Body Shop – este un moment bun pentru a vinde?
v-ați pus vreodată întrebarea? „Este un moment bun pentru a-mi vinde afacerea?”Aceasta este o întrebare pe care și-o pune fiecare proprietar de afaceri, de fiecare dată când are o zi proastă. Am primit odată e-mail de la editorul Auto Body News, punându-mi acea întrebare cheie. „Ce se întâmplă astăzi pe piață? Este un moment bun pentru a vinde? „Răspunsul meu rapid a fost” acestea sunt vremuri foarte interesante.”
desigur, acest răspuns nu vă spune nimic în care să vă puteți băga dinții. Deci! Permiteți-mi să-mi clarific răspunsul. De când vând body shop-uri de 10 ani, am văzut multe schimbări în industria body shop. Un lucru care nu s-a schimbat este că au existat întotdeauna o abundență atât de vânzători, cât și de cumpărători. Cumpărătorii au fost întotdeauna și sunt încă pretențioși în ceea ce căutau.
magazinul perfect în ochii cumpărătorilor este (A) unul care are o bază de clienți și un flux de venituri care este fiabil și nu depinde de proprietarul care este acolo pentru a păstra fiecare client individual și. (B) a face un volum de cel puțin $100,000 pe lună, dar într-adevăr mult mai mult. Vânzătorii de volum mare cred că, dacă au un DRP (program de reparații directe), au ceea ce doresc cumpărătorii body shop. Un DRP este în cazul în care companiile de asigurări înființat o relație cu body shop pentru a face toate asiguratului Body shop de afaceri, la fel ca un HMO în domeniul asigurărilor de sănătate.
acest lucru poate fi ceea ce doresc cumpărătorii, dar contractele DRP nu sunt transferabile automat, iar un cumpărător va fi foarte nemulțumit dacă DRP pleacă, cumpărătorul, după ce au plătit mulți bani pentru acest „flux de venituri fiabil.”Vânzătorii cu volum mai mic, pe de altă parte, care nu au conturi corporative, reprezentanțe sau alte contracte au încă speranță pentru a obține o mulțime de bani pentru magazinele lor. Magazinul mediu pe care îl întâlnesc face doar aproximativ $300,000-$500,000 venitul brut anual. Deci, ceea ce avem este o situație în care o mulțime de cumpărători sunt în căutarea de a cumpăra un magazin, dar nu există o mulțime de magazine disponibile, care se potrivesc ceea ce sunt, interesați-$1,500,000 venitul brut anual sau mai mult.
în acest an, a avut loc o schimbare. Există mai puține magazine disponibile decât în orice moment al carierei mele. Nu mai puțin de magazine de volum mare de vânzare, care este destul de stabil, dar mai puține de mici magazine de reparații mama și pop care nu au fost în cerere mare. Motivul, cred că acest lucru sa întâmplat este din cauza economiei în plină expansiune. Magazinele cu volum redus se descurcă mai bine decât în ultimii ani. Ei fac bani, și nu se simt la fel de mult presiunea de a închide. Ei încă ar dori să iasă, dar când vor afla că lor 5.000 mp. foot shop, care le face un profit net de 100.000 USD, valorează doar 100.000 USD pe piața deschisă pe care decid să o continue.
ca întotdeauna, magazinele fac 1 milion $la 3 milioane $ pe an venitul brut este încă în cerere. Prețul singur este în continuare principalul factor, pentru a determina dacă aceste magazine vor vinde. Un bun exemplu în acest sens este ceea ce se întâmplă în Lower Orange County. În prezent, există câteva magazine în Lower Orange County, care sunt de vânzare, de către proprietari. Ele par a fi foarte profitabile, dar prețul cerut este prea mare și cumpărătorii știu cu toții. Chiar și faptul că acestea sunt singurele magazine disponibile pentru vânzare în acest domeniu prim nu a schimbat faptul că cumpărătorii refuză doar să plătească peste.
anul trecut am fost de marketing un magazin de mare volum, în Ventura County. Cumpărătorii au refuzat să plătească prețul cerut, chiar dacă volumul era acolo. De ce? Profitul nu a fost. în această situație, cumpărătorii nu ar plăti pentru volumul și stabilitatea veniturilor decât dacă profiturile nete ar exista. Nu au presupus că vor face profit acolo unde actualul proprietar nu era. Se pare că cumpărătorii de astăzi sunt foarte atenți. Cred că nu au încredere în propria lor capacitate de a obține noi afaceri și, prin urmare, sunt prea atenți.
