jak dowiedzieć się, z kim się skontaktować w sprawie sponsoringu korporacyjnego
kilka razy w tygodniu dostaję pytania na ten temat i chociaż nawiązywałem do tego tematu na wielu blogach, nigdy nie zajmowałem się tym bezpośrednio, więc ten blog jest prawdopodobnie spóźniony.
do kogo kierować
pierwszą kwestią jest to, kogo powinieneś kierować do swojej oferty, a na pewno są role, których powinieneś unikać i role, które będą znacznie bardziej produktywne.
ludzie, których chcesz uniknąć…
Menedżer sponsoringu – można by pomyśleć, że ktoś o nazwie „Menedżer sponsoringu” powinien być odpowiednią osobą, aby otrzymać propozycję sponsoringu. Właśnie to firma ma nadzieję, że pomyślisz, ponieważ jedną z największych ról menedżera sponsoringu jest strażnik-trzymający cię z dala od prawdziwych decydentów. Tak, istnieje kilka wyjątków od tego, ale nie na tyle, aby było to dobre pierwsze wejście do firmy.
formularze zgłoszeniowe sponsoringu Online-są to nic innego jak zautomatyzowani strażnicy i nie dają Ci możliwości zaprezentowania tego, co naprawdę masz do zaoferowania. Unikaj ich za wszelką cenę.
agencje-to po prostu nie jest dobry pomysł, aby zgłosić się na ochotnika, aby umieścić osobę trzecią między tobą a decydentem. Historie o tej pracy są rzadkie, a ja nigdy nie widziałem, aby to się stało.
CEO / MD / President-proszę, wysłuchaj mnie, kiedy ci to powiem: CEO nie powie Ci „tak”. Tobie też nie odmówią. Przekażą Twoją propozycję, dopóki nie dotrze do kierownika sponsoringu, a on powie „nie”. Tymczasem spaliłeś mnóstwo czasu.
ludzie, których chcesz szukać…
Brand manager (lub członek zespołu ds. marki) – w większości firm to ten, kto ma autorytet, elastyczność i budżet, aby powiedzieć ci „tak” i jest tym, kogo musisz kierować. Jako bonus, ponieważ tak wielu właścicieli praw marnuje czas na dyrektora generalnego i menedżera sponsoringu, bardzo niewielu kieruje się na menedżera marki.
Dyrektor Generalny – jest to często właściwa osoba do kierowania w mniejszej firmie, szczególnie w firmie lokalnej lub regionalnej. Dobrą wiadomością jest to, że możesz zadzwonić, aby potwierdzić, ponieważ mniejsze firmy zwykle są mniej ostrożne w dostarczaniu informacji do właścicieli praw.
Regionalny Kierownik ds. marketingu-jeśli to, co oferujesz, ma głównie charakter lokalny lub regionalny, możesz zdecydować się na kontakt z regionalnym kierownikiem ds. marketingu. Może on mieć budżet i władzę lokalnie i może być silnym orędownikiem w home office, jeśli Twoja oferta przewyższa ich budżet.
ważne
jeśli skontaktujesz się z jedną z tych osób i zostaniesz skierowany do menedżera sponsoringu, agencji lub formularza online, będziesz musiał zaakceptować, że prawdopodobnie właśnie powiedziano Ci „nie”. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, możesz przeczytać: „Six Signs a Sponsor is Just Not That Into You”.
zdobywanie nazwisk i danych kontaktowych
istnieje wiele strategii uczenia się, do kogo się zwrócić i jak się z nim skontaktować. To, jak to robisz, zależy od dostępnych zasobów i Twojego osobistego stylu. Oto kilka strategii, których możesz użyć.
Użyj swojej sieci
Są szanse, będziesz tylko kilka stopni od kogoś, kto może powiedzieć, kto jest faktycznym decydentem i jak do niego dotrzeć.
