9 modalități tehnice de a urmări (și de a învinge) concurenții AdWords
dacă utilizați anunțuri afișate în rețeaua de căutare pentru a vă promova afacerea, nu sunteți singuri. Unii dintre cei mai buni clienți sunt vizați de concurenții AdWords.
în acest articol, vă voi arăta cum să urmăriți și să învingeți concurenții AdWords.
ce veți învăța:
- cum să vă găsiți concurenții
- cum să găsiți cuvintele cheie pe care concurenții dvs. le licitează (și cât cheltuiesc)
- cum să utilizați raportul de licitație Google pentru a face un pas înainte
- 7 tactici pe care le puteți utiliza pentru a crea anunțuri mai bune decât concurenții dvs.
în primul rând, utilizați instrumente pentru concurenți
pur și simplu puneți: există prea multe informații acolo pentru a le gestiona și procesa manual. Va trebui să se înroleze ajutorul instrumentelor.
acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de obținerea unui avantaj față de concurenții AdWords.
începeți cu un instrument ca SEMRush. Puteți obține mingea de rulare pentru doar aproximativ o sută de dolari pe lună.
și merită. Cu SEMRush, puteți afla pe ce cuvinte cheie licitează concurenții dvs. Utilizați aceste informații pentru a identifica termenii de căutare pe care i-ați pierdut.
în primul rând, dacă nu sunteți sigur cine sunt concurenții dvs. (sau doriți să vă asigurați că nu ați ratat niciunul), puteți utiliza SEMRush pentru a-i găsi.
începeți conectându-vă și tastând numele domeniului în bara de căutare. Faceți clic pe săgeata derulantă din stânga barei de căutare și selectați „cercetare publicitară.”
găsiți concurenții AdWords utilizând SEMRush
în pagina următoare, selectați fila concurenți din partea de sus a raportului. Pe măsură ce derulați în jos, veți vedea o listă cu cei mai plătiți concurenți AdWords.
localizarea concurenților AdWords în SEMRush
în continuare, veți dori să aflați ce termeni de căutare utilizează concurenții AdWords.
dacă doriți să vedeți acești Termeni de căutare, conectați doar numele de domeniu al unui concurent în aceeași bară de căutare SEMRush. Apoi, vizualizați faceți clic pe fila poziții din partea de sus a raportului prezentare generală.
Derulați în jos până la secțiunea „poziții de căutare plătite”. Veți vedea o listă de cuvinte cheie pe care concurentul le utilizează pentru a difuza anunțuri în rețeaua de căutare.
găsiți cuvintele cheie ale concurenților AdWords în SEMRush
cu toate acestea, devine mai bine. De asemenea, puteți afla cât cheltuiesc concurenții dvs. pentru aceste cuvinte cheie. Acest lucru vă va spune dacă trebuie să o intensificați în ceea ce privește investițiile publicitare online.
puteți consulta costurile anunțurilor concurentului dvs. din tabelul „poziții de căutare plătite”. Aruncați o privire la coloana „Costuri”.
aflați cât cheltuiesc concurenții AdWords pe cuvinte cheie în SEMRush
poate cel mai bine, puteți vedea cum arată anunțurile lor. Dacă observați că difuzează anunțuri mai convingătoare decât ale dvs., ocupați-vă să produceți o copie mai bună.
dacă doriți să vedeți anunțuri ale concurenților, faceți clic pe fila Copii anunțuri atunci când vizualizați un raport al concurenților. După ce vă aflați pe ecran, puteți filtra anunțurile tastând un cuvânt cheie în câmpul de text „Filtrați după titlul produsului”.
Find ad copy concurenți Adwords în SEMRush
de asemenea, nu ezitați să imitați anunțurile lor. Asigurați-vă că vă verificați analizele pentru a determina dacă aceste anunțuri sunt la fel de eficiente pe cât credeți că sunt.
există un alt instrument care merită analizat: Planificatorul de cuvinte cheie Google.
în mod normal, profesioniștii SEO se gândesc la Planificatorul de cuvinte cheie ca la o modalitate de a găsi idei de cuvinte cheie. Este cu siguranță valoros pentru acest scop.
cu toate acestea, îl puteți utiliza și pentru a vă depăși concurenții AdWords.
introduceți adresa URL a unui concurent în bara de căutare „pagina dvs. de destinație”. Veți obține un potpuriu de idei de cuvinte cheie la care poate nici nu v-ați gândit.
de asemenea: deoarece aceste idei de cuvinte cheie au fost derivate de pe site-ul unui concurent, este foarte probabil ca concurentul să le folosească deja.
