• Articles
• admin

efectuarea primului milion de dolari în domeniul imobiliar s-ar putea simți ca un vis. Dar luarea pașilor spre realizarea acesteia necesită mult mai mult decât ore lungi și muncă grea. Trebuie să aveți abilitățile și să vă lărgiți înțelegerea multor alte discipline, altele decât cele imobiliare, pentru a face acest lucru.

devenind un agent imobiliar milionar merge dincolo de pur și simplu de lucru din greu. Aceasta implică începerea afacerii dvs., evidențierea propunerii dvs. unice de valoare și scalarea exponențială pentru a obține succesul în domeniul imobiliar. Depinde de tine să-ți atingi obiectivele pentru a deveni milionar.

dacă obiceiurile zilnice duc la rezultate anuale, nucleul succesului se reduce la pașii pe care îi faceți în fiecare zi către o plată de milioane de dolari. Citiți mai departe dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre construirea afacerii dvs. și aducerea jocului dvs. imobiliar la nivelul următor.

Media Agent imobiliar

Noțiuni de bază în afaceri imobiliare ar putea fi ușor. Este nevoie de un curs pentru a învăța și un examen de licențiere pentru a trece. Dar a deveni de succes este greu, mai ales într-o industrie atât de competitivă. Venitul mediu brut al agenților imobiliari din Asociația Națională a Agenților Imobiliari a fost de aproximativ 49.700 USD în 2019, ceea ce reprezintă o creștere mică de la 41.800 USD în 2018.

salariul la domiciliu este semnificativ mai mic decât ceea ce ați spera să faceți ca agent imobiliar milionar. Ai putea lucra întotdeauna mai mult de 20 de ani pentru a atinge acea marcă de milioane de dolari, dar asta dacă nu ai facturi de plătit.

în plus, doar 2% din agenții imobiliari fac mai mult de 250.000 de dolari pe an. Dacă sunteți doar incepand cariera ta imobiliare, s-ar putea la fel de bine se confruntă cu realitatea în ceea ce privește plata ia-acasă. Cel mai probabil nu se va ridica la mult.

dar este sigur să presupunem că aspiră să fie în categoria de venituri superioare și trage chiar mai mare pentru a fi în acea categorie de 0,01% de agenți imobiliari. Nu se va întâmpla peste noapte și îți va lua timp să ajungi acolo. Există câțiva pași pe care îi puteți lua și lucra pentru acest obiectiv care separă agenții imobiliari de succes de restul competiției. Acești pași sunt următorii:

• deveniți agent de listare.
• Generarea De Plumb.
• dezvoltarea unui model de generare de plumb.
• construiți o bază de date.
• cunoaște-ți modelul economic.
• stabilește un buget.
• creați un model de organizație.
• angaja pârghie atunci când este necesar.
• stabiliți un program.
• documentați-vă sistemele și procedurile.
• fii clar despre marele tău de ce.

în timp ce agenții imobiliari mai de succes tind să aibă mai multă experiență în industria imobiliară, persoanele cu venituri mari sunt mai susceptibile de a utiliza unele, dacă nu toate, pașii enumerați pentru a-și extinde acoperirea și a-și comercializa marca.

nu este niciodată prea târziu să vă extindeți înțelegerea diferitelor discipline, cum ar fi marketingul și publicitatea, pentru a vă ajuta să atrageți potențiali vânzători și cumpărători în domeniul imobiliar. Aplicați toate noile abilități și experiențe afacerii dvs. imobiliare și veți culege recompensele.

deveniți agent de listare

listările sunt una dintre cele mai bune modalități de a câștiga bani în afacerea imobiliară. Fiind în listări de afaceri devine mai mult de afaceri în domeniul imobiliar, deoarece în mod corespunzător de marketing o listare poate genera conduce pentru a produce un cumpărător.

concentrați-vă pe listări, deoarece oferă o platformă pentru generarea de clienți potențiali, indiferent dacă este prin poștă, reclame, semnalizare sau case deschise. Fiind un agent de listare vă va ajuta doar să vă atingeți obiectivul.

Lead Generation

Gary Keller, fondatorul Keller Williams, a spus odată: „fără clienți potențiali înseamnă fără vânzări.”

fiind unul dintre cei mai influenți oameni din domeniul imobiliar și fondatorul Keller Williams, cea mai mare firmă imobiliară din lume după cantitatea de vânzări închise, unități de proprietate vândute și numărul de agenți, știe despre ce vorbește.

