Comment Savoir Qui Contacter pour le Parrainage d’Entreprise
Je reçois des questions à ce sujet plusieurs fois par semaine, et bien que j’aie fait allusion à ce sujet dans un certain nombre de blogs, je ne l’ai jamais abordé directement, donc ce blog est probablement en retard.
Qui cibler
La première considération est qui vous devriez cibler pour votre offre, et il y a certainement des rôles que vous devriez éviter et des rôles qui seront beaucoup plus productifs.
Personnes que vous voulez éviter
Gestionnaire de parrainage – Vous pensez que quelqu’un appelé le « gestionnaire de parrainage » devrait être la bonne personne pour recevoir votre proposition de parrainage. C’est exactement ce que l’entreprise espère que vous penserez, car l’un des rôles les plus importants du responsable du parrainage est celui de gardien – vous éloignant des vrais décideurs. Oui, il y a quelques exceptions à cela, mais pas assez pour en faire une bonne première entrée dans une entreprise.
Formulaires de soumission de parrainage en ligne – Ce ne sont rien d’autre que des gardiens automatisés et ne vous donnent pas la possibilité de présenter ce que vous avez vraiment à offrir. Évitez-les à tout prix.
Agences – Ce n’est tout simplement pas une bonne idée de se porter volontaire pour mettre un tiers entre vous et le décideur. Les histoires de ce travail sont rares, et je ne l’ai jamais vu arriver moi-même.
PDG / MD / Président – Veuillez m’entendre quand je vous dis ceci: Le PDG ne va pas vous dire « oui ». Ils ne vous diront pas non plus « non ». Ils transmettront votre proposition jusqu’à ce qu’elle parvienne au responsable du parrainage, puis il dira « non ». Pendant ce temps, vous avez brûlé une tonne de temps.
Personnes que vous souhaitez rechercher
Responsable de marque (ou membre de l’équipe de marque) – Dans la plupart des entreprises, c’est qui a l’autorité, la flexibilité et le budget pour vous dire « oui », et c’est qui vous devez cibler. En prime, parce que tant de titulaires de droits perdent leur temps avec le PDG et le responsable du sponsoring, très peu ciblent le responsable de la marque.
Directeur général – C’est souvent la bonne personne à cibler dans une petite entreprise, en particulier une entreprise locale ou régionale. La bonne nouvelle est que vous pouvez appeler pour confirmer, car les petites entreprises ont tendance à être moins méfiantes à fournir des détails aux titulaires de droits.
Responsable marketing régional – Si ce que vous proposez a une orientation principalement locale ou régionale, vous pouvez choisir de contacter le responsable marketing régional. Il peut avoir le budget et l’autorité localement, et peut être un ardent défenseur au ministère de l’intérieur si votre offre dépasse leur budget.
Important
Si vous contactez l’une de ces personnes et que vous êtes référé au responsable du parrainage, à une agence ou à un formulaire en ligne, vous devrez accepter qu’on vient probablement de vous dire « non ». Pour en savoir plus à ce sujet, vous voudrez peut-être lire: « Six Signes qu’un Sponsor n’est Tout simplement Pas en vous ».
Obtenir des noms et des coordonnées
Il existe de nombreuses stratégies pour apprendre qui approcher et comment le contacter. La façon dont vous vous y prenez dépend des ressources dont vous disposez et de votre propre style personnel. Voici quelques-unes des stratégies que vous pouvez utiliser.
Utilisez votre réseau
Le parrainage n’est pas près de six degrés de séparation. Il y a de fortes chances que vous ne soyez qu’à quelques degrés de quelqu’un qui peut vous dire qui est le véritable décideur et comment le joindre.
Numériser leurs communiqués de presse
La plupart des sites Web d’entreprise ont un centre des médias, présentant leurs communiqués de presse des derniers mois ou années. Recherchez cette page et recherchez les versions ayant trait aux annonces de marque. Il y a de fortes chances qu’il y ait une citation du responsable de la marque en charge de cette marque et le tour est joué, vous avez le nom et le titre correct.
Vous devez également noter s’il existe une adresse e-mail pour le contact média, car la syntaxe sera probablement la même pour le responsable de la marque (par exemple, [email protected] ).
Publications de marketing de recherche
Si vous vendez un nombre et une quantité importants de commandites, vous devez vous abonner à votre hebdomadaire de publicité / marketing national – ou au moins à leurs alertes par e-mail. Les exemples sont AdAge, Adweek, AdNews, Media, et plus encore dans le monde entier. Pourquoi? Parce que chaque fois qu’une nouvelle initiative marketing est annoncée pour une grande marque, elle sera couverte dans l’une de ces publications et comportera une citation du responsable de la marque en charge.
LinkedIn est un bon moyen de trouver le nom et le titre corrects du responsable de la marque, ainsi que des informations générales qui peuvent vous aider à vous préparer à une réunion ou à un appel téléphonique. Je ne suis pas convaincu, cependant, que la messagerie LinkedIn est un excellent moyen de vous présenter. Idem pour demander à quelqu’un avec qui vous n’avez jamais fait affaire de faire une introduction à LinkedIn. On me le demande tout le temps, mais si je n’ai pas d’expérience personnelle avec vous, désolé, mais je ne vais pas me porter garant.
Demandez
Si tout le reste échoue, appelez le standard et demandez le nom du responsable de la marque. Ne demandez pas alors à être soumis. Vous devez vous préparer avant de passer cet appel.
Répertoires
Je suis conscient qu’il existe des répertoires disponibles, mais leur valeur est vraiment inégale. S’il est axé sur le parrainage, c’est le gestionnaire de parrainage (gardien d’accès) qui est généralement répertorié. Il existe des répertoires plus généraux, répertoriant les gestionnaires de marque. Le plus gros problème avec les annuaires, cependant, est que le chiffre d’affaires dans les rôles de marketing est élevé et que les listes sont rapidement obsolètes. C’est mon option la moins préférée.
Maintenant, ne le bousille pas!
Une fois que vous avez le nom, le titre, des antécédents et éventuellement une adresse e-mail corrects, vous avez encore beaucoup à faire avant d’être prêt à prendre contact. Ne le bousille pas. Lisez les blogs, « Votre Première Réunion de Parrainage (et Comment Ne Pas Vous faire un Idiot) » et « N’envoyez pas de Proposition de Parrainage avant d’Avoir Lu Ceci ».
Pour tout ce que vous devez savoir sur la vente et le service de parrainage, vous voudrez peut-être obtenir une copie de la Boîte à outils du chercheur de parrainage 4e édition, ou suivre mon cours de parrainage en ligne, Aller à « Oui ».
Bonne chance!
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