5 Chei pentru a convinge investitorii produsul dvs. poate face bani
chiar dacă sunteți prea tânăr (sau prea bătrân?) pentru a ști unde linia ” arată-mi banii!”vine de la, toată lumea știe expresia „urmați banii”. Când vine vorba de atragerea investitorilor și obținerea lor la bord cu viziunea ta, este vorba despre potențialul de bani.
mulți antreprenori, în special în domeniul tehnologiei, au impresia greșită că este vorba despre produs. Dacă produsul este sexy, proaspăt sau perturbator, investitorii vor cădea peste ei înșiși pentru a-și pune banii în spatele acestuia. Asta nu putea fi mai departe de adevăr.
luați în considerare cazul Bombas. Care a fost marea lor idee? Șosete. Cu greu perturbator, nu? Cu toate acestea, cofondatorii Bombas au intrat în spectacolul Shark Tank și au obținut finanțare de 200.000 de dolari pentru a-și lansa ideea. Da, au prezentat câteva idei frumoase despre a face o șosetă atletică mai bună, dar încă încercau să arunce o șosetă. Deci, ce a făcut Bombas atât de atractiv pentru a investi în?
Laser Focus
co-fondatorii Bombas au avut un laser-focus pe produsul și piața lor. Din experiența personală și o mulțime de interacțiune cu potențialii consumatori, au înțeles că oamenii erau, în general, nemulțumiți de confortul șosetelor, în special pentru activitățile sportive. După o mulțime de teste de produs și feedback-ul utilizatorilor, au identificat mai multe domenii de îmbunătățire pentru produsele lor viitoare.
Record de vânzări
de timp Bombas ajuns Shark Tank, au fost deja prin două runde de finanțare. Înainte de lansarea lor oficială, au obținut peste 140.000 de dolari prin crowdfunding. În anul de la lansare, au strâns 1 milion de dolari de la prieteni și familie. De asemenea, au avut un palmares de vânzări pentru a arăta eventualului investitor Daymond John, oferind o mai bună înțelegere a rentabilității potențiale a investiției.
model unic de afaceri
în centrul Bombas este un model de afaceri angajat să dea înapoi. Nu este un truc de marketing, ci o parte din principiile directoare ale companiei și ale fondatorilor săi. Pentru fiecare pereche de șosete Bombas vândute, o pereche este dată persoanelor fără adăpost. Nu numai că acest lucru ridică spiritele consumatorilor care sunt dispuși să plătească 12 dolari pentru o pereche confortabilă de șosete, dar se adresează unei nevoi reale în comunitate, deoarece șosetele tind să fie cel mai solicitat articol la adăposturile fără adăpost.
ia un pumn
bombele au dovedit că erau gata să ia un pumn, de la consumatori și de pe piață. Munca lor extinsă în cercetarea pieței înainte de a crea un produs le-a oferit o rețea de consumatori vizați care erau dispuși să ofere opinii detaliate și feedback cu privire la un produs și la modul în care a fost livrat. Când echipa Bombas și-a creat prototipurile inițiale, au fost aplaudați pentru crearea unei șosete mai bune, dar dispuși să asculte și să facă modificări produsului. Echipa lor de consumatori nu a dezamăgit, dar s-au întors stantare greu. Ca urmare a feedback-ului critic al pieței, Bombas a făcut două îmbunătățiri suplimentare produselor lor înainte de lansarea generală a pieței.
echipa de conducere
co-fondatorii Bombas au reușit să convingă investitorii de capacitatea și dedicarea lor de a executa viziunea de afaceri. Deci, în timp ce produsul a fost „doar șosete”, co-fondatorii au avut o viziune pe care au putut să o articuleze investitorilor care i-au făcut să ia în considerare „dar uitați-vă la ce pot face șosetele.”
prin aceste cinci domenii, Bombas a reușit să transmită cine conducea autobuzul, cine era concurența pe piață, potențialul investitorului pentru o rentabilitate financiară și modul în care consumatorii se vor raporta la produs, compania lor și modelul lor de marketing. Drept urmare, Bombas a crescut de la zero în 2013 la 4,6 milioane de dolari în 2015 la 46,6 milioane de dolari în 2017. În 2019, Bombas a depășit venituri de 100 de milioane de dolari. Până în aprilie 2020, au donat 35 de milioane de perechi de șosete.
care va fi povestea ta? NEXT Marketplace Partner Ines LeBow este CEO-ul, Transformation Executive pentru ETS. Ea este un catalizator cunoscut pentru operațiunile de afaceri, aducând peste 30 de ani de experiență practică. Ines are o lungă istorie de a fi recrutat în funcții executive superioare pentru a îmbunătăți executarea operațiunilor de afaceri și pentru a stimula creșterea veniturilor. Puteți vedea profilul ei LinkedIn la www.linkedin.com/in/ineslebow, vizualizați site-ul ETS la www.transformationsolutions.pro, sau e-mail-o direct la [email protected].