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앞을 내다 보는 방법(사업 평가 방법,사업 구매 또는 판매 금액)

사업 가치를 평가하는 데 어떤 방법을 사용하든 구매자는 판매자에게 최소한 다음 12 개월 동안 프로 형식 또는 예상 손익 계산서를 작성하도록 요청해야합니다.달. 이를 위해 판매자는 판매 된 상품 비용 및 운영 비용의 일치 추정치와 함께이 기간의 판매 견적을 준비합니다.

예상 진술은 판매자가 가능하다고 생각하는 순이익을 반영합니다. 구매자는 그 때 판매,판매된 상품의 비용,운영 경비,및 순이익의 그 자신의 견적을 내년에 적어도,그리고 가능한 한 멀리 미래로 만들어야 한다.

이 문을 준비,구매자는 다시 적어도 5 년 동안 실제 손익 계산서를 분석하는 것으로 시작해야합니다. 판매인이 제공한 과거 및 계획한 계산서가 정확하 구매자 제시한 미래 가동으로 일관한다 고 그는 확실해야 한다. 그는 또한 미래의 비즈니스에 영향을 미칠 일반 및 지역 경제 변화를 연구해야합니다. 여기에는 경쟁이 포함됩니다.

구매자가 예상 재무 제표를 준비 할 자격이없는 경우,그는 독립적 인 회계사와 상담해야합니다. 이것은 약간 경비를 관련시킬 것이다,그러나 그가 의심스러운 미래에 소기업에 투자하면 비용은 그가 부딪힐지도 모른 손실에 비교된 작을 것이다.

재무제표 및 그 분석 및 시장 분석은 이 섹션의 다른 곳에서 논의됩니다.

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사업에 대해 얼마를 지불해야 하는가:판매 예측

예상 손익 계산서에서 결정해야 할 가장 중요한 예측은 판매 수치입니다. 이 숫자가 설정되면 비용,비용 및 이익 수치를 쉽게 얻을 수 있습니다. 판매를 계획하기를 위해 자료는 사업의 과거 판매 기록에서 올 것이다. 더 정확 하 고 체계적인 이러한 레코드는,더 자신 있게 그들은 미래 판매 추정에 사용할 수 있습니다.

얼마나 예측? 기본적인 질문은 이것이다:”얼마나 기간 동안에 판매를 예상하는 것이 필요한가 가능한가?”모든 예측은 불확실하며,예측이 미래에 더 멀리 투영 될수록 불확실성이 커집니다. 내부 운영에 대해 적어도 합리적인 통제권을 행사할 수는 있지만 외부 경제 및 시장 요인으로 인해 통제 부족으로 예측이 어려워집니다.

아마도 예측의 길이에 접근하는 가장 좋은 방법은 예상 투자 수익의 관점이다. 이 사업은 초기 투자에 20%의 수익을 가져올 것으로 추정된다 가정하자. 투자,다음,5 년 후에 반환 해야 합니다. 이 시점에서,소유자는 자신의 원래 투자에도 휴식 것입니다. 위의 그림에서 투자 수익률에 대 한 추정,5 년 비교 시간의 스팬 동안 프로젝트 판매 및 이익 논리적 보인다.

그러나 그러한 예측은 판매 변화의 패턴에 영향을 미칠 수있는 경제 또는 산업 시장의 예상 변화를 신중하게 고려해야한다. 수학적으로 일부 정밀도로 판매를 예측할 수 있습니다. 그러나 현실적으로 중요한 시장 및 경제적 요인을 통제 할 수 없기 때문에이 정밀도는 둔화됩니다.

판매 예측 방법. 판매 예측을 만들 수 있는 수많은 방법이 있다. 그들의 대부분은 회사의 과거 판매 실적에서 그들의 리드. 동향 또는 평균을 설치하기를 위해,판매 역사의 5 년은 3 개보다는 더 낫다,10 은 5 개보다는 더 낫다.

