• Articles
• admin

am alergat recent o seară de networking (stay tuned, voi face un episod podcast despre asta în săptămânile următoare, deoarece au existat unele lucruri uimitoare care au ieșit din asta!), dar mi-a fost pusă o întrebare și pur și simplu nu o pot scoate din cap!

întrebarea a fost:

Cum pot lăsa oamenii să știe despre afacerea mea, dacă nu citesc ziarul meu local și nu sunt pe social media?

Bum! Ce întrebare spectaculoasă!

m-a făcut să mă întreb, cu ce procent din populație credeți că avem de-a face aici?

și la asta răspund – nu prea mult! La urma urmei, credeți că statisticile, aproximativ 95% dintre australieni folosesc social media, în special Facebook.

de fapt, această întrebare ar putea fi de fapt:

cum îi fac pe oameni să observe afacerea mea dacă nu sunt atât de activi pe social media (sau nu m-au găsit deja pe social media) și nu citesc ziarul local?

aceasta este întrebarea la care voi răspunde astăzi în această postare pe blog!

cred, de fapt văd, atât de mulți proprietari de afaceri mici care fac aceste greșeli atunci când vine vorba de marketing pe social media.

și, mai degrabă decât să remedieze greșelile pe care le-ar fi putut face cu strategia lor de social media și marketing, ei caută în schimb alte modalități de a rezolva problema. Problema cu acest lucru este că le pune într-o căutare constantă pentru ceva ce probabil nu vor găsi niciodată.

când am lucrat cum să răspund la această întrebare, am continuat să mă întorc la faptul că, în multe cazuri, va fi nevoie doar de timp, nu neapărat de bani. Acestea fiind spuse, ar putea avea nevoie de bani pentru unii dintre oamenii care se confruntă cu această dilemă, dar cred că pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici în această situație este nevoie de timp pentru a rezolva problema. Deci, nu cred că am de gând să spun, „anunțuri run”!

(deși dacă sunteți interesat să difuzați anunțuri Facebook, cursul meu de anunțuri Facebook pentru începători este un început minunat! Veți găsi că în magazinul meu aici www.socialmediaandmarketing.com.au/shop -doar un mic dop acolo!)

dar înapoi la subiectul de față – dacă ați fost în lumea mea pentru orice perioadă de timp, unele dintre aceste răspunsuri sau exemple de cum, vă vor fi atât de familiare. Este toba pe care am bătut-o, lucrurile pe care le cânt despre toate. La. Timpul.

în informațiile prezentate mai jos, sper că vă va oferi un sfat sau truc, probabil, nu au gândit, sau poate aveți și eu sunt doar de gând să vă împinge peste marginea de fapt, le face!

SĂ MERGEM!

1.Cunoașteți elementele de bază ale marketingului

întrebați-vă:

cine este cine?

care este nișa ta, pentru ce vrei să fii faimos?

dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, atunci nu puteți comercializa eficient.

dacă puteți răspunde la aceste întrebări – atunci yay tine! Nu uitați să ascultați întotdeauna piața.

pentru mine personal, aceasta a fost o lecție uriașă în ultimele 12 luni. Învățând să-mi ascult piața, mai degrabă decât să încerc să găsesc piața pe care credeam că o caut sau ceea ce credeam că caută.

când m-am așezat, m-am așezat cu adevărat și m-am uitat la cine atrag și ce voiau, mi-am schimbat afacerea. Nu în întregime, pentru că încă mai am bărbați minunați ca clienți privați, dar realitatea este că hub-ul meu lunar de afaceri este acum un hub Women in Business și am început o noapte trimestrială de networking Women in Business.

și ghici ce? Asta e ceea ce oamenii au vrut și acum este plin de abur înainte!

deci, lecție, s-ar putea să știi cine este cine și pentru ce vrei să fii faimos, dar este o constantă în mișcare. Singurul lucru constant este că se mișcă.

fiți gata să ascultați.

2.Mergeți acolo unde piața este

trebuie să știți primul bit despre care tocmai am vorbit, dar când știți asta, mergeți acolo unde este piața dvs.

întrebați-vă:

unde stau clientul/clienții dvs. ideali?

dă-ți seama de asta.

multe companii nu fac Instagram pentru că le place – o fac pentru că perspectivele lor stau acolo.

multe companii resping LinkedIn pentru că nu „înțeleg” – dar dacă oamenii tăi sunt acolo, învață tot ce poți și cucerește-l.

multe companii nu vor să se deranjeze cu grupurile Facebook – dar dacă clienții dvs. sunt în grupuri, atunci intrați acolo! Ele pot da o valoare enormă și să le facă dragoste cu prostiile din tine!

din nou, învață să asculți sau, în acest caz, să observi.

este ușor? Poate că nu. Poate că va fi nevoie de cercetare – așa că luați un vin și cercetați! (Sau o cafea dacă este înainte de 5pm!)