Gary Keller a scris, de asemenea, agentul imobiliar milionar și oferă sfaturi imobiliare excelente pentru cei care doresc să devină milionar. Conduce trebuie să fie considerat un accent de bază de afacerea ta. Nu contează cât de succes devii.

generarea de plumb și prospectarea este cel mai important aspect al afacerii imobiliare a oricărui agent. Agenții care fac mai mult de șase cifre cheltuiesc aproximativ zece ori mai mult pe campanii și eforturi de marketing decât agenții care fac mai puțin decât o fac.

acești agenți au, de asemenea, mai multe șanse să aibă un blog online activ despre Imobiliare pentru a educa și a atrage potențiali cumpărători și vânzători. De asemenea, este mai probabil să utilizeze YouTube pentru a difuza prezentări video ale listărilor lor de proprietăți și pentru a discuta despre tendințele pe care le văd în domeniul imobiliar.

ei au stabilit conturi de social media cu unele următoarele și sunt în mod constant posta succesele lor. Acești agenți depun eforturi pentru a se conecta zilnic cu publicul lor.

întregul punct al acestui lucru este pentru generarea de plumb. Generarea de plumb este cunoscut ca procesul de atragerea de perspective și obtinerea-le pe drumul de a converti într-un client în cele din urmă. Utilizarea diferitelor canale de marketing promoționale, cum ar fi social media, un blog sau buletine informative prin e-mail, ajută agenții de succes să-i determine pe vizitatori să devină clienți potențiali în cele din urmă.

dezvoltarea unui model de generare de plumb

dezvoltarea unui model de generare de plumb vă ajută să răspundeți la câteva întrebări, acestea fiind:

• cine sunt clienții mei?
• ce vor?
• ce le aduce în afacerea mea imobiliară?

din aceste întrebări, veți putea obține o idee despre cine ar trebui să vizați pentru a obține mai multe oportunități care să vă lărgească publicul.

modelul dvs. de generare de clienți potențiali sau strategia de generare de clienți potențiali trebuie să fie mai mult decât simpla obținere a clienților potențiali. Este vorba despre dezvoltarea de plumb într-un client real. Acest lucru necesită să prezentați un mesaj consecvent pe parcursul întregului proces și pe toate punctele de contact de marketing pe care le furnizați.

obiectivul dvs. este de a oferi valoare pentru fiecare perspectivă care se angajează cu strategia de generare de plumb, deoarece acestea ar putea converti întotdeauna la un moment ulterior.

cel mai important, trebuie să dezvolți o strategie pe care să o poți urma. Pentru a începe planificarea programului de generare de plumb, luați în considerare crearea unui plan de a ajunge și de a stabili relații cu toți potențialii clienți potențiali. Puteți face acest lucru utilizând o varietate de puncte de contact, fie prin poștă, telefon sau text.

ar trebui să legați, de asemenea, în social media ca un instrument de generare de plumb. Potrivit unui raport al Asociației Naționale a agenților imobiliari’ 7CT, membrii au constatat că cea mai înaltă calitate a oportunităților imobiliare a venit din social media la aproximativ 47%. Dar același raport afirmă că doar aproximativ 76% dintre agenții imobiliari de sex feminin și aproximativ 73% dintre agenții imobiliari de sex masculin folosesc rețelele sociale pentru uz profesional.

există o bucată semnificativă de agenți imobiliari care nu utilizează social media pentru afacerea lor sau ca instrument de generare de plumb. Acestea lipsesc și puteți valorifica acest domeniu.

construiți o bază de date

acum că aveți un plan de generare de clienți potențiali, aveți nevoie de o bază de date cu persoane pe care să le urmăriți. Acesta va consta în mare parte din clienții și clienții dvs. Baza dvs. de date trebuie să aibă numele și datele de contact ale tuturor contactelor cu care doriți să cultivați relații, împreună cu orice informații pe care le-ați discutat cu persoanele de contact.

trebuie să vă dezvoltați baza de date și să o alimentați în fiecare zi, deoarece contribuie direct la afacerea dvs. imobiliară. Gary Keller a spus cel mai bine: „dimensiunea afacerii dvs. imobiliare va fi direct proporțională cu dimensiunea și calitatea bazei de date.”