아마도 가장 간단한 방법은 판매의 비율 증가(또는 감소)가 계속 될 것이며 시장 요인이 과거보다 미래에 판매 실적에 더 많은 영향을 미치지 않을 것이라고 가정하는 것입니다. 예를 들어 지난 5 년간 연간 평균 증가율이 4%였고 매년 이 증가율을 보였다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 다음 해의 매출이 현재 또는 가장 최근 연도보다 4%더 클 것이라고 가정 할 수 있습니다.

하지만 다음 해는 어떨까요? 그 후 년? 이 세월 또한 약 4%수준으로 증가 할 것이라고 가정 할 수 있습니까? 미래로 각 추가 년은 예측의 확실성을 감소시킨다.

이러한 부정적인 영향이 정도 정확성을 제한하는 경우,왜 가까운 미래(1 년)을 넘어 예측하려고? 그러한 예측은 미래의 운영에 영향을 미칠 수있는 경제 및 시장 요인에 적어도 약간의 관심을 갖도록 강요하기 때문에 실제로 비즈니스의 구매 또는 판매가 현명하지 않을 수 있음을 나타낼 수 있습니다.

1 년 또는 2 년 이상의 예측과 함께 더 자세한 예측 기술이 필요합니다. 그런 기술은 해마다 판매안에 극단적인 변이에서 무게를 달,가능한 미래 판매 본에 현실주의로 동쪽으로 향하게 하는 판매 변화의 동향 또는 수준을 주기 위하여 디자인되어야 한다.

이러한 조건이 동일한 상대적인 의미로 미래로 이월 될 것이라는 보장이 없기 때문에 예측 방법은 외부 시장 상황에서 어떤 가치도 설정할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 그들의 가능한 영향을 고려해야합니다.

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투자 리스크 및 수익률(사업 가치평가 방법)

매도인이 매각 중인 사업에 돈을 투자하고자 할 경우,그는 자신의 투자에 대한 공정한 수익을 받는 것에 대해 염려해야 한다.

많은 기업이 짧은 시간(1~5 년)에 대 한 수익을 만들 수 있습니다;너무 많은 시간의 긴 기간 동안 수익성 작동.

구매자의 관점에서,중소기업에 대한 투자로 인한 공정한 수익률은 무엇입니까? 수익률은 일반적으로 위험 요소와 관련이 있습니다-위험이 높을수록 수익이 높아야합니다.

중소 기업의 구매자는 새로운 사업의 위험 요소를 결정하기 위해 시도해야한다,이 기껏 어렵고 많은 경우에 불가능하지만. 위험 요소를 사정한것을 시도안에,구매자는 가능한것과 같이 미래로 사업의 이익을 멀리 계획해야 한다. 그는 위험이 일반적으로 얼마나 높은 지 스스로에게 물어보고 비즈니스의 영업 및 수익 창출 능력에 영향을 줄 수있는 조건을 찾아야합니다.

어떤 경우에도 그는 기꺼이 받아 들일 수있는 최소 투자 수익을 신중하게 고려해야합니다. 이 위험 개념은 미래 수입의 총액으로 비즈니스를 평가하는 데 중요합니다.

미래소득 자본화로 사업 가치 평가

구매자가 지불하는 대가는 미래소득 자본가치에 근거해야 한다. 대신,그러나,대부분의 중소 기업 구매-판매 거래에서,가격은 자산의 구입 및 판매를 기반으로,이익은 물론,자산을 이용하여 만들어,하지만 실제로 구입 한 자산은 새로운 사업의 미래 이익에만 부수적이다.

자본화 가치는 지정된 이자율로 명시된 수입을 가져올 자본 가치입니다. 사용되는 비율은 일반적으로 위험의 유사한 금액을 포함하는 투자에 대한 수익의 현재 속도입니다. 대문자 값은 연간 이익을 소수로 표현 된 지정된 수익률로 나누어 찾을 수 있습니다.

