5 motive pentru care companiile merg la nivel mondial
- știri & articole
de Congli Huang
intrarea pe piețele internaționale a fost mult timp considerată o mișcare strategică pentru multe întreprinderi și organizații înfloritoare.
în lumea digitală de astăzi, trecerea la nivel mondial devine încet mai puțin o strategie opțională și mai mult o manevră așteptată sau foarte așteptată. În următorii ani, ne putem aștepta ca expansiunea internațională să fie norma.
datorită progreselor tehnologice și creșterii comerțului electronic, a devenit mai fezabilă extinderea operațiunilor pe noi piețe. Chiar și întreprinderile mai mici sau de nișă pot ajunge la noi clienți în țări străine și pot obține noi succese.
cu toate acestea, multe companii au încă gânduri despre a merge la nivel mondial. La urma urmei, calea către expansiunea internațională necesită confruntarea cu noi provocări pentru a începe din nou într-o nouă țară și o nouă piață.
pentru întreprinderile și organizațiile serioase cu privire la creșterea lor continuă, totuși, intrarea pe piețele externe ar trebui să fie un pas firesc.
de ce și cum să se extindă de afaceri la nivel internațional
creștere-minded afaceri scopul de a extinde într-o zi la nivel internațional. Ei nu văd expansiunea internațională ca un obiectiv final, ci mai degrabă ca începutul unei noi întreprinderi provocatoare.
intrarea pe piețele de peste mări prezintă noi clienți, noi fluxuri de venituri și noi concurenți. Cu toate acestea, pentru a profita pe deplin de aceste noi oportunități, este crucial să ne dăm seama de „De ce” înainte de a răspunde la „cum.”
având un obiectiv clar, este mai ușor să vă dați seama cum să vă extindeți compania la nivel internațional și să evaluați cât de bine se desfășoară.
motivul extinderii unei companii determină obiectivele sale de afaceri și ajută la structurarea strategiei sale de expansiune externă. Scopurile clare pentru extinderea internațională ajută, de asemenea, companiile să stabilească indicatori cheie de performanță și valori ale succesului.
Citește Mai Mult: Factori de luat în considerare la intrarea pe o nouă piață
care sunt beneficiile extinderii pe piețele globale?
extinderea unei afaceri la nivel internațional oferă multe beneficii atunci când este făcută corect. Întreprinderile care se pregătesc pentru o potențială expansiune internațională ar trebui să ia timp pentru a explora ce beneficii urmăresc să obțină.
pentru întreprinderile și organizațiile încă indecise cu privire la intrarea pe piețele externe, iată cinci motive convingătoare pentru care companiile devin globale.
reduceți concurența pe piețele în creștere
obținerea unui avantaj competitiv față de concurenții actuali de afaceri este unul dintre cele mai mari motive pentru a vă extinde la nivel internațional.
întreprinderile și organizațiile care inițiază expansiunea globală fac adesea acest lucru pentru a obține un avantaj pentru primul venit. Mișcarea le permite să părăsească o piață internă saturată și să găsească noi clienți pe piețele în curs de dezvoltare.
mai mult, intrarea pe noi piețe oferă întreprinderilor o vizibilitate mai mare. Acest lucru permite companiei lor să construiască o conștientizare puternică a mărcii și o conexiune cu consumatorii locali. Chiar și atunci când concurenții lor interni intră pe piață, au avantajul de a avea un nume de marcă mai recunoscut.
reducerea concurenței nu se aplică numai clienților sau consumatorilor, ci și furnizorilor. O extindere internațională vă poate ajuta, de asemenea, compania să găsească furnizori mai buni și să acceseze noi tehnologii care pot stimula operațiunile de afaceri. Acesta poate fi unul dintre cele mai populare motive pentru care companiile devin globale.
fluctuațiile compensate pe piața locală
expansiunile globale și o prezență diversificată pe piață oferă companiei dvs. o modalitate de a atenua riscurile pe termen lung cauzate de efectele unei piețe locale și globale fluctuante.
Intrarea triumfală pe noi piețe de peste mări permite companiilor să-și reducă dependența de piața locală. În loc să simtă greul maximelor și minimelor unei piețe, companiile pot folosi operațiunile profitabile ale unei piețe pentru a compensa performanța negativă a alteia.
un alt motiv pentru care companiile merg la nivel mondial este astfel încât să poată profita de piețele externe pentru a introduce produse și servicii unice bazate pe Palatele locale. Un produs cu performanțe slabe pe piețele interne poate fi, de asemenea, compensat prin introducerea acestuia într-o altă țară în care preferințele clienților indică o primire mai bună.
Îmbunătățiți-vă marjele
trecerea la nivel global oferă întreprinderilor acces la noi baze de talente și la noi tehnologii. Acestea pot contribui la reducerea costurilor de producție sau operaționale, permițând companiilor să își îmbunătățească marjele de profit.
mutarea diviziunilor în țări străine nu este un concept nou. China, India și alte țări asiatice și-au câștigat reputația de a fi locuri de producție economice.
costurile mai accesibile ale talentelor, materialelor și forței de muncă permit întreprinderilor să mențină costurile de producție în jos, asigurând în același timp produse de calitate și performanțe de afaceri.
intrarea pe o piață nouă vă permite, de asemenea, să prelungiți durata de vânzare a unui produs sau serviciu existent. În special, produsele care sunt în declin local din cauza saturației pieței pot fi primite pozitiv în străinătate.