pe lângă campaniile de generare de clienți potențiali, o modalitate excelentă de a vă crește baza de date este solicitarea de recomandări. Solicitând recomandări, cel mai probabil veți putea primi un nume și informații de contact. Sau chiar mai bine, o introducere directă la perspectivă.

dacă ajungeți și sesizarea nu este interesată, puteți păstra întotdeauna informațiile lor de contact în baza de date pentru mai târziu. Atingându-le în mod constant cu conținut, vă puteți asigura că afacerea dvs. se află în fruntea minții lor. Cu suficient timp, puteți cultiva o relație, astfel încât să puteți fi acolo atunci când sunt gata să cumpere sau să vândă.

cunoaște-ți modelul Economic

în general, modelul economic este o formulă care arată modul în care performanța și investițiile în afacerea ta lucrează împreună pentru a-ți produce venitul net. Acesta prezintă o legătură între obiectivul venitului net pe care îl doriți și activitățile pe care va trebui să le faceți pentru a ajunge la acest număr. Practic, este modul în care tu și afacerea dvs. imobiliară veți lucra pentru a câștiga bani.

fără programări, probabil că nu veți câștiga niciun fel de bani. Dar ai nevoie de piste pentru a obține întâlniri. Acesta este motivul pentru Gary Keller menționează conduce ca cel mai important aspect în afacerea dvs. imobiliare, „conduce sunt combustibil pentru motorul economic.”

trebuie să vă concentrați pe transformarea acestor clienți potențiali în întâlniri, să convertiți aceste întâlniri în înregistrări (cumpărător sau vânzător) și apoi să lucrați cu succes cu clientul pentru a-i ajuta să încheie o afacere.

acest lanț conduce venitul dvs. net, deoarece numărul de clienți potențiali sau întâlniri pe care le aveți nu contează dacă nu le puteți converti în înregistrări. Chiar dacă luați pe mai multe listări, în cazul în care nu închide ca o tranzacție reală, atunci nu va deveni un agent imobiliar milionar.

fiți într-o poziție bună pentru a asigura un client, deoarece majoritatea clienților intervievează doar unul sau doi agenți imobiliari înainte de a decide să lucrați cu unul. Stabiliți întâlniri cu persoane gata să ia o decizie, fie că este vorba de cumpărare sau vânzare. De asemenea, ar trebui să furnizați un pachet sau o prezentare pre-listare pentru a partaja pentru programarea dvs. de consultare.

stabiliți un buget

este esențial să stabiliți un buget și să îl implementați din timp în afacerea dvs. Planificați-l anual, revizuiți-l în mod regulat și pur și simplu rămâneți la el. Dacă modelul economic din secțiunea anterioară vă ajută să înțelegeți unde curg banii, bugetul explică ce se întâmplă cu toți banii. Bugetul va arăta zonele în care ar trebui să vă concentrați asupra investițiilor pentru a vă maximiza câștigurile.

cel mai probabil, cele mai mari două elemente care consumă cel mai mult din bugetul dvs. vor fi cheltuielile dvs. pentru a vă opera afacerea și generarea de plumb la aproximativ 78% din consumul bugetar. Cheltuielile necesare, dar greu pentru a vedea o diferență notabilă în venitul brut și venitul net.

în timp ce agenții care fac mai mult de șase cifre cheltuiesc de șase ori mai mulți bani pe tehnologie, s-ar putea părea că agenții imobiliari care cheltuiesc mai mult tind să câștige mai mulți bani. Dar această abordare nu este o garanție că veți vedea o rentabilitate suficientă a investiției, deci cheltuiți ceea ce câștigați. Fii responsabil pentru fiecare dolar și asigură-te că fiecare bănuț generează rezultate pentru afacerea ta.

reevaluează în mod constant și pune la îndoială fiecare cheltuială nouă, mai degrabă decât impulsiv splurging. Luați în considerare angajarea unui consultant financiar sau CPA pentru a vă revizui cheltuielile și pentru a vă menține responsabil.

creați un model organizațional

crearea unui model organizațional arată cum vă puteți dezvolta afacerea imobiliară angajând oameni talentați care să se ocupe de alte îndatoriri. Acestea pot include un asistent administrativ sau construirea unui personal administrativ. Angajarea înainte de a avea nevoie de fapt este o risipă de bani și va încetini creșterea afacerii dvs.