기업의 미래 이익이 향후 5 년 동안 예상되어 연간 평균 20,000 달러로 추정된다고 가정하십시오. (이 구매자의 서비스와 그의 가족의 모든 구성원에 대한 보상에 추가됩니다.)구매-판매 거래에 대한 판매 가격은 무엇이되어야합니까?

이 투자가 6%를 산출하는 국채만큼 안전하다면 구매자는 333,000($20,000/0.06)을 기꺼이 지불해야한다. 투자가 배당금 및 가격 상승에 10%를 벌고 우수한 기업 주식에 대한 투자로 안전한 것으로 간주되는 경우,구매자는 지불 할 수 있어야한다$200, 000 ( $ 20,000 / 0.10 ).

그러나 소수의 중소기업은이 두 투자만큼 위험 요소가 낮습니다. 소기업의 가득액을 투자하기안에 무슨 비율,그때,사용되어야 하는가? 일반적으로 20~25%가 적절한 것으로 간주됩니다. 즉,구매자는이 사업을 위해$80,000 와$100,000 사이를 지불해야합니다. 이 예상$20,000 년을 벌고 있다면,구매자는 4~5 년에 자신의 초기 투자를 복구합니다. 이 시간은 소득에 지불 할 소득세에 의해 연장 될 것이다,그러나 이것은 또한 비과세 유가 증권을 제외한 대부분의 대체 투자의 경우 일 것이다.

이와 같은 계산을 사용할 때 장기 이익의 중요성을 염두에 두어야합니다. 이익이 장기간에 가능하면 않는한(10 15 년),소기업에 있는 투자는 빈약한 결정일지도 모른다. 이익의 추세 또한 중요합니다. 다른 모든 요소가 동일하면 이익이 감소하는 회사는 이익이 증가하는 회사보다 가치가 있습니다.

어떻게 가치에 기초하여 기업의 자산을 평가

대부분의 판매 거래는 값에 따라 설립된 회사의 자산입니다. 이 방법은 권장되지 않지만 사용하려는 경우 따르는 제안을 고려해야합니다. 가장 중요 한 점은 그냥 어떤 자산을 전송 하는 트랜잭션 초기에 찾을 수 있습니다. 보통,판매인은 그가 매출한것을 바라지 않는 몇몇 개인 품목이 있는다. 선불 보험,일부 소모품 등,현금뿐만 아니라,유가 증권,채권 계정 및 채권 메모는 일반적으로 판매되지 않습니다. 구매자가 미수금을 구매하는 경우에,판매인은 그들의 수집을 보장할지도 모르지만,그런 개런티는 설치되어야 한다.

중소기업 구매-판매 거래에서 가장 일반적으로 구매되는 자산은 상품 재고,판매 및 사무용품,비품 및 장비,영업권입니다.

영업권 평가. 구매-판매 거래에서 고려해야 할 자산 중 하나는 영업권입니다. 영업권,일반적인 의미에서,가는 우려 좋은 이름,유능한 직원과 직원,높은 재정 상태,우수한 제품 및 고객 서비스에 대한 명성,그리고 유리한 위치와 연결된 모든 특별한 장점에서 발생한다.

회계 관점에서 볼 때 영업권은 기업이 이러한 요인으로 인해 정상 이상의 이익을 실현할 수있는 능력입니다. 상기에 의하여-정상적인 이익은 사업의 저 유형에 투자자를 끌 위하여 흔하게 필요한 저것보다는 투자에 반환의 고가를 의미한다. 영업권의 가치는 다음 방법 중 하나로 계산할 수 있습니다.

1. 평균 순이익의 대문자. 위에서 설명한 바와 같이,사업에 대해 지불 할 금액은 필요한 투자 수익을 나타내는 속도로 예상되는 미래 수입을 활용하여 결정될 수 있습니다. 이 금액과 물리적 자산의 평가 가치의 차이는 영업권의 가격으로 간주 될 수 있습니다.