în loc să cheltuiască timp și bani pentru dezvoltarea de noi produse, companiile pot crea o nouă sursă de venit prin găsirea de noi consumatori pentru un produs de succes anterior.
salt pe o oportunitate unică
schimbări bruște în cadrul managementului, industria, sau piața locală sunt deschideri ideale pentru extinderea pe plan internațional. Fuziunile, achizițiile și noile locații de birouri, în special, sunt oportunități pe care le puteți valorifica pentru a avansa la nivel internațional.
infografic prin amabilitatea Statista.
evenimentele neașteptate creează, de asemenea, oportunități unice pentru expansiunea globală. Un prim exemplu este modul în care întreprinderile și consumatorii din întreaga lume au devenit din ce în ce mai digitali atunci când Pandemia A lovit.
Experții de la UNCTAD au remarcat o creștere cu trei puncte procentuale a vânzărilor cu amănuntul în comerțul electronic la 19% în 2020. A existat o creștere a tranzacțiilor de comerț electronic și a plăților fără contact, pe măsură ce consumatorii se mută la cumpărături online în loc de personal.
consumatorii nu se mai limitează la ceea ce este disponibil la nivel local. Mai degrabă, aceștia explorează comercianții cu amănuntul din străinătate și recompensează întreprinderile care au răspuns cererii crescute de sprijin global pentru plăți.
răspunde cererii
unul dintre cele mai frecvente și mai grăitoare motive pentru care companiile devin globale este existența unei cereri măsurabile.
companiile care nu își extind operațiunile pe piețele internaționale după ce au văzut o cerere semnificativă pentru produsele și serviciile lor ratează oportunități extrem de profitabile.
este din ce în ce mai ușor să vedem cum reacționează piețele externe la produse, chiar și la cele care nu le sunt încă disponibile, datorită internetului. Când vedeți consumatorii internaționali care manifestă interes pentru bunurile dvs., este recomandat să încercați să testați piața printr-o mică expansiune.
în acest fel, companiile pot intra provizoriu pe piețele internaționale, menținând în același timp riscurile scăzute, dar în același timp au libertatea de a extinde operațiunile dacă recepția este favorabilă.
5 factori de luat în considerare atunci când vă extindeți afacerea la nivel internațional
extinderea afacerii dvs. la nivel internațional necesită mult timp, efort și angajament pentru a vă asigura că procesul merge fără probleme. A avea o strategie de expansiune externă este esențial atunci când vă stabiliți prezența la nivel internațional.
o strategie de expansiune străină sau un plan de afaceri răspunde la întrebarea cum să extindeți afacerea la nivel internațional.
un set solid de strategii de expansiune străine oferă afacerii dvs. structura de care are nevoie pentru a deveni durabilă pe o piață nouă. Vă permite să creați un model de afaceri care să funcționeze în țara în care intrați.
mai mult decât atât, o strategie de expansiune externă reprezintă diferiți factori care se pot dovedi o provocare pentru dezvoltarea afacerii dvs.
factorii pe care trebuie să îi abordați într-un plan de afaceri de peste mări includ următoarele:
regulament și conformitate
întreprinderile și organizațiile trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a reglementărilor și legilor din țara în care încearcă să intre. Problemele de conformitate inutile și evitabile pot încetini foarte mult extinderea unei companii. De asemenea, poate afecta negativ percepția publică.
unele proceduri de reglementare și cerințe legale pe care trebuie să le planificați sunt:
• deschiderea conturilor bancare locale
• înregistrarea cerințelor fiscale
• obținerea certificărilor necesare de sănătate și siguranță
• menținerea înregistrărilor financiare și corporative
• închirierea sau cumpărarea de proprietăți comerciale
operațiuni
operațiuni de afaceri netede se bazează pe modelul de afaceri ales. Va trebui să vă adaptați modelul de afaceri actual pentru a vă încorpora strategia de expansiune și a lucra pe o nouă piață externă.
existența unei infrastructuri funcționale este, de asemenea, necesară pentru operațiuni de afaceri eficace și eficiente. Compania dvs. va trebui, de asemenea, să organizeze divizii locale de angajați pentru a gestiona diferite departamente, cum ar fi resurse umane, salarizare, contabilitate și consilier juridic.
cercetare de piață externă
înțelegerea de ce companiile merg la nivel mondial este un lucru. Dar, de fapt, trecerea la nivel global este alta. E o decizie majoră. Ca atare, trebuie să vă asigurați că piața externă pe care intenționați să o introduceți este cu adevărat alegerea optimă pentru afacerea dvs. și produsele sau serviciile dvs. Cercetarea tendințelor Google, intervievarea experților din industrie și analizarea economiei stabile sunt importante atunci când faceți cercetări de piață externă.