Skanuj swoje publikacje medialne
Większość firmowych stron internetowych ma centrum medialne, zawierające ich publikacje medialne z ostatnich miesięcy lub lat. Znajdź tę stronę i poszukaj wydań związanych z ogłoszeniami marki. Są szanse, będzie cytat z menedżera marki odpowiedzialnego za tę markę i voila, masz nazwę i prawidłowy tytuł.
należy również zauważyć, czy istnieje adres e-mail do kontaktu z mediami, ponieważ składnia prawdopodobnie będzie taka sama dla menedżera marki (np. [email protected]).
Szukaj publikacje marketingowe
jeśli sprzedajesz znaczną liczbę i ilość sponsoringu, musisz subskrybować Krajowy Tygodnik reklamowy – marketingowy-lub przynajmniej ich powiadomienia e-mail. Przykładami są AdAge, Adweek, AdNews, Media i inne na całym świecie. Dlaczego? Ponieważ za każdym razem, gdy ogłaszana jest nowa inicjatywa marketingowa dla dużej marki, będzie ona omawiana w jednej z tych publikacji i będzie zawierać cytat od odpowiedzialnego za nią menedżera marki.
LinkedIn to dobry sposób na znalezienie właściwej nazwy i tytułu dla brand Managera, a także pewnych podstawowych informacji, które mogą pomóc w przygotowaniu się do spotkania lub rozmowy telefonicznej. Nie jestem jednak przekonany, że wiadomości LinkedIn to świetny sposób na przedstawienie się. Podobnie poproszenie kogoś, z kim nigdy nie robiłeś interesów, o wprowadzenie do LinkedIn. Cały czas mnie o to pytają, ale jeśli nie mam osobistego doświadczenia w pracy z Tobą, przepraszam, ale nie ręczę.
zapytaj
jeśli Wszystko inne się nie powiedzie, zadzwoń do centrali i zapytaj o nazwę menedżera marki. Nie proś o to, żeby ktoś cię połączył. Musisz się przygotować, zanim zadzwonisz.
katalogi
wiem, że jest kilka dostępnych katalogów, ale ich wartość jest naprawdę niejednoznaczna. Jeśli jest zorientowany na sponsoring, zwykle na liście znajduje się menedżer sponsoringu (gatekeeper). Istnieją bardziej ogólne katalogi, lista menedżerów marki. Największym problemem z katalogami jest jednak to, że obroty w rolach marketingowych są wysokie, a listy szybko tracą na aktualności. To moja najmniej ulubiona opcja.
nie spieprz tego!
gdy już masz poprawne Imię, tytuł, trochę historii i ewentualnie adres e-mail, nadal masz sporo do zrobienia, zanim będziesz gotowy do nawiązania kontaktu. Nie spieprz tego. Przeczytaj blogi „Twoje pierwsze spotkanie sponsorskie (i jak nie zrobić z siebie idioty) „i”nie wysyłaj propozycji sponsoringu, dopóki tego nie przeczytasz”.
aby uzyskać wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży sponsoringu i serwisowaniu, możesz otrzymać kopię zestawu narzędzi poszukiwacza sponsoringu 4th Edition lub wziąć udział w moim kursie sponsoringu online, przechodząc do „tak”.
powodzenia!
potrzebujesz pomocy?
możesz być zainteresowany moimi białymi papierami, „Sponsoring ostatniej generacji Redux” i „Disruptive Sponsoring: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, oferuję doradztwo sponsorskie i sesje strategiczne, szkolenia sponsoringowe i coaching sponsoringowy. Oferuję również kompleksową usługę budowania potencjału sponsoringowego dla dużych, zróżnicowanych i zdecentralizowanych organizacji. Proszę, daj mi znać.
jeśli jesteś zainteresowany samodzielnym, internetowym szkoleniem sponsoringowym, z dużą ilością inkluzji, sprawdź „tak”.
proszę zauważyć, że nie oferuję usługi brokera sponsoringu i nie mogę sprzedawać sponsoringu w Twoim imieniu. Możesz znaleźć kogoś odpowiedniego w moim rejestrze brokerów sponsoringowych.