învingeți concurenții AdWords utilizând raportul Statistici privind licitațiile
Google Ads oferă numeroase rapoarte care vă ajută să vă optimizați strategia de publicitate online. Unul dintre cele mai bune pentru a vă ajuta să învingeți concurența este raportul Insights Auction.
rapoartele statistici privind licitațiile vă permit să comparați performanța anunțurilor cu anunțurile difuzate de alte companii care participă la aceleași licitații. Veți vedea informații precum:
- cota de afișări
- poziția medie
- rata de suprapunere
- poziția de mai sus rata
- rata de vârf a intervalului
- cota de depășire
utilizați Google Auction Insights pentru a depăși concurența AdWords
acestea sunt exact tipurile de valori pe care trebuie să le urmați pentru a urmări și a învinge concurența.
de exemplu, dacă descoperiți că concurenții AdWords difuzează anunțuri care apar mai frecvent în partea de sus a paginii decât anunțurile dvs., optimizați anunțurile și paginile de destinație pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate.
de asemenea, puteți utiliza raportul Statistici privind licitațiile pentru a vedea ce dispozitive vizează concurenții pentru un anumit cuvânt cheie. Aceste informații vă vor ajuta să vă îmbunătățiți propria strategie de dispozitiv.
creați mai multe pagini de destinație
dacă difuzați mai multe anunțuri cu oferte diferite, aveți nevoie de mai multe pagini de destinație. Este posibil ca concurenții dvs. să nu știe asta.
de aceea ar trebui să utilizați mai multe pagini de destinație pentru a câștiga cota de piață.
rețineți: atunci când difuzați anunțuri foarte direcționate cu oferte foarte specifice, paginile dvs. de destinație trebuie să reflecte conținutul acestor anunțuri. Acesta este modul în care vă veți menține scorul de calitate ridicat, veți ateriza în partea de sus a rezultatelor căutării și vă veți îmbunătăți rata de conversie.
dacă optați pentru o strategie de pagină de destinație” one size fits all”, veți ajunge la rezultate slabe.
s-ar putea să fiți reticenți în a crea mai multe pagini de destinație, deoarece nu sunteți dezvoltator web. În acest caz, cereți echipei dvs. de dezvoltare să creeze șabloane pe care le puteți adapta la diferite pagini de destinație.
de asemenea, dacă sunteți pe WordPress, crearea de pagini de destinație diferite este o clipă. Editorul folosește formatul WYSIWYG (ceea ce vedeți este ceea ce obțineți).
ca întotdeauna: asigurați-vă că vă testați paginile de destinație pentru a vedea care dintre ele vă oferă cea mai bună performanță.
utilizarea extensiilor
una dintre cele mai simple modalități de a depăși concurenții AdWords este utilizarea extensiilor la anunțuri.
dacă nu sunteți familiarizat cu extensiile la anunțuri, acestea vă permit să extindeți anunțul cu informații suplimentare. Puteți include un buton de apelare, linkuri către anumite părți ale site-ului dvs., detalii despre locație și chiar mai mult text.
de exemplu, dacă aveți o locație fizică, doriți să includeți extensii de locație în anunț.
utilizați extensii de locație pentru a – i învinge pe concurenții AdWords
sau, dacă doriți să direcționați clienții către anumite părți ale site-ului dvs. web-nu doar o singură pagină de destinație-încercați să includeți extensii de sitelinkuri
utilizați extensiile de sitelinkuri pentru a depăși concurența AdWords
potrivit Google, utilizarea extensiilor de anunțuri vă poate crește rata de clic cu mai multe puncte.
dacă anunțurile concurentului dvs. nu utilizează extensii, anunțurile dvs. vor ieși cu siguranță în evidență atunci când sunt prezentate în partea de sus sau chiar sub ele în paginile cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Asta singur ar putea da un impuls frumos.
dacă anunțurile dvs. nu utilizează extensii, rulați mingea astăzi.
utilizarea cuvintelor cheie Negative
dacă nu maximizați utilizarea cuvintelor cheie negative în campaniile dvs.
cuvintele cheie Negative sunt cuvinte și fraze care împiedică afișarea anunțului dvs. în rezultatele căutării. Când utilizatorii folosesc acești termeni în Căutarea Google, anunțul dvs. este garantat să nu apară.
utilizați cuvinte cheie negative pentru a învinge concurența AdWords
de ce este atât de important? Deoarece nu doriți să afișați anunțurile dvs. persoanelor care nu sunt probabil clienți.
dacă concurenții dvs. nu utilizează pe deplin cuvintele cheie negative, vor avea un impact asupra ratelor de clic, a ratelor de conversie și a randamentului general. Le puteți bate prin lista neagră a termenilor de căutare care nu vă vor aduce clienți.
utilizați anunțuri text extinse
uneori mai puțin este mai mult. În alte momente, mai mult este mai mult.
