• Articles
• admin

de Wes Wernette

antreprenorii concentrați pe vânzarea produselor sau serviciilor lor pierd uneori din vedere imaginea de ansamblu. Vânzarea este doar o parte a unei formule eficiente de afaceri. Construirea și cultivarea relațiilor de afaceri puternice și a parteneriatelor de afaceri este la fel de importantă pentru creșterea pe termen lung a unei companii.

proprietarii de afaceri de succes caută parteneriate durabile între toate circumscripțiile lor variate—de la furnizori și parteneri corporativi la investitori și mentori. Ei înțeleg valoarea cultivării relațiilor pe termen lung cu afacerile și clienții pe care îi servesc și cu cei pe care se bazează pentru a-și menține afacerile pe linia de plutire.

aici sunt sfaturi cu privire la asigurarea și consolidarea relațiilor cu partenerii de afaceri:

nu vă fie teamă de a supra-comunica

în relații de afaceri sănătoase, fiecare parte depinde de cealaltă pentru a menține informat. Oferirea de rapoarte de stare despre proiecte sau alte proiecte de colaborare în curs înseamnă că partenerul dvs. nu trebuie să solicite actualizări.

această abordare ajută, de asemenea, la reducerea elementului surpriză. Așa cum doriți ca vânzătorii să vă avertizeze imediat dacă există o lipsă de resurse sau un obstacol în livrare, ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că partenerii dvs. știu ce se întâmplă la sfârșitul dvs. și că îi veți anunța dacă și când apare o problemă.

fii sincer, indiferent de ce

mai presus de toate, trebuie să se angajeze la onestitate și transparență în relațiile de afaceri. Acest principiu singur va face mai mult pentru a genera încredere decât orice altă acțiune din partea ta. În general, oamenii știu când cineva încearcă să manipuleze adevărul. Odată ce cineva are un sentiment rău despre tine și afacerea ta, este aproape imposibil să întorci lucrurile.

în același sens, rezistă impulsului de a pretinde că ai toate răspunsurile. Nu vă fie teamă să spuneți: „nu știu.”Oamenii vor aprecia onestitatea ta, mai ales dacă urmezi o promisiune de a găsi un răspuns la întrebările sau problemele lor.

mai multe articole din AllBusiness.com:

• secretul păstrării celor mai buni angajați
• 7 modalități de a împiedica un parteneriat de afaceri să meargă prost
• 5 semne că este timpul să vă despărțiți de partenerul dvs. de afaceri
• 7 Lucruri pe care fiecare Acord de parteneriat trebuie să le abordeze
• cum comunicarea respectuoasă crește moralul și productivitatea la locul de muncă

întotdeauna respectă-ți angajamentele

a fi fidel cuvântului tău sporește, de asemenea, încrederea între parteneri. Când spuneți că vă veți livra produsul până la o anumită dată, este vital să mutați cerul și pământul, dacă este necesar, pentru a îndeplini acest angajament. Știind că veți respecta un termen promis, vă scutește clientul de orice îngrijorare că lucrurile ar putea merge prost la sfârșitul dvs.; a fi liber de această preocupare creează, de asemenea, o bunăvoință extraordinară.

oferiți-vă cunoștințele și resursele în mod liber

într-o relație de afaceri sănătoasă, fiecare parte ar trebui să fie dispusă să împărtășească cunoștințe și resurse. De exemplu, prevenirea pierderilor și protecția activelor sunt preocupări extrem de importante pentru multe întreprinderi. O companie specializată în produse de securitate oferă o valoare și mai mare clienților și altor parteneri prin împărtășirea expertizei sale în strategiile de securitate a afacerilor—trimiterea de articole relevante și cărți albe, raportarea tendințelor industriei etc.- indiferent dacă împărtășirea acestor cunoștințe duce sau nu la o vânzare.

rămâneți în contact și conectați-vă în mod regulat

fără o îngrijire adecvată, relațiile de afaceri se pot usca și muri la fel ca orice alt tip de relație. Configurați un sistem automat care vă reamintește să păstrați legătura cu partenerii dvs. în mod regulat. Instrumentele și platformele de socializare facilitează, de asemenea, să rămâneți conectat.

amintiți-vă atingerea personală

o relație de afaceri care se bazează exclusiv pe e-mail și mesaje text nu are fundamentul care vine cu contactul personal. Căutați oportunități de a vă întâlni partenerii de afaceri față în față, într-un cadru social sau la un eveniment din industria comercială. Aceste experiențe pot aprofunda semnificativ calitatea relațiilor tale.

asigurarea și consolidarea unui parteneriat de afaceri necesită timp și efort, dar va aduce beneficii afacerii Dvs. atât în vremuri bune, cât și în vremuri slabe. O relație puternică cu un client sau furnizor se va dovedi a fi un avantaj în caz de urgență sau dacă apare o problemă de afaceri în care pot oferi asistență valoroasă.

RELATED: 12 moduri de a evalua dacă un potențial parteneriat de afaceri va fi profitabil