pentru a clarifica orice confuzie cu privire la ce fel de cumpărători vorbim, vă permite să rupă cumpărătorii în categorii. Prima categorie este consolidatorii. Există două mari în California de Sud, dar nu sunt întreaga piață. Am vorbit cu din consolidatori de stat care au întrebat despre mutarea în piață, astfel California. Consolidatorii Doresc magazine care să se potrivească modelului lor. Acest model se schimbă uneori, dar practic vor cumpăra un magazin dacă se potrivește modelului lor.
dacă nu, nu o vor atinge. Prețul de la sine nu transforma interesul lor pe sau în afara. Nu avem suficient spațiu pentru a discuta ce va cumpăra acest grup, în acest articol. Este suficient să spui: „dacă magazinul tău se potrivește criteriilor lor, te-ar fi contactat și și-ar fi exprimat interesul. Dacă nu v-au contactat, nu sunt interesați.”Punct! Ei știu locul lor de piață și care este în ea.
apropo, dacă aș deține un magazin pe care și-l dorea un consolidator, nu le-aș vinde niciodată. Fiind un negociator profesionist de 20 de ani, consider că termenii solicitați de finanțare a vânzătorului sunt total inacceptabili. Când am descoperit care sunt condițiile vânzării, după fapt, m-a uimit. Am avut cumpărători pentru aceiași bani sau mai mulți, fără ca vânzătorul să fie în pericol, dar nimeni nu m-a întrebat.
a doua categorie este proprietarii de magazine cu mai multe locații. De obicei, cu unul sau mai multe contracte DRP magazin care vrea să se extindă în mai multe domenii. Ei sunt foarte interesați de sq. imagini ale magazinului și capacitatea sa de a gestiona venituri brute de peste 2 milioane de dolari pe an. Acest cumpărător arată doar în zone limitate. Zonele în care li s-a oferit un contract DRP. Când se uită, au nevoie de ea acum, în timp ce fereastra de oportunitate este deschisă pentru ei. Dacă nu o pot găsi rapid, nu vor avea nevoie deloc. Recent am avut un cumpărător magazin multiple, care a făcut o ofertă și a fost de negociere pe un magazin în West Los Angeles. Până când am terminat negocierile, contractul DRP a dispărut și, în consecință, la fel și cumpărătorul.
a treia categorie este cumpărătorii care au lucrat în industrie înainte, dar nu dețin în prezent un magazin. De asemenea, în acest grup sunt cumpărătorii care au familie în industrie; banii nu sunt o problemă. Acest cumpărător crede că ” dacă nu are un DRP, uitați-l. Dacă are un DRP și nu câștigă mulți bani, uitați-l și”. Dacă are un DRP și câștigă bani, sunt interesați, dar numai la ceea ce consideră că este un preț corect (în ochii lor). Acest grup m-am răzgândit cu succes cu privire la modul în care analizează cum arată un magazin bun și, ocazional, au cumpărat magazine cu „un venit constant de încredere”, în loc să încerce să găsească un magazin cu doar un contract de asigurare DRP.
a patra categorie este persoana care vrea doar un magazin. Ei vor face ceea ce trebuie, pentru a-și permite un magazin-care va funcționa pentru ei. Acest grup este omul corpului de lucru sau mecanicul atelierului de reparații auto. Din cauza fondurilor lor limitate, acest cumpărător va plăti doar ceea ce el sau ea simte echipamentul este în valoare de. Nu vor plăti nimic pentru bunăvoință, deoarece consideră că clienții vânzătorului nu sunt stabili și vor pleca atunci când proprietatea se schimbă. Se înșeală?
în concluzie: există o mulțime de cumpărători acolo. Baza mea de date are peste 250 de nume actuale ale cumpărătorilor body shop. În prezent, există un deficit de magazine de vânzare, dar mai ales în categoria cu prețuri corespunzătoare. Cele mai multe zile mă simt ca un broker de căsătorie cu o mulțime de mirese simplu și câteva frumuseti. Zestrea pentru frumuseți este mai mult decât vor plăti majoritatea băieților arătoși. Echilibrul fetelor poate să nu fie frumos, dar unele dintre ele pot găti cu siguranță. Vrea cineva să se căsătorească? „Am o fată pentru tine”