decizie.

sondajul Strata a analizat, de asemenea, atitudinile oamenilor față de cumpărarea de locuințe și a dezvăluit diferențele puternice dintre listele de dorințe ale proprietarilor de case existenți și ale cumpărătorilor pentru prima dată. Proprietarii de case existente, de exemplu, vor vedea mai multe case decât cumpărătorii pentru prima dată când vine vorba de căutarea unei case noi.

aproximativ 24% dintre proprietarii de case existente, de fapt, văd între 9 și 15 proprietăți. Cumpărătorii pentru prima dată, pe de altă parte, sunt mult mai susceptibili să acționeze rapid și decisiv – parțial printr-o dorință de a ajunge în cele din urmă pe scara proprietății și parțial printr-o teamă că vor pierde dacă vor dilly-dally prea mult timp.

pentru proprietarii de case actuali, senzația zonei a fost considerată cel mai important factor (86%), puțin mai mult decât pentru cumpărătorii pentru prima dată. În egală măsură, statutul unei zone este considerat mai important pentru proprietarii de case existenți (78%) decât cumpărătorii pentru prima dată (61%).

în ceea ce privește decorarea și designul interior, acest lucru joacă un rol în decizia a 27% dintre proprietarii de case actuali, dar este mult mai puțin important pentru cumpărătorii pentru prima dată, cei care fac primii pași pe scară nu văd acest lucru ca un factor decisiv.

proprietarii de case existente sunt, de asemenea, de două ori mai probabil să fie interesați de designul general al casei, mai degrabă decât de costul vieții sau de facilitățile oferite în zona locală.

în mod intrigant, cercetarea a constatat, de asemenea, că proprietarii de case – atât cumpărătorii existenți, cât și cei pentru prima dată-au spus că conținutul video și poveștile din viața reală ale oamenilor care se mută acasă ar fi considerente cheie atunci când achiziționează o proprietate, ajutându – i să ajungă la o decizie finală, făcând întregul proces să pară mai uman și mai real.

mai mult, cercetarea a dezvăluit informațiile pe care cumpărătorii de locuințe le simt lipsă atunci când cumpără o casă, 43% spunând că doresc mai multe informații despre schimbul parțial și 27% dornici de mai multe informații în procesul legal și de cumpărare.

ca întotdeauna, fiecare cumpărător este diferit și are nevoi, dorințe și motivații individuale. Încercarea de a face apel exclusiv la un tip de cumpărător, sau unul demografice, va face șansele de a vinde nici un favor. Există, totuși, anumite lucruri care sunt susceptibile de a avea recurs universal – de exemplu, bucătării moderne, strălucitoare, spațiu de grădină, parcare, băi contemporane și apropierea de legături bune de transport și facilități locale.

dacă locuiți într-un cartier frumos și liniștit, acest lucru va atrage unii și va fi o oprire pentru alții. În același mod, dacă locuiți într-o zonă plină de viață, plină de viață plină de viață de noapte, restaurante, baruri, birouri și locuri de agrement, acest lucru se poate dovedi off-punerea la unii și un vis pentru alții.

abordarea tuturor lucrurilor pentru toți oamenii nu va funcționa bine, dar o casă curată, familiară, ordonată și bine întreținută va avea cea mai largă atracție. Asigurați-vă că casa dvs. arată cel mai bine atunci când cineva vine să o vadă și asigurați-vă că evidențiați cele mai bune atribute și caracteristici ale proprietății dvs. Principalele puncte de vânzare de casa ta – oricare ar fi acestea-sunt susceptibile de a fi afacere-clinchers.

în timp ce majoritatea vor vedea între patru și opt case înainte de a lua o decizie, puteți să-l loviți norocos cu cineva care este câștigat imediat de proprietatea dvs. și face o ofertă acolo și apoi. În cazuri foarte rare, cumpărătorii vor vedea un număr imens de proprietăți înainte de a alege cel potrivit pentru ei. Chiar și atunci, s-ar putea să aveți norocul să fiți proprietatea 16 sau 17 pe care o văd și se face o conexiune instantanee și o ofertă depusă ulterior.

nu încercați și a doua ghici cumpărători, nu te descurajat dacă cineva nu face o ofertă imediat după vizualizarea casa ta, să ia un pacient, abordare nivelat de vânzare, și să păstreze pe partea de sus a tuturor corespondență și comunicare la ar fi cumpărători.

după cum am subliniat într-un blog anterior, este în interesul ambelor părți într-o tranzacție de proprietate pentru ca procesul să meargă cât mai ușor posibil. O relație bună, prietenoasă între tine, cumpărătorii și agentul imobiliar va merge un drum lung pentru a face acest caz.

• Cumpărare
• Vânzare
• Știri Imobiliare