이 방법은 사업에 대해 지불 할 가격을 계산할 때 수입 만 사용하며,계산의 일부는 자산의 평가 가치를 무시합니다.

2. 평균 초과 소득의 자본화. 이 방법은 수입과 자산 기여를 모두 인식합니다. 그것은 자산의 잠정한 가치에 시작하고 저 가치에 공정한 반환 이을텐데 것이 산출한다. 예상 미래 수입이 이”공정한 수익률”보다 높으면 두 수치(“초과 수입”)의 차이가 더 높은 비율로 대문자로 표시되고 이렇게 얻은 금액은 영업권 가치로 간주됩니다. 이 그림은 사업에 대한 가격을 제공하기 위해 자산의 평가 가치에 추가됩니다.

초과 수입의 지불은 종종 특정 이자율의 자본화 측면 대신”구매 년”측면에서 언급됩니다. 20%의 평균 소득의 총액은 5 년 초과 소득에 대한 지불과 동일합니다.

위의 논의에서 알 수 있듯이 영업권의 결정은 일반적으로 구매자가 정상 수익률보다 높은 수익 가치,즉 초과 이익을 반영합니다. 그러나 판매를 위해 이는 가장 큰 소기업에는 과잉 이익이 있지 않는다. 그들은 일반적으로 명목상의 이익 또는 전혀 없음을 보여줍니다. 종종 판매자는 꽤 좋은 것 같다 제안을하지만,구매자는 판매자의 감정을 제거하고 가능한 관계에 대한 모든 사실을 줄일 수 있어야합니다.

초과 이윤이 있는 경우 영업권은 보통 판매자와 구매자 간의 협상에 의해 설정된 고정 비율로 자본화하여 평가됩니다. 자본화 비율은 정상 수익보다 높은 이익을 유지하기 어렵 기 때문에 높을 필요가있다. 10%로 대문자$4,000 초과 이익은$40,000($4,000/0.10)의 영업권 값을 줄 것이다. 20%에서 같은 초과 이익을 대문자로$20,000($4,000/0.20)의 영업권 값을 제공합니다.

영업권 평가는 여기에서 논의 될 첫 번째 자산 평가이지만 일반적으로 계산 될 마지막 평가입니다. 판매 되 고 몇 가지 중소 기업 과잉 이익을 생산 하 고,이후 친선 값의 문제는 대부분의 구매-판매 거래에서 누르면 하나.

상품 재고. 서비스 사업에서 재고에 값을 배치하는 것은 사소한 문제입니다; 그러나 분배 및 제조 사업에서 재고는 가장 큰 단일 자산이 될 가능성이 높습니다. 예를 들어,제조업체는 원료,공정 작업 및 완제품의 세 가지 재고를 보유하고 있으며 각 재고는 평가에 다른 문제를 제시합니다. 분배 회사는 상품 재고라고 불리는 재고가 하나뿐입니다.

매도인이 제시한 재무제표는 매도거래에서 배정된 것과 다른 재고가치를 반영할 것입니다. 재고목록은 비용에 또는 비용 시장의 더 낮은것에 흔하게 책을 위에 나른다. 시장은 판매자에게 현재 교체 비용으로 정의된다.

재고자산의 가치를 결정할 때,매도인은 원가에 도달하는 방법을 선택해야 합니다. 가장 일반적인 원가 계산 방법은 첫 번째 아웃(피포),마지막 아웃(리포)및 평균 비용입니다. 이 방법은 아주 다른 가치를 줄지도 모르고다 구매자와 판매인은 양쪽 모두에 기분 좋은 어떤 가치에 도착해야 한다. 중소 기업 구매 및 판매에 대 한 재고 평가에 사용 되는 가장 일반적인 방법은 마지막 구매 및 현재 시장 가격의 비용.