3.Petreceți timp pe social MEDIA

întrebați-vă:

investesc în prezent suficient timp pentru conținut și interacțiune de calitate în social media?

dacă există un lucru pe care îl pot garanta, sau cel puțin 99% din timp, nu puteți pune un post și să vă așteptați ca banii să înceapă să se rostogolească.

cu excepția, desigur, dacă sunteți în Buy meu de la un grup de afaceri Bush în cazul în care un post poate net $15k – dar asta e un subiect cu totul diferit și poveste. (Dacă nu ați făcut-o deja, verificați-o. Accesați Facebook și căutați cumpărați de la o afacere Bush și alăturați-vă. Se întâmplă gangbusters la peste 200.000 de membri până în prezent!)

înapoi la subiect – nu puteți pune un post-up pe Instagram, arunca câteva hashtag-uri la ea și cred că oamenii sunt de gând să cumpere sau chiar observa. Nu poți pune ceva pe Facebook o dată și să crezi că toată lumea a văzut-o.

și știu că ați auzit toate acestea înainte.

se numește social media. Este pentru a fi un pic socială sau o mulțime socială.

Statisticile ne spun că ar trebui să fim activi mai mult de 10 minute înainte de a pune un post și cel puțin 10 minute după aceea. Deși nu sunt sigur că lucrurile de 10 minute sunt corecte, dar sunt total de acord cu premisa.

să cred că putem posta doar și fantomă, și încă obține de tracțiune nu este de gândire într-adevăr întreaga platformă de social media prin corect.

deci, pentru a depăși acest lucru, aveți nevoie pentru a obține om la om!

interacționează cu oamenii. Comentariu, cum ar fi, da sfaturi, partaja o poveste, da un sfat sau truc sau partaja o conexiune care va ajuta. Fii strategic cu privire la aceasta.

știi, la fel ca în viața reală.

nu ai intra într-o petrecere, nu ai arunca broșurile la toată lumea și nu ai șterge … nu ai sta, vorbi, hrăni, explica, discuta și așa mai departe.

începeți să gândiți așa pe social media și vă garantez 100%, veți începe să atrageți mai mulți oameni și mai mulți oameni potriviți.

4.Rețea

întrebați-vă:

folosesc oportunitățile disponibile pentru a le spune oamenilor despre afacerea mea?

dacă doriți ca mai mulți oameni să știe despre afacerea dvs., atunci ieșiți acolo și conectați-vă cu oamenii!

cereți să vorbiți la Rotary sau Lions Club sau CWA. Mergeți la întâlniri de afaceri, alăturați – vă unei camere sau unui consiliu de spital-ieșiți acolo și anunțați oamenii cine sunteți.

dacă nu aveți un grup de rețea, atunci creați unul singur – la fel ca mine. Dacă aveți nevoie de ajutor cu asta, picătură-mi o linie la [email protected].

un alt sfat fierbinte – Ascultați podcast – ul Kellie Briggs-rețea de afaceri prin Design. Ea este genial și mi-a dat inspirația pentru a începe propriul meu grup de rețele.

nu mai aștepta ca oamenii să te găsească. Nu mai așteptați ca oamenii să se poticnească pe site-ul dvs. web sau pe rețelele dvs. sociale. Aceasta este o creștere lentă.

oamenii pe care îi întâlnești în timp ce faci networking, ei spun oamenilor care spun oamenilor.

una dintre spusele mele preferate este „dacă vrei să mergi repede mergi, dacă vrei să mergi departe, mergi împreună.”Este atât de relevant pentru conceptul de rețea.

5.BLOG sau începeți un PODCAST

întrebați-vă:

poate un blog sau un podcast să aducă un plus de valoare afacerii mele?

în multe cazuri, răspunsul la acest lucru este un mare mare da! Pentru că a scrie bloguri sau a începe un podcast este în aceleași linii ca și crearea de rețele – este vorba de a-i face pe oameni să te cunoască, să-ți cunoască vocea, valorile, expertiza, marca.

există un motiv pentru care oamenii care blog sau podcast în mod constant își construiesc afacerile mai repede.

sau chiar mai bine, pune-te acolo pentru a fi un oaspete pe podcast cuiva, la fel ca blogging-ul de oaspeți, dar mai bine!

6.E-mail MARKETING

Intreaba-te:

pot utiliza mai bine e-mail marketing în avantajul afacerii mele?

acesta este unul imens.

