3 nagy taktika átalakítani a Eladó a tulajdonos egy lista
az eladók, eladó a tulajdonos (FSBO) úgy tűnik, mint egy jó ötlet, hogy csökkentse az eladási költségeket. Figyelembe véve az ingatlanügynök átlagos jutalékát, egyes eladók inkább saját maguk adják el otthonukat, és pénzt takarítanak meg, mint egy ügynök fizetésére. Bár ez nagyszerű módja annak, hogy több ezer dollárt takarítson meg, egy ház eladása ügynök segítsége nélkül bonyolult lehet. A statisztikák azt mutatják 3 kívül 5 eladó a tulajdonos eladók végül a végén megy egy ügynök.
miért eladó a tulajdonos egy nagy piac a te dolgod?
annak ellenére, amit általában feltételeznek, még a legjobb időkben is, az FSBO listák gyakran nem kapják meg a várt figyelmet. Sok oka van annak, hogy a tulajdonos által történő eladás meghiúsul-magas kért ár, képtelenség képzett vásárlókat vonzani, marketing tapasztalat hiánya, alacsony járdaszegély fellebbezés, az eladó jelenléte a bemutatók során, rossz színpad, hogy csak néhányat említsünk. Bármi legyen is az oka, Eladó tulajdonos piaci végtelen ólom generációs potenciál az Ön számára.
mint piaci szakértő, rendelkezik az ingatlan értékesítéséhez és értékesítéséhez szükséges tapasztalattal és szakértelemmel. A tőzsdei jegyzés valós piaci értéke, az eladás megfelelő ideje, a piac hullámvölgyei vagy a képzett vásárlók elérésének legjobb módszerei nem közismert.
amint azt korábban tárgyaltuk, a tulajdonosi eladók többsége nem tudja kezelni az eladást. Ez azt jelenti, hogy rengeteg lead generálási és értékesítési lehetőség van odakint. Ennek ellenére az ügynököknek csak kis százaléka dolgozik az FSBO tulajdonosaival. Gondolt már arra, hogy kihasználja ezt a kiaknázatlan piacot az ingatlan üzletében? Itt van öt nagyszerű taktika, hogy megmutassuk az FSBO eladóknak, hogy nem a legjobb érdekük, hogy egyedül menjenek.
lépések a tulajdonos által értékesített ingatlanok átalakításához a következő listákba
Identity FSBOs a gazdaságban
indítsa el a keresést újság apróhirdetésekkel vagy szupermarketekben, élelmiszerboltokban stb. Ahogy körbevezet a különböző városrészek, rekord minden drive-by észlelések FSBO járda jelek. Iratkozzon fel a tulajdonos által eladó vezető szolgáltató szolgáltatásra, amely napi vagy heti listákat biztosít az FSBO listákról.
részt FSBO bemutatók is egy nagyszerű ötlet, hogy megfeleljen az új kilátások. Küldj egy köszönőkártyát, amely tartalmazza az ugyanazon a területen található “éppen eladott” listák listáját annak az ingatlantulajdonosnak, akinek a nyitott házában részt vett. A közösségi média a jövedelmező ügyletek nagyszerű forrása is. Ahogy megerősíti a hagyományos kutatási csatornát, keresse meg az online FSBO tulajdonságokat. Csatlakozhat vagy követheti azokat a csoportokat vagy oldalakat, amelyek a DIY fejlesztésekre és értékesítésre összpontosítanak.
hadd tudja, hogy itt van, hogy segítsen
a fő oka annak, hogy sok eladó a tulajdonos tulajdonságok nem kapják meg a figyelmet érdemelnek, hogy az eladók nem tudják, hogyan kell megfelelően értékesíteni otthonukat. Az FSBOs előnyeinek kihasználásához először is fel kell hívnia magát a célpiacra, mint értékes információforrásra. Hozzon létre egy” let me lend a hand ” csomagot, amely tartalmazza az önéletrajzát, névjegykártyáját, a közvetlen szomszédságában lévő, éppen eladott listák listáját és hasznos marketing tippeket.
végül tegyen egy kézzel írt levelet az üzleti levélpapírra a csomagjában. Kerülje a levélben történő értékesítésről való beszélgetést, mert ez visszaüthet – egyes FSBO-eladók rossz hozzáállást tanúsíthatnak az ügynökökkel szemben. Ehelyett Mondj valamit, ami biztosítja számukra, hogy remélik, hogy ingatlanuk eladja.
hívja fel őket
még nem kapott hívást a tulajdonos eladók eladásától? Túl korai csalódni! Fogd meg a telefont, hívd fel őket, kérdezd meg, hol vannak az értékesítési csatornában, és mondd el nekik, hogy boldog leszel, ha bármilyen más információval tudsz hozzájárulni. Ne feledje, hogy az első hívás számít. Beszéljen tisztán és magabiztosan, figyeljen a hangszínére, és ne beszéljen túl sokat.
amikor hívást kap egy FSBO eladótól, az Ön előnye lenne, ha előtted van egy fontos pontok listája. Ez segít abban, hogy egyenesen a pontra menjen, és győződjön meg arról, hogy nincs fontos pont.
mit kell megvitatni az első felhívásban? A teljesítménylistának az Ön által kínált szolgáltatás összefoglalójának kell lennie. Soha ne felejtsük el, hogy az ingatlan versenyképes piac. Nem te vagy az egyetlen ügynök, aki azt akarja, hogy FSBO listák. Ahhoz, hogy megnyerjük az ingatlan játékot, győződjön meg róla, hogy egyértelműen elmagyarázza az FSBO eladóknak, hogy a szolgáltatás mely része egyedülálló.
ne felejtsd el, hogy kap egy példányt a Nemzeti ne hívja lista hívás előtt FSBO eladók, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megengedett, hogy hívja őket. Ne feledje, hogy néhány lead nem érhető el a telefonon; személyesen is meg kell találkoznia velük.
ne add fel
tetszik vagy sem, mielőtt a földterületet a tulajdonos felsorolja, fel kell készülnie arra, hogy néhányszor hallja a “nem” szót. Nem számít, hányszor utasítja el egy FSBO eladó, folyamatosan hívja őket, amíg felsorolják, eladják vagy meghalnak! A hívások Jobb kezelése és nyomon követése érdekében hozzon létre egy adatbázist az FSBO tulajdonságairól, beleértve a kapcsolatok részleteit – a tárgyalt témákat, a tulajdonság jellemzőit és a következő hívás dátumát. Néha, néhány hónapig tart, amíg az eladó felsorolja, de nem mindig ez a helyzet. Sok FSBO eladó felsorolja az első hívást.
végül, ha az eladó Eladó készen áll a listára, itt az ideje, hogy felhívja őket, és hozzon létre egy személyes találkozót. Ne várja meg, amíg az FSBO felhívja Önt, hacsak nem akarja, hogy az eladó egy másik ügynököt vegyen fel.
reméljük, hogy megtalálja ezt a tartalmat www.agentprint.com hasznos. Kérjük, ossza meg velünk véleményét.