• Articles
• admin

sprzedawcom, na sprzedaż przez właściciela (FSBO) wydaje się świetnym pomysłem na obniżenie kosztów sprzedaży. Biorąc pod uwagę średnią prowizję Agenta Nieruchomości, niektórzy sprzedawcy wolą sprzedać swój dom przez siebie i zaoszczędzić pieniądze niż zapłacić agenta. Chociaż wydaje się to świetnym sposobem na zaoszczędzenie tysięcy dolarów, sprzedaż domu bez pomocy agenta może być skomplikowana. Statystyki pokazują, że 3 z 5 Na sprzedaż przez sprzedawców właścicieli w końcu trafiają do agenta.

dlaczego Na sprzedaż przez właściciela jest świetnym rynkiem dla Twojej firmy?

pomimo tego, co się ogólnie zakłada, nawet w najlepszych czasach, oferty FSBO często nie otrzymują oczekiwanej uwagi. Istnieje wiele powodów, dla których sprzedaż przez właściciela nie powiedzie się-wysoka Cena wywoławcza, niezdolność do przyciągnięcia wykwalifikowanych nabywców, brak doświadczenia marketingowego, niska atrakcyjność krawężnika, obecność sprzedawcy podczas pokazów, słaba inscenizacja, aby wymienić tylko kilka. Niezależnie od przyczyny, Na sprzedaż przez rynek właścicieli ma nieskończony potencjał generowania ołowiu dla ciebie.

jako ekspert rynku masz doświadczenie i wiedzę niezbędną do sprzedaży i sprzedaży nieruchomości. Realna wartość rynkowa aukcji, odpowiedni czas na sprzedaż, wzloty i upadki rynku lub najlepsze metody dotarcia do wykwalifikowanych nabywców nie jest powszechną wiedzą.

jak wspomniano wcześniej, większość sprzedawców Na sprzedaż przez właścicieli nie jest w stanie obsłużyć sprzedaży. Oznacza to, że istnieje wiele potencjalnych klientów i możliwości sprzedaży tam. Jednak tylko niewielki odsetek agentów współpracuje z właścicielami FSBO. Czy kiedykolwiek rozważałeś skorzystanie z tego niewykorzystanego rynku dla Twojej firmy nieruchomości? Oto pięć świetnych taktyk, aby pokazać sprzedawcom FSBO, że nie są w ich najlepszym interesie, aby przejść solo.

kroki, aby przekształcić Na sprzedaż przez właściciela nieruchomości w następne oferty

tożsamość FSBOs w Twojej farmie

rozpocznij wyszukiwanie z ogłoszeniami prasowymi lub ogłoszeniami publicznymi zamieszczonymi w supermarketach, sklepach spożywczych itp. Podczas jazdy po różnych dzielnicach, Nagraj wszelkie obserwacje drive-by znaków chodnika FSBO. Subskrybuj do sprzedaży przez właściciela usługi lead provider, która zapewnia codzienne lub tygodniowe listy ofert FSBO.

udział w pokazach FSBO to także świetny pomysł na poznanie nowych perspektyw. Wyślij kartkę z podziękowaniami zawierającą listę twoich” właśnie sprzedanych ” ofert w tym samym obszarze do właściciela nieruchomości, w którym brałeś udział. Media społecznościowe są również doskonałym źródłem dochodowych ofert. Ponieważ wzmacniasz tradycyjny kanał poszukiwawczy, poszukaj online właściwości FSBO. Możesz dołączyć lub śledzić grupy lub strony, które koncentrują się na ulepszeniach DIY i sprzedaży.

daj im znać, że jesteś tutaj, aby pomóc

głównym powodem, dla którego wiele Na sprzedaż przez właściciela nieruchomości nie otrzymują uwagi, na którą zasługują, jest to, że sprzedawcy nie wiedzą, jak właściwie sprzedawać swój dom. Aby skorzystać z FSBOs, najpierw musisz zostać zauważony przez rynek docelowy jako cenny zasób informacji. Stwórz pakiet” pozwól mi pomóc ” zawierający Twoje CV, wizytówkę, listę twoich właśnie sprzedanych ofert w najbliższej okolicy oraz przydatne wskazówki marketingowe.

na koniec umieść odręczny list na papierze firmowym w paczce. Unikaj mówienia o sprzedaży w liście, ponieważ może to obalić-niektórzy sprzedawcy FSBO mogą mieć zły stosunek do agentów. Zamiast tego powiedz coś, co zapewni im, że masz nadzieję, że ich własność się sprzeda.

zadzwoń do nich

nie otrzymałeś jeszcze telefonu od sprzedawcy na sprzedaż? Za wcześnie na rozczarowanie! Chwyć telefon, zadzwoń do nich, zapytaj, gdzie są w lejku sprzedaży, i powiedz im, że będziesz szczęśliwy, jeśli możesz przyczynić się do innych informacji, które pomogą. Pamiętaj, że pierwszy telefon ma znaczenie. Mów jasno i pewnie, zwracaj uwagę na ton głosu i unikaj mówienia za dużo.

gdy otrzymasz połączenie od sprzedawcy FSBO, skorzystaj z listy ważnych punktów przed sobą. Pomaga to przejść od razu do punktu i upewnić się, że nie brakuje żadnego ważnego punktu.

co powinno być omówione w pierwszej rozmowie? Twoja lista mocy powinna być podsumowaniem usługi, którą oferujesz. Nigdy nie zapominaj, że rynek nieruchomości jest konkurencyjny. Nie jesteś jedynym agentem, który chce uzyskać oferty FSBO. Aby wygrać grę w nieruchomości, upewnij się, że jasno wyjaśnisz sprzedawcom FSBO, która część twojej usługi jest wyjątkowa.

nie zapomnij uzyskać kopii krajowej listy nie dzwoń przed zadzwonieniem do sprzedawców FSBO, aby upewnić się, że możesz do nich zadzwonić. Pamiętaj, że niektóre leady nie są osiągane przez telefon; musisz spotkać się z nimi osobiście.

nie poddawaj się

podoba Ci się to, czy nie, zanim wylądujesz na sprzedaż przez właściciela, powinieneś przygotować się na kilka razy „nie”. Bez względu na to, ile razy zostaniesz odrzucony przez Sprzedawcę FSBO, dzwoń do nich, dopóki nie wystawią, nie sprzedadzą lub nie umrą! Aby lepiej zarządzać i śledzić połączenia, Utwórz bazę danych właściwości FSBO, w tym szczegóły kontaktów-omówione tematy, funkcje nieruchomości i datę następnego połączenia. Czasami trwa to kilka miesięcy, aż do listy sprzedających, ale nie zawsze tak jest. Wielu sprzedawców FSBO wymienia się przy pierwszym połączeniu.

wreszcie, gdy Sprzedawca do sprzedaży przez właściciela jest gotowy do listy, nadszedł czas, aby zadzwonić do nich i umówić się na osobiste spotkanie. Nie czekaj, aż FSBO zadzwoni do ciebie, chyba że chcesz, aby sprzedawca zatrudnił innego agenta.

mamy nadzieję, że znajdziesz tę treść z www.agentprint.com przydatne. Podziel się z nami swoimi opiniami.