Hoe om Uit te Vinden Wie Contact op te nemen voor Corporate Sponsoring
ik krijg vragen over dit meerdere keren per week, en terwijl ik zinspeelde dit onderwerp in een aantal blogs, Ik heb nog nooit gericht het direct, dus deze blog is waarschijnlijk te laat.
op wie moet u zich richten
de eerste overweging is op wie u zich moet richten voor uw aanbod, en er zijn zeker rollen die u moet vermijden en rollen die veel productiever zullen zijn.
mensen die u wilt vermijden …
Sponsoringmanager-u zou denken dat iemand genoemd de “sponsoringmanager” juiste persoon zou moeten zijn om uw sponsoringvoorstel te ontvangen. Dat is enkel wat het bedrijf hoopt u zult denken, aangezien één van de grootste rollen van de sponsoringmanager die van gatekeeper is – het houden van u weg van de echte besluitvormers. Ja, er zijn een paar uitzonderingen op, maar niet genoeg om dit een goede eerste toegang tot een bedrijf te maken.
online sponsoringsformulieren – deze zijn niets anders dan geautomatiseerde poortwachters en geven u niet de ruimte om te demonstreren wat u werkelijk te bieden hebt. Vermijd ze ten koste van alles.
agentschappen-het is gewoon geen goed idee om vrijwillig een derde partij tussen u en de besluitvormer te plaatsen. Verhalen over dit werken zijn zeldzaam, en ik heb het zelf nooit zien gebeuren.
CEO / MD / President-luister alsjeblieft naar me als ik je dit vertel: de CEO zal geen “ja” tegen je zeggen. Tegen jou zullen ze ook geen nee zeggen. Zij zullen uw voorstel langs de lijn overgaan tot het aan de sponsoringsmanager wordt en dan s/hij zal “neen”zeggen. Ondertussen heb je veel tijd verspild.
mensen die u wilt opzoeken…
Brand manager (of een lid van het brand team) – in de meeste bedrijven is dit degene die de Autoriteit, flexibiliteit en budget heeft om “ja” tegen u te zeggen, en is degene die u moet richten. Als bonus, omdat zo vele rechthebbenden hun tijd met de CEO en de sponsoringmanager verspillen, richten zeer weinigen zich op de merkmanager.
algemeen directeur-dit is vaak de juiste persoon om te richten in een kleiner bedrijf, in het bijzonder een lokale of regionale onderneming. Het goede nieuws is dat u kunt bellen om te bevestigen, als kleinere bedrijven hebben de neiging om minder terughoudend over het verstrekken van informatie aan rechthebbenden.
Regional marketing manager-als uw aanbod voornamelijk een lokale of regionale focus heeft, kunt u ervoor kiezen om de regional marketing manager te benaderen. S / hij kan de begroting en de Autoriteit lokaal, en kan een sterke advocaat in het ministerie van Binnenlandse Zaken als uw aanbod overtreft hun budget.
belangrijk
als u contact opneemt met een van deze mensen en wordt doorverwezen naar de sponsoringmanager, een agentschap of een online formulier, moet u accepteren dat u waarschijnlijk net “nee”hebt gekregen. Voor meer op dat, kunt u willen lezen, “zes tekens een Sponsor is enkel niet dat in u”.
namen en contactgegevens opvragen
er zijn veel strategieën om te leren wie te benaderen en hoe contact met hem/haar op te nemen. Hoe je gaat over het is een kwestie van de middelen die u beschikbaar hebt en uw eigen persoonlijke stijl. Dit zijn een paar van de strategieën die u kunt gebruiken.
Gebruik uw netwerk
sponsoring is niet in de buurt van zes graden van scheiding. De kans is groot dat je slechts een paar graden verwijderd bent van iemand die je kan vertellen wie de werkelijke beslisser is en hoe je hem/haar kunt bereiken.
Scan hun Media-uitgaven
de meeste bedrijfswebsites hebben een mediacentrum met hun Media-uitgaven van de afgelopen maanden of jaren. Zoek die pagina en scan naar releases die te maken hebben met merkaankondigingen. De kans is groot, er zal een citaat van de brand manager die verantwoordelijk is voor dat merk en voila, je hebt de naam en de juiste titel.
u dient ook op te merken of er een e-mailadres is voor het mediacontact, aangezien de syntaxis waarschijnlijk hetzelfde zal zijn voor de brand manager (bijv. [email protected]).
zoek marketingpublicaties
als u een aanzienlijk aantal en een aanzienlijk aantal sponsoring verkoopt, moet u zich abonneren op uw nationale reclame/marketing weekly – of op zijn minst hun e-mail alerts. Voorbeelden zijn AdAge, Adweek, AdNews, Media en meer over de hele wereld. Waarom? Want elke keer dat er een nieuw marketinginitiatief wordt aangekondigd voor een belangrijk merk, zal het worden behandeld in een van die publicaties en zal een citaat van de verantwoordelijke brand manager bevatten.
LinkedIn is een goede manier om de juiste naam en titel voor de brand manager te achterhalen, evenals wat achtergrondinformatie die u kan helpen bij de voorbereiding van een vergadering of telefoongesprek. Ik ben er echter niet van overtuigd dat LinkedIn messaging een geweldige manier is om jezelf voor te stellen. Idem door iemand te vragen waarmee je nog nooit zaken hebt gedaan om een LinkedIn introductie te maken. Ik word dit de hele tijd gevraagd, maar als ik geen persoonlijke ervaring heb met jou, sorry, maar ik ga niet instaan.
Ask
als al het andere mislukt, bel het schakelbord en vraag naar de naam van de brand manager. Vraag dan niet om doorverbonden te worden. Je moet je voorbereiden voor je dat telefoontje pleegt.
mappen
ik weet dat er enkele mappen beschikbaar zijn, maar hun waarde is erg fragmentarisch. Als het sponsoring-georiënteerd is, is het de sponsoringmanager (gatekeeper) die gewoonlijk wordt vermeld. Er zijn meer algemene directory ‘ s, met een lijst van brand managers. Het grootste probleem met directory ‘ s is echter dat de omzet in marketingrollen hoog is en de lijsten snel verouderd zijn. Dit is mijn minst favoriete optie.
nu, verpest het niet!
als je eenmaal de juiste naam, titel, achtergrond en mogelijk een e-mailadres hebt, heb je nog veel te doen voordat je klaar bent om contact te maken. Verpest het niet. Lees de blogs, ” uw eerste Sponsorvergadering (en hoe niet om een idioot van jezelf te maken)”en” verzend geen Sponsoringsvoorstel tot u dit leest”.
voor allen u over sponsoringsverkoop en het onderhouden moet weten, kunt u een exemplaar van de Toolkit 4de uitgave van de Sponsoringszoeker willen krijgen, of mijn online sponsoringscursus nemen, die aan “ja”krijgen.
succes!
meer hulp nodig?U bent wellicht geïnteresseerd in mijn white papers, “Last Generation sponsoring Redux” en “Disruptive sponsoring: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
als u extra hulp nodig hebt, bied ik sponsoradvies en strategiesessies, sponsortraining en sponsorcoaching aan. Ik bied ook een uitgebreide sponsoring capacity building service aan voor grote, diverse en gedecentraliseerde organisaties. Voel je vrij om me een bericht te sturen om te bespreken.
als u geïnteresseerd bent in een zelf-tempo, online sponsoring training, met veel insluitsels, check out Getting to “Yes”.
let op: Ik bied geen sponsoring broker service aan en kan geen sponsoring namens u verkopen. U kunt iemand passend vinden op mijn sponsoring Makelaar Register.