în plus, efectuarea unei analize de piață este esențială înainte de a intra pe o piață externă. Trebuie să știți cine sunt consumatorii dvs., preferințele lor, potențialii concurenți locali, taxele sau reglementările necesare și multe altele.
Citește Mai Mult: Tot ce trebuie să știți despre piața de comerț electronic din China
distribuția produselor
strategia de expansiune externă a oricărei companii ar trebui să contureze distribuția produsului sau a serviciului. Trebuie să rămâneți în controlul procesului dvs. de vânzare pentru a asigura o livrare lină a mărfurilor către noii dvs. clienți.
trebuie să vă dați seama ce tip de strategie de distribuție ar funcționa cel mai bine pe o piață internațională.
o strategie de distribuție bine construită va permite afacerii dvs. să ajungă la clienții potențiali maximi, menținând în același timp costurile de distribuție la un nivel minim. Dacă strategia dvs. de distribuție a produselor nu este gândită în mod corespunzător, aceasta poate duce la pierderi și la eșecul expansiunii pieței.
Related Read: cum se colectează plățile de la furnizorii internaționali
metode de plată
când se extinde la nivel internațional, este imperativ să se permită plăți globale. Printre două companii care s-au extins la nivel internațional în același timp, cea cu un sistem de plată fără sudură deține avantajul competitiv.
afacerea dvs. poate atrage mai mulți consumatori oferind o modalitate ușoară și accesibilă de plată. Cu atât mai mult dacă sistemul dvs. de plată permite clienților să plătească folosind monedele locale. Acest lucru diminuează hassle de a deschide un cont în valută străină și de conversie valute ei înșiși.
în plus, oferirea unei opțiuni pentru tranzacțiile de plată mobilă sau integrarea cu un sistem local de plăți mobile pe scară largă poate contribui la creșterea dorinței consumatorilor de a cumpăra produsul dvs.
Related Citește: 5 Cele mai bune modalități de a primi plăți internaționale
de exemplu, un mare etailer global a avut un număr semnificativ de cumpărători transfrontalieri din regiunea Asia-Pacific. Cu toate acestea, în comparație cu afacerile lor interne, compania s-a confruntat cu provocări cu acești clienți internaționali și a pierdut venituri, realizând o rată de abandon a coșului de cumpărături online de 70% pentru cumpărătorii din Asia-Pacific pentru prima dată, rate scăzute de aprobare a cardurilor de aproximativ 50% și rate de fraudă peste medie cu plăți transfrontaliere.
un obstacol major care a contribuit la pierderea oportunităților de afaceri a fost opțiunile de plată limitate oferite la checkout. Pentru consumatorii din Asia-Pacific, utilizarea cardurilor de credit nu este metoda lor preferată de plată. De fapt, mai puțin de 10% din tranzacțiile online sunt carduri de credit cu sediul în regiunea Asia-Pacific cu creștere rapidă. Acești cumpărători online sunt obișnuiți să folosească portofele digitale mai degrabă decât carduri de credit.
deoarece etailer nu avea tehnologia pentru a oferi capabilități de portofel mobil, aveau nevoie de o soluție. Scopul a fost îmbunătățirea ratelor de conversie a coșurilor de cumpărături online, servind mai bine clienții lor din Asia-Pacific și sprijinindu-și obiceiurile de cumpărare. Compania a contactat Citcon, cel mai important furnizor de soluții de plată mobilă.
prin parteneriatul cu Citcon, etailerul global a înregistrat îmbunătățiri semnificative în conversia online. Afacerea a îmbunătățit procesul de cumpărături și checkout pentru consumatorii lor din Asia-Pacific și a stimulat creșterea de top, reducând rata de abandon a coșului de cumpărături online cu aproape 50%, crescând rata generală de aprobare a cardului la 85% și se confruntă cu fraude de chargeback zero pentru plățile legate de portofel.
Citește Mai Mult: 5 Avantajele extinderii unei afaceri la nivel internațional
de ce companiile merg la nivel mondial cu ajutorul Citcon
Citcon este o platformă de plată all-in-one care se integrează cu peste o sută de portofele digitale din întreaga lume. Oferim soluții de plată în magazin, online și mobile. Mai mulți dintre clienții noștri sunt nume bine-cunoscute în industria de retail și ospitalitate.
Aflați mai multe despre modul în care soluțiile globale de procesare a plăților Citcon vă pot ajuta să vă extindeți afacerea la nivel internațional și să obțineți un avantaj competitiv.
Înscrieți-vă acum pentru a solicita o demonstrație a platformei noastre all-in-one. Ne adaptăm demonstrațiile pentru fiecare potențial client, asigurându-vă că obțineți o perspectivă clară asupra motivului pentru care companiile devin globale cu ajutorul Citcon și a modului în care vă putem îmbunătăți operațiunile de afaceri.
Click aici pentru a completa Un formular de cerere demo sau sunați-ne la +1-888-254-4887.
programează-ți demo-ul Citcon fără angajament astăzi!
-
- Congli Huang
- comerț global