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Devenir un grossiste immobilier prospère implique de nombreuses parties, mais un acteur important dans l’entreprise est votre liste d’acheteurs en gros.

Votre liste d’acheteurs en gros, également connue sous le nom de « liste d’acheteurs au comptant », est une liste d’investisseurs immobiliers que vous avez compilés pour vous tourner vers lorsque vous rencontrez un bien de placement potentiel pour leur vendre en gros.

Si vous trouvez une propriété bien en dessous de la valeur marchande et que vous l’avez sous contrat avec le vendeur, vous devez la commercialiser sur votre liste d’acheteurs en gros et voir quel investisseur souhaite acheter la propriété pour la réhabiliter et faire ce qu’il choisit.

Une fois que vous avez trouvé un acheteur en gros pour obtenir la propriété de vos mains, vous pouvez leur prendre le contrat de cession à signer, ce qui vous permet de gagner une commission de vente en gros pour simplement associer un acheteur à un vendeur.

Aucun capital n’a été requis en votre nom.

Aucun crédit n’a été requis en votre nom.

C’est pourquoi la vente en gros est idéale pour l’investisseur immobilier débutant qui n’a pas beaucoup d’argent ou qui n’a peut-être pas un pointage de crédit décent à utiliser pour une hypothèque.

J’ai couvert la vente en gros dans quelques articles différents que vous pouvez jeter un coup d’œil si vous n’avez aucune idée de ce qu’est la vente en gros ou de la façon de vendre en gros.

• Lire: Qu’est-ce que la vente en gros?
• Regarder: Première étape en tant que Grossiste
• Lire: Construire Votre Équipe de Rêve Immobilière
• Lire: Guide du débutant pour la vente en gros

Qu’est-ce qu’une Liste d’acheteurs en gros?

Une liste d’acheteurs en gros est une liste d’investisseurs ou d’acheteurs en espèces que vous avez compilés et catalogués dans votre base de données.

Avoir un CRM comme Copper ou une simple feuille de calcul Microsoft excel / Google peut vous aider à rester organisé et à structurer votre liste d’acheteurs en gros.

Dans votre base de données CRM immobilière, vous pouvez classer vos acheteurs en tant qu’acheteurs au comptant, par fourchette de prix, par critères d’investissement, par quartier ou code postal, et bien d’autres façons de filtrer les données. Cela vous aide à placer l’affaire de gros devant le bon acheteur et à éviter de spammer la liste de votre acheteur là où il ne veut plus en faire partie.

Commencez par les bases. Nom, Téléphone, E-mail et ajoutez-y au fur et à mesure que vous les connaissez et leurs critères.

Ressources:

• École d’Investissement Immobilier: Comment prendre sa retraite sur un Revenu Passif
• Retournement de Maisons en Simple
• Propriétés Locatives en Simple
• École de Finances Personnelles: Comment maximiser l’argent

Construire votre liste d’acheteurs en gros Étape par étape

Maintenant, nous pouvons entrer dans la viande de l’article où vous apprendrez quelques techniques simples pour construire ou élargir votre liste d’acheteurs en gros.

• Forums d’investisseurs en ligne
• Groupes Facebook / Marketplace
• Craigslist
• Rencontres d’investisseurs immobiliers locaux
• Signes de Bandit
• Agent immobilier
• Avocat
• Site Web de l’auditeur du comté

Forums d’investisseurs en ligne

Sauter dans un forum en ligne comme BiggerPockets ou Reddit peut être un excellent moyen de se connecter et de rencontrer d’autres investisseurs immobiliers. Établir des liens dans les forums pourrait conduire à des partenaires sur des offres sur votre marché local.

De nombreux investisseurs achètent en dehors du marché où ils vivent réellement, alors ne soyez pas surpris de trouver des investisseurs prêts à acheter des offres de gros sur votre marché à des centaines de kilomètres.Groupes Facebook & Marketplace

Si vous souhaitez vous connecter avec des investisseurs locaux, recherchez différents groupes Facebook locaux auxquels vous pourriez adhérer. La plupart des villes ont des groupes de rencontre d’investisseurs sur Facebook ainsi que des groupes d’achat / vente de propriétés où les gens peuvent partager des propriétés à vendre sur ce marché local.

