Como saber Quem Contactar para o Patrocínio de empresas
eu receber consultas sobre isso várias vezes por semana, e, embora eu tenha feito alusão a este assunto em uma série de blogs, Eu nunca dirigi-lo diretamente, por isso este blog é, provavelmente em atraso.
quem atingir
a primeira consideração é quem você deve direcionar para sua oferta, e definitivamente há papéis que você deve evitar e papéis que serão muito mais produtivos.
pessoas que você deseja evitar…
Gerente de Patrocínio-você pensaria que alguém chamado de “gerente de patrocínio” deveria ser a pessoa certa para receber sua proposta de patrocínio. Isso é exatamente o que a empresa espera que você pense, já que um dos maiores papéis do gerente de patrocínio é o do gatekeeper – mantendo você longe dos verdadeiros tomadores de decisão. Sim, existem algumas exceções a isso, mas não o suficiente para tornar isso uma boa primeira entrada em uma empresa.
formulários de envio de patrocínio Online – estes não são nada além de gatekeepers automatizados e não oferecem o escopo para mostrar o que você realmente tem a oferecer. Evite-os a todo custo.
agências-não é uma boa ideia se voluntariar para colocar um terceiro entre você e o tomador de decisão. Histórias deste trabalho são raras, e eu nunca vi isso acontecer sozinho.
CEO / MD / presidente-por favor, ouça-me quando eu lhe disser isso: o CEO não vai dizer “sim” para você. Eles também não vão dizer “não” para você. Eles vão passar a sua proposta na linha até chegar ao gerente de patrocínio e, em seguida, s/ele vai dizer “não”. Enquanto isso, você queimou muito tempo.
pessoas que você deseja procurar…
Brand manager (ou um membro da equipe da marca) – na maioria das empresas, é quem tem autoridade, flexibilidade e orçamento para dizer “sim” para você e é quem você precisa segmentar. Como um Bônus, porque tantos detentores de direitos estão perdendo seu tempo com o CEO e o gerente de patrocínio, muito poucos estão visando o Gerente da marca.
gerente geral-esta é muitas vezes a pessoa certa para atingir em uma empresa menor, particularmente uma empresa local ou regional. A boa notícia é que você pode ligar para confirmar, já que as empresas menores tendem a ser menos cautelosas em fornecer detalhes aos detentores dos direitos.
Gerente de marketing Regional – se o que você está oferecendo tem um foco principalmente local ou regional, você pode optar por abordar o gerente de marketing regional. Ele pode ter o orçamento e a autoridade localmente, e pode ser um forte defensor no home office se sua oferta ultrapassar seu orçamento.
importante
se você entrar em contato com uma dessas pessoas e for encaminhado para o gerente de patrocínio, uma agência ou um formulário on-line, você precisará aceitar que provavelmente acabou de ser informado de “não”. Para saber mais sobre isso, você pode querer ler: “seis sinais de que um patrocinador não gosta de você”.
obtendo nomes e detalhes de contato
existem muitas estratégias para aprender quem abordar e como contatá-lo. Como você vai sobre isso é uma questão de recursos que você tem disponível e seu próprio estilo pessoal. Estas são algumas das estratégias que você pode usar.
Use sua rede
patrocínio não é em qualquer lugar perto de seis graus de separação. Provavelmente, você estará a apenas alguns graus de distância de alguém que possa dizer quem é o verdadeiro tomador de decisão e como alcançá-lo.
escaneie seus lançamentos de mídia
a maioria dos sites corporativos tem um centro de mídia, apresentando seus lançamentos de mídia dos últimos meses ou anos. Encontre essa página e procure lançamentos relacionados a Anúncios de marca. Provavelmente, haverá uma cotação do Gerente da marca responsável por essa marca e voila, você tem o nome e o título correto.
você também deve observar se há um endereço de E-mail para o contato de mídia, pois a sintaxe provavelmente será a mesma para o gerente de marca (por exemplo, [email protected]).
Search Marketing publications
se você está vendendo um número significativo e quantidade de patrocínios, você precisa se inscrever em sua publicidade nacional/marketing semanal – ou pelo menos seus alertas de E-mail. Exemplos são AdAge, Adweek, AdNews, mídia e muito mais em todo o mundo. Por quê? Porque toda vez que uma nova iniciativa de marketing é anunciada para uma grande marca, ela será abordada em uma dessas publicações e contará com uma cotação do Gerente da marca responsável.
o LinkedIn é uma boa maneira de descobrir o nome e o título corretos para o Gerente da marca, bem como algumas informações básicas que podem ajudá-lo a se preparar para uma reunião ou telefonema. Não estou convencido, no entanto, que o LinkedIn messaging é uma ótima maneira de se apresentar. O mesmo vale pedir a alguém com quem você nunca fez negócios para fazer uma introdução ao LinkedIn. Me perguntam isso o tempo todo, mas se eu não tiver experiência pessoal trabalhando com você, desculpe, mas não vou atestar.
pergunte
se tudo mais falhar, ligue para o quadro de distribuição e peça o nome do Gerente da marca. Não peça para ser submetido. Você precisa se preparar antes de fazer essa ligação.
diretórios
estou ciente de que existem alguns diretórios disponíveis, mas seu valor é realmente irregular. Se for voltado para patrocínio, é o gerente de patrocínio (gatekeeper) que geralmente está listado. Existem diretórios mais gerais, listando gerentes de marca. O maior problema com os diretórios, porém, é que o volume de negócios nas funções de marketing é alto e as listas ficam desatualizadas rapidamente. Esta é a minha opção menos favorita.
agora, não estrague tudo!
uma vez que você tem o nome correto, título, algum fundo, e possivelmente um endereço de E-mail, você ainda tem muito a fazer antes de você está pronto para fazer contato. Não estragues tudo. Leia os blogs, ” sua primeira reunião de patrocinador (e como não fazer um idiota de si mesmo)” e “não envie uma proposta de patrocínio até que você leia isso”.
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boa sorte!
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