• Articles
• admin

când căutați noi clienți de coaching, diferitele strategii de marketing de acolo pot fi puțin copleșitoare.

ce funcționează și ce nu?
cum puteți obține rezultate astăzi dacă aveți nevoie de clienți rapid?
la ce ar trebui să începeți să lucrați acum pentru a culege rezultatele în timp?

am adunat cele mai eficiente modalități de a obține clienți de coaching de mai jos. Majoritatea acestor tactici de marketing pot fi la fel de intensive pe cât doriți să fie, așa că alegeți-le pe cele care au cel mai mult sens pentru afacerea dvs. de coaching și experimentați-le cu ele.

cu toate acestea, un lucru nu este opțional: ar trebui să vă asigurați că primiți clienți de coaching organic.

cum să obțineți clienții de coaching organic

obținerea clienților de coaching organic înseamnă că nu plătiți direct pentru ei. Nu plătiți pentru un anunț care este afișat unui potențial client pe rețelele de socializare sau Google, ci, în schimb, utilizați strategii diferite pentru a face noi clienți să vină la dvs.

când este făcut corect, marketingul organic îți construiește credibilitatea ca antrenor și continuă să aducă clienți potențiali, chiar și atunci când încetezi să lucrezi la o anumită strategie. Este ceea ce vă permite să fie liber de a avea de a cheltui bani pe publicitate pentru a genera un venit.

sună bine? Să începem!

optimizează-ți site-ul la rang

există un motiv pentru care întreprinderile, mici și mari, au un blog. Articolele de pe Blog sunt instrumentul perfect pentru a vă prezenta expertiza, pentru a oferi oamenilor o senzație pentru personalitatea dvs. și pentru a atrage noi clienți potențiali.

cu toate acestea, acesta din urmă se poate întâmpla numai atunci când oamenii găsesc de fapt site-ul dvs. de coaching atunci când efectuează o căutare pe Google. Asta înseamnă că trebuie să vă construiți conținutul strategic. Dacă ați fost blogging-ul pentru un timp, dar nu sunt generatoare de o mulțime de trafic organic, probabil că nu au dat prea mult gândit la ceea ce scrie despre și cum.

acordați-vă timp pentru a afla despre SEO și marketingul de conținut pentru a vă asigura că publicul țintă vă găsește conținutul pe prima pagină a Google. Iată câteva resurse bune de analizat:

• Backlinko ‘s complete SEO Beginner’ s Guide
• acest ghid pentru începători pentru SEO de la Moz
• aceste strategii eficiente SEO pentru optimizarea blogului dvs. de afaceri de Coaching

dacă nu sunteți încă blogging, astăzi este ziua pentru a începe. Marketingul de conținut nu aduce rezultate peste noapte. Este nevoie de ceva timp pentru ca articolele să se claseze bine în Google și, de obicei, cu cât site-ul web este mai nou, cu atât durează mai mult.

construiește-ți lista de e-mailuri și promovează-ți oferta

când citiți despre marketingul online, întâlniți în mod regulat expresia „banii sunt în listă.”Deși nu puteți controla platforme precum Facebook sau ce pot face alți proprietari de site-uri web cu conținutul pe care îl scrieți pentru ei, lista dvs. de e-mailuri este a dvs. și, prin urmare, merită să investiți în marketingul dvs. prin e-mail.

sigur, îl puteți folosi pentru a trimite pur și simplu actualizări de buletine informative abonaților dvs., dar este, de asemenea, un canal excelent pentru a obține clienți plătitori. La urma urmei, persoanele care ți-au dat adresa de e-mail și te urmăresc de ceva vreme vor avea mai multe șanse să cumpere de la tine decât de la un străin.

dacă nu vă simțiți confortabil împingând oferta de coaching pe lista dvs., încercați să configurați apeluri de descoperire în schimb. Puteți începe prin adăugarea unui apel rapid la acțiune ca P. S. Iată un exemplu de frază pe care îl puteți folosi și adapta:

