• Articles
• admin

oamenii își pun cel mai bine piciorul înainte în timpul interviurilor de angajare.

au tunsori proaspeți, își îmbracă cele mai bune costume, se asigură că nu au spanac înfipt în dinți — poveste scurtă, încearcă să facă cea mai bună primă impresie posibilă.

de fiecare dată când o persoană nouă aterizează pe pagina de pornire a site-ului dvs. web, afacerea dvs. trece printr-un fel de „interviu de angajare”. Oamenii critică ceea ce văd în detaliu, stabilind o opinie despre dvs. și determinând dacă merită să cunoașteți mai departe și să faceți afaceri.

pagina dvs. de pornire face prima impresie corectă?

adevărul este, cele mai multe site — uri de afaceri lipsesc marca-dacă suntem conștienți de acest lucru sau nu.

după ce au lucrat cu sute de clienți pentru a-și îmbunătăți mesageria și aspectul paginii de pornire cu câteva sfaturi simple, site-urile lor web au devenit unul dintre cele mai mari și mai utile instrumente de vânzare în cel mai scurt timp, permițând unora dintre ei să-și crească veniturile cu milioane.

în acest articol, vă vom învăța aceste sfaturi, inclusiv:

• cum de a crea pagina de mesaje care oferă imediat valoare pentru perspectivele.
• care ar trebui să fie prioritatea numărul 1 a paginii dvs. de pornire și de ce. (Motivul nu este ceea ce crezi!)
• elemente de inclus care vor face din pagina dvs. de pornire unul dintre cele mai puternice instrumente de vânzare.

vă vom oferi, de asemenea, exemple, astfel încât să puteți vedea cum companiile ca dvs. își folosesc paginile de pornire pentru a genera mult mai mult trafic, clienți potențiali și vânzări.

doriți să aflați cum să vă îmbunătățiți drastic pagina de pornire în câțiva pași simpli?

Iată ce trebuie să faceți.

Ghid Gratuit: The Ultimate Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

cum să creați mesaje de pagină de pornire care oferă imediat valoare pentru potențialii dvs.

în calitate de cumpărători, atunci când găsim servicii sau produse pe care suntem interesați să le achiziționăm și vizitați pagina de pornire a companiei pentru mai multe informații, căutăm de obicei răspunsuri la întrebările noastre. Poate vrem să aflăm mai multe despre ceea ce ne oferă produsul sau serviciul sau suntem curioși cu privire la modul în care prețurile și recenziile se aliniază cu alte opțiuni.

oricare ar fi motivul, căutăm informații care ne vor ajuta să înțelegem ce este pentru noi dacă decidem să facem o achiziție.

este la fel pentru perspectivele tale.

când vin pe site-ul dvs. pentru mai multe informații, nu vor găsi valoare în a învăța totul despre compania dvs. dintr-o dată (ceea ce fac majoritatea site-urilor noastre web). Ei se așteaptă să vadă cum afacerea dvs. rezolvă problemele lor.

gândiți-vă la o achiziție recentă pe care ați făcut-o sau ați cercetat-o online, unde ați avut o experiență pozitivă de cumpărare. Compania a luat timp pentru a explica modul în care produsele și serviciile lor răspund nevoilor dumneavoastră? Sau au folosit pagina lor de pornire pentru a explica unde au fost localizați și cât de minunați sunt ei și produsele lor?

dacă doriți ca site-ul dvs. web să transforme potențialii clienți în clienți, trebuie să vă gândiți la modul în care afacerea dvs. le poate satisface nevoile. Cele mai de succes site-uri web explică ce face afacerea lor în ceea ce privește clienții lor, astfel încât se pare că vorbiți doar despre perspectiva dvs. și despre nevoile lor.

în acest videoclip, impact principal Marcus Sheridan vă prezintă cum să creați mesaje eficiente pe pagina de pornire care să vorbească cumpărătorilor dvs.

prioritatea principală a paginii dvs. de pornire

Majoritatea companiilor folosesc paginile de pornire ale companiei pentru a explica cine sunt și ce fac. Dar aceasta nu este principala prioritate pentru pagina dvs. de pornire. Mesajele dvs. trebuie să vorbească publicului dvs. într-un mod mai eficient.

