• Articles
• admin

una dintre cele mai mari temeri cu care se confruntă antreprenorii atunci când vând este prea insistent. Nimeni nu vrea să iasă ca unul dintre acei vânzători nesuferiți.

știi despre ce vorbesc. Acei oameni care sunt mai interesați să-și împingă produsul sau serviciul pe gât decât sunt în a-și da seama de ce ai nevoie. În ciuda protestelor tale, ei împing și împing până când găsești în sfârșit o modalitate de a scăpa de conversație.

știi că nimănui nu-i place să aibă de-a face cu acest tip de persoană. Deci, atunci când vindeți, vă este frică de moarte de a fi acea persoană. Să recunoaștem. Vânzarea este grea. Foarte greu.

a face pe cineva să cumpere produsul sau serviciul dvs. poate crea multă presiune. Doriți să vă asigurați că vă apropiați de fiecare perspectivă în mod corect. Nu vrei să fii prea insistent, dar nici nu vrei să pierzi vânzările pentru că ți-e prea frică să închizi. E ca și cum ai merge pe o frânghie.

trebuie să găsească echilibrul corect între obtinerea punctul de peste și nu împinge perspectiva dumneavoastră într-un colț. Din fericire, acest lucru este mult mai ușor decât pare.

există modalități ușoare de a vinde și tehnici pe care le puteți utiliza pentru a ușura vânzarea, mai degrabă decât să vă grăbiți. Mai jos este o listă de modalități ușoare de a vinde și sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzare și, în cele din urmă, pentru a închide mai multe oferte.

scoateți presiunea

acesta este unul dintre cele mai importante sfaturi din această listă, dar pentru mulți este cel mai greu. Încerci să construiești o afacere de succes. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de clienți.

nu numai că, s-ar putea depinde de afacerea dvs. ca sursă principală de venit. Din acest motiv, este ușor să se simtă presat pentru a obține fiecare perspectivă de a cumpăra de la tine. Această presiune vă poate determina să faceți greșeli. Te poate face să te grăbești direct în pitch-ul tău de vânzări, mai degrabă decât să-ți faci timp să te cunoști.

cu toate acestea, este important să realizezi că această presiune te poate determina să devii acea persoană agresivă și agresivă atunci când încerci să vinzi. În cele din urmă, acest lucru vă va face să pierdeți mai mult decât câștigați.

vă cere să vă schimbați mentalitatea. În loc să credeți că trebuie să obțineți această vânzare chiar acum, înțelegeți că, în cele din urmă, este mai eficient să lucrați procesul de vânzare până când este timpul să închideți.

Ia-ti timp

una dintre cele mai bune moduri de ușor de a vinde în timp ce nu fiind insistent este de a lua timp. Una dintre cele mai mari greșeli pe care oamenii fac este graba direct la pitch de vânzări. Este ca și cum ai cere pe cineva să se căsătorească după prima întâlnire!

dacă ai venit de pe ca esti disperat pentru vânzare, se va transforma perspectiva off. Amintiți-vă, doriți ca perspectiva dvs. să fie cât mai confortabilă.

acesta este motivul pentru care este atât de important să vă dezvoltați propriul proces de vânzare. Un proces de vânzare vă ajută să vă organizați interacțiunile de vânzări, oferindu-vă pașii de urmat înainte de a încheia tranzacția.

procesul dvs. de vânzare ar trebui să includă următoarele:

• Introducere: Cum veți începe interacțiunea de vânzări? Care-i pasul tău cu liftul?
• Are Nevoie De Descoperire: De ce are nevoie clientul tău? Care sunt punctele lor de durere? Cum vă poate ajuta compania?
• soluție: aici vă prezentați soluția. Asigurați-vă că vă adresați nevoilor și punctelor lor de durere.
• închiderea: asigurați-vă că nu mai există obiecții și cereți afacerea.

procesul dvs. de vânzare ar trebui să includă aceste patru puncte. Când urmați un proces de vânzare viabil, puteți găsi o modalitate de a oferi soluția de care are nevoie perspectiva dvs.

să vă perspectiva face vorbesc

dacă urmați acest sfat de vânzări, nu va fi nici un fel că va părea să fie prea insistent. De ce? Pentru că nu vorbești tu. La urma urmei, este greu să fii agresiv când perspectiva ta vorbește, nu?

încurajarea perspectivei dvs. de a vorbi va face mult mai ușor să vindeți fără a fi agresiv. De asemenea, vă ajută să înțelegeți mai mult perspectiva dvs., ceea ce înseamnă că șansele dvs. de a câștiga creșterea vânzării.

cel mai bun mod de a obține perspectivele vorbesc este de a pune întrebări mari. Oricine din vânzări știe acest lucru.

întrebările deschise bune vă vor încuraja perspectiva să vă deschidă. Când se simt confortabil vorbind cu tine, va fi mult mai ușor să-și câștige încrederea. Cu cât vorbesc mai mult, cu atât este mai profundă conexiunea pe care o poți construi cu ei.

asigurați-vă că perspectiva dvs. se simte confortabilă

cu cât perspectiva dvs. este mai confortabilă, cu atât șansele dvs. vor fi mai mari de a-și câștiga afacerea. A fi agresiv îți va face perspectivele să se simtă nervoase și tensionate, motiv pentru care este atât de ineficient.

una dintre modalitățile ușoare de a vinde și de a-ți face perspectiva să se simtă confortabil cu tine este să zâmbești și să te relaxezi atunci când interacționezi. Folosește umorul pentru a-i face să aibă o dispoziție mai bună.

când arăți că ești confortabil și relaxat, perspectiva ta se va simți la fel. Faceți tot ce puteți pentru a vă ușura clientul și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la împingerea lor să cumpere.

concentrați-vă pe problemele lor, nu pe produsul dvs.

probabil că ați auzit că a spus de multe ori: clientului dvs. nu îi pasă de compania, produsul sau serviciul dvs. Le pasă de ei înșiși. Le pasă de rezolvarea problemelor lor.

aceasta este o altă greșeală de începător pe care o fac vânzătorii insistenți.

ei se grăbesc în teren, fără nici o vedere pentru perspectivele nevoile și punctele de durere. Acest lucru trimite mesajul că vedeți perspectiva ca nimic mai mult decât un semn de dolar. Apoi te duci pe și de pe despre produsul dvs., fără a aborda chiar ceea ce perspectiva ta are nevoie cu adevărat.

acesta este un alt motiv pentru care este atât de important să vă luați timp și să vă faceți perspectivele să vorbească. Aflați care sunt problemele lor și găsiți modalități de a le rezolva.

vrei să devii partener și consultant pentru perspectiva ta. Nu doar cineva care vrea să le vândă ceva.

această abordare poate dura mai mult timp, dar este mai eficientă pe termen lung.

cel mai important lucru de reținut despre aceste modalități ușoare de a vinde este că lucrează împreună pentru a crea o abordare care vă ajută de fapt perspectiva. Despre asta e vorba. Obiectivul dvs. nu este să vă vindeți produsul sau serviciul. Obiectivul tau este de a face viața perspectiva dumneavoastră mai ușor.

dacă urmați aceste cinci modalități ușoare de a vinde, vă va fi imposibil să deveniți acel antreprenor insistent, neplăcut, ultra-vândut pe care nimeni nu-l place. Ca o chestiune de fapt, aceasta va determina perspectivele să te văd ca pe cineva care îi pasă cu adevărat despre nevoile și preocupările lor.

amintiți-vă, atunci când vă concentrați pe vânzarea de soluții în loc de produse, interacțiunile dvs. de vânzări vor avea mult mai mult succes.

cum eviți să fii insistent?