„vă întrebați cum vă poate ajuta acest sfat să atingeți x? Rezervați astăzi o consultație gratuită pentru a discuta cum vă pot ajuta.”

conectați-l la o pagină în care abonații dvs. pot rezerva un apel discovery cu dvs. și ați încorporat oferta într-un mod elegant. Mai târziu, puteți încerca să trimiteți mai multe e-mailuri de vânzări centrate pe ofertă.

includerea persoanelor pe lista dvs. de e-mailuri oferă, de asemenea, o oportunitate de a le cunoaște. Odată ce ți-au dat adresa de e-mail, trimite-le un e-mail de bun venit întrebându-i despre cea mai mare luptă a lor chiar acum. Notați lucrurile care apar și răspundeți la fiecare răspuns pe care îl primiți pentru a menține conversația și a le prezenta potențial oferta dvs. de coaching.

post de oaspeți pe site-urile relevante

o modalitate eficientă de a ajunge în fața publicului țintă este prin postarea oaspeților pe bloguri care răspund aceluiași public. Acesta ar putea fi un alt site de coaching, dar ar putea fi și un blog legat de serviciile pe care le oferiți.

ești un antrenor de stil de viață? Apoi, poate doriți să postați oaspeți pe bloguri de productivitate și financiare. Ești antrenor de fitness? Apoi ai putea pitch publicații de sănătate și wellness. Cu cât sunt mai relevante Blogurile pentru care scrii, cu atât mai bine.

dacă ați făcut deja o mulțime de postări de oaspeți sau dacă aveți probleme cu acceptarea postărilor dvs. de oaspeți, puteți aborda site-urile web din afara nișei dvs., oferind o mică răsucire ideilor dvs. de articole.

un antrenor de sănătate ar putea prezenta un blog de călătorie o postare despre cum să vă mențineți greutatea în timp ce călătoriți, în timp ce un antrenor de Finanțe personale ar putea prezenta pe același site o postare despre cum să economisiți cu succes pentru o călătorie mare.

lucrul grozav despre postările de oaspeți este că continuă să ofere. Un post de invitat publicat ieri vă poate trimite clienți peste cinci ani.

veți avea cele mai bune șanse de a obține clienți din postările oaspeților dacă postați pe bloguri care vizează publicul dvs. ideal. Cu toate acestea, poate doriți să scrieți și pentru bloguri mai mari și poate mai puțin conexe, în scopul construirii de linkuri și creșterii autorității propriului dvs. site web.

du-te pe un podcast sau găzdui propria emisiune podcast

dacă preferați să vorbiți în locul scrisului, intervievarea pe podcast-uri este o modalitate excelentă de a vă scoate numele acolo. La fel ca în cazul blogurilor pentru oaspeți, puteți începe prin direcționarea podcast-urilor altor antrenori și a celor din nișe care sunt strâns legate de serviciile pe care le oferă afacerea dvs., înainte de a vă arunca plasa puțin mai largă.

în timp ce apar pe alte podcast-uri vă pune în fața diferitelor segmente de public, lansarea propria emisiune podcast are beneficiile sale, de asemenea:

• vă permite să vă construiți propriul public.
• te ajută să te stabilești ca expert.
• oferă posibilitatea de a invita și de a vorbi cu influenți mari din nișa dvs., ceea ce vă ridică credibilitatea și vă oferă potențial acces la publicul lor dacă decid să promoveze episodul.
• oferă potențialilor clienți un sentiment pentru modul în care comunicați.