angaja pârghie atunci când este necesar

este important să realizăm că, uneori, nu se poate face lucruri singur ca nu este mai mult de afaceri decât vă puteți ocupa. Așa cum investiți în marketing, este important să investiți în persoana potrivită pentru a vă dezvolta afacerea. După angajarea talentului, vă veți putea concentra asupra aspectelor care contează cel mai mult, cum ar fi generarea de clienți potențiali, iar administratorii vor face restul.

personalul administrativ talentat va fi capabil de a crește volumul de vânzări exponențial în timp ce oferindu-vă suficient timp să se concentreze pe eforturile de generare de plumb. Gary Keller a spus: „angajarea unei persoane cu adevărat talentate vă poate duce afacerea mai departe decât un întreg autobuz de persoane mai puțin talentate.”Talentul va executa ceea ce ai nevoie pentru a face și de a crea oportunități pentru tine de a lucra la ceea ce faci cel mai bine.

s-ar putea să doriți să angajați mai mult personal, cum ar fi un coordonator, un manager de marketing sau orice alt talent administrativ sau de gestionare a clienților pentru mai multă pârghie. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, obiectivul dvs. ar putea fi să conduceți o echipă de vânzători talentați sau să deveniți CEO.

stabiliți un program

este esențial să stabiliți un program și să îl respectați. Unul dintre marile beneficii de a fi un agent imobiliar este că aveți libertatea de a lucra în orice moment doriți. Fără disciplină, o zi întreagă de lucru poate aluneca fără niciun indiciu care să o arate. Abilitatea de a planifica înainte cu un program și de a rămâne cu el pentru a-l face o rutină vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun pentru a vă atinge obiectivele.

un program este util mai ales dacă aveți o mulțime de personal administrativ. Ziua ta de lucru se poate umple rapid, mai ales că te antrenezi continuu și îți extinzi afacerea. Dar continuați să delegați sarcini și să vă angajați să blocați timpul în ziua de lucru pentru a prospecta și a urmări clienții potențiali.

documentați toate sistemele și procedurile

aveți nevoie de sisteme și procese care să vă susțină afacerea. Prin documentarea tuturor sistemelor și procedurilor dvs., puteți revizui în mod constant pașii pe care îi faceți și ajustați după cum este necesar. Dacă aveți nevoie de ajutor din exterior, un consultant poate veni și revizui sistemele dvs. pentru a vă ajuta cu afacerea dvs.

aceste sisteme și proceduri sunt fundamentele care alcătuiesc structura afacerii dvs. Fiecare procedură ar trebui să fie scalabilă pentru a vă asigura că afacerea dvs. se poate extinde. Veți putea să vă replicați succesul exponențial. Dar acest lucru funcționează numai dacă sistemele și procedurile dvs. pot face față unei sarcini de afaceri și nu pot fi copleșite.

fii clar despre marele tău de ce

„marele tău de ce” este scopul tău. Este ceva care te conduce atunci când lucrurile devin dure. Ar putea fi milioane de dolari, sau ar putea fi plata facturilor pentru a hrăni familia ta. Dacă nu știți dumneavoastră personale de ce, este descoperit prin luarea de măsuri și de a găsi motivul pentru cataramă în jos și de a lucra. Este vorba despre scopul tău, o misiune sau o nevoie care te ține concentrat.

dorința de a deveni agent imobiliar milionar este un obiectiv mare. Gândirea și visarea mare vă ajută să construiți un impuls spre atingerea acestui succes. A deveni un agent imobiliar milionar este posibil, dar nu se întâmplă peste noapte. Numai tu poți face acest lucru învățând constant și fiind persistent în obiectivul tău. Intreaba-te in fiecare zi ce faci, care este obtinerea-te mai aproape de obiectivele pe termen scurt și pe termen lung.

concluzie

dacă ați terminat de citit pașii, ar putea fi copleșitor să absorbiți toate informațiile simultan. Dar până acum, probabil că aveți un plan sau o idee pentru a face acest prim pas în extinderea afacerii dvs. Este ușor să te blochezi planificându-ți toți pașii, dar evită să te agăți de micile detalii care nu te vor apropia de primul tău milion de dolari.

succesul altor agenți imobiliari care au devenit milionari ne-a lăsat restul cu sfaturi despre cum să ajungem acolo. Urmarea pașilor lor face posibilă replicarea acestui succes. Dar, în cele din urmă, nu este o competiție sau o cursă pentru a obține un milion de dolari. Este vorba despre întreaga călătorie, toate abilitățile și experiențele pe care le câștigi pe parcurs, care îți maximizează succesul.