Brown-Forman să investească în Jack Daniel’ s after sales lupta în Q1
firma americană de băuturi Brown-Forman va investi într-o nouă campanie pentru Jack Daniel ‘ s după ce varianta emblematică a înregistrat o scădere de două cifre în Q1 din cauza închiderii comerțului.
la începutul acestei săptămâni, proprietarul Woodford Reserve, Brown-Forman, a raportat vânzările din primul trimestru pentru anul fiscal 2021, care au scăzut cu 2% la 753 milioane USD.
în timp ce familia de mărci Jack Daniel ‘s a înregistrat o creștere netă a vânzărilor de 3%, varianta de bază s-a străduit să mențină vânzările, scăzând cu 10% din cauza unei’ schimbări nefavorabile a mixului de canale ‘ în SUA și pe piețele internaționale dezvoltate, a spus grupul.
vorbind în timpul unei conferințe telefonice pentru rezultatele din 2 septembrie, CEO-ul Brown-Forman, Lawson Whiting, a declarat că grupul nu este mulțumit de ratele de creștere pentru gama Jack Daniel ‘ s din ultimii ani.
„trecerea de la consumul on-premise la consumul off-premise pe piețele dezvoltate a condus vânzările nete subiacente ale mărcii în continuare”, a declarat Whiting analiștilor în timpul apelului. „Cu toate acestea, în general, marca rămâne destul de sănătoasă și câștigă cotă în majoritatea piețelor sale de top 10.”
Whiting a subliniat faptul că nucleul Jack Daniel ‘s este” unul dintre cele mai mari branduri on-premise din lume „și” în fiecare bar ” de pe glob. Închiderea comerțului pe piețele din întreaga lume din cauza pandemiei a văzut scăderea vânzărilor mărcii.
el a explicat: „De aceea, acest număr este în jos undeva în jurul valorii de 7% în jos pentru trimestrul pe o bază globală, o mulțime de care este on-premise. În SUA în sine, 30% – ish din volumul său este în premisă și care a scăzut drastic.”
Whiting a declarat că firma se va” baza în continuare ” pe noi campanii pentru a îmbunătăți creșterea mărcii. El a spus că grupul a angajat o nouă agenție de publicitate în ianuarie, cu toate acestea planurile erau în așteptare din cauza Covid-19. „Lansarea unei noi campanii cu o grămadă de bani în spatele ei este în planurile noastre pentru următoarele șase luni”, a spus el.
remarcând provocările climatului actual, el a spus: „trebuie să găsiți modalități de a ajunge la consumatorii care se află în afara barurilor. Dar cred că vom fi destul de eficienți în a le comunica asta și a le oferi asta.”
mai mult, Whiting a spus că” o mulțime de lucrări noi din familia Jack Daniel ” vor ieși în curând.
potențial RTD
o stea strălucitoare a rezultatelor primului trimestru al lui Brown-Forman a fost portofoliul Jack Daniel ‘ s ready-to-drink (RTD), care a înregistrat o creștere netă a vânzărilor de 37%.
RTD-urile „au un moment chiar acum, dar este o afacere în care am crezut și am investit mult timp”, a spus Whiting, menționând că această parte a afacerii a devenit „semnificativă” pentru companie.
el a spus: „la nivel global, RTD-urile lui Jack Daniel sunt acum peste 10 milioane de cazuri cu Australia, SUA, Germania și Mexic, peste un milion de cazuri. Jack RTD-urile au fost create pentru a extinde ocaziile în care Jack putea fi savurat și concentrarea a fost într-adevăr pe cocktail-urile cheie, cum ar fi Jack & Cola, Lynchburg Lemonade și Jack & Ginger Ale. Aceste RTD-uri servesc ca un vehicul important de recrutare a consumatorilor datorită profilului de aromă ușor și cu adevărat accesibil al categoriei.
„prin inovație, simțim că putem satisface gustul consumatorilor și preferințele ambalajului, deoarece acestea variază într-adevăr în funcție de piață.”
gama de cocktailuri Jack Daniel ‘s Country, pe bază de malț, care a fost lansată în urmă cu aproape 30 de ani, rămâne cea mai mare parte a activității de CDT a grupului în SUA și” este pe foc”, a spus Whiting. Afacerea RTDs bazată pe băuturi spirtoase a grupului este „încă destul de mică” în SUA, la mai puțin de 50.000 de cazuri”, a menționat el.
noile RTD-uri mixate pe bază de Tequila din Mexic sunt acum peste șapte milioane de cazuri, a spus Whiting. „Această afacere merge bine și în mediul în care ne aflăm. Cred că suntem bine poziționați cu ofertele potrivite la momentul potrivit pentru a face față creșterii popularității acestor cocktail-uri gata de băut.”
creșterea spiritelor
Whiting a mai spus că tendința de premiumizare s-a accelerat în timpul pandemiei. „Am văzut că ratele de creștere ale mărcilor premium și super-premium se accelerează foarte mult în SUA din martie.”
” cheltuielile de consum au rămas puternice pe multe piețe dezvoltate, iar industria băuturilor spirtoase beneficiază”, a adăugat el. „Credem că consumatorii caută luxuri de zi cu zi, iar acest lucru este excelent pentru băuturile spirtoase super-premium.”
citând tendințele Nielsen din SUA, Whiting a spus: „spiritele au rămas foarte puternice de la începutul pandemiei și au menținut cu adevărat aceste rate ridicate de creștere pe parcursul verii.
„tendința pe termen lung a băuturilor spirtoase care iau parte din bere și vin continuă. Cred că atâta timp cât oamenii sunt în mare măsură incapabili să cheltuiască pentru călătorii și alte forme de divertisment, credem că creșterea puternică a spiritelor va continua predominant în afara premisei.”