Stabiliți-vă ca antrenor pe social media

nu trebuie să utilizați fiecare mare platformă de socializare, dar doriți să vă asigurați că vă asigurați mânerele și completați profilurile pe toate, astfel încât oamenii să fie ghidați către site-ul dvs. web sau lista de e-mailuri, dacă vă găsesc acolo.

dacă știți că publicul dvs. este pe Facebook, de exemplu, veți dori să experimentați postarea actualizărilor și sfaturilor pe o pagină de Facebook și creșterea numărului de urmăritori acolo. Cu toate acestea, acest lucru a devenit mai greu în ultimii ani, deoarece Facebook a limitat acoperirea organică a paginilor.

o modalitate mai ușoară de a interacționa cu publicul dvs. pe Facebook este de a oferi valoare acolo unde este deja agățat…

oferiți valoare în grupurile Facebook

există grupuri Facebook pentru aproape fiecare subiect, așa că căutați grupuri la care participă clienții dvs. și rezervați ceva timp în fiecare zi pentru a răspunde la întrebări și a împărtăși sfaturi valoroase. Scopul este de a obține o conversație merge care face natural pentru cineva pentru a ajunge la tine privat, sau pentru tine de a sugera ei pot mesaj privat, dacă doresc mai mult ajutor.

asigurați-vă că alegeți doar aproximativ 3 grupuri în care să interacționați. Probabil că vor fi mai multe care par interesante, dar nu veți putea niciodată să oferiți o tonă de valoare și să vă faceți munca de zi cu zi dacă vă răspândiți timpul peste 10 grupuri diferite.

dacă un grup nu te întoarce, puteți trece în continuare la un alt. Doar dau seama că este nevoie de timp pentru a construi o reputație.

în cele din urmă, puteți începe, de asemenea, propriul grup de Facebook. Va fi nevoie de mai mult timp și efort decât implicarea în alte grupuri Facebook, dar ar putea deveni un loc minunat pentru a obține informații despre ceea ce se luptă potențialii dvs. clienți și pentru a testa noi pachete de coaching.

Sterge praful de pe acel cont de Twitter

este posibil ca Twitter să nu vă vină în minte ca platformă pentru a vă comercializa serviciile de coaching, dar dacă clienții dvs. ideali sunt antreprenori, tehnicieni sau poate chiar jurnaliști, este un loc minunat pentru a fi. Din cauza modului în care funcționează Twitter, este, de asemenea, mult mai ușor să vă conectați cu cineva unu-la-unu răspunzând la un tweet al lor, decât într-un grup de Facebook.

aflați dacă clienții dvs. ideali sunt acolo și, dacă sunt, alocați ceva timp în fiecare săptămână pentru a interacționa cu ei acolo și a împărtăși actualizări despre afacerea dvs.

creați conexiuni Linkedin

dacă antrenezi clienți de afaceri, Linkedin este locul de a fi. Nu numai că vă puteți prezenta expertiza împărtășind actualizări și sfaturi, puteți trimite cereri de conectare direct persoanelor care ar putea face clienți grozavi.

întrebați-i la ce lucrează, împărtășiți conținut util cu ei și întrebați despre luptele lor. Odată ce ați construit o relație cu ei, le puteți cere să facă un apel pentru a discuta despre cum îi puteți ajuta să fie o versiune mai bună a lor înșiși.

răspundeți la întrebări despre Quora

Quora poate fi un pic copleșitoare, dacă nu ați folosit-o înainte, pentru că oamenii pun întrebări despre literalmente nimic pe acolo. Cu toate acestea, cu 300 de milioane de utilizatori lunari activi, este o platformă de analizat.

cel mai bun mod de a afla dacă clienții dvs. țintă folosesc quora este să urmați subiectele de care sunt interesați acești clienți, să aruncați o privire la profilurile lor și să vedeți ce fel de întrebări pun.

dacă oferiți coaching de productivitate pentru antreprenori, veți dori să urmați subiecte precum „productivitate” și „antreprenoriat”.

odată ce ați stabilit că potențialii clienți sunt pe Quora, face un punct pentru a răspunde la întrebările lor cât mai bine posibil. Dacă ați scris o postare pe blog asociată, asigurați-vă că adăugați și un link la aceasta. Nu numai că vă veți construi reputația Quora, veți obține, de asemenea, oameni suficient de curioși pentru a vă verifica profilul și – dacă totul merge bine – vă va contacta.

două mari beneficii ale Quora sunt că:

