3 legi pentru atragerea de noi clienți
când conduceți o afacere bazată pe clienți, săptămânile și lunile se pot simți ca niște montagne russe. Clienții vin și pleacă în mod natural, în funcție de pachetele dvs. și de rata dvs. de putină. După cum spune antreprenoarea Melyssa Griffin, ” obținerea clienților poate fi una dintre cele mai dificile și mai anxioase lupte pentru un proprietar de afaceri.”
Thomas Barwick / Getty Images deci, dacă ar exista „legi” pentru atragerea clienților care au funcționat de fiecare dată? Poate că dacă ați rămas în fața curbei și ați instituit practici care să vă aducă clienții în mod regulat, nu ar trebui să vă luptați să investiți în reclame data viitoare când vă simțiți scăzut pe clienți. Cu asta în minte, aici sunt trei legi orice antreprenor ar trebui să urmeze pentru a atrage noi clienti.
apelează la ei cu conținut cu care este probabil să se angajeze.
primul și probabil cel mai important mod de a atrage noi clienți este utilizarea marketingului de conținut, ceea ce presupune crearea de conținut bazat pe valoare pentru paginile dvs. de socializare, blog sau oriunde altundeva clientul dvs. ideal ar putea căuta informații despre afacerea dvs. Ca Jay Baer bloguri pentru conving & Convert, ” crearea de conținut inteligent nu are o dată de expirare.”Atâta timp cât conținutul dvs. adaptat în mod expert plutește acolo pe web, este probabil să vă găsiți clienții țintă într-un fel sau altul.
legate de: 6 moduri inovatoare de a atrage noi clienți
și indiferent de modul în care vă găsește clientul țintă, creația în sine este importantă, deoarece vă stabilește ca lider. Într-o postare pe blog pentru Pennington Creative, Heather Mcdonald o spune bine atunci când spune: „când clienții verifică companii, caută ceva mai mult decât un preț. Ei doresc să facă afaceri cu oameni care cunosc industria lor și sunt experți în domeniul lor.”Dacă puteți răspunde la întrebările clienților dvs. țintă și le puteți oferi răspunsurile și informațiile de care au nevoie dintr-o căutare Google, aceștia își vor aminti compania dvs. ca expert.
utilizați rețelele de socializare.
în era digitală de astăzi, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să utilizați rețelele de socializare pentru a atrage noi clienți. La urma urmei, aveți o întreagă lume de potențiali clienți în palma mâinii. Cu toate acestea, modul de utilizare a acestora este o întrebare încărcată cu zeci de răspunsuri potențiale, toate acestea ar trebui luate în considerare în tandem. Ar trebui să oferiți conținut de calitate și povești de marcă cu hashtag-uri inteligente, dar poate cel mai important lucru de făcut este să fiți conștiincios față de comunitatea pe care o construiți, atât pe paginile sociale ale afacerii dvs., cât și pe ale dvs.
Alice Jackson recomandă într-un blog pentru Design Hill că răspunsul la fiecare comentariu și mesaj direct pe care îl primiți poate ajuta la construirea implicării organice. Cu cât adepții tăi pot simți că te cunosc-fie marca ta personală, fie tu ca fondator pe pagina companiei tale-cu atât vor avea mai multă încredere în tine. Același lucru este valabil și pentru Dacă primiți un mesaj pe LinkedIn sau Facebook. Răspundeți, chiar dacă mesajul pare a fi automatizat sau face parte dintr-o listă de e-mail în masă. Vei începe să devii vârful minții.
oglindește-ți clientul ideal.
este o regulă simplă de atracție: Like atrage like, deci este mai probabil să atragi clienți dacă le oglindești acțiunile și interacționezi cu cercurile lor sociale. Kent Littlejohn, CEO al clientului.com, jură prin această lege, explicând: „trebuie să vă amintiți că reputația dvs. vă precede în lumea afacerilor, astfel încât, pentru a vă asigura că potențialii dvs. clienți au un interes, faceți oferte de înaltă calitate și angajați-vă proprii oameni de înaltă calitate, de înaltă calitate, ca o modalitate de a intra în rețele de clienți ideali.”
pentru că totul se reduce la mulțimea în care vă aflați în rețea, asigurați-vă că angajați și angajați cu tipul de oameni cu care doriți să lucrați, adică oglindiți-i.
legate de: 5 ajustări Simple care aduc în mod constant clienți High-End
aceasta este, de asemenea, o chestiune etică. În toate relațiile dvs. de afaceri, acționați așa cum doriți ca un client să acționeze față de dvs. Șansele sunt că reputația pe care o veți construi pentru dvs. va justifica recomandări, chiar și de la cei pe care i-ați angajat. Și cu cât mai multe recomandări, cu atât mai mulți clienți, ceea ce înseamnă mai multe recomandări și mai multă atracție pentru clienți. Aceste legi te vor duce acolo.