재고 수량은 일반적으로 물리적 수에 의해 결정됩니다. 육체적인 재고목록 절차는 개수의 앞에 결정되어야 하고,각 재고목록 팀은 판매인에게서 구매자 및 하나에서 1 명의 대표자를 포함해야 한다. 재고목록 조사에서 품목을 생략하는것은 쉽,여기 판매인은 구매자보다는 더 비난받기 쉬운 위치안에 흔하게 있는다. 더블 카운팅보다 카운트에서 항목을 생략의 더 많은 위험이있다.

일부 재고 품목은 판매되지 않을 수 있습니다. 그렇다면 이러한 항목은 카운트가 시작되기 전에 분리되어야합니다. 또 다른 문제는 항목의 어떤 품질을 재고에 포함 하는 결정. 구매자는 재고를 검사 할 때주의 할 필요가-대부분의 구매-판매 상황에서 판매 할 수없는 일부 재고가. 이것은 구매자가 재고목록의 저 유형에 정통하는 재고목록 팀 개인에 그의 대표자로 고용해야 하는 까 왜 1 가지의 이유 이다. 구매자 및 판매인이 어느 품목의 가치에 의견이 맞지않으면,판매인은 판매를 위해 재고목록의 명부에서 이 품목을 제거할 것이다.

재고 가격이 책정 될 때 가격과 수량을 일치시키는 데 매우주의하십시오. 수량이 기록되는 단위와 가격이 책정 된 단위가 동일해야합니다. 모든 가격이 나열된 후 구매자와 판매자가 각각 별도의 확장을 할 수 있도록 실제 수는 중복에 기록되어야한다. 독립적 인 확장 후 두 재고를 조정해야합니다.

제조업체의 재고. 제조 회사가 교환될 때,원료 재고목록은 분배 사업의 상품 재고목록같이 가지고 가고 값을 매긴다. 진행 중인 작업 및 완제품 재고에 문제가 있을 수 있습니다. 일반적으로,거기에 시장 가격 또는 이러한 재고;에 관련 된 마지막 구매 비용 따라서,판매자의 비용은 일반적으로 가격을 설정 하는 데 사용 됩니다.

판매자가 미사용 플랜트 용량을 가지고 있거나 플랜트가 비효율적 인 경우 비용이 부 풀릴 수 있습니다. 이러한 상황은 원가 회계에 대한 좋은 지식을 가진 회계사의 도움이 필요합니다.

매장 용품 및 사무용품. 이 두 항목은 일반적으로 매우 작습니다. 회사의 이름이 바뀐것을 이으면 그중 몇몇에는 구매자에게 가치가 있지 않을지도 몰라 이긴 하지만,그들은 문제를 선물해야 하지 않는다. 사용 가능한 공급이 결정 된 후,실제 재고를 촬영하고 상품 재고의 경우와 같이 가격이 책정되어야한다.

자산 자산 및 감가 상각 누계액. 속성-자산 계정은 일반적으로 감가 상각에 대한 조항에 의해 감소 자산의 비용을 반영한다. 많은 중소 기업 구매-판매 거래,아니 부동산 교환,공장 사이트 임대 하기 때문에. 부동산에 가치를 설치하기의 문제는 부동산을 위해 시장가치가 개인 재산을 위해 시장가치로 넓게 변동하지 않기 때문에 심각하지 않다,어쨌든,독립적인 사정관이 부동산을 위해 가치를 설치해 달라고 하는것은 습관적 이다. 부동산에 대한 감정사의 연구 결과는 일반적으로 개인 재산 감정 평가보다 양 당사자에게 더 수용 가능합니다.이 부동산은 여러 용도로 사용될 수 있지만 개인 재산은 단일 목적 자산으로 구성됩니다. 부동산의 장부 가액은 부동산이 오랜 기간 동안 유지되었거나 비정상적인 상황이 부동산 가치의 갑작스럽고 급격한 변화를 일으키지 않는 한 평가 가치에 가깝습니다.