• răspunsurile Quora se clasează în Google, astfel încât persoanele care caută în mod activ ajutorul pe care le puteți oferi, vă pot găsi prin răspunsurile dvs.
• la fel ca postările de oaspeți, răspunsurile Quora pot fi găsite și citite la ani după ce au fost postate, astfel încât să nu știți niciodată când cineva va ajunge pentru că a citit răspunsul dvs. aprofundat pe site.

angajează-te pe Reddit

în octombrie 2020, Reddit avea 52 de milioane de utilizatori zilnici. Asta e mult.

la fel cum Quora are subiecte și spații pe care le puteți urmări, Reddit are subreditări (cum ar fi mini forumuri sau categorii de subiecte) la care vă puteți alătura. Marea diferență cu Quora este că pe Reddit, auto-promovarea este încruntată și dacă începeți să partajați linkuri cu fiecare întrebare la care răspundeți, răspunsurile dvs. vor fi votate și veți fi interzise destul de repede.

în schimb, oferiți cu adevărat valoare și începeți să construiți relații, astfel încât să puteți spune oamenilor despre afacerea dvs. de coaching atunci când este momentul potrivit.

participa la evenimente de networking

Networking este adesea gândit ca acest mod neglijent de frecare umeri pentru a obține mai târziu lucrurile de la oameni, dar într-adevăr ceea ce faci este crearea de conexiuni și de a găsi oamenii tăi. Nu există o modalitate mai bună de a vă cunoaște potențialii clienți decât vorbind cu ei față în față.

nu faceți greșeala de a rămâne în propriul balon și de a participa doar la evenimente pentru și de către antrenori. În timp ce acestea pot duce la relații valoroase, veți obține mai multe afaceri de la a merge în cazul în care publicul țintă este.

grupurile generale de rețele pot fi și ele grozave, deoarece o nouă conexiune poate să nu fie un client ideal, dar cineva pe care îl cunosc ar putea fi.

oamenii cumpără mai repede de la cei pe care îi cunosc, îi plac și au încredere, așa că asigurați-vă că vă scoateți numele acolo într-un mod pozitiv, lăsați prezența voastră să fie observată și hrăniți relațiile pe care le construiți.

urcă pe scenă (sau pe ecran)

când vedem pe cineva vorbind pe scenă, presupunem automat că este în fața noastră. Pentru un antrenor de viață aspirant, un antrenor cu doi ani de experiență este un expert.

indiferent unde vă aflați în călătoria dvs. de coaching, aveți experiențe și abilități unice pe care le puteți transmite altora. Să urci pe scenă nu înseamnă să știi tot ce este de știut, ci să împărtășești ceea ce știi.

se aplică pentru a fi un vorbitor invitat la conferințe recunoscute, ajunge la organizatorii summit-uri virtuale, și de a organiza propriile evenimente. Nu trebuie să faci nimic mare. Începeți cu un atelier la spațiul dvs. local de coworking sau colaborați cu o afacere locală pentru a vorbi despre ceva de care ar putea fi interesați clienții lor. Camera ta locală de comerț este un alt loc bun pentru a ajunge la.

când ți-ai construit o reputație solidă, vorbirea poate fi chiar una dintre modalitățile de a fi plătit pentru expertiza ta de coaching, alături de lucrul direct cu clienții.

intreaba-ti prietenii si familia

ai fi surprins de cât de mulți oameni din cercurile tale ar putea fi interesați de serviciile tale. Chiar și atunci când nu sunt cei mai potriviți clienți, ei știu deja, apreciază și au încredere în tine, astfel încât sunt mai predispuși să accepte ajutorul tău și să devină cei mai mari susținători ai tăi.