Le marché Facebook est un autre lieu commun où les gens publient des choses à vendre, y compris des biens immobiliers. Cela pourrait être un endroit pour attirer les acheteurs et les investisseurs pour une transaction immobilière en gros.

Craigslist

Construire votre liste d’acheteurs en gros sur craigslist est l’itinéraire que je recommanderais en premier. C’est aussi facile à faire.

Étape 1: Aller sur craigslist.com et trouvez votre ville locale.

Étape 2: Sous la section logement, cliquez sur « immobilier à vendre »

Étape 3: Cliquez en haut à gauche de l’écran « Par propriétaire » pour filtrer les résultats uniquement aux publications des vendeurs « à vendre par propriétaire ».

Étape 4: Parcourez les publications d’aujourd’hui, d’hier et des jours précédents pour trouver des publications indiquant qu’il s’agit d’un investisseur ou d’un autre grossiste vendant la propriété. Les signes peuvent inclure:

• Titre – « Récemment réhabilité » ou « Mis à jour & Emménagez prêt »
• Offres forfaitaires – le vendeur propose plusieurs propriétés à vendre sous forme de forfait
• Description / Corps de poste transmet facilement qu’il s’agit clairement d’un investisseur

Étape 5: Trouvez les coordonnées dans la description du poste ou dans l’onglet Répondre sur la page.

Étape 6: Contactez-les et faites-leur savoir que vous vendez des propriétés en gros dans la région et que vous souhaitez travailler avec eux pour leur trouver des offres.

Étape 7: Enregistrez votre liste d’acheteurs en gros dans une feuille Excel. Mettez leur nom, leurs coordonnées et les critères qu’ils vous ont donnés pour les caractéristiques qu’ils recherchent dans un immeuble de placement.

Rencontres d’investisseurs immobiliers locaux

Les rencontres locales sont un excellent moyen de réseauter et de rencontrer de nouveaux investisseurs dans votre région. Les étapes suivantes vous aideront à maîtriser le réseautage lors de ces événements.

Étape 1: Google « Réunions REIA locales », « investisseurs immobiliers locaux », « clubs d’investissement immobilier locaux »

Étape 2: Visitez les sites Web des résultats ou des clubs que vous trouvez et copiez les jours où ils se rencontrent. Certains clubs facturent des membres et des non-membres, alors recherchez un coupon gratuit pour les débutants sur leur site Web.

Étape 3: Assister à la réunion. Habituellement, ils auront lieu dans un hôtel ou un immeuble de bureaux dans une salle de conférence. Lorsque vous arrivez, trouvez la chambre et il devrait y avoir une table d’enregistrement à l’extérieur pour que vous puissiez payer, obtenir des détails, etc. Cela varie d’un club à l’autre et d’une réunion à l’autre, mais il peut y avoir 20 personnes et il peut y avoir 100 personnes, alors attendez-vous à des places limitées. Arrivez tôt si possible.

Étape 4: Écoutez les conférenciers lors de la réunion et prenez des notes pour aider votre entreprise en fonction des sujets abordés lors de la réunion

Étape 5: Une fois les présentations des conférenciers terminées, les gens réseauteront généralement. C’est le moment de briller. Faites le tour de la pièce et présentez-vous aux gens et informez-les que c’est votre première réunion. Ils devraient vous accueillir et certains vous donneront des conseils et parleront un peu du club.

Étape 6: Après avoir construit une conversation et senti la situation, demandez-leur s’ils vont acheter une propriété de sitôt. Faites-leur savoir que vous êtes un grossiste et que vous pouvez aider leur entreprise. S’ils n’ont pas besoin d’aide pour trouver des offres à ce moment-là, voyez à qui ils savent qu’ils pourraient vous référer.

