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Para os vendedores, Para Venda pelo Proprietário (FSBO) parece ser uma ótima idéia para reduzir os custos de venda. Considerando a comissão média de um agente imobiliário, alguns vendedores preferem vender sua casa sozinhos e economizar seu dinheiro do que pagar um agente. Embora isso pareça uma ótima maneira de economizar milhares de dólares, vender uma casa sem a ajuda de um agente pode ser complicado. As estatísticas mostram que 3 de 5 para Venda por vendedores proprietários acabam indo para um agente.

por que está à venda pelo proprietário um grande mercado para o seu negócio?

apesar do que é geralmente assumido, mesmo na melhor das vezes, as listagens de FSBO muitas vezes não recebem a atenção esperada. Há muitas razões a para Venda Por proprietário transação falha – um alto preço pedido, incapacidade de atrair compradores qualificados, falta de experiência de marketing, baixo recurso de freio, presença do vendedor durante as exibições, má encenação, para citar apenas alguns. Seja qual for o motivo, para venda pelo mercado Proprietário tem potencial de geração de leads sem fim para você.

como especialista em mercado, você tem a experiência e a experiência necessárias para comercializar e vender uma propriedade. O valor real de mercado de uma listagem, o momento certo para vender, os altos e baixos do mercado ou os melhores métodos para alcançar os compradores qualificados não são de conhecimento comum.

conforme discutido anteriormente, a maioria dos vendedores proprietários não consegue lidar com a venda. Isso significa que há muitas oportunidades de geração de leads e vendas por aí. No entanto, apenas uma pequena porcentagem de agentes trabalha com proprietários de FSBO. Você já pensou em aproveitar este mercado inexplorado para o seu negócio imobiliário? Aqui estão cinco ótimas táticas para mostrar aos vendedores de FSBO que eles não estão em seu melhor interesse em ir sozinhos.

Passos para Converter Para Venda pelo Proprietário Propriedades em Seu Próximo Listagens

Identidade FSBOs em Sua Fazenda

Iniciar sua pesquisa com anúncios classificados de jornais ou público os anúncios são publicados em supermercados, mercearias, etc. Como você está dirigindo em torno dos vários bairros, gravar quaisquer avistamentos drive-by de sinais de calçada FSBO. Inscreva-se em um serviço de provedor líder de proprietário À venda que fornece listas diárias ou semanais de listagens FSBO.

assistir a exibições do FSBO também é uma ótima ideia para atender a novas perspectivas. Envie um cartão de agradecimento contendo uma lista de suas listagens “recém-vendidas” na mesma área para o proprietário da propriedade cuja casa aberta você participou. A mídia Social também é uma ótima fonte de negócios lucrativos. Como você está reforçando o canal de prospecção tradicional, procure propriedades FSBO online. Você pode participar ou seguir os grupos ou páginas que se concentram em melhorias e vendas DIY.

Deixá-Los Saber que Você Está Aqui para Ajudar

A principal razão de muitos, Para Venda pelo Proprietário propriedades não recebem a atenção que merecem, é que os vendedores não sabem como vender a sua casa corretamente. Para aproveitar os FSBOs, primeiro, você precisa ser notado pelo mercado-alvo como um recurso de informação valioso. Crie um pacote “let me lend a hand” contendo seu currículo, cartão de visita, uma lista de suas listagens recém-vendidas na vizinhança imediata e dicas úteis de marketing.

finalmente, coloque uma carta manuscrita em seu papel timbrado comercial em seu pacote. Evite falar sobre vender em sua carta porque pode sair pela culatra-alguns vendedores de FSBO podem ter uma atitude ruim em relação aos agentes. Em vez disso, diga algo que lhes garanta que você espera que sua propriedade venda.

ligue para eles

você ainda não recebeu uma chamada do vendedor para Venda? Muito cedo para ficar desapontado! Pegue o telefone, ligue para eles, pergunte onde eles estão no funil de vendas e diga a eles que você ficará feliz se puder contribuir com qualquer outra informação que ajude. Lembre – se de que a primeira chamada é importante. Fale com clareza e confiança, preste atenção ao seu tom de voz e evite falar demais.

quando você recebe uma chamada de um vendedor FSBO, seria a sua vantagem se você tiver uma lista de pontos importantes à sua frente. Isso ajuda você a ir direto ao ponto e garantir que nenhum ponto importante esteja faltando.

o que deve ser discutido na primeira chamada? Sua lista de energia deve ser um resumo do serviço que você oferece. Nunca se esqueça que o setor imobiliário é um mercado competitivo. Você não é o único agente que deseja obter listas FSBO. Para ganhar o jogo de imóveis, certifique-se de explicar claramente aos vendedores do FSBO que parte do seu serviço é única.

não se esqueça de obter uma cópia da lista Nacional não ligue antes de chamar vendedores FSBO para se certificar de que você está autorizado a chamá-los. Lembre-se de que alguns leads não são alcançados ao telefone; você também deve encontrá-los pessoalmente.

não desista

goste ou não, antes de pousar um para venda pela listagem do proprietário, você deve se preparar para ouvir “Não” algumas vezes. Não importa quantas vezes você seja rejeitado por um vendedor FSBO, continue ligando para eles até que listem, vendam ou morram! Para gerenciar e acompanhar melhor suas chamadas, crie um banco de dados de propriedades FSBO, incluindo detalhes de seus contatos – os tópicos discutidos, os recursos da propriedade e a data de sua próxima chamada. Às vezes, dura alguns meses até uma lista de vendedores, mas nem sempre é o caso. Muitos vendedores de FSBO listam na primeira chamada.

finalmente, uma vez que a venda pelo vendedor proprietário está pronto para listar, é hora de chamá-los e configurar uma reunião em pessoa. Não espere que um FSBO ligue para você, a menos que você queira que o vendedor acabe contratando outro agente.

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