și dacă nimeni dintre contactele dvs. nu pare să aibă nevoie de serviciile dvs., puteți să le spuneți întotdeauna ce fel de coaching faceți și ce fel de clienți căutați, astfel încât să vă poată renunța la numele dvs. ori de câte ori cineva interesant le traversează calea.

nu rămâneți doar la prieteni și familie. Faceți o listă cu toți cunoscuții și chiar conexiunile pe care le aveți din carierele anterioare la care ați putea ajunge.

cere în mod activ clienții pentru recomandări

în afară de prieteni și familie, există un alt grup de oameni care vor fi fericiți să vă ajute să creșteți: clienții dvs. mulțumiți.

este foarte ușor să cereți clientului dvs. existent o recomandare, totuși atât de mulți antrenori lasă această tactică pe masă, deoarece nu sunt siguri cum să o facă.

iată câteva momente bune pentru a întreba clienții existenți dacă cunosc pe cineva care ar putea beneficia și de coaching-ul tău:

• când au plătit factura, trimite-le un e-mail pentru a confirma primirea, le mulțumesc din nou pentru a lucra cu tine, și pop întrebarea.
• când vă anunță că au obținut rezultate.
• când îi urmăriți după ce ați încetat să lucrați împreună, pentru a vedea cum se descurcă.

dacă tot uiți să ceri recomandări, fă-o parte din procesul tău de offboarding sau setează-ți un memento de calendar.

au un brand clar și servicii/piață se potrivesc

nu vrei doar să obții clienți noi, vrei să obții tipul potrivit de clienți. Aici intervine brandingul. Când ați făcut bine, branding-ul dvs. este ceea ce face clientul potrivit să meargă „exact ceea ce am căutat” în timp ce întorc clientul greșit.
implică totul, de la designul site-ului dvs. web, la tonul vocii pe care îl scrieți, tipul de conținut pe care îl partajați și modul în care vă stabiliți prețurile. Este ceea ce te diferențiază de alți antrenori.

dacă oferiți coaching de viață pentru directori de nivel înalt, mesageria dvs. ar trebui să fie diferită decât atunci când vizați mame noi și ar trebui să fie consecventă pe toate canalele dvs.

fii foarte clar despre cine vizezi și ce trebuie să le oferi, astfel încât potențialii clienți să învețe să recunoască ceea ce reprezinți indiferent unde te găsesc.

cum să obțineți noi clienți de coaching cu strategii de marketing plătite

lansați un program de afiliere

rularea unui program de afiliere este un mod moale de a face marketing plătit. Nu plătiți nimic în avans, dar în schimb, plătiți un comision celor care vă trimit noi clienți de coaching.

este o strategie care funcționează deosebit de bine dacă aveți un program pe care oamenii îl pot înscrie direct pe site-ul dvs. web, deoarece nu există nicio îndoială dacă un client potențial s-a transformat sau nu într-un client.

în timp ce oamenii care promovează afacerea dvs. de coaching ca afiliați vor fi probabil aceiași oameni pentru care puteți posta invitați, vor fi mai motivați să vă promoveze serviciile atunci când știu că vor fi compensați pentru trimiterea clienților.

PPC

cu publicitatea PPC sau pay-Per-click, difuzați anunțuri pentru compania dvs. de coaching pe baza unui public țintă și/sau a unui cuvânt cheie pentru care plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunț.

un exemplu clar sunt anunțurile pe care le vedeți adesea în partea de sus a rezultatelor căutării Google.

dacă știți că clienții dvs. caută serviciile dvs., dar site-ul dvs. nu este încă suficient de puternic pentru a se clasifica pe prima pagină a Google, plata pentru un anunț de genul acesta poate fi o soluție bună. Nu numai că creează vizibilitate pentru marca dvs., dar puteți proiecta anunțul în așa fel încât doar tipul corect de clienți să facă clic pe el.

de asemenea, puteți utiliza Google Adwords pentru a rula anunțuri PPC pentru a apărea pe site-urile web unde următorul dvs. client de coaching poate fi agățat sau puteți trece direct printr-o rețea publicitară, cum ar fi Mediavine sau Adthrive.