No. 1 lucru pagina de start site-ul dvs. ar trebui să facă? Obțineți vizitatorii dvs. pe a doua pagină.

acest lucru se datorează faptului că atunci când perspectivele ateriza pe pagina de pornire, tot ceea ce vă spune este că te-au găsit. Dar dacă sunteți în stare să le obțineți la acea a doua pagină, de exemplu, citiți mai multe despre un produs sau aflați despre prețurile dvs., veți ști mult mai multe despre ceea ce caută. Aceste informații vă vor ajuta să le comercializați mai bine și să vă ajutați echipa de vânzări să le conducă în direcția corectă mai repede.

știind ce vă conduce sunt în căutarea pentru va îmbunătăți procesul de vânzări și de a ajuta echipa ta fi chiar mai mult intenția lor ajunge-out și eficient în procesul lor.

elemente fiecare pagină de pornire a site-ului web ar trebui să construiască trafic, clienți potențiali și vânzări mai bune

acum, că știți mesageria pe care ar trebui să o includeți pe pagina dvs. de pornire și care este prioritatea sa principală, ce anume ar trebui să includeți acolo?

care poate varia de la industrie la industrie, dar există mai multe elemente pe care fiecare pagină de pornire a site-ului trebuie să le aibă:

o propunere de valoare clară

spuneți vizitatorilor exact ce faceți cu o propunere de valoare clară și ușor de găsit. Acest lucru poate părea ca un nu-brainer, dar v-ar fi șocat la cât de multe site-uri acolo nu au unul.

dacă oamenii nu înțeleg ce face compania dvs., pentru cine o face și cum o face diferit, este puțin probabil să rămână în jur pentru a afla mai multe. Setați tonul devreme cu o propunere de valoare scurtă și concentrată.

doar amintiți-vă să-l păstrați clar, la obiect, și client-centric.

navigare intuitivă

navigarea dvs. ar trebui să fie ușor de înțeles și de utilizat pentru un vizitator pentru prima dată-și din nou aveți nevoie de ele pentru a ajunge cel puțin la pagina 2. Pentru a face acest lucru mai eficient, doriți ca cineva să ajungă pe site-ul dvs. web și să știe exact unde pot găsi informațiile pe care le doresc și au nevoie fără a deveni confuz.

Iată cum arată navigarea clientului IMPACT la-Z-Boy Southeast (simplă și curată):

designul paginii dvs. de pornire ar trebui să reflecte, de asemenea, comportamentul tipic al cumpărătorului pe site-ul dvs., aducând paginile pe care le vizitează cel mai des în prim plan. De exemplu, dacă blogul dvs. este pagina dvs. cea mai traficată, faceți-l ușor accesibil prin navigarea dvs.

nu vă ascundeți vânzătorii mari!

un îndemn clar (sau două)

când cineva ajunge pe pagina dvs. de pornire-sau pe orice pagină de pe site-ul dvs. — ar trebui să fie clar ce acțiune doriți să întreprindă în continuare.

pe pagina dvs. de pornire, aceasta este de obicei o acțiune „de sus a canalului”, cum ar fi abonarea la blogul dvs. și/sau o acțiune „de jos a canalului”, cum ar fi solicitarea unei consultări.

stai jos cu echipa ta și decide ce una sau două acțiuni vrei cu adevărat ca oamenii să ia atunci când aterizează pe site-ul tău. Având mai mult decât acest lucru va confunda doar vizitator și dezordine călătoria cumpărătorului.

acces la centrul dvs. de învățare

deoarece conținutul dvs. este inima strategiei dvs. de marketing de intrare, încurajați oamenii să vizualizeze și să se aboneze la conținutul dvs. evidențiindu-l pe pagina dvs. de pornire.

articolele de pe blog, webinariile, podcasturile și alte tipuri de conținut arată expertiza și utilitatea dvs. și oferă utilizatorilor o opțiune cu risc scăzut de a converti și de a începe o relație cu marca dvs.

luați în considerare adăugarea unei cutii de abonament cu un magnet de plumb sau pur și simplu includerea unui flux live al celor mai recente publicații, cum ar fi IMPACT client AIS.

mărturiile clienților

cercetările arată că 79% dintre consumatori au încredere în recenziile și mărturiile online la fel de mult ca recomandările personale ale prietenilor sau colegilor lor. Deci, dacă compania dvs. are recenzii pozitive de la clienții dvs. anteriori sau actuali, valorificați-le!

Anunțați-vă potențialii clienți că nu vă lăudați doar cu realizările. Mărturiile construiesc încredere și anunță oamenii că se pot simți încrezători în alegerea ta — dovada ta socială o arată.

