• Articles
• admin

door Erin Sparler in Art Business Advice > Art Marketing Tips

in de marketingwereld wordt vaak gesproken over het verhogen van de waargenomen waarde van een item. Rolex en Cadillac zijn bijvoorbeeld high-end producten met een hoge waargenomen waarde. Ze worden uitsluitend verkocht aan een elite markt van rijke kopers.

als kunstenaars willen we ook die elite markt aanboren. Maar hoe verhogen we de gepercipieerde waarde van ons kunstwerk voor fabrikanten, galeries en verzamelaars?

Quick announcement-EmptyEasel heeft een snellere en gemakkelijkere manier gecreëerd voor kunstenaars om een eigen kunstwebsite te hebben. Klik hier om meer te leren en krijg een eenvoudige kunst website van uw eigen!

verrassend genoeg, bijna op dezelfde manier als Rolex of Cadillac zou doen.

hieronder vindt u 10 manieren om uw kunst op de markt te brengen zodat het meer waard is—zonder iets te veranderen, behalve hoe u het promoot.

Verhoog uw artwork prijzen

deze is makkelijker gezegd dan gedaan. We zouden allemaal graag hogere prijzen hebben, maar je moet ze langzaam en voorzichtig verhogen als je al kunstwerk hebt verkocht, om nieuwe potentiële kopers niet te ontmoedigen. Plus je moet weten wat de markt zal dragen.

ontdek wat andere kunstenaars van een vergelijkbaar kaliber in rekening brengen, wat de gemiddelde prijs is voor kunst in uw regio, en wat uw materialen en tijd zijn. Bereken vervolgens uw prijs en maak een plan voor langzame, incrementele verhogingen in de komende maanden en jaren.

voeg getuigenissen toe in uw marketingmateriaal

OK, dus we hebben dit advies allemaal gezien of gehoord. Maar waar moeten we deze getuigenissen plaatsen?

om te beginnen, zet ze niet op hun eigen pagina waar ze gewoon rondhangen in hun eentje wachtend—wensend—iemand zal ze lezen. Verspreid ze! Zet ze op uw voorpagina, zet ze in uw blog, en zet ze in de buurt van uw ” Koop Nu!” knop.

vertel over de voordelen en oplossingen van uw kunst

als u een licentie voor uw kunst geeft, kan dit betekenen dat u ook het verkoopaantal van eerdere producten of het percentage van de toegenomen omzet opneemt nadat iemand uw ontwerpen of patronen heeft gekocht.

als u in galeries toont om uw beeldende kunst te verkopen, kan dit betekenen dat u feiten over de nummers van uw verzamelaars of mailinglijst toevoegt.

hoe dan ook, denk na over wat die mensen willen of nodig hebben om te bereiken met uw werk. Bij de verkoop, het is niet over wat uw koper voor u kan doen, het is over wat uw kunstwerk voor hen zal doen.

bied bonusitems aan met uw illustraties

bij de verkoop van gelicentieerd werk kan dit betekenen dat u bonusranden voor achtergrondpatronen toevoegt, of dat u gratis kleurwijzigingen aanbiedt die overeenkomen met hun huidige productlijn.

wanneer u met galeriebeheerders spreekt, betekent dit het toevoegen van een selectie van ansichtkaarten of een catalogusboek.

indien u rechtstreeks aan de koper verkoopt, overweeg dan om de ondertekende originele schets of preliminaire schilderstudie samen met het voltooide kunstwerk op te nemen.

bieden een grote garantie

sommige kunstenaars hebben een retourbeleid. Ja—ze zullen echt een stuk terug te nemen! Maar als dat niet haalbaar is voor u, wat dacht u van het aanbieden van een uitwisseling beleid? Bieden om een kunstwerk te ruilen voor een van gelijke waarde als de verzamelaar gewoon niet blij is met de grootte, kleur, enz., van hun oorspronkelijke aankoop.

een garantie is eigenlijk het aanbieden van een goede klantenservice en het creëren van” repeat customers”, of beter gezegd, wat we verzamelaars noemen.

