știința din spatele motivului pentru care oamenii dau bani pentru caritate
există mai multe întrebări care au fascinat oamenii de știință comportamentali de zeci de ani: de ce oamenii ignoră informațiile care se află chiar în fața noastră? De ce ne pasă atât de puțin de viitorul nostru pe termen lung? Și de ce dăm bani pentru caritate? Știința comportamentală ne poate ajuta să despachetăm mai departe întrebarea.
cercetătorii au analizat de ce oamenii donează, de ce nu o fac atât de mult pe cât ar spera și cum să elimine acest decalaj. Explicațiile pentru dăruirea caritabilă se împart în trei mari categorii, de la pur altruist – donez pentru că prețuiesc binele social făcut de caritate. Altruismul „impur” – donez pentru că extrag valoare din cunoașterea faptului că contribui la binele social pentru caritate. Și deloc altruist – donez pentru că vreau să arăt potențialilor colegi cât de bogat sunt.
dar sunt aceste motive suficient de puternice pentru a permite oamenilor să doneze atât cât și-ar dori? Majoritatea oamenilor sprijină organizațiile de caritate într-un fel sau altul, dar de multe ori ne luptăm să facem donații cât de des credem că ar trebui. Deși mulți oameni ar dori să lase un cadou carității în voința lor, ei uită de el când va veni timpul. Cercetările noastre arată (pdf) că, dacă will-writer întreabă pe cineva dacă ar dori să doneze, este mai probabil să o ia în considerare și rata donației se dublează aproximativ.
Hearts over heads
mulți oameni sunt, de asemenea, conștienți că ar trebui să doneze cauzelor care au cel mai mare impact, dar faptele și cifrele sunt mai puțin atractive decât narațiunile. Într-o serie de experimente, s-a constatat că oamenii sunt mult mai receptivi la motivele caritabile care prezintă un singur beneficiar identificabil, decât la informațiile statistice despre amploarea problemei cu care se confruntă. S-au descoperit, de asemenea, că publicitatea care subliniază eficacitatea dovedită a organizației caritabile nu crește dăruirea. Alte dovezi sugerează că efectul acestor informații poate fi de fapt opus. Pe scurt, când vine vorba de donații caritabile, suntem adesea conduși de inimile noastre și nu de capetele noastre.
influențat de alții
o altă abordare majoră a cercetării în acest domeniu este că dăruirea este fundamental un act social. Un studiu arată că oamenii dau mult mai mult universității lor dacă persoana care sună și cere donația este fostul lor coleg de cameră. Cercetătorii au descoperit că atunci când Doaroferind donatorilor văd că donatorul înaintea lor a făcut o donație mare, ei fac ei înșiși o donație mai mare.
nu doar prietenii și familiile ne pot influența. Donatorii unei organizații internaționale de caritate pentru dezvoltare aveau mai multe șanse să răspundă la o campanie de finanțare a meciurilor dacă știau că meciul provine de la Fundația Bill și Melinda Gates decât dacă ar proveni dintr–o sursă anonimă. În propriile noastre cercetări care lucrează cu un mare angajator și Marie Curie, am constatat că susținătorii celebrităților măresc donațiile pentru caritate și rapid – dar acest lucru pare să funcționeze doar pentru persoanele care au donat organizației caritabile înainte.
dăruirea este contagioasă
vestea bună este că dăruirea caritabilă este contagioasă – văzându – i pe alții Dăruind face un individ mai probabil să ofere și încurajarea blândă din partea unei persoane proeminente din viața ta poate face, de asemenea, o mare diferență în deciziile tale de donare-mai mult decât cvadruplarea lor în studiul nostru recent. Obiceiul joacă, de asemenea, un rol – în trei experimente recente, cei care s-au oferit voluntari înainte au avut mai multe șanse să-și doneze timpul decât cei care nu s-au oferit voluntari înainte.
în rezumat, știința comportamentală identifică o serie de factori care influențează donațiile noastre și ne pot ajuta să continuăm să oferim pe termen lung. Aceasta este o veste bună nu doar pentru organizațiile de caritate, ci și pentru donatori. Cercetările au arătat că cheltuirea banilor pe alții ne face de fapt mai fericiți decât să-i cheltuim pe noi înșine, iar dăruirea altora ne poate face de fapt mai sănătoși. Deci, ce mai așteptăm?
Pentru mai multe știri, opinii și idei despre sectorul voluntariatului, Alăturați – vă comunității noastre-este gratuit!