șase sfaturi de canvasing mare puteți începe să utilizați imediat–Partea A Patra din patru
canvasing este o abordare importantă pentru generarea de vânzări, răspândirea cuvântul despre elemente de acțiune politică, și mult mai mult. Această strategie vă pune față în față cu oamenii cu care doriți cel mai mult să vă conectați; această abordare personală poate fi extrem de eficientă, dar numai dacă aveți o strategie puternică în minte.
din păcate, mulți oameni nu reușesc să realizeze beneficiul deplin care poate veni de la prospectare. Drept urmare, oamenii presupun că prospectarea este pur și simplu o pierdere de timp sau că investiția necesară pentru planificarea și executarea unui circuit de prospectare este mai bine realizată în alte metode de informare. Pentru a ajuta la rezolvarea acestor preocupări, am adunat câteva sfaturi excelente de prospectare care vă vor ajuta să maximizați rentabilitatea timpului petrecut în întâlnirea cu oamenii și să vă faceți pitch-ul.
# 1 Pune – ți întregul efort în fiecare vizită
cu toții am fost acolo-cuvintele încep să sune învechit și tonul tău începe să-și piardă marginea. Când se întâmplă acest lucru, oamenii cu care vorbim îl pot auzi și ei. Aceasta înseamnă că fiecare angajament în care intri trebuie tratat ca o nouă oportunitate de a face o conexiune autentică. Agenții de vânzări eficienți nu tratează niciodată angajamentele ca pe un schimb de rutină sau de rutină.
de fiecare dată când vorbiți cu un potențial client, conversația dvs. ar trebui să fie proaspătă, captivantă și concentrată. Poate fi ușor să vă bazați pe un script pentru a vă ghida pitch-ul de vânzări, dar dacă vă bazați prea mult pe punctele de vorbire planificate, cuvintele pe care le spuneți vor suna învechite și impersonale. Puteți injecta o anumită energie revitalizată în conversațiile dvs. schimbând ordinea în care prezentați informații. A face un efort de a se angaja în mod semnificativ și personal cu fiecare client potențial va plăti; veți găsi în curând că aveți un număr mai mare de conduce solide decât ați făcut înainte.
#2 gândiți-vă în termeni de cantitate
un șir de răspunsuri care nu răspund de la oameni vă pot lăsa să vă simțiți foarte descurajați; este o parte nefericită a procesului de prospectare. Cu toate acestea, fiecare casă pe care o abordați are același potențial de a răspunde sau de a nu răspunde; adică, există șanse egale ca conversația să aibă oricare dintre cele două rezultate. Prin urmare, puneți numere de partea dvs., străduindu-vă pentru cantitate. Cu cât vă apropiați mai multe case, cu atât aveți mai multe șanse ca un rezultat receptiv să vă întâmpine.
timpul pe care îl petreci cercetând ar trebui să fie, de asemenea, gândit în termeni de cantitate; trebuie să – ți oferi o oportunitate amplă pentru succes-iar succesul se poate întâmpla numai dacă te pui la dispoziție. Pune-ți timp, dă-ți obiective înalte și fii pregătit să culegi recompensele efortului autentic.
# 3 Puneți tehnologia să funcționeze pentru dvs.
unii oameni consideră prospectarea ca o abordare de modă veche – și, prin urmare, ineficientă – pentru a genera clienți potențiali de vânzări. Deși este cu siguranță adevărat că prospectarea este o strategie folosită de generații de vânzători înaintea noastră, ca practică nu trebuie să rămână în trecut. Astăzi există opțiuni excelente de software de prospectare care vă ajută să aruncați o privire nouă asupra acestei practici tradiționale. Introduceți datele, crunch numerele, și indica cu precizie în cazul în care aveți cel mai mare succes.
utilizarea unei aplicații mobile de prospectare și a altor instrumente software este o idee minunată, deoarece datele conținute reflectă cu exactitate eforturile dvs. personale. Aceasta este o abordare mult mai eficientă a rezolvării problemelor personale și a dezvoltării strategiei. Perfecționează-ți abordarea cu ajutorul informațiilor susținute de numere și statistici reale; acesta este un mod perfect de a lucra de fapt inteligent și nu doar greu.
#4 păstrați un jurnal al fiecărui efort de prospectare
ați fost vreodată lovit de o întrebare foarte bună? Ai întors o conversație care a început prost? Nu ai reușit să închei o afacere care părea un lucru sigur la început? Acestea sunt doar câteva dintre scenariile care vă pot surprinde într-o sesiune de prospectare. Păstrarea unui jurnal de experiențe noi, întrebări interesante și întâlniri surprinzătoare este o modalitate bună de a învăța din erorile dvs. și de a vă baza pe succesele din trecut. Aceasta este o practică deosebit de bună dacă sunteți pe cont propriu, concurând împotriva colegilor din cadrul organizației dvs., precum și împotriva membrilor echipei altor organizații.
îți datorezi ție însuți să profiți la maximum de fiecare întâlnire pe care ți-o prezintă cercetarea. Fiecare conversație are potențialul de a fi o oportunitate de învățare, dar numai dacă faceți efortul de a lua ceva de la ea.
#5 Stabiliți-vă obiective
Prospectarea se poate simți lungă și trasă, mai ales atunci când vă confruntați cu o serie prelungită de respingere. Uneori, veți dori să continue până când veți obține doar un plumb mai mult pentru a termina pe o notă pozitivă. A avea obiective este util, dar doriți, de asemenea, să vă asigurați că rămâneți optimist și energic în fiecare întâlnire (a se vedea sfatul unu). În loc să vă împingeți pentru a obține încă un succes, acordați-vă un obiectiv realist de timp sau un obiectiv numeric. Odată ce ați atins acest obiectiv, opriți-vă pentru moment și faceți o pauză. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți energizat, concentrat și motivat.
îndeplinirea obiectivelor vă oferă un sentiment de realizare și succes. Chiar dacă nu ați reușit să generați tipul de clienți potențiali de succes sau numere de vânzări pe care le sperați, îndeplinirea numărului țintă de conversații vă permite să lăsați munca în urmă în timp ce faceți o pauză. Dacă este mai realist să vă oferiți o cifră de vânzări țintă pe care să o atingeți, lucrați în schimb pentru acest obiectiv. Acomodați-vă pentru natura prospectării pe care o faceți și stabiliți-vă obiectivele în consecință.
#6 rămâneți optimist
cercetarea Door to door – pentru vânzări, politică sau din alte motive – poate fi o activitate provocatoare pentru mulți oameni. Întâmpinarea respingerii repetate este cu siguranță dificilă, iar membrii echipei pot exprima reticența de a deranja oamenii acasă. Există multe obstacole în picioare între tine și prospectare succes – dar numai dacă refuzați să se confrunte cu aceste obstacole cap pe. O strategie bună, utilizarea eficientă a instrumentelor, planificarea motivată și concentrarea asupra obiectivului sunt toate modalități de negociere a provocărilor asociate cu cercetarea. Rămâneți cu el și rămâneți optimist mai presus de toate; sunteți sigur că veți găsi succes în eforturile dvs. înainte de mult timp.