Étape 7: Remettez-leur votre carte de visite. Cela vous aidera à trouver plus de professionnels et peut-être à changer d’avis sur le besoin d’aide ou sur les personnes qu’ils connaissent. Votre carte de visite doit comporter une adresse de site Web. Vous voulez qu’ils aient un moyen d’en savoir plus sur vous plus tard après la fin de la nuit et que tout le monde quitte la maison. Un site Web sera excellent pour capter leur intérêt pour votre entreprise de vente en gros tout en prouvant que vous êtes sérieux et professionnel. Votre site Web peut même avoir un formulaire à remplir pour les investisseurs afin que vous puissiez capturer les prospects qui arrivent sur votre site Web en construisant votre liste d’acheteurs en gros.

Voici un lien vers la Création d’un Site Web pour votre Entreprise immobilière

Signes de bandit

Les panneaux Bandit sont parfaits pour commercialiser votre commerce de gros. Un panneau de bandit est un panneau blanc avec une sorte d’informations imprimées ou écrites telles que « Les investisseurs voulaient » ou « Nous achetons des maisons », puis un numéro de téléphone à joindre.

Lire; Comment créer un site Web nous achetons des maisons

Vous avez peut-être vu des panneaux similaires sur des poteaux téléphoniques de votre ville locale. D’autres panneaux sont coincés dans le sol au coin des intersections à l’aide de piquets en H.

Dans l’ensemble, c’est un bon moyen de faire rayonner votre entreprise, car les investisseurs qui se déplacent en voiture à la recherche de propriétés rencontreront vos enseignes.

Agent immobilier

Votre agent immobilier est fortement connecté dans la communauté et devrait être en mesure de vous aider à établir votre liste d’acheteurs en gros.

Ils travaillent avec des investisseurs, vendent à des investisseurs, etc. et seraient en mesure de vous recommander ou de vous mettre en contact avec d’autres investisseurs de la région.

Si vous n’avez pas encore d’agent immobilier, procurez-vous-en un. Google sociétés de courtage locales comme Re / Max ou Coldwell Banker ou quiconque est près de chez vous et scannez les agents immobiliers répertoriés à partir de ce bureau jusqu’à ce que vous trouviez des contacts avec lesquels vous souhaitez travailler.

Je n’en contacterais qu’un par bureau, donc la Personne A de la société XXXX et la Personne B de la société ZZZZ, jamais les personnes A et B de la société XXXX.

Une fois qu’un agent immobilier vous répond, renseignez-les sur votre situation et voyez comment ils peuvent vous aider.

S’ils ne sont pas utiles, trouvez un nouvel agent immobilier avec qui travailler.

Soyez cependant attentif à leur temps car ils sont très occupés et ne veulent pas perdre de temps à aider quelqu’un qui ne finira peut-être pas par acheter ou vendre une propriété par leur intermédiaire.

Avocat

Les avocats semblent obtenir beaucoup de buzz pour aider les investisseurs immobiliers à construire leurs réseaux.

Très probablement parce que beaucoup d’investisseurs immobiliers créent des LLC pour leur entreprise ou leurs propriétés afin de protéger leurs actifs personnels ainsi que leur entreprise.

L’avocat travaille avec de nombreux investisseurs et constitue donc une bonne ressource à utiliser pour trouver des acheteurs en espèces à ajouter à votre liste d’acheteurs en gros.

Contactez votre avocat si vous en avez un et voyez comment ils peuvent vous aider à constituer votre liste d’acheteurs en gros.

Si vous n’avez pas d’avocat, vous devriez en contacter un pour rencontrer un client.

Cela fait partie de la construction de votre équipe d’investissement Immobilier en gros.

Vous avez besoin d’un avocat pour examiner vos contrats de gros afin de vous assurer que vous êtes légalement autorisé à attribuer un contrat à votre liste d’acheteurs en gros après avoir conclu une propriété avec un vendeur.

