기업 후원을 위해 연락할 사람을 찾는 방법
나는 일주일에 몇 번이에 대한 쿼리를 얻을,나는 블로그의 숫자에서이 주제를 언급 한 동안,나는 직접 해결 적이,그래서이 블로그는 아마 연체.
타겟팅 할 사람
첫 번째 고려 사항은 당신이 당신의 제안에 대해 타겟팅해야하는 사람이며,확실히 당신이 피해야 할 역할과 훨씬 더 생산적 일 역할이 있습니다.
피하고 싶은 사람들…
후원 관리자–”후원 관리자”라고 불리는 사람이 후원 제안을 받기에 적합한 사람이 되어야 한다고 생각할 것입니다. 후원 매니저의 가장 큰 역할의 한개이 문지기의 저것 이기 때문에 저것은 회사가 너를 생각할 것이다 희망하고 있는 것 정당하다–너를 진짜 의사 결정자에게서 떨어져 있 지킨. 그렇습니다,이것에 약간 예외가 있다,그러나 이것에게 회사로 좋은 첫번째 입장을 하는 이젠 그만.
온라인 후원 제출 양식-이들은 자동화 된 게이트 키퍼에 불과하며 실제로 제공해야하는 것을 보여줄 수있는 범위를 제공하지 않습니다. 모든 비용을 피하십시오.
기관-그것은 당신과 의사 결정자 사이에 제 3 자를 넣어 자원 봉사를 그냥 좋은 생각이 아니다. 이 작품의 이야기는 드문,나는 나 자신을 일어날 본 적이 없어.
대표이사/엠디/사장–내가 이것을 말할 때 내 말을 들어주세요:대표이사는 당신에게”예”라고 말하지 않을 것입니다. 그들은 당신에게”아니오”라고 말하지 않을 것입니다. 그들은 후원 매니저에게 도달할 때까지 선의 아래 당신의 계획안을 통과하고 그 후에 그는”아니”말할 것이다. 한편,당신은 시간의 톤을 태워했습니다.
당신이 찾고 싶은 사람들…
브랜드 매니저(또는 브랜드 팀의 일원)-대부분의 회사에서,이 당신에게”예”라고 할 수있는 권한,유연성 및 예산을 가지고있는 사람이며,당신이 목표로해야 할 사람입니다. 상여로,이렇게 많은 권리 보유자가 최고경영자 및 후원 매니저와 그들의 시간을 낭비하고 있기 때문에,아주 몇몇은 상표 매니저를 표적으로 하고 있다.
제너럴 매니저-이 사람은 종종 소규모 회사,특히 지역 또는 지역 회사에서 타겟팅 할 수있는 올바른 사람입니다. 희소식은 소단체가 권리 보유자에게 세부사항을 제공하기에 관하여 보다 적게 조심해 경향이 있기 때문에,너가 확인하기 위하여 부를 수 있는다 고 이다.
지역 마케팅 관리자-당신이 제공하는 것은 주로 지역 또는 지역 초점이있는 경우,당신은 지역 마케팅 관리자에게 접근하도록 선택할 수 있습니다. 의/그는 로컬 예산과 권한을 가질 수있다,당신의 제안은 예산을 능가 경우 홈 오피스에서 강력한 옹호자가 될 수 있습니다.
중요
이 사람들 중 한 사람에게 연락하여 후원 관리자,대행사 또는 온라인 양식에 문의하면”아니오”라고 들었을 가능성이 있음을 수락해야합니다. 그것에 더를 위해,너는 읽고 싶는 수도 있다,”후원자가 너로 다만 저것”이지 않는 6 개의 표시.
이름 및 연락처 정보 얻기
누구에게 접근해야하는지,어떻게 연락해야하는지 배우기위한 많은 전략이 있습니다. 너가 대략 가는 까 라고 너는 유효한 및 너의 자신의 개인 작풍이 있는 자원의 사정 이다. 이들은 당신이 사용할 수 있는 전략의 약간 이다.
네트워크 사용
스폰서십은 6 도의 분리에 가깝지 않습니다. 기회는,당신은 단지 실제 의사 결정자가 누구인지,어떻게 그녀/그를 도달하는 방법을 말할 수있는 사람으로부터 몇도 떨어져있을거야.
미디어 자료 스캔
대부분의 기업 웹 사이트에는 최근 몇 달 또는 몇 년 동안의 미디어 자료가 포함 된 미디어 센터가 있습니다. 해당 페이지를 찾아 브랜드 발표와 함께 할 필요가 릴리스를 검색합니다. 기회는,그 브랜드를 담당 하는 브랜드 매니저에서 인용 될 것입니다 그리고 짜 잔,당신은 이름 및 올바른 제목.
미디어 연락처에 대한 이메일 주소가있는 경우 구문은 가능성이 브랜드 관리자(예를 들어,[email protected]).
검색 마케팅 출판물
당신은 후원의 상당한 수와 양을 판매하는 경우,당신은 당신의 국가 광고/마케팅 주간에 가입해야–또는 적어도 자신의 이메일 알림. 예를 들면 전 세계의 격언,애드 위크,애드 뉴스,미디어 등이 있습니다. 왜? 새로운 매매 기선이 중요한 상표를 위해 발표될 때마다,그 간행물의 한안에 충당되고 담당안에 상표 매니저에게서 따옴표를 특색짓기 때문에.
링크드인
링크드인은 브랜드 매니저의 정확한 이름과 직함을 알 수 있는 좋은 방법이며,회의나 전화를 준비하는 데 도움이 될 수 있는 배경 정보도 제공합니다. 나는 링크드 인 메시징이 자신을 소개 할 수있는 좋은 방법입니다,그러나,확신 아니에요. 당신이 링크드 인 소개를 만들기 위해 함께 사업을 해본 적이 사람을 물어 동감. 이 모든 시간을 요청받을,하지만 난 당신과 함께 작업 개인적인 경험이없는 경우,죄송합니다,하지만 난 보증하지 않을거야.
다른 모든 것이 실패하면 스위치 보드에 전화하여 브랜드 관리자의 이름을 요청하십시오. 그때 처음부터 끝까지 두라고 요구하지 말라. 그 전화를 하기 전에 준비 해야 합니다.
디렉토리
사용 가능한 디렉토리가 있다는 것을 알고 있지만 그 값은 실제로 누덕 누덕 기운입니다. 그것이 후원 동쪽으로 향하게 하면,흔하게 목록으로 만들어지는 후원 매니저(문지기)이다. 브랜드 관리자를 나열하는보다 일반적인 디렉토리가 있습니다. 전화번호부에 가장 큰 문제는,매매 역할안에 회전율이 높 명부가 구식에 빠르게 간다 고 이긴 하지만,이다. 이것은 내가 가장 좋아하는 옵션입니다.
자,망치지 마!
정확한 이름,직함,배경 및 이메일 주소가 있으면 연락 할 준비가되기 전에해야 할 일이 많이 있습니다. 그것을 망치지 마십시오. 너가 이것을”읽을 까지 블로그,”너의 첫번째 후원자 회의(및 너자신의 바보를 만들지 않기 위하여 어떻게)”및”후원 계획안을 보내지 말라 읽으십시요.
당신이 후원 판매 및 서비스에 대해 알아야 할 모든,당신은 후원 간구의 툴킷 4 판의 사본을 얻을 수 있습니다,또는 내 온라인 후원 과정을,에 도착”예”.
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