企業スポンサーシップのために連絡する人を見つける方法
私はこれについて週に数回クエリを取得し、私はいくつかのブログでこのテーマに言及してきたが、私は直接それに対処したことがないので、このブログはおそらく延滞している。
誰をターゲットにするか
最初の考慮事項は、あなたのオファーのために誰をターゲットにすべきかであり、避けるべき役割とはるかに生産的な役割が
避けたい人…
スポンサーシップマネージャー–”スポンサーシップマネージャー”と呼ばれる人は、スポンサーシップの提案を受けるのに適切な人でなければならないと思うだろう。 スポンサーシップマネージャーの最大の役割の1つはゲートキーパーの役割であり、実際の意思決定者からあなたを遠ざけているため、それは会社があなたが はい、これにはいくつかの例外がありますが、これを会社への最初の参入にするのに十分ではありません。
オンラインスポンサーシップ提出フォーム–これらは自動化されたゲートキーパーに過ぎず、あなたが本当に提供しなければならないものを紹介する範囲を与 すべてのコストでそれらを避ける。
代理店–あなたと意思決定者の間に第三者を置くことをボランティアするのは良い考えではありません。 この作品の話はまれであり、私はそれが自分自身で起こるのを見たことがありません。
CEO/MD/President–私があなたにこれを言うとき、私を聞いてください：CEOはあなたに”はい”と言うつもりはありません。 彼らはどちらか、あなたに”ノー”と言うつもりはありません。 彼らは後援のマネージャーに得、次にs/heが”いいえ”と言うまでラインの下のあなたの提案を渡す。 一方、あなたは時間のトンを燃やしてきました。
あなたが探し出したい人…
ブランドマネージャー（またはブランドチームのメンバー）–ほとんどの企業では、これはあなたに”はい”と言う権限、柔軟性、予算を持 ボーナスとして、そう多くのrightsholdersがCEOおよび後援のマネージャーとの彼らの時間を無駄にしているので、非常に少数はブランドのマネージャーを目標としている。
ゼネラルマネージャー–これは、小規模な会社、特に地元または地域の会社でターゲットを設定するのに適した人物です。 良いニュースは、中小企業が権利所有者に詳細を提供することについてあまり気にしない傾向があるので、確認するために呼び出すことができるとい
リージョナルマーケティングマネージャー–あなたが提供しているものが主にローカルまたは地域の焦点を持っている場合は、リージョナルマーケティングマネージャーにアプローチすることを選ぶことができます。 S/heは予算および権限を局部的に有するかもしれあなたの提供が予算を上回る場合総本店の強い支持者である場合もある。
重要な
これらの人々のいずれかに連絡し、スポンサーシップマネージャー、代理店、またはオンラインフォームに言及されている場合は、おそらく”いいえ”と言われたことに同意する必要があります。 それの多くのために、読みたいと思う場合もある”スポンサーがあなたにちょうどそれではない六つの印”。
名前と連絡先の詳細を取得
誰にアプローチし、彼女/彼に連絡する方法を学ぶための戦略がたくさんあります。 どのようにそれについて行くかは、利用可能なリソースとあなた自身の個人的なスタイルの問題です。 これらはあなたが使用できる作戦の少数である。
ネットワークを使う
スポンサーシップは六度の分離に近い場所ではありません。 チャンスは、実際の意思決定者が誰であるか、彼女/彼に到達する方法を伝えることができる人から数度離れているだけです。
彼らのメディアリリースをスキャン
ほとんどの企業のウェブサイトにはメディアセンターがあり、ここ数ヶ月または数年のメディアリリースを特集しています。 そのページを見つけ、ブランドの発表としなければならない解放のためのスキャン。 チャンスは、そのブランドを担当するブランドマネージャーからの引用があり、出来上がり、名前および正しいタイトルを有する。
また、メディアの連絡先のメールアドレスがある場合は、構文がブランドマネージャーで同じである可能性が高いため、注意する必要があります（例：[email protected]）。
Search marketing publications
かなりの数と量のスポンサーシップを販売している場合は、全国の広告/マーケティングを毎週購読するか、少なくとも電子メールアラートを購読する必要があります。 例としては、AdAge、Adweek、AdNews、Mediaなどがあります。 どうして？ 大手ブランドのための新しいマーケティングイニシアチブが発表されるたびに、それはそれらの出版物のいずれかでカバーされ、担当ブランドマネージャーか
LinkedInは、ブランドマネージャーの正しい名前とタイトル、および会議や電話の準備に役立ついくつかの背景情報を見つけるのに適した方法です。 しかし、LinkedIn messagingが自分自身を紹介するのに最適な方法であるとは確信していません。 同上あなたがLinkedInの導入を行うためにとのビジネスを行ったことがないことを誰かに尋ねます。 私はいつもこれを尋ねられますが、私があなたと一緒に働く個人的な経験がなければ、申し訳ありませんが、私は保証するつもりはありません。
Ask
他のすべてが失敗した場合は、配電盤に電話し、ブランドマネージャーの名前を尋ねます。 それから置かれるように頼んではいけない。 あなたはその電話をする前に準備する必要があります。
ディレクトリ
利用可能なディレクトリがいくつかあることは承知していますが、その値は本当に斑状です。 それがスポンサーシップ指向の場合、通常リストされているのはスポンサーシップマネージャー（ゲートキーパー）です。 ブランドマネージャーをリストする一般的な登録簿がある。 登録簿との最も大きい問題は、しかし、マーケティングの役割の転換が高く、リストがすぐに古くなることである。 これは私の最も好きなオプションです。
今、それを台無しにしないでください！
正しい名前、肩書き、背景、そしておそらくメールアドレスを手に入れたら、連絡を取る準備が整う前に、あなたはまだかなり多くのことをしています。 それを台無しにしないでください。 ブログを読んで、”あなたの最初のスポンサー会議（とどのように自分の馬鹿をしないように）”と”あなたがこれを読むまで、スポンサーの提案を送信しないでく
スポンサーシップの販売とサービスについて知る必要があるすべてのために、スポンサーシップシーカーのツールキット第4版のコピーを取得するか、私のオンライ
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