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Aux vendeurs, À vendre par le Propriétaire (FSBO) semble être une excellente idée pour réduire les coûts de vente. Compte tenu de la commission moyenne d’un agent immobilier, certains vendeurs préfèrent vendre leur maison par eux-mêmes et économiser leur argent que de payer un agent. Bien que cela semble être un excellent moyen d’économiser des milliers de dollars, vendre une maison sans l’aide d’un agent peut être compliqué. Les statistiques montrent que 3 vendeurs sur 5 à vendre par le propriétaire finissent par aller à un agent.

Pourquoi la Vente par le propriétaire est-elle un excellent marché pour votre Entreprise?

Malgré ce qui est généralement supposé, même dans le meilleur des cas, les listes FSBO ne reçoivent souvent pas l’attention attendue. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une transaction à vendre par propriétaire échoue – un prix demandé élevé, l’incapacité d’attirer des acheteurs qualifiés, le manque d’expérience en marketing, un faible attrait, la présence du vendeur lors des présentations, une mauvaise mise en scène, pour n’en nommer que quelques-unes. Quelle que soit la raison, le marché de la vente par propriétaire a un potentiel de génération de prospects sans fin pour vous.

En tant qu’expert du marché, vous disposez de l’expérience et de l’expertise requises pour commercialiser et vendre un bien immobilier. La valeur marchande réelle d’une annonce, le bon moment pour vendre, les hauts et les bas du marché ou les meilleures méthodes pour atteindre les acheteurs qualifiés ne sont pas de notoriété publique.

Comme indiqué précédemment, la majorité des vendeurs à vendre par le propriétaire ne sont pas en mesure de gérer la vente. Cela signifie qu’il existe de nombreuses opportunités de génération de prospects et de vente. Pourtant, seul un petit pourcentage d’agents travaillent avec des propriétaires de FSBO. Avez-vous déjà envisagé de profiter de ce marché inexploité pour votre activité immobilière? Voici cinq bonnes tactiques pour montrer aux vendeurs FSBO qu’ils ne sont pas dans leur intérêt d’aller en solo.

Étapes pour convertir les Propriétés à vendre par le propriétaire en Vos prochaines Annonces

FSBOs d’identité dans Votre ferme

Commencez votre recherche avec des petites annonces dans les journaux ou des annonces publiques publiées dans les supermarchés, les épiceries, etc. Pendant que vous conduisez dans les différents quartiers, enregistrez toutes les observations de panneaux de trottoir FSBO. Abonnez-vous à un service de fournisseur principal à vendre par le propriétaire qui vous fournit des listes quotidiennes ou hebdomadaires d’annonces FSBO.

Assister aux expositions FSBO est également une excellente idée pour rencontrer de nouveaux prospects. Envoyez une carte de remerciement contenant une liste de vos annonces « qui viennent d’être vendues » dans la même zone au propriétaire dont vous avez assisté à la journée portes ouvertes. Les médias sociaux sont également une excellente source d’offres rentables. Comme vous renforcez le canal de prospection traditionnel, recherchez des propriétés FSBO en ligne. Vous pouvez rejoindre ou suivre les groupes ou les pages qui se concentrent sur les améliorations et les ventes de bricolage.

Faites-leur savoir Que Vous êtes là pour aider

La principale raison pour laquelle de nombreuses propriétés à vendre par le propriétaire ne reçoivent pas l’attention qu’elles méritent est que les vendeurs ne savent pas comment commercialiser correctement leur maison. Pour tirer parti des FSBOS, vous devez d’abord vous faire remarquer par le marché cible en tant que ressource d’information précieuse. Créez un paquet « laissez-moi vous donner un coup de main » contenant votre CV, votre carte de visite, une liste de vos annonces qui viennent d’être vendues dans le voisinage immédiat et des conseils marketing utiles.

Enfin, mettez une lettre manuscrite sur le papier à en-tête de votre entreprise dans votre colis. Évitez de parler de vente dans votre lettre car cela peut se retourner contre vous – certains vendeurs FSBO peuvent avoir une mauvaise attitude envers les agents. Au lieu de cela, dites quelque chose qui leur assure que vous espérez que leur propriété se vend.

Appelez-les

N’avez-vous pas encore reçu d’appel des vendeurs à vendre par le propriétaire? Trop tôt pour être déçu! Prenez le téléphone, appelez-les, demandez où ils se trouvent dans l’entonnoir des ventes et dites-leur que vous serez heureux si vous pouvez fournir d’autres informations utiles. Rappelez-vous que le premier appel compte. Parlez clairement et en toute confiance, faites attention au ton de votre voix et évitez de trop parler.

Lorsque vous recevez un appel d’un vendeur FSBO, il serait à votre avantage d’avoir une liste de points importants devant vous. Cela vous aide à aller droit au but et à vous assurer qu’aucun point important ne manque.

Qu’est-ce qui devrait être discuté lors du premier appel? Votre liste de puissance doit être un résumé du service que vous offrez. N’oubliez jamais que l’immobilier est un marché concurrentiel. Vous n’êtes pas le seul agent à vouloir obtenir des listes FSBO. Pour gagner le jeu de l’immobilier, assurez-vous d’expliquer clairement aux vendeurs FSBO quelle partie de votre service est unique.

N’oubliez pas d’obtenir une copie de la Liste nationale de numéros de téléphone exclus avant d’appeler les vendeurs FSBO pour vous assurer que vous êtes autorisé à les appeler. N’oubliez pas que certaines pistes ne sont pas obtenues au téléphone; vous devez également les rencontrer en personne.

N’abandonnez pas

Qu’on le veuille ou non, avant de faire une annonce à vendre par le propriétaire, vous devriez vous préparer à entendre « non » plusieurs fois. Peu importe combien de fois vous êtes rejeté par un vendeur FSBO, continuez à les appeler jusqu’à ce qu’ils répertorient, vendent ou meurent! Pour mieux gérer et suivre vos appels, créez une base de données de propriétés FSBO comprenant les détails de vos contacts – les sujets abordés, les caractéristiques de la propriété et la date de votre prochain appel. Parfois, cela dure quelques mois jusqu’à une liste de vendeurs mais ce n’est pas toujours le cas. De nombreux vendeurs FSBO sont listés lors du premier appel.

Enfin, une fois que le vendeur à Vendre par propriétaire est prêt à lister, il est temps de les appeler et de mettre en place une réunion en personne. N’attendez pas qu’un FSBO vous appelle à moins que vous ne souhaitiez que le vendeur finisse par embaucher un autre agent.

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