5 pași pentru a efectua propria analiză a concurenților low-cost
iată 5 pași pe care îi puteți urma pentru a efectua propria analiză a concurenților.
Identificați-vă concurenții
un concurent este o persoană care vizează aceleași segmente de piață ca și dvs. cu un produs similar. Ca atare, o companie de publicitate ar putea opera alături de o altă companie care vinde, de asemenea, publicitate fără a concura. Cum se poate așa ceva? Afacerile pot viza clienți diferiți: unul poate servi multinaționale, în timp ce celălalt vinde întreprinderilor locale.
în general, concurenții sunt împărțiți în trei tipuri:
- concurență directă-aceste companii oferă aceleași produse și servicii acelorași clienți pe același teritoriu ca și afacerea dvs.
- întreprinderi de concurență secundară sau indirectă care oferă produse și servicii ușor diferite sau vizează o clientelă diferită pe același teritoriu.
- concurență substitutivă—întreprinderi care oferă produse și servicii diferite acelorași clienți pe același teritoriu.
adunați informații despre principalii dvs. concurenți
după ce ați identificat principalii dvs. concurenți, veți dori să adunați cât mai multe informații despre aceștia.
puteți încerca să compilați următoarele informații despre concurenții dvs:
- produse și servicii—evaluați produsele sau serviciile lor și comparați-le cu ale dvs., în mod ideal achiziționându-le și încercându-le. Cum este calitatea? Ce caracteristici iti place sau displace? Cine sunt furnizorii lor? Răspunde la preferințele consumatorilor?
- prețuri—cum sunt prețurile produselor și serviciilor lor? Prețurile lor variază pentru partenerii și clienții canalului? Care este politica lor de reducere? Puteți estima structura costurilor?
- poziționare și branding-analizați site-urile web ale concurenților, documentele produselor, broșurile și cataloagele. Urmăriți-le pe social media și vizitați-le la târguri. Care sunt piețele lor țintă? Care este propunerea lor unică de vânzare?
- reputația pieței—discutați cu clienții, furnizorii și distribuitorii pentru a obține opiniile lor. Ce știu ei despre concurenții tăi? Care sunt opiniile lor despre produsele lor, vânzări și strategii de marketing și servicii pentru clienți?
analizați punctele forte și punctele slabe ale competiției
pregătirea unei evaluări scrise a concurenților dvs. vă va permite să comparați performanța acestora cu a dvs.
puteți lista concurenții dumneavoastră și scrie punctele lor forte și punctele slabe respective. Sunt populare din cauza locației lor? Vizibilitate? Calitatea personalului lor? Prețurile lor sunt prea mari? Sau produsul lor nu are o caracteristică cheie cerută de clienții dvs. țintă?
această analiză vă va oferi o idee despre modul în care vă puteți adapta strategia pentru a contracara punctele lor forte și pentru a profita de punctele lor slabe.
discutați direct cu concurenții dvs.
poate fi o idee bună să vă cunoașteți concurenții personal. De fapt, a face acest prim pas poate duce adesea la o relație benefică pentru ambele părți.
într-adevăr, nu este neobișnuit ca două companii să concureze uneori și să coopereze alteori. De exemplu, un concurent poate fi dispus să vă recomande clienții dacă nu servesc o anumită nișă de piață. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să știe, să aibă încredere și să te placă.
chiar dacă nu puteți ajunge la o înțelegere cu concurenții dvs., vorbirea cu aceștia vă poate ajuta în continuare să adunați informații importante pentru a vă ajuta să vă diferențiați afacerea pe piață.
Identificați-vă avantajul competitiv
analiza peisajului competitiv vă va ajuta să vă identificați avantajul competitiv. Poate că prețurile sau promoțiile mai mici atrag clienți noi-dar nu uitați că acest tip de strategie poate fi copiat de concurența dvs. și s-ar putea să nu fie viabil pe termen lung.
a profita de o slăbiciune în competiție este întotdeauna o idee bună. Dar este sustenabil? Un avantaj competitiv ar trebui să fie în mod ideal o mare putere care este distinctiv și poate apela la clienții țintă. Identificarea avantajului dvs. competitiv vă va ajuta să vă creați mesageria și imaginea mărcii bazându-vă pe diferențiatorul(diferențiatorii) cheie.
un alt mod de a privi este că este important să țineți evidența concurenței și să vă îmbunătățiți afacerea ca răspuns, dar nu ar trebui să permiteți îngrijorări cu privire la ceea ce fac alții pentru a vă domina strategia.