het aanbieden van een garantie gaat ook over het verhogen van de waargenomen waarde of uw kunst, zoals blijkt uit dit werk dat u trots bent op uw werk en wilt dat het het beste is dat het kan zijn.

zorg voor uw kunst

Toon mensen hoeveel uw kunst waard is door het te behandelen alsof het fragiel is. Doe voorzichtig met je schilderijen. Stapel ze niet op de grond. Bestrooi ze met een zachte doek voordat je ze laat zien. Of bij het tonen van foto ‘ s gebruik katoenen handschoenen bij het omgaan met hen.

als uw werk is ingelijst, beschermende hoeken op de frames. Stapel nooit frames die plat liggen. Zet ze altijd voorzichtig op hun zij, face-to-face en back-to-back, zodat u niet krassen op het glas of frames.

wikkel uw kunstwerk voorzichtig wanneer het wordt verkocht. Omvatten een write-up van de juiste weergave en zorg van het kunstwerk, zodat de koper het belang ervan kan voelen.

Promoot uw waarde als kunstenaar

Toon de prijzen die u hebt ontvangen, alle artikelen en recensies van uw werk, uw opleiding en uw prestaties. Als je een galerie show, zet ze uit in een mooi ontworpen binder, plakboek, of zelfs in een frame. Uw eigen prestaties zullen indirect-en direct-de waarde van uw kunstwerk verhogen.

Dress the part, elke keer

het spreekt voor zich, maar er op je best uitzien is essentieel om klanten en high-end verzamelaars te overtuigen. Dit omvat, natuurlijk, uw selectie van kleding.

kleed je om indruk te maken voor elke gelegenheid, of het nu een avond in de stad is, een galerie opening, of je eigen show. De waarde van uw kleding zal worden weerspiegeld in de perceptie die mensen hebben van uw kunstwerk. (Sommige kunstenaars dragen zelfs helemaal zwart zodat de kleuren letterlijk niet zullen reflecteren op hun kunstwerk!)

of u nu die route gaat of niet, houd altijd rekening met uw publiek en de instelling, en laat uw persoonlijke stijl helpen om de waarde van uw kunst aan te tonen.

leg de waarde uit van de materialen in uw kunstwerk

als u fotograaf bent en pigmentinkten en archiefpapier gebruikt, laat ze dat dan weten. Als u een schilder bent en u strek uw eigen doeken, of maak uw eigen lijsten, laat hen dat ook weten. Of als u speciaal papier of verf koopt, praten over hun kwaliteiten.

voor degenen onder u in kunstlicenties of grafisch ontwerp, praat over de waarde van uw software en wat u ermee kunt doen voor hen (d.w.z., vermelden dat de vectorafbeeldingen die u maakt in de nieuwste versie van Adobe Illustrator het leven gemakkelijk zal maken voor hun kunstafdeling).

deel uw creatieve proces

elk speciaal, uniek of tijdintensief proces dat u gebruikt om uw kunstwerk te maken, kan de waarde van uw kunstwerk verhogen, dus zorg ervoor dat mensen het weten!

als u verkoopt in een galerij-instelling kunt u een procespresentatie instellen, of beter nog, een live demo geven. Als u online verkoopt, kunt u video ‘ s maken en bloggen over uw inspiratie, uw proces of uw kunstwerk.

bloggen helpt niet alleen om verkeer naar uw website te sturen (vooral als u de basisprincipes van zoekmachine optimalisatie begrijpt), maar het kan u ook helpen om problemen op te lossen en u ideeën voor nieuw werk te geven.

Uiteindelijk is het verhogen van de waargenomen waarde van uw kunstwerk gewoon een must. Marketing jezelf en uw kunst aan een meer elite, rijkere klantenbestand zal niet alleen brengen in meer geld op de korte termijn, maar het zal ook helpen u een reputatie vast te stellen en het creëren van een echt langdurige carrière in de Kunsten.Leer meer over Erin Sparler, haar beeldende kunstfotografie en haar illustratiewerk door haar website te bezoeken op ErinSparler.com.

Opmerking: U bent wellicht ook geïnteresseerd in EE ‘ s stap-voor-stap tekengids voor artiesten. Klik hieronder voor meer informatie!

dit bericht kan affiliate links bevatten.