• Articles
• admin

„m-a ajutat să obțin un loc de muncă ca cumpărător în Bloomingdales!”spune un absolvent de curs BoF. Îmbunătățiți-vă CV-ul și obțineți-vă avantajul competitiv urmând cursul Bof Education: Arta și știința cumpărării și Merchandising-ului.

Londra, Marea Britanie — Susanne Tide-Frater are o bogată experiență în strategia de produs și dezvoltarea mărcii. Începând cariera la Paris, ea a continuat să-și asume roluri creative strategice la Selfridges, Harrods și Victoria Beckham înainte de a deveni director de brand și strategie la Digital disruptor Farfetch, care estimează că piața ar putea ajunge la o valoare de peste 5 miliarde de dolari dacă ar fi IPO așa cum era de așteptat în acest an. Acum, ea împărtășește lecțiile pe care le-a învățat de-a lungul unei cariere de 20 de ani cu următoarea generație de talente de cumpărare printr-un curs de educație online BoF.

urmând cursul ei, veți afla cum cumpărătorii și merchandiserii amestecă instinctul cu datele dure pentru a construi selecții de produse pe care clienții doresc să le cumpere, precum și modul în care rolurile unui cumpărător și merchandiser diferă și lucrează împreună. Veți afla cum ciclul de cumpărare dictează că cumpărătorii și comercianții trebuie să lucreze pe mai multe sezoane simultan, subliniind importanța prognozării tendințelor, înainte de a se confrunta cu analiza amănunțită necesară pentru a aloca produse în diferite puncte de vânzare.

„m-a ajutat să obțin un loc de muncă ca cumpărător în Bloomingdales!”spune un absolvent de curs, cu sediul în Statele Unite. „Cursul a fost deschis uneori. Foarte neted, ușor de utilizat, bine structurat și ușor de navigat. Am învățat multe lucruri și am apreciat foarte mult lecturile și activitățile. Prețul a fost perfect”, spune un profesionist în comunicații digitale cu sediul în Franța.

cunoașteți cursul și expertul dvs. de curs citind extrase din introducerea de mai jos. Faceți clic aici pentru a urma cursul online interactiv acum, cu 8 ore de conținut video exclusiv disponibil pentru a studia în ritmul propriu — fără o dată de finalizare.

ce face exact un cumpărător?

pe scurt, cumpărătorii sunt toți curatori sau selectori ai unei anumite editări a unei game. Acest lucru se aplică unui cumpărător la un butic sau într-un magazin universal la fel de mult ca și unui cumpărător dintr-o marcă care va cumpăra de fapt pentru propria selecție de vânzare cu amănuntul sau e-tail. Ei editează și curăță, lucrând cu cunoștințele lor despre ADN-ul companiei. De exemplu, odată ce am făcut din Selfridges un magazin cool, am avut un mod foarte specific de a privi colecțiile și de a ne asigura că doar piesele cool și remarcabile erau în cumpărare.

cum diferă un comerciant?

merchandisingul este o profesie mai complexă și aș spune o profesie mai tânără în industrie, care este încă în formă în timp ce vorbim. Există numărul crunchers, oamenii care susțin de fapt echipa de cumpărare cu analiza. Aș spune că acolo unde cumpărătorii privesc spre viitor, comerciantul privește de fapt spre trecut pentru a înțelege modelele de cumpărare și comportamentul de cumpărare. Merchandiser este Planificatorul de afaceri și există merchandiseri foarte hardcore. În mare parte lucrează cu cumpărători și magazine foarte creative ca echipă.

cumpărătorii privesc spre viitor, comerciantul privește de fapt spre trecut pentru a înțelege modelele de cumpărare.

al doilea tip de merchandising este de fapt cineva care are mai mult un rol de produs. Așa a evoluat profesia în magazinele universale. Cruncherii cu număr pur au dispărut, deoarece magazinele doreau comercianți care, de asemenea, aruncă un ochi asupra viitorului și care nu recomandă mecanic doar să cumpere ceea ce se vindea în trecut. Lumea a devenit puțin mai complicată.