Facebook ads

când știți că publicul dvs. este pe Facebook, difuzarea anunțurilor acolo ar putea fi mai eficientă decât difuzarea anunțurilor PPC mai generale. Facebook vă permite să obțineți foarte specific despre tipul de persoane pe care le vizați cu anunțurile dvs. și, de asemenea, face posibilă crearea de audiențe asemănătoare pe baza listei dvs. de e-mailuri. În plus, puteți retargeta persoanele care v-au vizitat deja site-ul web (și astfel știu despre dvs.) pe Facebook.

apoi, există tipurile de anunțuri pe care le puteți rula pe Facebook:

• anunțuri sondaj
• anunțuri plumb
• anunțuri poveste
• anunțuri video
• anunțuri imagine
• anunțuri carusel
• anunțuri redate
• anunțuri dinamice
• ads collection
• video poll ads
• slideshow ads
• messenger ads
• instant experience ads

și nici măcar nu am menționat diferitele obiective pe care le puteți alege pentru anunțurile dvs.

această multitudine de opțiuni înseamnă că va trebui să faceți o mulțime de teste și modificări pentru a obține valoarea banilor dvs., mai ales dacă nu ați rulat niciodată anunțuri Facebook înainte.

un cuvânt de precauție

în timp ce formele plătite de promovare pot funcționa bine pentru a obține clienți de coaching, ele pot fi, de asemenea, o suge bani imens. Dacă nu aveți experiență în difuzarea anunțurilor Facebook sau nu știți ce să căutați atunci când decideți să plasați o postare pe blog sponsorizată undeva, este ușor să vă ardeți.

în plus, există o mulțime de agenții care vă vor lua cu plăcere banii fără a oferi prea multe rezultate.

dacă decideți să vă faceți propriul marketing plătit pentru practica dvs. de coaching, cercetați cu atenție cele mai bune modalități de a face acest lucru înainte de a vă conecta cardul de credit la ceva.

dacă optați să externalizați marketingul plătit, încercați să găsiți pe cineva care vine recomandat de persoanele în care aveți încredere, are un palmares dovedit și poate explica în mod clar ce vor face, cum vor urmări rezultatele și cum arată structura lor de prețuri.

este, de asemenea, o idee bună să cercetați modul în care marketingul plătit a funcționat pentru alți antrenori sau companii din industria dvs., astfel încât să aveți o idee despre rata de succes la care vă puteți aștepta.

în cele din urmă, fiți foarte clar cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă oamenii după ce au dat clic pe anunțul dvs., fie că este vorba de a vă înscrie în lista de e-mailuri, de a rezerva un apel de descoperire sau de a cumpăra noul curs.

hrănește-ți clienții actuali de coaching

această postare despre cum să obții clienții de coaching nu ar fi completă fără a menționa că este aproape întotdeauna mai ușor să menții clienții actuali decât să obții alții noi.

entuziasmul de a semna un nou client de coaching poate fi palpitant, dar dacă sunteți în această afacere pentru motivele corecte, entuziasmul adevărat va veni de la a ajuta clienții să obțină rezultatele pe care le caută.

întotdeauna da-le cele mai bune dvs., overdeliver atunci când are sens, și nu lăsați vânătoare pentru noi clienti interfera cu cultivarea cele actuale.

Wrapping up: orice ai face, de testare și să fie coerente

nu este nevoie pentru a încerca toate aceste strategii de marketing pentru a obține clienti. Aflați unde se află punctele tale forte și începeți cu una sau două tactici care se potrivesc bine pentru dvs. și afacerea dvs. de coaching. Fii consecvent cu ei, urmărește-ți rezultatele și schimbă ceea ce nu funcționează.

dacă sunteți destul de Analitic, scufundați-vă în SEO și marketing de conținut. Dacă aveți deja o listă mare, încercați să vă îmbunătățiți marketingul prin e-mail. Și dacă sunteți minunat să oferiți sfaturi rapide, angajați-vă în grupuri de socializare și pe forumuri.

va fi nevoie de câteva încercări și erori, dar când veți face bine, veți pleca cu un proces care va continua să aducă clienți pentru afacerea dvs.