Google vă permite să rulați anunțuri text extinse care pot oferi mărcii dvs. un impuls în SERP-uri.
cu anunțuri text extinse, puteți:
- adăugați un al treilea titlu
- afișați o a doua descriere
- utilizați până la 90 de caractere pentru fiecare descriere
anunțurile text extinse vor depăși anunțurile text standard ale concurentului dvs. în ceea ce privește proprietățile imobiliare digitale pe care le utilizează.
acesta este doar un mod în care ies în evidență. De asemenea, le puteți utiliza pentru a oferi potențialilor clienți mai multe informații despre marca dvs.
când oamenii văd că au mai multe detalii despre oferta dvs. față de concurenții dvs., s-ar putea să facă clic pe linkul dvs. în loc de unul al lor.
utilizați anunțuri text extinse pentru a învinge concurența
îmbunătățiți scorul de calitate
un scor de calitate excelent vă poate reduce costul pe clic (CPC). Un scor de calitate slabă, pe de altă parte, vă poate ridica CPC.
dacă vă puteți bate concurentul la scorul de calitate pentru anumite cuvinte cheie, veți obține un avantaj competitiv prin îmbunătățirea rentabilității procentuale.
apropo, dacă nu sunteți familiarizat cu scorul de calitate, este o evaluare a experienței generale a utilizatorului pe care o oferă anunțurile și paginile dvs. de destinație. Este măsurată pe o scară de la 1 la 10, 10 fiind cea mai bună.
dacă doriți să vă îmbunătățiți scorul de calitate, urmați pașii următori:
- Îmbunătățiți-vă CTR-utilizați titluri atrăgătoare și oferte irezistibile care îi atrag pe oameni să facă clic pe anunțul dvs.
- îmbunătățiți relevanța anunțului – asigurați-vă că anunțul este relevant pentru cuvântul cheie pe care îl vizați.
- îmbunătățiți experiența paginii de destinație-oferiți utilizatorilor dvs. o pagină de destinație prietenoasă, care arată excelent atât pe platformele desktop, cât și pe cele mobile. De asemenea, asigurați-vă că fiecare pagină de destinație este relevantă pentru anunțul asociat acesteia.
oferta prețuri mai mici
nu este întotdeauna cea mai bună strategie de marketing pentru a începe un război al prețurilor. Cu toate acestea, în unele cazuri, ar putea fi trucul de care aveți nevoie pentru a vă bate concurenții AdWords.
dacă difuzați anunțuri care includ informații despre prețuri, asigurați-vă că prețurile dvs. sunt mai bune decât cele oferite de concurenții dvs.
Dacă executați o reducere promoțională, asigurați-vă că reducerea dvs. este mai bună decât ceea ce oferă concurenții dvs.
de ce? Pentru că mulți cumpărători caută cele mai mici prețuri.
potrivit Stax Insights, 47% dintre consumatorii chestionați au declarat că prețul se află în primele trei criterii de achiziție. Aproape 1 din 5 (18%) a declarat că a fost cel mai important criteriu.
dacă doriți clicurile acestor vânători de chilipiruri, va trebui să le câștigați cu prețuri și reduceri excelente.
creați o propunere de valoare pe care concurenții AdWords o ignoră
uneori, puteți câștiga împotriva concurenților AdWords cu o copie mai bună a anunțurilor. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin promovarea unei propuneri de valoare la care nu s-au gândit.
luați în considerare punctele de durere ale clientului. Faceți o listă a acestora și identificați-le pe cele pe care concurenții nu le adresează în anunțurile Google.
apoi, puneți împreună un anunț cu o copie convingătoare care abordează unul dintre aceste puncte. Clătiți și repetați pentru toate celelalte puncte pe care le-ați identificat.
amintiți-vă, totuși: la fel cum puteți copia anunțurile concurentului dvs., acestea vă pot copia și pe ale dvs. Fii atent la asta.
cum să urmăriți și să învingeți concurenții AdWords
iată-l: mai multe moduri de a urmări și de a învinge concurenții AdWords.
dacă nu ați început încă agresiv merge după cota de piață a unora dintre concurenții dumneavoastră de top, de ce nu obține mingea rulare astăzi? Începeți cu câteva dintre cele mai ușoare sugestii din lista de mai sus și vedeți cât de bine funcționează pentru dvs.
apoi, ajunge să lucreze la elementele mai greu.