și voi face o pauză aici pentru a sugera că, dacă nu ați ascultat deja episoadele 9 și 10 ale acestui podcast, atunci mergeți să le ascultați! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 și socialmediaandmarketing.com.au/10 . Toate acestea se referă la marketingul prin e-mail și la deschiderea și citirea e-mailurilor.

oamenii subestimează cu adevărat valoarea marketingului prin e-mail.

toată lumea pare la bord cu social media, dar oamenii ezită să trimită e-mailuri și totuși statisticile ne spun că veți avea un răspuns mult mai mare și mai bun la un e-mail decât la o postare pe social media.

și statisticile nu mint!

dacă nu colectați e-mailuri de la clienți, atunci faceți doar o jumătate de vânzare. Dacă le adunați și nu le folosiți pentru a le comercializa pe cineva care deja știe, îi place și începe să aibă încredere în dvs., atunci pur și simplu lăsați bani pe masă.

totul, totul în afacerea dvs. este mai ușor atunci când aveți o listă de piață prea.

nu aveți nevoie de o listă mare pentru a avea succes, ci doar bine hrăniți.

dacă nu aveți deja o listă de e-mailuri, atunci prioritizați-o ca obiectiv pentru 2020 și începeți să construiți una!

dacă sunteți în căutarea unor șabloane uimitoare și a unui furnizor de e – mail cu adevărat frumos și ieftin-aruncați o privire la Flodesk.

m-am schimbat acolo (mai ales) și este atât de minunat! Deși este posibil să nu se potrivească tuturor mărcilor, dar dacă vizați femei, atunci este un lucru clar de privit!

mergeți la http://bit.ly/loveflodesk și verificați-l.

7.Colaborați cu alții

întrebați-vă:

lucrez bine cu alții pentru a influența expunerea afacerii către clienți?

găsiți alte afaceri care vă complimentează, dar nu sunt în concurență directă și faceți unele colaborări cu ele.

am avut un magazin de bucătărie în zilele mele de vânzare cu amănuntul și am colaborat cu magazinele de îmbrăcăminte, chimistul local, bijutierii. Toți aveau clienți similari cu ai mei, dar uneori includeau și un grup de clienți diferit. Așa că am adunat resurse și am organizat evenimente împreună, valorificând cu succes expunerea la o bază mai largă de clienți.

acestea fiind spuse, nu trebuie să faceți evenimente împreună. Ceva la fel de simplu ca o preluare Instagram poate fi un instrument excelent de promovare încrucișată. Acoperiți-vă reciproc Instagram-ul pentru o zi și faceți câteva povești sau postări despre afacerea dvs. pe platforma lor.

alte idei:

• scrie un blog de oaspeți pentru altcineva.
• oferiți-vă să vă puneți broșuri în afacerile celuilalt sau să vindeți ceva de-al lor prin magazinul dvs. sau magazinul online.
• schimb liste de e-mail și de a face o serie de colaborare de e-mailuri la listele reciproc.

colaborările sunt la fel de vechi ca timpul însuși. Ajuta pe altcineva obține ceea ce doresc, în timp ce obține ceea ce vrei.

copiii mei au făcut-o tot timpul. „Ai grijă de mama în timp ce eu primesc acadele și apoi le vom împărtăși” – știi trucurile – este la fel în afaceri!

afacerile nu sunt ușoare. Oricine în afaceri vă va spune asta. Și majoritatea oamenilor, dacă sunt sinceri, vă vor spune că intrarea în afaceri pentru ei înșiși a fost cel mai bun și cel mai rău lucru pe care l-au făcut vreodată!

deci nu o face niciodată singur. E prea greu. Găsește-ți tribul și împărtășește-ți povestea.

Stau cu oameni ca minte, colaborare financiară sau nu, acesta va fi cel mai bun lucru pe care le veți face vreodată pentru afaceri!

deci, nu-l ai – 7 moduri de a obține afacerea dvs. observat destul de mult fără prea mult injecție de numerar sau de capital!

și, pentru că sunt un perfecționist, alte modalități de a vă face remarcată afacerea includ

• Facebook Ads
• Google Ads
• postarea în grupuri Facebook – alte popoare
• organizarea de concursuri online
• desfășurarea unei competiții „de top fan”
• fac cadouri instore sau on – line
• mersul pe jos pe străzile din cartierul dumneavoastră de afaceri și introducerea-te la alți proprietari de afaceri și permițându-le știu ce vinde astfel încât acestea să poată trimite recomandări
• da recomandări altora-da, da, da și apoi s-ar putea doar returnați favoarea

dacă vă gândiți la ceva mai mult, intrați în grupul de proprietari de afaceri cu aceeași minte și anunțați-mă. Mi-ar plăcea să aud despre ei. (Și hei, este un alt mod de a-ți scoate marca acolo!)

acest blog este o transcriere a unui episod de podcast meu de afaceri mici făcut simplu – pentru a verifica că podcast afară și de a asculta în Du-te la www.socialmediandmarketing.com.au/podcast