3 좋은 전술 목록에 소유자에 의해 판매에 대 한 변환
판매자에 게,소유자에 의해 판매에 대 한 판매 비용을 줄이기 위해 좋은 아이디어 처럼 보인다. 부동산 중개인의 평균 임무를 고려하면,몇몇 판매인은 그들의 가정을 그들 스스로 매출하,대리인을 지불하기 위하여 그들의 돈을 저축한것을보다는 좋아한다. 이 수천 달러를 절약 할 수있는 좋은 방법처럼 보이지만,에이전트의 도움없이 집을 판매하는 것은 복잡 할 수 있습니다. 통계는 소유자 판매인에 의하여 판매를 위해 5 에서 3 가 최후에 위로 대리인에게 가기 끝낸ㄴ다는 것을 보여준다.
왜 소유자에 의해 판매에 대 한 귀하의 비즈니스에 대 한 좋은 시장?
일반적으로 가정되는 것에도 불구하고,심지어 가장 좋은 시간에도 불구하고,피에프에스보안 리스팅은 종종 기대되는 관심을 받지 못한다. 많은 이유가 있다 소유자 트랜잭션에 의해 판매에 대 한 실패–높은 제시 가격,자격 갖춘된 구매자,마케팅 경험,낮은 커브 호소,상영,가난한 준비,이름 하지만 몇 가지 동안 판매자의 존재의 부족을 유치 하는 무 능력. 이유가 이다 무엇이건,소유자 시장에 의하여 판매를 위해 너를 위해 지도 발생 잠재력이 있는다.
시장 전문가로서 귀하는 부동산을 마케팅하고 판매하는 데 필요한 경험과 전문 지식을 보유하고 있습니다. 목록의 실제 시장 가치,판매 할 수있는 권리 시간,시장의 기복,또는 자격을 갖춘 구매자에 도달하는 가장 좋은 방법은 상식이 아니다.
앞에서 설명한 바와 같이 소유자 판매자가 판매하는 대부분의 판매는 처리 할 수 없습니다. 즉,리드 생성 및 영업 기회가 많이 있다는 것을 의미합니다. 아직,에이전트의 단지 작은 비율은 기업 소유자와 함께 작동합니다. 너는 이제까지 너의 부동산 사업을 위해 이 미개발 시장을 이용하는가 사려하는가것이? 그들은 솔로가 서 그들의 최대 관심사에 되지 않습니다.
신문 분류 광고 또는 슈퍼마켓,식료품 점 등에 게시 된 공개 광고로 검색을 시작하십시오. 여러 동네를 돌아다닐 때,보도 표지판의 운전 기록을 기록하십시오. 이 응용 프로그램은 당신의 마음에 드는 웹 사이트를 찾을 수 있습니다.
그의 공개 파티에 너가 참석한 지주에게 동일한 지역안에 너의”다만 매출한”명부작성의 명부를 포함하는 감사 카드를 보내십시요. 소셜 미디어는 또한 수익성있는 거래의 훌륭한 원천입니다. 너가 전통적인 탐광 수로를 강화하기것과 같이,온라인 유가 증권 거래소 재산을 찾으십시요. 당신은 가입 또는 직접 판매 개선 및 판매에 초점을 맞춘 그룹 또는 페이지를 따를 수 있습니다.
소유자 속성에 의해 판매에 대 한 많은 그들이 자격이 관심을 받지 못하는 주된 이유는 판매자 제대로 그들의 가정을 시장 하는 방법을 모르는. 먼저,당신은 자신이 가치있는 정보 자원으로 목표 시장에 의해 발견 얻을 필요가있다. 즉시 인근안에 너의 다만 매출한 명부작성의 너의 이력서,명함,명부,및 유용한 매매 끝을 포함하는”나를 빌려주는 손”포장을 시키십시요 창조하십시요.
마지막으로 패키지의 비즈니스 레터 헤드에 손으로 쓴 편지를 넣으십시오. 너의 편지안에 매출에 관하여 이야기한 기피하십시요 역효과를 내기지도 모르기 때문에-몇몇 판매인은 대리인으로 나쁜 태도가 있을지도 모른다. 대신,그들의 재산이 매출하는 것을 너가 희망하는 그들을 확신하는 무언가를 말하십시요.
그들에게 전화를 줘
당신은 아직 소유자 판매자에 의해 판매를위한 전화를받지 못한? 너무 일찍 실망! 전화를 움켜잡고,그들에게 외침을 주고,판매 깔때기안에 있는 곳에 묻고,너가 돕 어떤 다른 정보를 공헌할 수 있으면 너는 행복할 것이다 그들에게 말하십시요. 첫 번째 호출이 중요하다는 것을 기억하십시오. 명확하고 자신있게 말하고,목소리 톤에주의를 기울이고,너무 많이 말하지 마십시오.
경우에서 전화를 받게 FSBO 판매자,그것은 당신의 장점은 목록이 있는 경우 중요한 포인트의 앞에 있습니다. 이것은 당신이 점에 똑바로 가고 중요한 점이 없다는 것을 확인하는 것을 돕는다.
첫 번째 호출에서 논의해야 할 것은 무엇입니까? 너의 힘 명부는 너가 제안하는 서비스의 개요 이어야 한다. 부동산이 경쟁 시장다는 것을 결코 잊지 말라. 이 응용 프로그램은 당신에게 아름다운 욕실 꾸미기의 갤러리를 보여줍니다. 부동산의 게임을 승리하려면,당신은 명확하게 서비스의 어떤 부분이 고유 푸에스보보 판매자에게 설명해야합니다.
당신이 그들을 호출 할 수 있는지 확인하기 위해 판매자를 호출하기 전에 국가 통화 금지 목록의 사본을 얻을 것을 잊지 마십시오. 몇몇 지도가 전화에 달성되지 않는 것을 생각하십시요;너는 그들을 스스로 너무 만나야 한다.
포기하지 마십시오
좋든 싫든,토지 전에 소유자 목록에 의해 판매,당신은 몇 번”아니오”를 듣고 준비를해야합니다. 여러 번 당신이 판매자에 의해 거부 됩니다,아무리 그들이 목록,판매,또는 죽을 때까지 그들을 호출 유지! 이 응용 프로그램은 당신에게 아름다운 욕실 꾸미기의 갤러리를 보여줍니다. 때때로,그것은 판매인 명부까지 약간 달을 지속한다 그러나 항상 사실이 아니다. 첫 번째 호출에 많은 판매 업체 목록.
마지막으로,소유자 판매자가 판매 할 준비가되면,그것은 그들에게 전화 및 대면 회의를 설정하는 시간이다. 너가 판매인을 위로 다른 대리인을 고용하기 끝내는 원하면 않는한 너를 부르기 위하여.
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