개인 재산 자산. 구매자는 그가 개인 재산의 가는 가치를 있있 독립적인 사정관을 유지하지 않는것을 결정한다 고에 느낄지도 모른다. 또한,많은 개인 비용 또는 책 값은 개인 재산에 대 한 협상을 시작 하는 좋은 장소 믿습니다. 그러나,감가 상각을 계산 하 고 또한 비용,자본화에 대 한 충돌 하는 아이디어 때문에 많은 방법 때문에 비용 또는 책 값 양 당사자에 게 동의 하는 값을 반영 하지 않을 수 있습니다.

회사가 청산되면 이러한 자산은 가치가 거의 없기 때문에 개인 재산 장비에 가치를 할당하기가 어렵습니다. 그러므로,가 관심사 가치는 결정되어야 한다. 이 장비에 대해 지불 할 가격은 새로운 장비의 비용 또는 유사한 중고 장비의 비용 범위 내에 있어야합니다. 이런 이유로,독립적인 사정관 유용할 수 있다,특히 그가 찾거나 판매되는 장비의 유형에 정통하면.

판매자는 고정 자산 일정에 나타나지 않는 자산을 소유 할 수 있음을 인식해야합니다. 많은 회사는 어떤 임의 총계($200$300)의 밑에 어떤 자산을 투자하지 않기의 방침이 있는다. 완전한 물리적 인벤토리를 취해야합니다.

자산이 많고 지리적으로 분산되어있는 경우,판매자는 설명 및 위치를 제공하는 자산의 인증 목록을 준비하도록 요청받을 수 있습니다. 그런 다음 구매자는 판매 시점에 선택한 자산 만 확인하여 목록을 테스트 할 수 있지만 일정 기간 내에 모든 자산을 확인할 계획입니다.

개인 재산 자산의 가치는 일반적으로 상당한 협상 후에 결정됩니다. 자산의 일시불 구입을 만들기 위하여 보다는 오히려 개인적인 자산에 가치를 할당하는 것이 낫다. 일시불 구입,일부 자산 가치를 내려다 보이는 더 많은 기회가있다.

구매자는 자산의 상태뿐만 아니라 수리 및 교체 요구 사항을 결정하기 위해 시도해야한다. 그가 자산의 상태를 개인적으로 설치하지 않으면,수선과 가능한 교체비는 그의 유동 자본에 의외로 무거운 하수구를 창조할지도 모른다.

소득세 결과

구매-판매 거래의 소득세 결과는 구매자와 판매자가 이를 알고 있다면 중요한 협상 문제가 될 수 있습니다. 판매인은 그가 판매에서 그의 이익에 지불해야 할 세금의 총계에 관하여 관계해야 한다. 구매자는 그가 거래 결과로 취득할 세금 기초에 관하여 염려해야 한다. 이 관심사는 사업을 평가하기안에 충돌로 거의 불가피하게 구매자 및 판매인을 지도한다.

소득세법은 고도의 기술이며,구매-판매 상황에서 가능한 변화는 무한하다. 이 때문에 실제로 도움이 될만큼 구체적인 토론은 여기에서 불가능합니다. 구매자와 판매자 모두 해당 세법을 연구해야합니다 ; 그리고 구매-판매 계약의 중요한 결정이 소득세 결과에 기반 할 경우 소득세 전문가의 조언을 구해야합니다. 세금 절감의 핵심은 구매-판매 계약이 종료되기 전에 세금 계획입니다.

판매자는 그가 진행 사업을 판매하여 발생하는 소득세 의무를보고해야 함을 명심해야한다. 다른 사업안에 판매 진행을 재투자함것은 그를 기피하나 그의 소득세 책임을 연기하지 않을 것이다.

중소 기업 평가 예-리갈 남성 스토어

이 예는 더 나은 초점에 대해 논의 요소를 가지고하는 데 도움이 될 것입니다. 그것은 무엇을 해야 하지만 무엇을 할 수 있습니다의 몇 가지 아이디어를 주고 표시 하기 위한 것이 아닙니다.