al treilea tip de merchandiser este o profesie care cred că este super interesantă. Acești indivizi sunt încă foarte rare, dar am antrenat unul la Victoria Beckham care a venit de la Stella McCartney. Sunt oameni care ajută la modelarea colecției din cadrul unui brand. Ei ajută echipa de design, concep un plan de colectare, construiesc cadrul din care creativitatea poate evolua. Deci, într-adevăr, ei împuternicesc reclamele și, ca atare, trebuie să fie și oameni de produs. Această profesie este relativ nouă și există din ce în ce mai mulți dintre acești merchandiseri minunați, dar este într-adevăr ceva pentru cineva care este interesat de o profesie creativă, dar nu vrea să fie cumpărător.

cum poți dezvolta un instinct bun?

mi-am pus aceeași întrebare când am început inițial la Selfridges. Nu am mai lucrat acolo înainte și m-am gândit cum pe pământ știu. Realitatea este, de cumpărare și merchandising nu este pentru toată lumea și, probabil, ai nevoie de un pic de timp. Uită-te la experiențele tale, nu fi prea aventuros imediat. Fii condus un pic mai mult de numerele cu care să începi, adaugă un pic de condiment cu intuiția ta, vezi cum funcționează, obține un pic mai gutsier și simte-l de acolo.

Uită-te la experiențele tale, nu fi prea aventuros imediat. Fi condus un pic mai mult de numere pentru a începe.

un cumpărător care nu are instincte intestinale va avea un timp mai greu. Un cumpărător care nu numai că are intestin, dar se bazează foarte mult pe analiză va găsi de fapt un loc într-un anumit tip de organizație. Companiile funcționează în moduri diferite — gut este mult mai important într-un mediu extrem de creativ decât high street chain, de exemplu.

ce fac comercianții și cumpărătorii în timpul Săptămânii modei și săptămânii pieței?

ar fi fantastic să ieși pe piață și să cumperi orice îți dorește inima — așa cumpără clienții atunci când au banii. Acum, cumpărătorii, din păcate, funcționează ușor diferit. Ei au ceea ce noi numim în industrie un deschis pentru a cumpăra. Este practic bugetul pentru sezonul care le permite să realizeze cifra de afaceri care compania are nevoie pentru a crește vânzarea lor.

când este timpul de prezentare a modei, poate fi extrem de interesant și zilele tale sunt super pline. Pot exista până la 12 sau 15 spectacole pe zi. O mașină te duce de la spectacol la spectacol, cu directorul de cumpărare, un cumpărător și, eventual, un comerciant care schimbă idei și, de asemenea, se pregătește să negocieze cu mărcile. O parte foarte importantă de a fi pe piață este întâlnirea cu mărcile și mersul la sălile de spectacol. În sălile de spectacol vedeți în mod evident produsul, veți obține o primă privire asupra gamelor care pot fi foarte diferite de prezentările de modă.

o prezentare de modă este adesea o editare foarte diferită pentru un scop diferit de showroom — ul propriu-zis-care prezintă gama și, de asemenea, mai multe piese comerciale pe care nu le-ați văzut în spectacol. Showroom-ul este locul unde au loc negocierile cu directorul de vânzări sau, uneori, cu directorul executiv. Acesta poate fi destul de tensionată și cumpărătorul trebuie să fie pe partea de sus de toate în orice moment. Ciclul de cumpărare poate dura până la 4 sau 5 săptămâni și acest lucru continuă zilnic, șapte zile pe săptămână. Deci, o anumită rezistență, o anumită foame, pasiune, confuzie rece și sprijinul oamenilor care vă țin în sus, comercianții și care vă trag înapoi pe pământ, este super necesar.

„m-a ajutat să obțin un loc de muncă ca cumpărător în Bloomingdales!”spune un absolvent de curs BoF. Îmbunătățiți-vă CV-ul și obțineți-vă avantajul competitiv urmând cursul Bof Education: Arta și știința cumpărării și Merchandising-ului.