Les frais de 300 $ pour vous installer légalement ne devraient pas vous préoccuper lorsque chaque transaction de gros que vous concluez devrait vous rapporter de 1 000 à 20 000 profits en bénéfices.

De plus, la protection en vaut la peine car se faire poursuivre et ne pas avoir d’avocat pour vous sauver pourrait ruiner votre entreprise de vente en gros.

Site Web de l’auditeur du comté

Le site Web de l’auditeur du comté répertorie les dossiers publics de toutes les propriétés de ce comté. Vous pouvez voir les propriétaires, les informations sur la propriété, les informations sur les taxes foncières, etc. Cette étape est un peu plus compliquée donc je vais essayer de vous simplifier la tâche en ne donnant que 3 étapes.

1. Zillow.com – Quand vous arriverez à Zillow.com entrez l’adresse de la propriété de la propriété sur laquelle vous avez signé des contrats. Une fois que vous entrez l’adresse de la propriété et appuyez sur Rechercher, les détails de la propriété apparaîtront.

Ensuite, vous devrez cliquer sur le lien adresse de propriété à l’intérieur de la petite boîte qui apparaît.

Une fois que vous faites cela, si vous faites défiler un peu la page, sur le côté droit de l’écran, il y aura une section qui dit « Ventes similaires à proximité ». Une fois que vous aurez repéré cette section, vous voudrez cliquer sur le lien « Voir le lien de vente similaire dans cette section ».

Après avoir cliqué sur ce lien, un tas de propriétés récentes vendues apparaîtront. Ce que vous devez faire ensuite, c’est noter toutes les propriétés vendues dans un rayon de 1/2 mile de la propriété en question.

1. Référence croisée des propriétés « VENDUES » – Une fois que vous avez les adresses des propriétés vendues, vous devez vous rendre sur le site Web des évaluateurs fiscaux de votre comté pour savoir qui sont les nouveaux propriétaires et noter leurs adresses postales. Si les adresses postales sont différentes des propriétés qu’ils ont achetées, il s’agit d’acheteurs potentiels en espèces.
2. Contactez les acheteurs potentiels en espèces – Envoyez aux acheteurs potentiels en espèces une lettre indiquant que vous avez une propriété à vendre à proximité de la propriété qu’ils ont récemment achetée. Donnez-leur un dépliant avec des informations sur la propriété et faites-leur savoir que vous êtes prêt à leur offrir beaucoup sur la propriété. Donnez-leur vos coordonnées et l’adresse du site Web (si vous avez un site), et attendez que le téléphone sonne.

C’est un moyen facile d’augmenter vos chances de vendre vos propriétés et de trouver plus d’acheteurs au comptant dans votre région sur le marché d’aujourd’hui.

Rappelez-vous, vous ne pouvez pas vous concentrer sur une seule stratégie pour vendre des propriétés, vous devez combiner des stratégies pour réussir dans ce secteur en tant qu’investisseur immobilier de gros. Ajoutez cette stratégie à votre arsenal et sortez et prenez DES MESURES MASSIVES pour obtenir des RÉSULTATS MASSIFS.

Commencez

Comme vous pouvez le voir, vous avez de nombreuses options pour créer votre liste d’acheteurs en gros, de Facebook à Craigslist, en passant par les agents immobiliers qui travaillent avec des investisseurs, pour rencontrer des investisseurs, etc.

Je vous recommande de prendre des mesures quotidiennes pour constituer votre liste d’acheteurs au comptant. Effectuez une ou plusieurs de ces méthodes de manière cohérente.

Trouvez une stratégie pour créer votre liste d’acheteurs en gros qui ajoute des investisseurs à votre liste chaque semaine, puis ajoutez les autres méthodes de temps en temps.

Craigslist est probablement la méthode la plus simple pour construire votre liste d’acheteurs en gros que vous pouvez implémenter dans votre calendrier de manière cohérente.

Dans l’ensemble, vous décidez de ce qui convient le mieux à votre situation et développez cette liste!

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