구매자와 판매자. 조 크리터는 남성 의류 매장을 구입하는 데 관심이 있습니다. 그는 소매점에 있는 점원으로 남자 의류 무역에 있는 거의 25 년의 경험이-첫째로 있고 센티넬,남자 의류의 중요한 제조자를 위한 판매 대리로 최근에. 이제 45 세,크리터는 자신의 가게를 갖는 데 관심이 있습니다.

2 월,크리터는 리갈 남성 매장이 판매되고 있음을 알게 된다. 제임스 롬 보,가게의 소유자 및 운영자,지금 67 은퇴하고 싶어,그는 말한다. 그는 상속인이 없으며 상점 직원은 재정적으로 사업을 구입할 수 없습니다. 롬보는 60 년대 후반에 가게를 시작하고 이후 단독 소유자되었습니다.

가게. 크리터의 초기 조사는 가게가 그가 찾고있는 가능성의 종류를 가지고 그를 설득. 이 보수적으로 운영되어 있지만,그것은 지역 사회에서 좋은 평판과 의류 무역에 신용 할 서있다. 가게는 광고에 특히 공격적 적이있다,소유자는 반복 후원과 입소문 광고에 의존하고있다.

크리쳐는 롬보의 판매 욕구 중 일부는 지역 사회의 더 공격적인 매장의 경쟁 압력 때문이라고 의심한다. 판매는 일반적으로 시장에 비례하여 대략 증가하는 것을 계속했다,그러나 총 이익률 및 이익은 더 낮은 전반적인 유지한 마크업 및 가동의 증가 비용 때문에 감소되었다. 롬보는 재고,비품 장비 및 운영 용품을 소유하고 있으며 한 달에$1,000 의 최소 지불로 순 매출액의 5%로 건물을 임대합니다. 현재 임대는 약 4 년 후에 만료됩니다.

예비 토론. 롬보는 크리터에게 깊은 인상을 받았으며 필요한 재무 정보를 제공하는 데 동의합니다. 지금까지 자신의 토론에서,롬보는 사업이 재고,비품,장비 및 영업권을 구입 약$100,000 가치가 느끼는 것을 주장했다. 그는 모든 미수금 계정을 유지할 것이다,그러나 그는 소유권의 이전이 완료된 후에 모아진 미수금 계정을 위한 새로운 소유자에게 8%요금을 허용하게 기꺼이 한다.

그는 또한 매장을 처음 열었을 때 구입 한 거대한 롤 탑 데스크와 같이 감성적 인 애착이있는 몇 가지 자산을 유지하려고합니다. 롬보는 매각 당시 미결제 부채의 지불에 대한 책임을 집니다.

반면에 크리터는 사업이 100,000 달러보다 다소 가치가 있다고 생각합니다. 그것은 재고 중 일부는 원래 구입 가격보다 가치가 캐주얼 검사를 통해 그에게 분명하다,그는 롬 보가 영업권에 배치 할 가치를 의심. 그는 또한 디스플레이 장비 중 일부는 시대에 뒤 떨어진 및 교체가 필요하다고 지적한다.

롬보의 가격을 수락하거나 거절하기 전에 크리터는 과거 재무 기록과 자산 평가를 토대로 자신의 사업 평가를 할 수 있다고 제안합니다. 롬보 동의. 크리터의 조사 및 평가의 주요 요소는 다음과 같습니다 :

과거 매출

1-$220,000

2-228,800

3-238,000

4-247,600

5-257,600

예측 판매-265,000 달러-크리터의 매출 추정치로는 1~5%의 연간 평균 3.2%보다 약간 작은 증가가 있습니다.

$268,676-롬보의 추정치는 평균을 기준으로합니다.

