Come scoprire a Chi Rivolgersi per la Sponsorizzazione
ricevo domande su questo più volte alla settimana, e mentre ho accennato a questo argomento in un certo numero di blog, Non ho mai affrontato direttamente, in modo che questo blog è probabilmente in ritardo.
Chi indirizzare
La prima considerazione è chi dovresti indirizzare per la tua offerta, e ci sono sicuramente ruoli che dovresti evitare e ruoli che saranno molto più produttivi.
Persone che vuoi evitare manager
Sponsorship manager-Penseresti che qualcuno chiamato “sponsorship manager” dovrebbe essere la persona giusta per ricevere la tua proposta di sponsorizzazione. Questo è proprio ciò che la società spera che penserai, poiché uno dei ruoli più importanti del gestore di sponsorizzazione è quello di gatekeeper, tenendoti lontano dai veri decisori. Sì, ci sono alcune eccezioni a questo, ma non abbastanza per rendere questo un buon primo ingresso in una società.
Online sponsorship submission forms-Questi non sono altro che gatekeeper automatizzati e non ti danno lo scopo di mostrare ciò che hai davvero da offrire. Evitali a tutti i costi.
Agenzie-Non è una buona idea fare volontariato per mettere una terza parte tra te e il decisore. Le storie di questo lavoro sono rare e non l’ho mai visto accadere io stesso.
CEO / MD / President-Per favore ascoltami quando ti dico questo: Il CEO non ti dirà “sì”. Non hanno intenzione di dire “no” a voi, neanche. Passeranno la tua proposta su tutta la linea fino a quando non arriverà al responsabile della sponsorizzazione e poi dirà “no”. Nel frattempo, hai bruciato un sacco di tempo.
Persone che vuoi cercare manager
Brand manager – o un membro del team del marchio) – Nella maggior parte delle aziende, questo è chi ha l’autorità, la flessibilità e il budget per dire “sì” a te ed è chi devi indirizzare. Come bonus, perché così tanti titolari di diritti stanno sprecando il loro tempo con il CEO e il gestore di sponsorizzazione, pochissimi stanno prendendo di mira il brand manager.
Direttore generale-Questa è spesso la persona giusta per indirizzare in una società più piccola, in particolare una società locale o regionale. La buona notizia è che è possibile chiamare per confermare, come le aziende più piccole tendono ad essere meno cauto di fornire dettagli a rightsholders.
Regional marketing manager-Se quello che stai offrendo ha un focus principalmente locale o regionale, si potrebbe scegliere di rivolgersi al regional marketing manager. S / egli può avere il bilancio e l’autorità a livello locale, e può essere un forte sostenitore in home office se la vostra offerta supera il loro budget.
Importante
Se contatti una di queste persone e ti riferisci al responsabile della sponsorizzazione, a un’agenzia o a un modulo online, dovrai accettare che probabilmente ti è stato appena detto “no”. Per ulteriori informazioni su questo, si consiglia di leggere, “Sei segni uno sponsor non è solo che in voi”.
Ottenere nomi e dettagli di contatto
Ci sono un sacco di strategie per imparare chi avvicinarsi e come contattare lei/lui. Come si va su di esso è una questione di risorse che avete a disposizione e il proprio stile personale. Queste sono alcune delle strategie che è possibile utilizzare.
Utilizzare la rete
Sponsorizzazione non è da nessuna parte vicino a sei gradi di separazione. Le probabilità sono, sarete solo un paio di gradi di distanza da qualcuno che può dirvi che il vero decisore è e come raggiungere lei/lui.
Scansiona i loro comunicati stampa
La maggior parte dei siti Web aziendali dispone di un media center, con i loro comunicati stampa degli ultimi mesi o anni. Trova quella pagina e scansiona le versioni che hanno a che fare con gli annunci del marchio. Le probabilità sono, ci sarà una citazione dal brand manager responsabile di quel marchio e voilà, hai il nome e il titolo corretto.
Dovresti anche notare se c’è un indirizzo email per il contatto con i media, poiché la sintassi sarà probabilmente la stessa per il brand manager (ad esempio, [email protected]).
Search marketing publications
Se stai vendendo un numero significativo e la quantità di sponsorizzazioni, è necessario iscriversi alla vostra pubblicità nazionale/marketing settimanale – o almeno i loro avvisi e-mail. Gli esempi sono AdAge, Adweek, AdNews, Media e altro in tutto il mondo. Perché? Perché ogni volta che una nuova iniziativa di marketing è annunciato per un marchio importante, sarà coperto in una di quelle pubblicazioni e sarà caratterizzato da una citazione dal brand manager responsabile.
LinkedIn è un buon modo per scoprire il nome corretto e il titolo per il brand manager, così come alcune informazioni di base che possono aiutare con la preparazione per una riunione o una telefonata. Non sono convinto, tuttavia, che LinkedIn messaging è un ottimo modo per presentarsi. Idem chiedere a qualcuno che non hai mai fatto affari con per fare un’introduzione LinkedIn. Mi viene sempre chiesto questo, ma se non ho esperienza personale nel lavorare con te, mi dispiace, ma non ho intenzione di garantire.
Chiedi
Se tutto il resto fallisce, chiama il centralino e chiedi il nome del brand manager. Non chiedere poi di essere messo attraverso. Devi prepararti prima di fare quella chiamata.
Directory
Sono consapevole che ci sono alcune directory disponibili, ma il loro valore è davvero irregolare. Se è orientato alla sponsorizzazione, è il gestore di sponsorizzazione (gatekeeper) che viene solitamente elencato. Ci sono directory più generali, che elencano i brand manager. Il problema più grande con le directory, però, è che il fatturato nei ruoli di marketing è alto e le liste vanno fuori moda rapidamente. Questa è la mia opzione meno preferita.
Ora, non rovinare tutto!
Una volta che hai il nome corretto, il titolo, alcuni background e possibilmente un indirizzo email, hai ancora molto da fare prima di essere pronto a contattare. Non rovinare tutto. Leggi i blog, ” Il tuo primo incontro sponsor (e come non fare un idiota di te stesso)”e” Non inviare una proposta di sponsorizzazione fino a quando non leggi questo”.
Per tutto quello che c’è da sapere sulle vendite di sponsorizzazione e la manutenzione, si consiglia di ottenere una copia del Toolkit del ricercatore di sponsorizzazione 4th Edition, o prendere il mio corso di sponsorizzazione online, Arrivare a “Sì”.
Buona fortuna!
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Potresti essere interessato ai miei white paper, “Last Generation Sponsorship Redux” e “Disruptive Sponsorship: Like Disruptive Marketing, Only Better”.
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