5 motive pentru care ați oprit cumpărăturile la Sport Chalet and Sports Authority
eșecurile gemene ale Sports Authority și Sport Chalet nu se referă la cheltuielile slabe ale consumatorilor sau la concurența crescândă a comercianților tradiționali din cumpărăturile online.
aceasta este o poveste despre moartea lentă și agonizantă a conceptului unui supermarket care vinde orice altceva decât alimente.
Sports Authority și Sport Chalet, cu 59 de magazine combinate în regiune, vor fi închise și lichidate prin falimentele proprietarilor respectivi, deoarece cumpărătorii nu mai doresc lanțuri de produse sportive care oferă puțin din toate.
Articole sportive este o creștere, 60 miliarde dolari-plus de afaceri. Concurenții au depășit în mod colectiv Autoritatea sportivă și cabana sportivă, cu o selecție mai largă, cunoștințe mai profunde și prețuri mai bune. A fost doar o revigorare relativ robustă a consumatorilor din recesiune care a menținut Autoritatea sportivă și cabana sportivă în viață atât de mult timp.
sentimentul meu general, atunci când am rătăcit culoarele de la ambele lanțuri a fost ceva între indiferență generală și o misiune de constatare de fapt. Ocazional, imaginația mea atletică a fost modificată, dar dimensionarea, stilul, culoarea sau prețul nu erau corecte. Așa că portofelul meu a rămas închis.
eșecurile financiare ale celor două lanțuri ar trebui să vă spună că gândurile mele nu au fost unice. Iată cinci motive pentru care probabil nu mai cumpărați la Autoritatea sportivă și la cabana sportivă.
1. Specializare
astăzi, pur și simplu nu joci un sport sau NU participi la un efort atletic. Savurează-l.
asta înseamnă probabil că aveți nevoie de un nivel intens de echipament și/sau îmbrăcăminte. Este o bănuială solidă că nișa dvs. sportivă are probabil un magazin sau un lanț mic, care este specializat doar în acea activitate. Sau faceți cumpărături online la myfavoritesport.com sau altele asemenea.
această decizie este rareori despre preț. Veți plăti probabil pentru acest nivel de angajament. Vorbeste despre oportunitati de afaceri!
este Retail 101: un magazin care oferă o gamă largă de articole sportive nu poate concura niciodată cu magazinul one-sport.
uită-te la cei doi copii ai mei care joacă lacrosse. Nu s-ar gândi niciodată la Autoritatea sportivă și la cabana sportivă pentru echipamentul lor.
2. Serviciu
nu vorbesc de nivelul de îngrijire a clienților Nordstrom sau chiar de Costco în felul său.
personalul de la Autoritatea sportivă și cabana sportivă pe care am întâlnit-o au fost destul de plăcute. Dar dacă obiectivul dvs. este de a fi toate lucrurile-sport pentru toți oamenii-așa cum a încercat Autoritatea sportivă și cabana sportivă – ce margine de vânzare poate fi oferită cu adevărat majorității clienților?
da, au existat anumite departamente la fiecare lanț în care personalul de vânzări a oferit sfaturi de înaltă performanță. Dar același agent de vânzări a trebuit să deservească și alte Culoare. Acolo, pentru a fi sincer, nu au adăugat adesea nimic la experiența de cumpărături.
ca să nu mai vorbim, gândiți – vă la numerarul cheltuit pe numeroasele servicii oferite participanților la numeroasele nișe sportive de astăzi-de la clinici educaționale la instalarea sau repararea echipamentelor.
oferirea acestui tip de asistență este o afacere profitabilă – adesea folosind bunuri vândute în același magazin specializat. Aceste tipuri de servicii sunt în mare parte în afara domeniului de aplicare al abilităților multor lanțuri largi, cum ar fi Autoritatea sportivă și cabana sportivă.
3. Furnizori
a existat o epocă în care producătorul de bunuri nu ar concura niciodată cu vânzătorii.
aceasta este istoria antică a articolelor sportive, unde numele de top din îmbrăcămintea atletică care umple culoarele magazinelor de articole sportive au, de asemenea, propriile magazine de marcă care vând o mare parte din aceleași lucruri la mall-ul local.
Nike. Adidas. Sub Armură. Pentru a numi câteva. Și apoi cred că despre Place de Lululemon și întreaga fitness-uzura nebunia. Chiar și echipele sportive au propriile magazine.
deci, ce oferta de bunuri sportive locale superstore, altele decât, probabil, o locație convenabilă, în apropiere, atunci când doriți să cumpere brand-ul preferat de îmbrăcăminte.
Preț? Autoritatea sportivă și cabana sportivă au avut rareori super chilipiruri.
4. Excitare
s-ar putea să nu vrem să recunoaștem, dar cumpărăturile au devenit parte a divertismentului vieții.
dacă nu ne grăbim și căutăm o reducere profundă, aspectul unui magazin contează.
eu nu sunt de mult de un fel de echipament în aer liber de tip, dar îmi place vizita ceva de genul Un over-the-top, decked-out Bass Pro magazin sau bucurați-vă de energia pe care multe dintre magazinele atletic-brand conțin.
da, Autoritatea sportivă și magazinele de cabane sportive erau perfect acceptabile. Ca inghetata de vanilie.
cu toate acestea, nu a existat nici o magie de vânzare cu amănuntul pentru a salva aceste nave care se scufundă.
5. DICK ‘ s
să fim sinceri. Multe genuri de vânzare cu amănuntul vor deveni nișe subțiri, probabil un brand major supraviețuind. Gândiți-vă la librării. Gândiți-Vă Barnes & Nobil.
voi paria pe Dick ‘ s ca supermarket de articole sportive cel mai probabil să reușească.
Da, Dick are multe dintre aceleași provocări ca autoritatea sportivă și cabana sportivă – prea multe produse pe care nu le poate susține în mod adecvat. Dar există acest aspect intangibil al lui Dick, care a pus-o cu o notă înaintea Autorității sportive și a cabanei sportive.
sau, poate că este propria părtinire a familiei mele.
rădăcinile coastei de Est a lui Dick înseamnă că înțeleg afacerea cu lacrosse în creștere rapidă. Într-un fel. Deci, cel puțin lui Dick ar putea obține un Lansner pentru a vizita, mers pe jos pe culoar lacrosse și apoi du-te cumpere altceva.
Ah, dilema unui comerciant de masă de articole sportive.
contactați scriitorul: [email protected]