5 년 운영 명세서

$220, 000 $228, 800 $238, 000 $247, 600 $257, 600

판매 된 상품 비용 139, 980 146, 432 159, 260 160, 940 167, 440

________ ________ ________ ________ ________

총 마진 80, 020 82, 368 78, 740 86, 660 90,160

운영 비용* 62, 420 66, 352 62, 674 70, 566 74, 704

________ ________ ________ ________ ________

이익 17, 600 16, 016 16, 066 16, 094 15, 456

* 소유자의 급여를 포함합니다.

크리터 롬보

(구매자)(판매자)

판매$265, 000 $268, 676

판매 된 상품 비용 172, 250 174, 640

________ ________

총 마진 92, 750 94, 036

운영 비용* 76, 850 75, 766

________ ________

이익 15, 900 18, 270

* 소유자의 급여 추정치를 포함합니다.

자산

손 및 은행 현금$20, 000

미수금 계정$32, 000

덜 추정 유엔 소장 4, 000

28, 000

상품 재고 49,214

판매 및 사무용품 1,920

비품 20,000

감가 상각 예상 감소 5, 600

14, 400

장비 19,000

덜 추정 된 감가 상각 8, 600

10, 400

기타 자산 1,280

총 자산$125,214

부채

미지급금$ 11, 000

급여 및 판매 세 납부 1,300

총 부채$ 12, 300

제임스 롬 보우,자본 112,914

순자산

총 부채 및 순자산$ 125, 214

판매 가능한 자산

현재 장부 가액의 재고$49,214

판매 및 사무용품 1,920

비품,현재 감가 상각 가치 14,400

장비,현재 감가 상각 가치 10,400

총 판매 가능한 자산$75, 934

재고 평가 및 고정 평가 자산

크리터 롬보

실제 수별 인벤토리$47, 514

90 현재 가격으로 평가 퍼센트$42, 762

5 현재 가격의 75%로 평가 된 퍼센트 1, 782

5 현재 가격의 50%로 평가 된 퍼센트 1,188

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재고-평가 가치 45, 732 47, 514

사용 가능한 사무 용품 1, 680 1, 680

비품-평가 가치 13, 600 13, 600

장비 평가 가치* 9, 400 9, 400

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총 자산-평가 가치$70,412 $72,194

*독립 감정인. 롬 보에 의해 유지 될 자산을 제외.

얼마나 지불?

크리쳐가 투자수익이 5 년 동안 자본화되어야 한다고 느낀다면,향후 1 년 동안의 예상수익을 기준으로 제공가는 79,500 달러(5 년=연간 20%)가 될 것입니다; $15,900 / 0.20=$79,500 ). 만약,다른 한편으로,구매 자산의 평가된 가치에 기반 했다,구입 가격$70,412 플러스 영업권에 대 한 어떤 규정 될 것 이다.

이 두 수치는 제안 된 가격 인$100,000 보다 훨씬 낮기 때문에 협상이 필요할 것입니다. 여기에 발생할 수있는 몇 가지 질문이 있습니다:

1. 미래의 판매 및 이익 가능성에 비추어 볼 때,자산은 판매 가격보다 더 가치가 있습니까?

2. 위험이 예상보다 적습니까? $100,000 을 지불하기 위하여는,그는 6 그리고 7 년사이에 그의 위험 수준을 감소해야 할텐데.

3. 롬보의 가격은 새로운 관리하에 미래의 판매 및 이익 가능성에 비추어 너무 높은가요?

4. 크리터는 자신의 투자 수익률을 실현할 수 있는 능력에 대해 얼마나 자신감을 갖고 있습니까?

5. 이 사업의 실제 가치는$68,000,$80,000 또는$100,000 에 가까운 관심사입니까?

6. 이 사업의 선의는 실제로 롬 보우에게 얼마나 가치가 있습니까? 크리쳐에게?

7. 어떤 종류의 타협이 구매자와 판매자 모두에게 만족 스러울 수 있습니까?