Video

acum, aceasta este o caracteristică pe care nu trebuie să o implementați, dar cu siguranță nu puteți greși cu ea. A avea un videoclip introductiv rapid pe pagina dvs. de pornire care explică ce face afacerea dvs., vă arată biroul și/sau vă prezintă echipa este una dintre cele mai ușoare și mai eficiente modalități de a angaja un utilizator (în special unul nou pentru marca dvs.).

pagina de pornire a clientului impact Litchfield Builders este un exemplu excelent:

încercați să păstrați videoclipurile pe partea mai scurtă (mai puțin de trei minute), astfel încât să nu pierdeți interesul vizitatorilor. Ideea este doar să oferiți cuiva o imagine de ansamblu rapidă a ceea ce poate face compania dvs. pentru ei, nu întreaga poveste de origine.

Prezentare generală a serviciilor și caracteristicilor

propunerea dvs. de valoare și videoclipul dvs. pot oferi clienților o scurtă trecere în revistă a ceea ce face compania dvs., dar în ceea ce privește conținutul, este încă important să includeți aceste caracteristici, produse sau servicii pe pagina dvs. de pornire, așa cum se poate vedea pe pagina de pornire a IMPACT client Presbyterian Senior Living.

având aceste informații prezente pe pagina oferă un pic mai multe detalii pentru perspectivele și, de asemenea, ajută pagina rang mai mare pentru aceste servicii în motoarele de căutare. De asemenea, ajută vizitatorii dvs. să ajungă mai ușor la a doua pagină, oferindu-vă mai multe informații despre ceea ce caută.

informații de Contact

de câte ori ați avut nevoie de asistență tehnică sau de servicii pentru clienți, dar nu ați găsit un număr de telefon pe site pentru a vă salva viața?

nu vă puneți perspectivele în aceeași poziție.

vizitatorii ar trebui să poată găsi cu ușurință informațiile dvs. de contact pe pagina dvs. de pornire. Cel mai frecvent întâlnit în subsol (ca în exemplul de pe site-ul River Pools de mai sus), pagina dvs. de pornire ar trebui să includă o adresă poștală, o adresă de e-mail și un număr de telefon în cazul în care cineva este interesat să vă contacteze.

oamenii vor să lucreze cu oamenii. Având aceste informații ușor disponibile oferă confort de permițându-oameni știu ei pot da de cineva dacă este nevoie. Acest lucru adaugă, de asemenea, credibilitate, făcând clar că aceasta este pagina de pornire a unei afaceri legitime.

dacă sunteți îngrijorat de a fi la telefon toată ziua, stabiliți „ore de ajutor” sau chiar luați în considerare un chat live. Acest articol vă va ajuta să cântăriți argumentele pro și contra.

plan de proces simplu

când vă pune o versiune simplificată a pașii perspectivele trebuie să ia pentru a cumpara de la tine, se clarifică ceea ce au nevoie pentru a face și face de lucru cu tine par ușor. Luați, de exemplu, Ce IMPACT client Egyptian Workspace Partners face pe pagina lor de pornire:

acesta explică exact modul în care perspectivele beneficiază de inițierea procesului (vor economisi timp, vor reduce costurile și vor consolida furnizorii) și arată trei pași simpli pe care îi pot lua pentru a ajunge acolo. Acest lucru îi ajută pe oameni să facă următorul pas și să se angajeze mai departe cu afacerea dvs., în loc să lase site-ul dvs. confuz.

aveți în vedere o reproiectare a site-ului?

toate aceste sfaturi provin din cadrul nostru de marketing de intrare premiat pe care îl întreabă, răspundeți, despre care puteți afla mai multe pe pagina noastră de design și dezvoltare a site-ului web.

această abordare a designului paginii de pornire va avea perspectivele dvs. de a ajunge la dvs. și de a fi încântați de produsele și serviciile dvs. ca nimeni altul.

pentru a afla mai multe despre cum, vizitați biblioteca noastră de resurse video pentru a explora o colecție mare de videoclipuri gratuite despre crearea unui site web mai eficient sau pentru a stabili un timp pentru a vorbi cu unul dintre consilierii noștri care vă pot ajuta să răspundeți la oricare dintre întrebările dvs.

cea mai bună parte? Puteți implementa aceste sfaturi pe cont propriu astăzi-și să fie bine pe cale de a crea o pagină de pornire care conduce rezultate incredibile.